導語：如(ru)何才(cai)能寫好一篇教育培訓(xun)行業市(shi)場分析，這就需(xu)要搜集整理更多的資料(liao)和文獻(xian)，歡迎閱(yue)讀由(you)公務員(yuan)之家整理的十篇范(fan)文，供你(ni)借鑒。

篇1

教育培訓始終都是連鎖加盟領域中最為熱門的投資領域，在今年第十五屆特許展中，教育培訓類項目在眾多行業中位列前(qian)茅(mao)。而從現(xian)場調查發現(xian)，盡管教(jiao)育培(pei)訓已經(jing)不(bu)是(shi)什(shen)么新(xin)鮮項(xiang)目(mu)，但(dan)是(shi)關注度依(yi)然很(hen)高(gao)，不(bu)少(shao)投資者表示，現(xian)在是(shi)一個知識型社(she)會(hui)，沒有知識，就(jiu)沒有過(guo)硬的本事(shi)，很(hen)難在社(she)會(hui)立(li)足，這(zhe)也是(shi)教(jiao)育培(pei)訓項(xiang)目(mu)依(yi)舊火爆的重要原因之一。

與(yu)此同時，中國連鎖經(jing)營協會(hui)(hui)郭會(hui)(hui)長表(biao)示，盡管教育培訓類項目屬于(yu)一個相對較為(wei)高(gao)(gao)端的項目，比(bi)如對人才、資(zi)(zi)金等要求均(jun)較高(gao)(gao)，但是仍然受到投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)的高(gao)(gao)度(du)關注，除了與(yu)市場一直處于(yu)高(gao)(gao)度(du)發展有關之外，還有其較高(gao)(gao)的投(tou)資(zi)(zi)回報率，大(da)約(yue)3年(nian)左右可(ke)以(yi)收回全部投(tou)資(zi)(zi)，這(zhe)在(zai)眾(zhong)多連鎖加盟項目中，屬于(yu)翹楚。

注：因(yin)本刊推薦的項目涉及品(pin)牌(pai)眾多，本刊無法一一考證，所以本文不(bu)提供相關(guan)品(pin)牌(pai)聯系方式，建(jian)議(yi)投資者自行尋(xun)找理想(xiang)的品(pin)牌(pai)，若有其他投資問題可(ke)致電(dian)編輯部。

名校科技培訓，背靠大樹(shu)好(hao)乘涼(liang)

項目概述

少年科(ke)學(xue)家，是清華大學(xue)教(jiao)育研(yan)究院、博識教(jiao)育集團聯合清華大學(xue)自動化系和計算機系共(gong)同研(yan)發的、以培養兒童科(ke)學(xue)探究能力為目標的課程(cheng)體(ti)系。

市場分析

我國(guo)在最新(xin)公布的(de)《國(guo)家中長(chang)期教(jiao)育改革(ge)與發展規劃(hua)綱要(yao)(yao)》也(ye)明確提出(chu)要(yao)(yao)“著力(li)提高(gao)學生的(de)學習能(neng)(neng)力(li)、實踐(jian)能(neng)(neng)力(li)、創新(xin)能(neng)(neng)力(li)”。少年科(ke)學家的(de)推出(chu)，正是順應了(le)(le)全球(qiu)科(ke)技教(jiao)育發展的(de)潮流以及我國(guo)對科(ke)技人才的(de)需求，也(ye)填補了(le)(le)我國(guo)缺乏系統科(ke)學教(jiao)育課(ke)程(cheng)的(de)空白。

同時(shi)，調查(cha)顯示，中國(guo)教(jiao)育(yu)培訓行業潛在(zai)(zai)市(shi)場規模達(da)3000億元，并以每年30%的(de)(de)速度(du)遞增；在(zai)(zai)全球經(jing)濟衰退(tui)、金(jin)融危機的(de)(de)影響下，需求彈性較小的(de)(de)教(jiao)育(yu)培訓行業成為投資(zi)(zi)的(de)(de)“避(bi)風港”，其市(shi)場總(zong)值逆勢(shi)增長；中國(guo)經(jing)濟高(gao)速發展使得家庭(ting)教(jiao)育(yu)投資(zi)(zi)增加(jia)：搜狐網的(de)(de)“公眾(zhong)評(ping)價調查(cha)”顯示，近(jin)四成家庭(ting)報(bao)名參加(jia)課外輔導(dao)的(de)(de)月均開(kai)支在(zai)(zai)千(qian)元以上。

投資條(tiao)件及(ji)效益估算

最低(di)投入20萬(wan)元，包(bao)括加盟(meng)費、房租成本、員工工資、流動(dong)資金(jin)等。其(qi)中加盟(meng)費、品(pin)牌使用費等因(yin)地區不(bu)(bu)同略有不(bu)(bu)同。視(shi)各地教(jiao)育水平不(bu)(bu)同，以招募200名學員為例，（一年授課20—30次(ci)，每次(ci)1—2小時(shi)，平均80—100元/小時(shi)）半(ban)年即可(ke)收回前期投資。

機器人組裝培(pei)訓中心，著眼(yan)于未來

產品概述及特點

該(gai)項目的核心業務是專門(men)向(xiang)5—16歲的青少年開展機器人DIY教學(xue)，引導(dao)孩(hai)子(zi)們(men)自(zi)我探索(suo)，并激(ji)發其創意和創新思維能(neng)力，可以直接(jie)或間接(jie)地增加(jia)孩(hai)子(zi)對(dui)物理、機械、電子(zi)、電路(lu)等科(ke)普知識(shi)的認識(shi)。

市場分析

首(shou)先，符合(he)國家(jia)倡導(dao)方向。2001年(nian)(nian)，教育(yu)部(bu)頒布的(de)(de)(de)(de)《全日(ri)制義務教育(yu)科(ke)(ke)學課程標準》明(ming)確指出，要以培養兒(er)童(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)科(ke)(ke)學素養為(wei)宗旨，更(geng)積極倡導(dao)以兒(er)童(tong)(tong)自主操作(zuo)、探(tan)究(jiu)(jiu)為(wei)主的(de)(de)(de)(de)學習(xi)活動，讓兒(er)童(tong)(tong)在動手操作(zuo)、解決問(wen)題的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)培養他(ta)們的(de)(de)(de)(de)好奇心和探(tan)究(jiu)(jiu)欲，引導(dao)他(ta)們對科(ke)(ke)學本質(zhi)的(de)(de)(de)(de)理解，并最(zui)終在探(tan)究(jiu)(jiu)中(zhong)解決問(wen)題。而(er)向青少年(nian)(nian)開展機器人(ren)DIY教學與(yu)“標準”規(gui)定相吻合(he)。其(qi)次(ci)，利潤較高。據不(bu)完(wan)全統計，目前(qian)業內經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)最(zui)高年(nian)(nian)凈(jing)盈(ying)利可達六(liu)七十萬元，多(duo)數經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)盈(ying)利在二(er)三十萬元。另據中(zhong)國科(ke)(ke)學技術(shu)協(xie)會(hui)（以下簡稱科(ke)(ke)協(xie)）介紹，據不(bu)完(wan)全統計，目前(qian)有近(jin)75%的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)處于盈(ying)利狀態(tai)，而(er)且適合(he)的(de)(de)(de)(de)地域較廣(guang)，如石(shi)家(jia)莊、沈陽(yang)、張家(jia)界、福州(zhou)、宜(yi)昌(chang)等二(er)三線城(cheng)市都有相類似的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)機構，而(er)且經(jing)營(ying)(ying)狀況頗好，以張家(jia)界的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)為(wei)例，開業約1年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)時間，僅培訓(xun)利潤就近(jin)20萬元。

投資條件及(ji)效(xiao)益估算(suan)

以二級(ji)城市(shi)為例，投(tou)(tou)資額(e)度(du)約(yue)20萬(wan)元(yuan)，其中加盟費(fei)2萬(wan)元(yuan)（合(he)同期限(xian)為1年(nian)(nian)），其他費(fei)用(yong)（如教具費(fei)用(yong)、店面租金、教師工資等）及流動資金約(yue)18萬(wan)元(yuan)。店鋪面積約(yue)200平(ping)方米。以招募200名學員為例，（一(yi)年(nian)(nian)授課(ke)20—30次，每次1—2小(xiao)時，平(ping)均60—80元(yuan)/小(xiao)時）一(yi)年(nian)(nian)即可(ke)收回前(qian)期投(tou)(tou)資。除了收取培訓費(fei)以外，該服務項目還(huan)有一(yi)個盈利點：網絡銷(xiao)售可(ke)組(zu)裝的機(ji)器人。

少兒思維美術(shu)培(pei)訓(xun)，改變(bian)傳(chuan)統藝術(shu)培(pei)訓(xun)模式

項目概述

思(si)維(wei)(wei)繪畫(hua)是(shi)依(yi)據兒童(tong)心(xin)理學(xue)、潛(qian)能(neng)科(ke)學(xue)、思(si)維(wei)(wei)科(ke)學(xue)及創(chuang)造學(xue)的理論(lun)，將心(xin)智(zhi)(zhi)訓練(lian)(lian)、腦(nao)(nao)能(neng)訓練(lian)(lian)與繪畫(hua)藝術科(ke)學(xue)結合，從(cong)而締造出了(le)具有優化(hua)個性(xing)，優化(hua)思(si)考狀態，提(ti)(ti)(ti)高學(xue)習(xi)(xi)能(neng)力，提(ti)(ti)(ti)升(sheng)智(zhi)(zhi)商作用的新派兒童(tong)繪畫(hua)。思(si)維(wei)(wei)繪畫(hua)是(shi)以繪畫(hua)為施教載體來(lai)打(da)開(kai)兒童(tong)右(you)腦(nao)(nao)智(zhi)(zhi)慧，促進雙腦(nao)(nao)平衡溝通的全新啟智(zhi)(zhi)模式(shi)。思(si)維(wei)(wei)繪畫(hua)著重培養兒童(tong)的思(si)維(wei)(wei)能(neng)力、性(xing)格能(neng)力、學(xue)習(xi)(xi)能(neng)力、繪畫(hua)能(neng)力。在繪畫(hua)過(guo)程中，提(ti)(ti)(ti)升(sheng)兒童(tong)的觀察力、想象力、創(chuang)造力、注意力、記(ji)憶力，思(si)維(wei)(wei)力等能(neng)力的同時，建(jian)立良好的行為習(xi)(xi)慣。

市場分析

學習藝(yi)術(shu)(shu)是很(hen)多家長為孩子“鋪(pu)的(de)(de)路”，但(dan)是目(mu)前市場中傳(chuan)統藝(yi)術(shu)(shu)培訓中，多半仍然以培訓技能(neng)為主，而思維美術(shu)(shu)培訓，不僅能(neng)夠培養(yang)孩子們的(de)(de)技能(neng)，還能(neng)提升(sheng)孩子的(de)(de)觀察(cha)力(li)、想(xiang)象力(li)、創造力(li)、注(zhu)意(yi)力(li)、記憶力(li)等，讓孩子得到全(quan)面(mian)的(de)(de)發展。目(mu)前該(gai)項(xiang)目(mu)在全(quan)國(guo)擁有80家分(fen)校，幾乎每家分(fen)校都取得了相當不錯(cuo)的(de)(de)業績。更(geng)為重(zhong)要的(de)(de)是，目(mu)前同類項(xiang)目(mu)很(hen)多，思維美術(shu)(shu)培訓具(ju)(ju)有很(hen)強的(de)(de)區分(fen)性(xing)，讓投資者有了競爭優勢(shi)。因此該(gai)項(xiang)目(mu)具(ju)(ju)有不錯(cuo)的(de)(de)投資前景(jing)。

投(tou)資條件及效益(yi)估(gu)算

最低投入20萬元，包括加盟(meng)費、房租成本、員(yuan)工工資、流(liu)動資金等。其中加盟(meng)費、品牌(pai)使(shi)用費等因地區不同(tong)(tong)略(lve)有不同(tong)(tong)。視各地教育水平(ping)不同(tong)(tong)，目(mu)前(qian)(qian)該項目(mu)的平(ping)均盈利水平(ping)約為30%—50%。據部(bu)分加盟(meng)商介紹(shao)，目(mu)前(qian)(qian)該項目(mu)的學(xue)員(yuan)保本點在50人左右，意(yi)味著，投資者(zhe)只要能招夠50名學(xue)員(yuan)，就不會(hui)賠錢，這(zhe)對于(yu)投資者(zhe)而(er)言，經營風險相(xiang)對較小。

0—3歲(sui)早教培訓，搭乘(cheng)業內龍頭東(dong)風(feng)

項目概述

0—3歲的(de)(de)(de)(de)幼兒早教類項目在國內正在興(xing)起，其可以有效提升(sheng)孩子(zi)的(de)(de)(de)(de)綜合素質，讓其未來的(de)(de)(de)(de)發展更健康、合理。鑒于(yu)目前業(ye)內的(de)(de)(de)(de)品牌企業(ye)很多，本(ben)刊(kan)推(tui)薦的(de)(de)(de)(de)是東方愛嬰——業(ye)內的(de)(de)(de)(de)龍頭企業(ye)（第(di)一個(ge)(ge)開創0—3歲早期(qi)(qi)教育細分(fen)市場(chang)、第(di)一個(ge)(ge)進行特許(xu)經營(ying)發展、第(di)一個(ge)(ge)跨(kua)地區經營(ying)、第(di)一個(ge)(ge)著名商(shang)標榮譽，等(deng)等(deng)。東方愛嬰愿(yuan)竭(jie)盡所能，繼(ji)續創造中(zhong)國早期(qi)(qi)教育領(ling)域的(de)(de)(de)(de)第(di)一）。

市場分析

據中國人口統計年鑒2007年的(de)(de)(de)資(zi)料表明：中國0—3歲(sui)的(de)(de)(de)嬰(ying)(ying)(ying)幼(you)兒(er)家庭總(zong)(zong)數超(chao)過(guo)2500萬，中國目前(qian)的(de)(de)(de)平均人口出(chu)生率(lv)約為(wei)7%，這意味著每小(xiao)時將誕生至(zhi)少2000名嬰(ying)(ying)(ying)兒(er)，每年的(de)(de)(de)新生嬰(ying)(ying)(ying)兒(er)數量達(da)到2000萬，0—3歲(sui)的(de)(de)(de)嬰(ying)(ying)(ying)幼(you)兒(er)總(zong)(zong)量達(da)到9000萬。其中城市(shi)0—3歲(sui)的(de)(de)(de)嬰(ying)(ying)(ying)幼(you)兒(er)數量為(wei)1700萬人。如(ru)果按照每個(ge)孩子(zi)月消費額的(de)(de)(de)30%用于(yu)教育消費，市(shi)場(chang)前(qian)景為(wei)數百億元。隨著人們對早教重要性認(ren)識的(de)(de)(de)日益加強，高學歷的(de)(de)(de)年輕父母們在(zai)子(zi)女教育上的(de)(de)(de)投(tou)入越來越大。調查表明，有56.5%的(de)(de)(de)家長(chang)把孩子(zi)教育投(tou)資(zi)列在(zai)首位。很多家長(chang)不惜一擲千金(jin)，為(wei)的(de)(de)(de)是讓子(zi)女搶得學習能力與智力開發的(de)(de)(de)先(xian)機。

麥肯(ken)錫全球研(yan)究所對國(guo)家(jia)統計局相關數據進行專項研(yan)究后得(de)出(chu)結論：平均每個城市家(jia)庭花費在(zai)0—3歲嬰(ying)幼兒身上的(de)費用每月(yue)超(chao)過1000元。以北京(jing)等一(yi)線城市為例，每個孩(hai)子月(yue)消費額的(de)30%用于(yu)教(jiao)育(yu)消費。

投資(zi)條件(jian)及(ji)效(xiao)益估算

根據所屬城市(shi)級別不同(tong)，需(xu)要的加(jia)盟費用(yong)標(biao)準(zhun)也有(you)差異，幅度約在(zai)(zai)10萬—50萬元人民幣左右。至于(yu)投資回報，因當地經濟收入(ru)水平、早(zao)教(jiao)市(shi)場情況、經營者的經營管理能力、市(shi)場推廣(guang)力度及(ji)對總部各(ge)項營運標(biao)準(zhun)的執行情況等(deng)各(ge)方面因素的影響，經營狀(zhuang)況也各(ge)有(you)所不同(tong)，經營狀(zhuang)況較 好(hao)的在(zai)(zai)一(yi)年半到兩年時間收回初期(qi)投資。

少(shao)兒國際(ji)英語(yu)培(pei)訓，讓孩子享(xiang)受海外頂(ding)級培(pei)訓

項目概述

為(wei)全(quan)國(guo)3—16歲青(qing)少兒提(ti)供(gong)全(quan)方(fang)位(wei)的語言培訓，將伴隨(sui)學(xue)員從幼(you)兒園一直到小學(xue)畢業。課程由國(guo)際知名教育(yu)機(ji)構麥克米倫(lun)與(yu)具(ju)有(you)十二年(nian)英語教學(xue)經(jing)驗的環球雅思名師全(quan)新打(da)造，著(zhu)重(zhong)智力(li)開發和(he)能力(li)培養，選用與(yu)美國(guo)課堂同(tong)步的經(jing)典(dian)教材(cai)，中外教師團隊為(wei)孩(hai)子創造全(quan)方(fang)位(wei)的語言學(xue)習環境(jing)，讓中國(guo)孩(hai)子接(jie)受全(quan)球最先進的學(xue)歷(li)教育(yu)。

市場分析

少兒(er)英(ying)語(yu)培(pei)訓(xun)(xun)市(shi)場(chang)(chang)曾被業(ye)內人士喻(yu)為“外(wai)語(yu)培(pei)訓(xun)(xun)市(shi)場(chang)(chang)最后一塊(kuai)蛋糕”。據相關統計數據顯(xian)示(shi)：當前國內英(ying)語(yu)培(pei)訓(xun)(xun)市(shi)場(chang)(chang)的(de)市(shi)場(chang)(chang)總值已達300億元，全國的(de)英(ying)語(yu)培(pei)訓(xun)(xun)機構(gou)(gou)總數量不下(xia)(xia)5萬家，2014年我國英(ying)語(yu)培(pei)訓(xun)(xun)的(de)市(shi)場(chang)(chang)總值可(ke)達千億元。近(jin)幾年來(lai)，中小學少兒(er)英(ying)語(yu)培(pei)訓(xun)(xun)一直占據著(zhu)英(ying)語(yu)培(pei)訓(xun)(xun)市(shi)場(chang)(chang)70%以(yi)上的(de)份額。在巨大的(de)市(shi)場(chang)(chang)需求下(xia)(xia)，少兒(er)英(ying)語(yu)培(pei)訓(xun)(xun)機構(gou)(gou)風(feng)生水起，英(ying)語(yu)培(pei)訓(xun)(xun)逐漸呈(cheng)現(xian)出(chu)多元化和細致化。

另外，在全國中(zhong)等收入的家庭(ting)中(zhong)，年(nian)人(ren)均教(jiao)育(yu)支出的 52% 要用于英(ying)語培(pei)訓，而(er)舞蹈(dao)藝(yi)術只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其(qi)他總計占 17% 。在一個(ge)中(zhong)等規模、經濟發(fa)展一般(ban)的城市中(zhong) 3—6 歲學(xue)(xue)前兒童有近 3 萬(wan)人(ren)， 7—12 歲小學(xue)(xue)生約 5 萬(wan)人(ren)，年(nian)人(ren)均業余教(jiao)育(yu)支出約為 3000 元(yuan)，其(qi)中(zhong) 90% 以(yi)上家庭(ting)需(xu)要少兒英(ying)語培(pei)訓。

另外，投資者加盟的(de)(de)是(shi)全國著名的(de)(de)環球雅思，其知名度就是(shi)投資者賺錢(qian)的(de)(de)金字招牌，這對(dui)投資者的(de)(de)快速(su)盈利(li)起到(dao)了保(bao)障作(zuo)用。

投資條(tiao)件及(ji)效(xiao)益估算

投資者除了(le)具(ju)備30萬—50萬元(yuan)以(yi)上(shang)的(de)資金能力，教學場地不低于200平方米(mi)之外，還(huan)要(yao)至(zhi)少擁(yong)有大專及以(yi)上(shang)學歷，良好(hao)的(de)商業(ye)項目或教育培訓行業(ye)運營經驗等(deng)。

至(zhi)于(yu)(yu)投資(zi)回報，由(you)于(yu)(yu)該項目是與國內知(zhi)名的雅思培訓機構合作，不僅市場品牌知(zhi)名度高，而(er)且(qie)回報率(lv)十分穩定，年投資(zi)回報率(lv)至(zhi)少在50%左右。

另外(wai)，如果投(tou)資者經營得當(dang)，在(zai)恰當(dang)時機(ji)，總部還會回購投(tou)資者手中的培訓中心，可以說投(tou)資者投(tou)資風險(xian)極低。

加盟“老字號”幼兒園，搶(qiang)占(zhan)資源短缺市場

項目概述

該項(xiang)目的項(xiang)目方是(shi)中國科學院幼(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)，其品(pin)牌已(yi)有(you)57年的歷史，在(zai)北(bei)京(jing)、湖(hu)南長沙(sha)、湖(hu)北(bei)武(wu)漢等(deng)地有(you)十二(er)家分園(yuan)，先后榮獲中央國家機關特(te)級(ji)幼(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)，北(bei)京(jing)市一級(ji)一類幼(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)，海淀區(qu)、朝(chao)陽(yang)區(qu)示(shi)范幼(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)，北(bei)京(jing)市社區(qu)兒(er)(er)童早期教(jiao)育示(shi)范基(ji)地，海淀區(qu)優秀教(jiao)研組等(deng)光榮稱號。

市場分析

幼(you)兒(er)園(yuan)可能是投資者既(ji)熟(shu)(shu)悉(xi)又陌生的項目(mu)，熟(shu)(shu)悉(xi)是因為大家都知道，陌生是因為幼(you)兒(er)園(yuan)很(hen)少進入(ru)加(jia)盟(meng)領域。但是投資者要注意了(le)，現在加(jia)盟(meng)品牌幼(you)兒(er)園(yuan)是一個(ge)不折不扣的商機。

因為(wei)，目前(qian)(qian)我國進入了新(xin)的(de)(de)“新(xin)生兒”誕生高峰期(qi)，目前(qian)(qian)國內(nei)的(de)(de)幼(you)(you)兒園數(shu)量十(shi)分匱(kui)乏，以(yi)天(tian)津(jin)地區為(wei)例，國辦幼(you)(you)兒園只能滿足不(bu)到50%的(de)(de)市場(chang)需求，而民(min)營幼(you)(you)兒園由于教學(xue)質量、衛生條件(jian)等因素讓不(bu)少家長“敬而遠之”。那么此時加盟一(yi)家具(ju)有(you)(you)知名度的(de)(de)國辦幼(you)(you)兒園，無疑使(shi)投(tou)資(zi)者在(zai)與民(min)營幼(you)(you)兒園競爭(zheng)中取(qu)得優勢(shi)。因此該(gai)項(xiang)目具(ju)有(you)(you)很強的(de)(de)投(tou)資(zi)前(qian)(qian)景(jing)。

投資條件及(ji)效益估算

一(yi)是，投資地點：直轄市(shi)(shi)、省會(hui)城(cheng)市(shi)(shi)及全(quan)國主要城(cheng)市(shi)(shi)、經(jing)濟(ji)發(fa)達的二(er)三線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)、項目方尚未布點的經(jing)濟(ji)水平高(gao)但幼教(jiao)產(chan)業欠發(fa)達城(cheng)市(shi)(shi)。

二是，投資區域：靠近大中型居(ju)民區，機關企業單位(wei)，大中小學(xue)校等區域；附近幼兒(er)教育市(shi)場未飽和(he)，或無法滿足市(shi)場需求(qiu)；交通便(bian)利，適齡人口數量滿足招生需求(qiu)。

三(san)是，物業條件： 建筑物1200m2以上 室外500m2無任(ren)何安(an)全隱患。

四是，資(zi)(zi)金(jin)準(zhun)備：最低(di)投入50萬(wan)元，包括(kuo)加盟費、場地租金(jin)、人工(gong)工(gong)資(zi)(zi)、流動資(zi)(zi)金(jin)等(deng)。

篇2

【關鍵(jian)詞(ci)】教育(yu)培訓，市場服務，考研，考級

隨(sui)著教(jiao)育越(yue)來越(yue)受到國內外各界人(ren)士的(de)(de)(de)(de)廣(guang)泛(fan)關注，更多(duo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)想要通過(guo)考(kao)(kao)研和等級(ji)考(kao)(kao)試來提升(sheng)自身競爭力(li)。因(yin)此與之相關的(de)(de)(de)(de)培訓市場迅速的(de)(de)(de)(de)崛起，培訓機(ji)構(gou)得到了空前的(de)(de)(de)(de)發展。基(ji)于這種現狀，我國涌現了大批教(jiao)學質量層次不齊的(de)(de)(de)(de)考(kao)(kao)研、考(kao)(kao)級(ji)培訓機(ji)構(gou)，但是(shi)如今社會上的(de)(de)(de)(de)培訓機(ji)構(gou)存在諸多(duo)不良現象，常導致求學者(zhe)不能達到理(li)想的(de)(de)(de)(de)學習目的(de)(de)(de)(de)。

一、考(kao)研、考(kao)級市(shi)場(chang)的起源

由于近年來我國(guo)高(gao)等學(xue)(xue)校(xiao)本、專(zhuan)科(ke)的(de)大(da)(da)量擴招致使(shi)畢(bi)業生(sheng)(sheng)就(jiu)業壓(ya)力不斷(duan)增(zeng)加(jia)，不少學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)選擇了(le)(le)考(kao)(kao)研(yan)，以此來增(zeng)加(jia)就(jiu)業的(de)砝碼(ma)。其次，很多(duo)用人單(dan)位對(dui)高(gao)學(xue)(xue)歷(li)的(de)硬性(xing)要求(qiu)也一直在(zai)增(zeng)加(jia)。資料顯示，2005年全(quan)國(guo)碩士研(yan)究(jiu)生(sheng)(sheng)入學(xue)(xue)考(kao)(kao)試(shi)有(you)117.2萬人報名參加(jia)。到2014年，全(quan)國(guo)碩士生(sheng)(sheng)入學(xue)(xue)考(kao)(kao)試(shi)就(jiu)達到了(le)(le)167萬人。在(zai)這種形式(shi)下考(kao)(kao)研(yan)被稱為繼高(gao)考(kao)(kao)之后(hou)中國(guo)第二大(da)(da)考(kao)(kao)試(shi)，進(jin)而催生(sheng)(sheng)了(le)(le)“考(kao)(kao)研(yan)熱”現(xian)象(xiang)。

除考(kao)(kao)研熱(re)之外(wai)，現在社會(hui)，考(kao)(kao)級也(ye)成為一(yi)項非常普遍的(de)現象，如計(ji)算(suan)機等級考(kao)(kao)，英語四(si)六級，鋼琴考(kao)(kao)級等，考(kao)(kao)級已成為廣大人民群眾的(de)精神文化(hua)生活的(de)一(yi)部分。隨(sui)著(zhu)越(yue)來越(yue)多的(de)家長(chang)與學(xue)生對課(ke)余活動(dong)的(de)熱(re)愛(ai)，業余考(kao)(kao)級變得越(yue)來越(yue)流行，而考(kao)(kao)級制(zhi)度的(de)規范對受訓者的(de)健康成長(chang)至關重要(yao)。

二、考研、考級市場的現(xian)狀

我們(men)通過對教育服(fu)務市場的(de)實地調(diao)研(yan)和(he)問(wen)卷調(diao)查(cha)等途(tu)徑，了解(jie)到我國(guo)的(de)考研(yan)，考級的(de)現狀。

（一(yi)）報(bao)(bao)考(kao)(kao)人(ren)(ren)數(shu)逐年(nian)增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)， 催生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)“考(kao)(kao)研(yan)(yan)、考(kao)(kao)級熱”。隨(sui)著我國(guo)科技與經濟(ji)的(de)迅速發展，社會(hui)對(dui)高(gao)學(xue)歷人(ren)(ren)才的(de)需(xu)求逐年(nian)遞增(zeng)(zeng)。加(jia)(jia)上(shang)“萬(wan)(wan)(wan)般(ban)皆下品，惟有讀書高(gao)”、“知識(shi)改變(bian)命運”等(deng)傳統(tong)思維，不少學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)選擇(ze)了(le)(le)考(kao)(kao)研(yan)(yan)，以此(ci)(ci)來(lai)提高(gao)自己(ji)的(de)學(xue)歷水平(ping)，增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)就業的(de)砝碼(ma)。此(ci)(ci)外，就薪酬(chou)(chou)方面，研(yan)(yan)究生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)平(ping)均(jun)薪酬(chou)(chou)要高(gao)于(yu)本科生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，很多人(ren)(ren)當然(ran)會(hui)重(zhong)視到(dao)(dao)(dao)這種(zhong)(zhong)投(tou)資與回報(bao)(bao)的(de)問題。在(zai)這種(zhong)(zhong)形式下考(kao)(kao)研(yan)(yan)被稱為繼高(gao)考(kao)(kao)之(zhi)后中國(guo)第二大考(kao)(kao)試，進而催生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)了(le)(le)“考(kao)(kao)研(yan)(yan)熱”現象。2005年(nian)全(quan)國(guo)碩(shuo)(shuo)士研(yan)(yan)究生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)入學(xue)考(kao)(kao)試有117.2萬(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)報(bao)(bao)名參加(jia)(jia)。到(dao)(dao)(dao)2014年(nian)，全(quan)國(guo)碩(shuo)(shuo)士生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)入學(xue)考(kao)(kao)試就達(da)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)167萬(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)，短短十年(nian)來(lai)，人(ren)(ren)數(shu)就多增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)了(le)(le)50萬(wan)(wan)(wan)人(ren)(ren)。相對(dui)來(lai)說，考(kao)(kao)級市場(chang)則比較小，但考(kao)(kao)級的(de)人(ren)(ren)數(shu)卻(que)在(zai)每年(nian)的(de)增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)。如臨(lin)沂大學(xue)的(de)海納計算機(ji)培訓在(zai)2007年(nian)招收(shou)到(dao)(dao)(dao)500人(ren)(ren)，在(zai)2011年(nian)招收(shou)的(de)人(ren)(ren)數(shu)就達(da)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)900多人(ren)(ren)。

（二）輔導(dao)班(ban)眾(zhong)多，市場潛力巨大。跨考教育集團副(fu)總裁張文平曾(ceng)說道“考研(yan)畢竟不同(tong)于高考，它是以自(zi)學為主(zhu)，由于人本身的(de)(de)惰性使然(ran)，難免會(hui)降低學習(xi)效(xiao)率(lv)。這時(shi)候，輔導(dao)機構的(de)(de)作用便會(hui)顯現出(chu)來，它們不僅(jin)創造出(chu)一(yi)個有組(zu)織(zhi)、有計(ji)劃(hua)的(de)(de)學習(xi)氛圍，更能通過諸如押題班(ban)、沖刺班(ban)、一(yi)對一(yi)等(deng)輔導(dao)模式快速提高分數。”等(deng)級考試也是如此(ci)。

據不完(wan)全(quan)統計， 目(mu)(mu)前(qian)全(quan)國已(yi)有(you)(you)(you)一(yi)百八十(shi)多家教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)培(pei)訓(xun)(xun)機(ji)構， 而且每(mei)個教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)培(pei)訓(xun)(xun)機(ji)構至少有(you)(you)(you)三四項服(fu)務(wu)是針對(dui)考(kao)(kao)(kao)(kao)研(yan)、考(kao)(kao)(kao)(kao)級(ji)輔導的(de)(de)(de)，而且費(fei)(fei)用(yong)標準也是略(lve)有(you)(you)(you)所不同(tong)。據教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)界(jie)人士(shi)估算， 目(mu)(mu)前(qian)每(mei)名(ming)考(kao)(kao)(kao)(kao)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)考(kao)(kao)(kao)(kao)研(yan)費(fei)(fei)用(yong)平均(jun)不低于(yu)(yu) 2500 元。而且根(gen)據考(kao)(kao)(kao)(kao)研(yan)課程的(de)(de)(de)不同(tong)，還有(you)(you)(you)VIP班(ban)、白鉆(zhan)(zhan)班(ban)、黃鉆(zhan)(zhan)班(ban)等(deng)其價格都(dou)要(yao)(yao)(yao)比(bi)普通班(ban)要(yao)(yao)(yao)高，如(ru)(ru)果我們按每(mei)位考(kao)(kao)(kao)(kao)生(sheng)(sheng)在考(kao)(kao)(kao)(kao)研(yan)輔導上(shang)(shang)花費(fei)(fei)2500元計算，在2014年(nian)考(kao)(kao)(kao)(kao)研(yan)上(shang)(shang)，他們就掏出大(da)約40億元。在未(wei)來(lai)這一(yi)數(shu)字還會繼續增長，研(yan)究生(sheng)(sheng)入(ru)學(xue)考(kao)(kao)(kao)(kao)試(shi)(shi)已(yi)經(jing)成為中國應試(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)非常(chang)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)考(kao)(kao)(kao)(kao)試(shi)(shi)。相對(dui)于(yu)(yu)考(kao)(kao)(kao)(kao)研(yan)來(lai)說，考(kao)(kao)(kao)(kao)級(ji)一(yi)般沒那么(me)昂貴，但(dan)市場的(de)(de)(de)潛(qian)力較大(da)。如(ru)(ru)計算機(ji)考(kao)(kao)(kao)(kao)試(shi)(shi)，英(ying)語四六級(ji)考(kao)(kao)(kao)(kao)試(shi)(shi)。對(dui)于(yu)(yu)在校的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)來(lai)說，英(ying)語四級(ji)是拿本科學(xue)位證(zheng)書的(de)(de)(de)必(bi)要(yao)(yao)(yao)條件，計算機(ji)證(zheng)書已(yi)經(jing)成為大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)畢業的(de)(de)(de)通行證(zheng)。正因(yin)為如(ru)(ru)此，各種考(kao)(kao)(kao)(kao)級(ji)培(pei)訓(xun)(xun)迅速進(jin)入(ru)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)服(fu)務(wu)市場，各種培(pei)訓(xun)(xun)服(fu)務(wu)沒有(you)(you)(you)統一(yi)的(de)(de)(de)標準，致使考(kao)(kao)(kao)(kao)級(ji)市場的(de)(de)(de)混亂(luan)，人們對(dui)于(yu)(yu)考(kao)(kao)(kao)(kao)級(ji)的(de)(de)(de)看法也越發的(de)(de)(de)不同(tong)，認(ren)為考(kao)(kao)(kao)(kao)級(ji)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)與(yu)服(fu)務(wu)越來(lai)越遠于(yu)(yu)人們的(de)(de)(de)想法，沒有(you)(you)(you)實質性的(de)(de)(de)知識與(yu)技能，只是應試(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)。

三、考研、考級服務市場(chang)存在(zai)的問(wen)題

我們通(tong)過(guo)問卷調查與深度訪談(tan)等方(fang)法(fa)收集考研、考級培訓市場的信息，經過(guo)分析(xi)發現(xian)，考研、考級市場發展面臨著巨大的困(kun)難。

（一）教(jiao)(jiao)師(shi)資(zi)源短(duan)缺(que)。隨著(zhu)中(zhong)國考研、考級(ji)教(jiao)(jiao)育培訓(xun)市場的(de)(de)迅速發(fa)展，富有經驗尤(you)其是深入了解教(jiao)(jiao)育服務行業發(fa)展的(de)(de)培訓(xun)師(shi)十分缺(que)乏。培訓(xun)市場優秀師(shi)資(zi)的(de)(de)匱乏往往增加了培訓(xun)機(ji)構(gou)的(de)(de)師(shi)資(zi)成本，制約了培訓(xun)機(ji)構(gou)的(de)(de)進一步品牌(pai)化的(de)(de)發(fa)展。

（二）市場(chang)競爭激烈(lie)(lie)，標(biao)準(zhun)化低(di)，品(pin)牌(pai)意識(shi)淡(dan)薄。由于市場(chang)缺乏規范化、標(biao)準(zhun)化，培(pei)訓(xun)(xun)(xun)服(fu)(fu)務(wu)(wu)市場(chang)的(de)(de)(de)準(zhun)入門(men)檻低(di)、利潤豐(feng)厚，導(dao)致眾(zhong)多的(de)(de)(de)教(jiao)育服(fu)(fu)務(wu)(wu)機(ji)構的(de)(de)(de)加入，使教(jiao)育培(pei)訓(xun)(xun)(xun)市場(chang)競爭日趨激烈(lie)(lie)。在激烈(lie)(lie)的(de)(de)(de)競爭下，品(pin)牌(pai)化成為教(jiao)育服(fu)(fu)務(wu)(wu)迅(xun)速發展的(de)(de)(de)一(yi)大指標(biao)。在教(jiao)育培(pei)訓(xun)(xun)(xun)服(fu)(fu)務(wu)(wu)市場(chang)沒有整合、規范的(de)(de)(de)情況下，培(pei)訓(xun)(xun)(xun)行業尚未(wei)出現(xian)了品(pin)牌(pai)化的(de)(de)(de)經營情況。因此，教(jiao)育服(fu)(fu)務(wu)(wu)急需制定和完善(shan)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)市場(chang)中各類(lei)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)項(xiang)目的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)標(biao)準(zhun)。

（三）考級(ji)組織(zhi)與管理存在(zai)漏洞。在(zai)招生(sheng)和管理上，存在(zai)著亂收費、亂發證書、考試發答案、提前透露考題(ti)和走后門等現(xian)象，造(zao)成(cheng)考級(ji)的(de)(de)混亂，削弱(ruo)考級(ji)的(de)(de)權威(wei)性(xing)。不統(tong)一性(xing)的(de)(de)組織(zhi)，不統(tong)一性(xing)的(de)(de)評(ping)價標準，評(ping)委水平(ping)的(de)(de)差(cha)別，對學(xue)生(sheng)學(xue)習會(hui)產生(sheng)誤導(dao)，甚(shen)至(zhi)傷害(hai)。

四、建議與對策

教(jiao)育服(fu)務市(shi)場(chang)(chang)的(de)完善不僅是個人發展的(de)需(xu)(xu)要(yao)，更是國家文化產業(ye)發展的(de)需(xu)(xu)要(yao)。提(ti)高(gao)教(jiao)育服(fu)務市(shi)場(chang)(chang)的(de)規模與專業(ye)化已經刻不容緩，我們參(can)照(zhao)國內教(jiao)育服(fu)務機構成(cheng)功的(de)經驗，將教(jiao)育服(fu)務市(shi)場(chang)(chang)存在的(de)現狀與問題(ti)加(jia)以改進，最終促使我國的(de)教(jiao)育服(fu)務市(shi)場(chang)(chang)走向(xiang)正規化。

（一）加(jia)強教(jiao)育(yu)培訓資源的專業化(hua)、正規化(hua)

1.加強教(jiao)師(shi)資源(yuan)(yuan)的專業(ye)化(hua)。教(jiao)育培訓學校要(yao)(yao)培養(yang)具有專業(ye)性、高質(zhi)量的教(jiao)師(shi)，決不(bu)能僅僅憑(ping)借外聘這一手段。各(ge)教(jiao)育服(fu)務機構要(yao)(yao)充分挖掘教(jiao)師(shi)資源(yuan)(yuan)的優勢，就要(yao)(yao)制定一系(xi)列提高教(jiao)師(shi)的辦(ban)法和(he)措(cuo)施(shi)，并(bing)認(ren)真(zhen)加以(yi)貫徹與實施(shi)。

一(yi)(yi)種是實行(xing)專業(ye)資格認證。在教(jiao)(jiao)(jiao)育服務(wu)機構內部采用等級(ji)制，即對(dui)講課(ke)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)進行(xing)等級(ji)劃(hua)分，可分為一(yi)(yi)級(ji)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)、二級(ji)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)、三級(ji)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)和(he)終(zhong)身教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)，對(dui)不同等級(ji)的教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)制定(ding)下一(yi)(yi)個晉級(ji)目標，同時輔以(yi)(yi)獎金的激(ji)勵，以(yi)(yi)激(ji)發教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)努力提高教(jiao)(jiao)(jiao)學質(zhi)量。

另一種是采取簽約制(zhi)。例如(ru)(ru) 影響力(li)教育訓(xun)練集團推出的(de)“850”承諾，在“850”承諾中，學員(yuan)(yuan)滿意(yi)率(lv)達到 85% 以(yi)上的(de)方(fang)為合格課程(cheng)；學員(yuan)(yuan)滿意(yi)率(lv)在 85% 以(yi)下，課程(cheng)講師費(fei)(fei)(fei)按(an)原價的(de) 80% 收費(fei)(fei)(fei)；如(ru)(ru)果學員(yuan)(yuan)滿意(yi)率(lv)在 65% 以(yi)下，課程(cheng)講師費(fei)(fei)(fei)則實行零收費(fei)(fei)(fei)。這樣(yang)對講師進行了一定地限制(zhi)，使其更加(jia)努力(li)的(de)備(bei)課、講課。

2.促(cu)進(jin)(jin)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)管(guan)(guan)理(li)(li)專(zhuan)業化。教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)管(guan)(guan)理(li)(li)包括硬件(jian)(jian)管(guan)(guan)理(li)(li)和軟件(jian)(jian)管(guan)(guan)理(li)(li)。硬件(jian)(jian)管(guan)(guan)理(li)(li)主要是教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)設施的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)。培訓學(xue)(xue)(xue)(xue)校目前多采取租用教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)場所的(de)(de)(de)方式，除必要的(de)(de)(de)辦公(gong)設施外(wai)，缺少(shao)相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)硬件(jian)(jian)支持。專(zhuan)業化教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)要求各培訓機構必須調(diao)查研究(jiu)，選購先進(jin)(jin)、優質的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)設備，擁有(you)自(zi)己專(zhuan)門(men)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)室，有(you)助(zhu)于教(jiao)(jiao)(jiao)師的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)，同時(shi)也(ye)為學(xue)(xue)(xue)(xue)員創造(zao)良好的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習環境，起到事半功倍的(de)(de)(de)效果。軟件(jian)(jian)管(guan)(guan)理(li)(li)則主要是人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)。不(bu)能(neng)單純(chun)的(de)(de)(de)以物(wu)質利益來挖掘教(jiao)(jiao)(jiao)師資源，還應(ying)該(gai)(gai)為教(jiao)(jiao)(jiao)師提供(gong)其發展的(de)(de)(de)機會。即應(ying)該(gai)(gai)使教(jiao)(jiao)(jiao)師在(zai)教(jiao)(jiao)(jiao)書的(de)(de)(de)同時(shi)獲得個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)成就感(gan)與榮譽(yu)感(gan)，而不(bu)單純(chun)是經(jing)濟收入的(de)(de)(de)豐厚。

（二）加強(qiang)政府監(jian)管

1.完善相應(ying)法規。政府(fu)應(ying)當加快(kuai)制(zhi)定并(bing)出臺相應(ying)的(de)(de)政策及管理辦法，完善相應(ying)法規，使(shi)得各種教(jiao)(jiao)育服務(wu)市場有(you)(you)法可依，有(you)(you)規可守。同(tong)時還應(ying)增(zeng)加教(jiao)(jiao)育服務(wu)市場的(de)(de)透明度(du)，使(shi)所(suo)有(you)(you)考生和家長(chang)、各種服務(wu)機構(gou)都能(neng)清楚了解(jie)服務(wu)過程，并(bing)以此為依據(ju)進行有(you)(you)效地、高(gao)質量的(de)(de)教(jiao)(jiao)育服務(wu)。

2.制(zhi)(zhi)定價(jia)(jia)(jia)格監(jian)管機制(zhi)(zhi)。價(jia)(jia)(jia)格信息(xi)不對稱是(shi)教育服(fu)務輔導市場信息(xi)不對稱的(de)一個重(zhong)要問(wen)題，政(zheng)府相關部門(men)應當給以高度(du)重(zhong)視(shi)。通過制(zhi)(zhi)度(du)性(xing)的(de)監(jian)管，使考研輔導產品價(jia)(jia)(jia)格符(fu)合物(wu)價(jia)(jia)(jia)部門(men)相應法規(gui)標準，降低百萬考生(sheng)與家長的(de)經濟(ji)壓力，使其得到良性(xing)循環。

3.打造教育(yu)(yu)服務(wu)機構的(de)(de)(de)(de)品牌化。品牌是(shi)(shi)(shi)產業(ye)生存之本，在(zai)各種教育(yu)(yu)輔導(dao)課程(cheng)(cheng)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)優(you)劣(lie)混雜的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)市場中，信息的(de)(de)(de)(de)不對(dui)稱導(dao)致市場失靈(ling)，優(you)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)教育(yu)(yu)輔導(dao)課程(cheng)(cheng)會有被擠出(chu)市場的(de)(de)(de)(de)可能(neng)。因(yin)此(ci)，各輔導(dao)機構的(de)(de)(de)(de)辦學(xue)(xue)應該從長遠利益出(chu)發，要(yao)力(li)求(qiu)保證服務(wu)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)，長期過硬(ying)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)和(he)優(you)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)自然會得到(dao)廣大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)認可，在(zai)優(you)劣(lie)混雜的(de)(de)(de)(de)教育(yu)(yu)市場上脫穎而(er)出(chu)。另外，品牌作為應試培訓(xun)機構形象、技(ji)術素質(zhi)(zhi)與產品品質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)綜合代表，既是(shi)(shi)(shi)競爭的(de)(de)(de)(de)結果，又是(shi)(shi)(shi)競爭的(de)(de)(de)(de)手(shou)段，起到(dao)了整合培訓(xun)資(zi)源、降(jiang)低成(cheng)本作用，具有給受訓(xun)者帶(dai)來獨(du)特(te)價值和(he)利益的(de)(de)(de)(de)功能(neng)。

以臨沂市(shi)教(jiao)育(yu)(yu)培(pei)訓(xun)市(shi)場(chang)為例。新(xin)東(dong)(dong)方(fang)教(jiao)育(yu)(yu)、李陽瘋狂英語(yu)、高(gao)聯培(pei)訓(xun)、教(jiao)師(shi)招考培(pei)訓(xun)、文登教(jiao)育(yu)(yu)等(deng)(deng)在本地區的(de)(de)教(jiao)育(yu)(yu)服務(wu)培(pei)訓(xun)行業競爭激(ji)烈(lie)。在教(jiao)學(xue)環(huan)境、教(jiao)學(xue)過程趨于(yu)同質化的(de)(de)情況下，每一教(jiao)育(yu)(yu)機(ji)構都有(you)其各自側重的(de)(de)經營(ying)(ying)理念、市(shi)場(chang)定位和營(ying)(ying)銷策略，形成了教(jiao)育(yu)(yu)機(ji)構所獨有(you)的(de)(de)品(pin)牌優勢(shi)，并以其服務(wu)特(te)色(se)優勢(shi)吸引顧客。如新(xin)東(dong)(dong)方(fang)的(de)(de)英語(yu)，高(gao)聯的(de)(de)考研輔導等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

參考文獻：

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篇3

關鍵詞：項(xiang)目(mu)投資；財務；可行性(xing)

中圖分類號：F833 文獻標識(shi)碼：A

文章編號：1005-913X（2012）08-0124-02

一、背景

（一）項目簡介

江(jiang)西南昌市朝夕(xi)教育培訓機構(gou)

初(chu)期(qi)：建(jian)立一個總辦事處(chu)（財大(da)蛟橋(qiao)）、兩個分(fen)部（楓林、交大(da)）；中(zhong)期(qi)：新增分(fen)部2-3個，擴展至(zhi)南(nan)昌大(da)學(xue)江(jiang)西(xi)農業(ye)大(da)學(xue)；成熟期(qi)：建(jian)立獨立的教(jiao)學(xue)場地，力爭每(mei)年培訓(xun)學(xue)員人(ren)數在5000人(ren)以(yi)上(shang)。建(jian)立在南(nan)昌專(zhuan)業(ye)從事會(hui)計類(lei)（會(hui)從、職稱、注會(hui)、注稅）、金融類(lei)（銀(yin)行、期(qi)貨、證(zheng)券）教(jiao)育服務機構。

（二）項目市場分析（SWOT分析）

S：強項，優勢

第(di)一：實(shi)力雄(xiong)厚的培(pei)訓師團隊

第二(er)：嚴格的(de)員工培訓

W：弱項，劣勢

外部：知名(ming)度(du)不高，營(ying)銷意識不強

內(nei)部：缺乏必(bi)要的員工(gong)制度(du)

O：機會，機遇

外部：市場需求量大

內部：人員、產品(pin)創新潛力(li)大

T：威脅，競爭對手

第一：政府的限制

第二：面臨強大的競爭對(dui)手

（三）分析總結

從以(yi)上分析中可以(yi)看出，投(tou)資教(jiao)育行業是(shi)一(yi)個明智的選擇(ze)。在目前的情況下，朝夕(xi)教(jiao)育培(pei)訓機構(gou)內(nei)部(bu)和外部(bu)情況從總體上來講(jiang)基本(ben)良好。但是(shi)如果不(bu)抓緊對發展的研究、分析，則很(hen)快就會(hui)滑向劣勢。

二、現金流

（一）財(cai)務評價的依(yi)據

本項(xiang)目的(de)財務估算是依據項(xiang)目建設所在地(di)的(de)同(tong)類項(xiang)目的(de)產業水平和(he)投(tou)入水平，以達到對項(xiang)目規范化的(de)財務經濟分析。

（二(er)）財(cai)務評價基礎數據

收入：基本定價

會(hui)計從業資(zi)格(ge)證(zheng)報(bao)(bao)(bao)名100元(yuan)，會(hui)計電(dian)算化報(bao)(bao)(bao)名280元(yuan) （集中在3.4月），計算機(ji)二(er)級報(bao)(bao)(bao)名260元(yuan)，注冊會(hui)計師報(bao)(bao)(bao)名100-150元(yuan)一門，證(zheng)券(quan)從業資(zi)格(ge)報(bao)(bao)(bao)名85元(yuan)，銀(yin)行從業考試報(bao)(bao)(bao)名115元(yuan)。

（三）財務評價

1.銷售收入的確認

營業收入估計的增長率為55%：

2.利潤(run)總額及分(fen)配

利(li)(li)潤(run)總(zong)額是以(yi)2012年的銷售利(li)(li)潤(run)率(lv)估(gu)算

說明：所得稅(shui)政策(ce)：

大(da)學畢業生從事個(ge)體經營的(de)，自批準經營日起，1年內免交個(ge)體戶(hu)登記注冊費、個(ge)體戶(hu)管(guan)理(li)費、經濟合同示范文本工本費等。此(ci)外，如果成立非正規企業，只(zhi)需到所(suo)在(zai)區縣街道(dao)進行登記，即可(ke)免稅3年。所(suo)以項目所(suo)得稅前三年免稅，第四年開(kai)始按25%征收，盈余(yu)公積金按利潤(run)的(de)10%計算。

3.產品成本估算

說(shuo)明：第一：成本是根據收入(ru)減(jian)去利(li)潤來確(que)定的(de)

第二：本(ben)項目所(suo)有的(de)設施設備，原材料(liao)，輔助材料(liao)及用電價(jia)格均以當(dang)地(di)現行市(shi)價(jia)為基礎。

第(di)三：固(gu)定資(zi)產(chan)按平均年限法計算折舊(jiu)，年折舊(jiu)為14781.62萬元。

4.終結期現金流

因為不涉及(ji)流動資產的墊支，以(yi)及(ji)固定資產的殘(can)值(zhi)較小可以(yi)忽略，所以(yi)不涉及(ji)終結期的現金流

三、WACC（加權(quan)平均(jun)資本成本）

（一）含義

加(jia)權(quan)平(ping)均資(zi)(zi)本(ben)成(cheng)本(ben)是在(zai)金融活動中用(yong)來衡量一個公(gong)司(si)的(de)資(zi)(zi)本(ben)成(cheng)本(ben)，是指企業以各種資(zi)(zi)本(ben)在(zai)企業全部資(zi)(zi)本(ben)中所占的(de)比重為權(quan)數，對各種長期資(zi)(zi)金的(de)資(zi)(zi)本(ben)成(cheng)本(ben)加(jia)權(quan)平(ping)均，從而計算出來的(de)資(zi)(zi)本(ben)總成(cheng)本(ben)。

（二）WACC的計(ji)算(suan)

1.計算公式

=（債務/總資(zi)本(ben)）*債務成(cheng)本(ben)*（1-企業所得稅(shui)稅(shui)率）+（資(zi)產凈值(zhi)/總資(zi)本(ben)）*股權成(cheng)本(ben)

We權益(yi)資本在資本結構中的百分比(bi)=10/15=0.6667

Wd是債務資本在資本結構中的百分比(bi)=5/15=0.3333

T所得稅(shui)稅(shui)率(lv)=0.25

所(suo)以WACC=0.3333*0.144*（1-0.25）+0.6667*0.144=0.132

四、財務可(ke)行性分(fen)析(xi)

（一）基準收益率

1.含義。基(ji)準(zhun)收益率（benchmark yield），也稱(cheng)基(ji)準(zhun)折(zhe)現率是企(qi)業或行業或投(tou)資(zi)者以(yi)動態的(de)觀點所(suo)確(que)定的(de)、可接受(shou)的(de)投(tou)資(zi)項目最(zui)低標(biao)準(zhun)的(de)受(shou)益水平。

2.計(ji)算。簡化的計(ji)算公式：ic=i1+i2+i3

i1為(wei)年資金費用率與機會(hui)成本之高者；

i2為(wei)年(nian)風險(xian)貼(tie)補率；

i3為年通貨(huo)膨脹率

i=0.132+0.03=0.162

（二(er)）投資回收期（PT）

通(tong)過計算投資回(hui)收(shou)期2.25年

（三）投(tou)資收益(yi)率（ROI）

通過計算總投資收益率(lv)>基準(zhun)收益率(lv)，具有財務可行性：ROI=495346.8÷100000÷6=0.826 >0.162

（四）財務內部(bu)收益(yi)率(lv)（FIRR）

通過計算IRR=0.53>0.162，具有財務可行性

（五）財務凈現(xian)值（FNPV）

通過計算NPV=279100.54大(da)于0，具有財務(wu)可行性

（六）盈(ying)虧平衡分析

1.含義。盈虧平(ping)衡(heng)分析(xi)是(shi)指(zhi)通過計算項目達產年的(de)盈虧平(ping)衡(heng)點(dian)（BEP），判(pan)斷(duan)投資方案(an)對不確定因素變化的(de)承受(shou)能力，為決策提供(gong)依據。

2.盈(ying)(ying)虧(kui)平(ping)衡點(dian)(dian)。（Break Even Point，亦(yi)稱保本點(dian)(dian)、盈(ying)(ying)虧(kui)分(fen)離點(dian)(dian)）它是指(zhi)企業經(jing)(jing)營(ying)(ying)處于不盈(ying)(ying)不虧(kui)狀態所(suo)須達到的業務量（產量或銷售量），即銷售收(shou)入等于總成本，是投資(zi)或經(jing)(jing)營(ying)(ying)中的一(yi)個很重要的數量界(jie)限(xian)。盈(ying)(ying)虧(kui)平(ping)衡點(dian)(dian)較(jiao)(jiao)低，說明(ming)項目(mu)(mu)盈(ying)(ying)利(li)的可能性較(jiao)(jiao)大，虧(kui)損的可能性較(jiao)(jiao)小(xiao)。本項目(mu)(mu)的盈(ying)(ying)虧(kui)平(ping)衡點(dian)(dian)=營(ying)(ying)業總成本/（銷售收(shou)入-銷售稅(shui)金及附加）=1882578/（2379414 -22270）=0.799，經(jing)(jing)營(ying)(ying)安(an)全率=1-生產能力利(li)用率=0.201，上述指(zhi)標表明(ming)公司(si)該項目(mu)(mu)經(jing)(jing)營(ying)(ying)較(jiao)(jiao)為安(an)全，抗風(feng)險能力一(yi)般。

（七）敏感性分析

可不予分(fen)析：因為本項目的IRR大于WACC，所以在(zai)此可不去分(fen)析。

（八）項目風險分析

1.市場風險。（1）人員多少，直接決定(ding)項(xiang)目的(de)(de)收(shou)益(yi)；（2）消費水(shui)平(ping)高(gao)低，從(cong)側面反映出當地人群對(dui)項(xiang)目的(de)(de)接受程度；（3）消費潛力(li)大小(xiao)，影響項(xiang)目的(de)(de)發展空間。

2.風(feng)險規(gui)避。（1）在(zai)(zai)項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)前期工(gong)作中(zhong)，做好市場調查(cha)，調查(cha)項目(mu)所在(zai)(zai)位置的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模(mo)、人群(qun)消費力的(de)(de)(de)(de)(de)高低、人群(qun)素(su)質的(de)(de)(de)(de)(de)高低，并在(zai)(zai)此(ci)基礎上分析項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)最佳區位選擇；（2）采(cai)取相應的(de)(de)(de)(de)(de)優惠(hui)措施(shi)，降低項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)有關收(shou)費，例如：對前幾名報名的(de)(de)(de)(de)(de)優惠(hui)，對在(zai)(zai)平時表現突出的(de)(de)(de)(de)(de)再次優惠(hui)等等。

（九(jiu)）可(ke)行性分析結(jie)論

綜上(shang)所(suo)述，該項目(mu)建設目(mu)標(biao)明確，實(shi)施方案科(ke)學，經濟效益良好，社會效益顯著，該項目(mu)的(de)建設是可行(xing)的(de)，建議盡快實(shi)施。

篇4

【論文摘(zhai)要(yao)】在(zai)職業(ye)教育(yu)(yu)的發展(zhan)中普遍存在(zai)招(zhao)生難和就業(ye)安(an)置難的現(xian)象，成為職業(ye)教育(yu)(yu)發展(zhan)的瓶頸因素。筆者從交通(tong)職業(ye)教育(yu)(yu)發展(zhan)的角度評析(xi)了問題(ti)產生的根源，并結合(he)實踐提出改革與(yu)創(chuang)新的思路．

1.制(zhi)(zhi)(zhi)約(yue)交(jiao)通職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)主要問題(ti)。目前，各地職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)在(zai)(zai)(zai)發展(zhan)問題(ti)上(shang)都(dou)遇(yu)到了一(yi)些相同的(de)(de)(de)(de)問題(ti)和困(kun)難。表面上(shang)看，問題(ti)和困(kun)難主要反映在(zai)(zai)(zai)兩個方面，一(yi)是(shi)(shi)(shi)招生(sheng)難。受“普(pu)高(gao)熱”和現(xian)行用(yong)人高(gao)學(xue)歷的(de)(de)(de)(de)沖擊，老百(bai)姓總想自己(ji)的(de)(de)(de)(de)子女(nv)上(shang)普(pu)高(gao)、進(jin)大學(xue)，不(bu)得己(ji)而求之才讀職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)校(xiao)，造成職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)學(xue)校(xiao)招生(sheng)難、生(sheng)源(yuan)減少且質量(liang)下(xia)滑;二是(shi)(shi)(shi)畢業(ye)學(xue)生(sheng)就業(ye)安置難。現(xian)時，各地都(dou)在(zai)(zai)(zai)進(jin)行經(jing)(jing)濟(ji)結構(gou)和產(chan)業(ye)結構(gou)調整，國有(you)大中型企(qi)業(ye)正在(zai)(zai)(zai)進(jin)行改組(zu)改制(zhi)(zhi)(zhi)，出現(xian)了大量(liang)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)工下(xia)崗，使(shi)與經(jing)(jing)濟(ji)發展(zhan)聯系(xi)密切的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)就業(ye)形勢(shi)嚴峻(jun)。但問題(ti)的(de)(de)(de)(de)癥結主要還是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)我(wo)們自己(ji)，一(yi)是(shi)(shi)(shi)對(dui)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)缺乏內(nei)涵(han)的(de)(de)(de)(de)認識和理解;二是(shi)(shi)(shi)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)界計(ji)劃經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)東西多于市場經(jing)(jing)濟(ji)，多塊分(fen)割、布局(ju)分(fen)散、教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)資源(yuan)浪費(fei)、多頭(tou)管(guan)理、統籌缺乏、重復辦學(xue)、效益低下(xia)的(de)(de)(de)(de)現(xian)象依然嚴重:三是(shi)(shi)(shi)缺乏改革(ge)和創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)觀念(nian)意識，雖然處在(zai)(zai)(zai)市場經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)年(nian)代(dai)，卻仍(reng)然襲用(yong)計(ji)劃經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)陳舊模式，不(bu)面向社會(hui)(hui)，不(bu)研究人才需求，與社會(hui)(hui)和市場需求脫節;四是(shi)(shi)(shi)人事(shi)(shi)和分(fen)配(pei)制(zhi)(zhi)(zhi)度改革(ge)滯后，適應現(xian)代(dai)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)辦學(xue)的(de)(de)(de)(de)人員編制(zhi)(zhi)(zhi)、聘用(yong)、考(kao)核、流動等人事(shi)(shi)制(zhi)(zhi)(zhi)度沒有(you)建立(li)起(qi)來;五是(shi)(shi)(shi)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)觀念(nian)、教(jiao)(jiao)學(xue)模式和培(pei)養模式相對(dui)單一(yi)封閉(bi)。這(zhe)些問題(ti)的(de)(de)(de)(de)存(cun)在(zai)(zai)(zai)，是(shi)(shi)(shi)真正制(zhi)(zhi)(zhi)約(yue)交(jiao)通職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)走出困(kun)境的(de)(de)(de)(de)根源(yuan)。只有(you)解決好這(zhe)些問題(ti)，才能(neng)消除社會(hui)(hui)上(shang)對(dui)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)根深蒂固的(de)(de)(de)(de)偏見和鄙(bi)薄，也是(shi)(shi)(shi)加快交(jiao)通職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)(zai)(zai)。

2，改(gai)革(ge)和創新是交(jiao)通職(zhi)業教育(yu)發展(zhan)的(de)(de)必由之(zhi)路。做為大連地區(qu)唯一(yi)一(yi)所以(yi)汽車技術專業為主體的(de)(de)職(zhi)業學校，在發展(zhan)過程(cheng)中，我(wo)們也(ye)遇到(dao)了前面所述的(de)(de)問題，也(ye)曾(ceng)被這些問題所困繞。如何才能走出(chu)困境(jing)?找到(dao)一(yi)條適應(ying)職(zhi)業教育(yu)發展(zhan)的(de)(de)新途徑，結(jie)合這些年(nian)來我(wo)們為此進行的(de)(de)一(yi)些有益的(de)(de)探索和嘗試，談點(dian)我(wo)們的(de)(de)一(yi)管(guan)之(zhi)見。

2.1整合(he)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)育(yu)資(zi)源，走強(qiang)強(qiang)聯(lian)合(he)之路。歷(li)(li)史上(shang)，大(da)(da)(da)(da)連(lian)(lian)地(di)(di)(di)區(qu)曾是一城(cheng)兩(liang)交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)格(ge)(ge)局(ju)(ju)，在這種格(ge)(ge)局(ju)(ju)下生存著專業(ye)(ye)雷(lei)同(tong)(tong)(tong)歸(gui)(gui)屬卻不同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)三(san)(san)所(suo)(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)。即大(da)(da)(da)(da)連(lian)(lian)市(shi)公用(yong)事業(ye)(ye)中(zhong)專，歷(li)(li)史上(shang)歸(gui)(gui)屬公用(yong)事業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)局(ju)(ju)，而大(da)(da)(da)(da)連(lian)(lian)市(shi)交(jiao)(jiao)通(tong)局(ju)(ju)技(ji)校(xiao)(xiao)(xiao)和(he)大(da)(da)(da)(da)連(lian)(lian)市(shi)交(jiao)(jiao)通(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)歸(gui)(gui)屬大(da)(da)(da)(da)連(lian)(lian)市(shi)交(jiao)(jiao)通(tong)局(ju)(ju)。2000年大(da)(da)(da)(da)連(lian)(lian)市(shi)進行(xing)體制(zhi)改(gai)革，取消了(le)(le)(le)一城(cheng)兩(liang)交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)格(ge)(ge)局(ju)(ju)，將原口(kou)(kou)(kou)岸(an)委、交(jiao)(jiao)通(tong)局(ju)(ju)、公用(yong)事業(ye)(ye)局(ju)(ju)、倉儲局(ju)(ju)和(he)市(shi)政府(fu)交(jiao)(jiao)通(tong)管(guan)(guan)理(li)處取消，成(cheng)立了(le)(le)(le)大(da)(da)(da)(da)連(lian)(lian)市(shi)交(jiao)(jiao)通(tong)口(kou)(kou)(kou)岸(an)管(guan)(guan)理(li)局(ju)(ju)，三(san)(san)所(suo)(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)從(cong)(cong)此(ci)歸(gui)(gui)屬一個(ge)局(ju)(ju)管(guan)(guan)理(li)。由(you)于三(san)(san)所(suo)(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)在謀(mou)求發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)本質上(shang)有(you)(you)著諸(zhu)多(duo)的(de)(de)(de)雷(lei)同(tong)(tong)(tong)點，例如(ru):三(san)(san)所(suo)(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)在學(xue)(xue)(xue)(xue)歷(li)(li)教(jiao)育(yu)層次和(he)專業(ye)(ye)設置(zhi)上(shang)相(xiang)(xiang)同(tong)(tong)(tong):從(cong)(cong)事崗前、崗后、行(xing)業(ye)(ye)培(pei)訓的(de)(de)(de)科目(mu)相(xiang)(xiang)同(tong)(tong)(tong);均設有(you)(you)職(zhi)(zhi)能和(he)類別相(xiang)(xiang)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)技(ji)能鑒(jian)定所(suo)(suo)，客觀(guan)上(shang)為(wei)三(san)(san)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)整合(he)改(gai)革提(ti)供了(le)(le)(le)可能。當三(san)(san)所(suo)(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)統一歸(gui)(gui)口(kou)(kou)(kou)新組(zu)建的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)通(tong)口(kou)(kou)(kou)岸(an)管(guan)(guan)理(li)局(ju)(ju)后，交(jiao)(jiao)通(tong)口(kou)(kou)(kou)岸(an)管(guan)(guan)理(li)局(ju)(ju)黨(dang)委依據國務院關(guan)于大(da)(da)(da)(da)力發(fa)展(zhan)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)育(yu)的(de)(de)(de)決定，本著優化(hua)資(zi)源、配置(zhi)合(he)理(li)、有(you)(you)序(xu)發(fa)展(zhan)、扶強(qiang)做大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)原則(ze)，于2003年做出了(le)(le)(le)對局(ju)(ju)屬三(san)(san)所(suo)(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)進行(xing)整合(he)改(gai)革的(de)(de)(de)決定。這一重大(da)(da)(da)(da)決策，徹底消除了(le)(le)(le)歷(li)(li)史上(shang)三(san)(san)校(xiao)(xiao)(xiao)之間無(wu)序(xu)競爭的(de)(de)(de)狀態，使大(da)(da)(da)(da)連(lian)(lian)地(di)(di)(di)區(qu)交(jiao)(jiao)通(tong)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)育(yu)資(zi)源實(shi)現了(le)(le)(le)優化(hua)組(zu)合(he)，也從(cong)(cong)根本上(shang)解決了(le)(le)(le)大(da)(da)(da)(da)連(lian)(lian)地(di)(di)(di)區(qu)交(jiao)(jiao)通(tong)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)育(yu)多(duo)塊(kuai)分割、布(bu)局(ju)(ju)分散、教(jiao)育(yu)資(zi)源浪費、統籌缺乏、重復(fu)力學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)局(ju)(ju)面，客觀(guan)上(shang)為(wei)大(da)(da)(da)(da)連(lian)(lian)地(di)(di)(di)區(qu)交(jiao)(jiao)通(tong)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)育(yu)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)夯實(shi)了(le)(le)(le)堅實(shi)的(de)(de)(de)基礎。

2.2瞄準(zhun)市(shi)(shi)場辦學(xue)(xue)，人(ren)(ren)才培(pei)(pei)養(yang)要適應行(xing)業(ye)(ye)需求(qiu)。職(zhi)(zhi)校學(xue)(xue)生畢業(ye)(ye)就業(ye)(ye)安置難，似乎成(cheng)了職(zhi)(zhi)教(jiao)工(gong)作(zuo)者的(de)(de)共識，其實(shi)，這也是認識上的(de)(de)一(yi)個誤(wu)區。試想，為(wei)什(shen)么一(yi)方(fang)面(mian)社會對(dui)技能(neng)型緊缺(que)人(ren)(ren)才需求(qiu)量(liang)(liang)的(de)(de)缺(que)口很大，另一(yi)方(fang)面(mian)作(zuo)為(wei)培(pei)(pei)養(yang)技能(neng)型人(ren)(ren)才的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)學(xue)(xue)校又出(chu)口不(bu)暢(chang)呢?關鍵(jian)的(de)(de)問題還是我們(men)自身習慣性拘泥于傳統的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)育辦學(xue)(xue)模式，缺(que)乏面(mian)向市(shi)(shi)場、靈(ling)活辦學(xue)(xue)的(de)(de)招數，專業(ye)(ye)技能(neng)訓練比較(jiao)薄弱，自覺主動地與社會、企業(ye)(ye)聯系(xi)不(bu)夠，可以(yi)說是職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)育辦學(xue)(xue)與社會需求(qiu)相脫節導致的(de)(de)必然現象。解決(jue)的(de)(de)辦法(fa)，就是職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)學(xue)(xue)校必須面(mian)向市(shi)(shi)場辦學(xue)(xue)，找準(zhun)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)學(xue)(xue)校的(de)(de)專業(ye)(ye)定位，講質(zhi)量(liang)(liang)、創特色(se)、樹品牌，一(yi)切圍繞市(shi)(shi)場、企業(ye)(ye)和本(ben)地區經(jing)濟發展來轉，這是十幾年來我們(men)在職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)育辦學(xue)(xue)中總結(jie)的(de)(de)寶貴經(jing)驗。

職(zhi)業(ye)(ye)(ye)教(jiao)育(yu)(yu)工(gong)作者應該是教(jiao)育(yu)(yu)家(jia)，也應該是善經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)，做為(wei)大(da)連(lian)地(di)區唯一(yi)的(de)(de)(de)(de)汽(qi)車技(ji)術專業(ye)(ye)(ye)學校(xiao)，我們(men)始終把(ba)眼光瞄(miao)準市場(chang)，研(yan)究社會和(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)對人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)需求狀況，從而(er)有(you)的(de)(de)(de)(de)放(fang)矢地(di)培養(yang)適(shi)應型人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)。為(wei)此，學校(xiao)每(mei)一(yi)年都(dou)(dou)要(yao)派人(ren)(ren)(ren)(ren)調查一(yi)線(xian)技(ji)術工(gong)人(ren)(ren)(ren)(ren)情況、行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)趨勢(shi)，同時(shi)調查相關企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)未來(lai)發展(zhan)過(guo)程中(zhong)(zhong)有(you)什么舉(ju)措。例如，在(zai)2000年快(kuai)(kuai)軌規劃之初(chu)，我們(men)就(jiu)通(tong)(tong)(tong)過(guo)實(shi)(shi)地(di)調查，論證(zheng)了(le)(le)快(kuai)(kuai)軌這種(zhong)城市交(jiao)通(tong)(tong)(tong)新模式(shi)產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)并(bing)逐漸成(cheng)為(wei)交(jiao)通(tong)(tong)(tong)動(dong)脈后，潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)巨大(da)人(ren)(ren)(ren)(ren)力需求，依(yi)據(ju)這條(tiao)信(xin)息(xi)，我們(men)主動(dong)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)溝通(tong)(tong)(tong)，提前規劃并(bing)開設了(le)(le)快(kuai)(kuai)軌站務、駕(jia)駛、信(xin)號等(deng)一(yi)批冷門專業(ye)(ye)(ye)，幾(ji)年后，快(kuai)(kuai)軌投入(ru)使用時(shi)，我校(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)捷足先登(deng)，憑借專業(ye)(ye)(ye)優勢(shi)迅(xun)速擁有(you)了(le)(le)這份被人(ren)(ren)(ren)(ren)羨慕的(de)(de)(de)(de)工(gong)作。再如:我們(men)通(tong)(tong)(tong)過(guo)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)市場(chang)分析，敏銳(rui)地(di)感(gan)到隨著國(guo)家(jia)振興東(dong)北老工(gong)業(ye)(ye)(ye)基(ji)地(di)政策的(de)(de)(de)(de)出臺(tai)及大(da)連(lian)做為(wei)東(dong)北亞重要(yao)國(guo)際航運(yun)中(zhong)(zhong)心地(di)位(wei)的(de)(de)(de)(de)確立，一(yi)定蘊藏著極大(da)的(de)(de)(de)(de)用人(ren)(ren)(ren)(ren)空間。據(ju)此，我們(men)主動(dong)出擊，積極與港(gang)(gang)(gang)口(kou)(kou)(kou)(kou)碼頭企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)進行(xing)(xing)溝通(tong)(tong)(tong)聯系，及時(shi)掌握了(le)(le)港(gang)(gang)(gang)口(kou)(kou)(kou)(kou)場(chang)橋(qiao)、岸橋(qiao)、集拖、叉拖司(si)機(ji)和(he)(he)物流(liu)、計(ji)算(suan)(suan)機(ji)等(deng)等(deng)，都(dou)(dou)將成(cheng)為(wei)迫(po)切需要(yao)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作崗位(wei)，根(gen)據(ju)這些信(xin)息(xi)，我們(men)及時(shi)有(you)針對性開設了(le)(le)港(gang)(gang)(gang)口(kou)(kou)(kou)(kou)場(chang)橋(qiao)司(si)機(ji)及港(gang)(gang)(gang)口(kou)(kou)(kou)(kou)機(ji)械(xie)、物流(liu)管理、計(ji)算(suan)(suan)機(ji)應用等(deng)專業(ye)(ye)(ye)，及時(shi)為(wei)港(gang)(gang)(gang)口(kou)(kou)(kou)(kou)碼頭企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)培養(yang)和(he)(he)提供了(le)(le)緊缺型技(ji)能人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai).近兩年來(lai)我校(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)中(zhong)(zhong)有(you)262人(ren)(ren)(ren)(ren)升入(ru)高(gao)職(zhi)繼(ji)續求學，有(you)149人(ren)(ren)(ren)(ren)分別安(an)置(zhi)在(zai)現代軌道(dao)公司(si)、一(yi)汽(qi)公司(si)、二汽(qi)公司(si)、聯營(ying)公司(si)、遠大(da)客(ke)運(yun)公司(si)等(deng)公交(jiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，有(you)143人(ren)(ren)(ren)(ren)被大(da)連(lian)集裝(zhuang)箱碼頭有(you)限公司(si)聘(pin)用，有(you)10人(ren)(ren)(ren)(ren)被一(yi)流(liu)汽(qi)車維修(xiu)中(zhong)(zhong)心聘(pin)用，我校(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)安(an)置(zhi)率2003年是98.19%.2004年是98.22%。如今，我校(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)安(an)置(zhi)渠道(dao)寬泛暢通(tong)(tong)(tong)，初(chu)步形成(cheng)了(le)(le)面向公交(jiao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)、港(gang)(gang)(gang)口(kou)(kou)(kou)(kou)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)、汽(qi)車維修(xiu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)三條(tiao)主線(xian)，同時(shi)輻射其(qi)它行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)格局，為(wei)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)學校(xiao)走出學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)難的(de)(de)(de)(de)困境中(zhong)(zhong)探索了(le)(le)一(yi)條(tiao)成(cheng)功之路。實(shi)(shi)踐(jian)證(zheng)明，交(jiao)通(tong)(tong)(tong)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)教(jiao)育(yu)(yu)必須面向市場(chang)，研(yan)究行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)需求，發揮行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)辦學優勢(shi)，培養(yang)合格對路人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)，是解決交(jiao)通(tong)(tong)(tong)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)教(jiao)育(yu)(yu)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)出口(kou)(kou)(kou)(kou)不暢的(de)(de)(de)(de)有(you)效途徑。

2.3必須跳(tiao)出單一(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)歷(li)(li)(li)(li)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)誤(wu)區。職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，特別交通行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，要走(zou)出發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)困(kun)境和消(xiao)除瓶頸的(de)(de)(de)(de)制(zhi)約，必須樹立職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)并不(bu)是單一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)歷(li)(li)(li)(li)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)這樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)理念，不(bu)跳(tiao)出單一(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)歷(li)(li)(li)(li)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)怪(guai)圈，職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)走(zou)出困(kun)境就是一(yi)(yi)(yi)句空談和奢望.那(nei)么(me)，職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)除了通過學(xue)(xue)歷(li)(li)(li)(li)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)完成對社會(hui)所需技能(neng)型人才的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)養(yang)任務外，還有哪些作為(wei)(wei)可(ke)以(yi)發(fa)揮(hui)和挖掘呢?通過調(diao)查研(yan)究，我們(men)(men)(men)發(fa)現，現代社會(hui)中(zhong)，不(bu)論被動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)還是主(zhu)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)，個(ge)人可(ke)能(neng)多次(ci)(ci)轉(zhuan)換工(gong)作崗(gang)位，甚至改(gai)換職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)。即使職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)不(bu)變(bian)、崗(gang)位不(bu)動(dong)(dong)，勞(lao)(lao)動(dong)(dong)要求(qiu)和技能(neng)也(ye)會(hui)不(bu)斷提高。因此，勞(lao)(lao)動(dong)(dong)者為(wei)(wei)了適應(ying)(ying)和改(gai)善職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)生(sheng)活，在他的(de)(de)(de)(de)勞(lao)(lao)動(dong)(dong)生(sheng)涯中(zhong)就需要多次(ci)(ci)接受培(pei)(pei)訓(xun)(xun)。由此，可(ke)以(yi)預(yu)見，職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)市場(chang)潛力(li)是巨大(da)的(de)(de)(de)(de)。目前，全國各地(di)已初(chu)步(bu)形(xing)成了職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)市場(chang)，但(dan)作為(wei)(wei)我們(men)(men)(men)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)學(xue)(xue)校(xiao)介入的(de)(de)(de)(de)還不(bu)多，對這塊潛力(li)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)重(zhong)視不(bu)夠。我們(men)(men)(men)認為(wei)(wei)，職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)學(xue)(xue)校(xiao)在教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)設備(bei)、專(zhuan)業(ye)(ye)師資方(fang)面都有很大(da)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢，應(ying)(ying)該有意(yi)識地(di)去搶占(zhan)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)市場(chang)，既(ji)可(ke)以(yi)使現有的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)資源得(de)到充(chong)分利用，又可(ke)以(yi)拓(tuo)展(zhan)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)功能(neng)，逐步(bu)實現其職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)多樣(yang)化，使職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)辦學(xue)(xue)模式由單一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)歷(li)(li)(li)(li)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)為(wei)(wei)主(zhu)向(xiang)學(xue)(xue)歷(li)(li)(li)(li)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)與培(pei)(pei)訓(xun)(xun)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)并重(zhong)的(de)(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)轉(zhuan)變(bian)，應(ying)(ying)該是加(jia)快職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)必然選(xuan)擇。超級秘書網

篇5

在加人wto之(zhi)后，我(wo)國(guo)(guo)(guo)四大國(guo)(guo)(guo)有商業(ye)(ye)銀(yin)行(xing)要實現(xian)向股份(fen)制(zhi)銀(yin)行(xing)過渡，與(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)際慣例接軌，而且各國(guo)(guo)(guo)有商業(ye)(ye)銀(yin)行(xing)都面臨著跨國(guo)(guo)(guo)經營、參與(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)際競爭(zheng)(zheng)的(de)問題。目前根據wto有關協議，我(wo)國(guo)(guo)(guo)正逐(zhu)步取消對外資銀(yin)行(xing)的(de)限(xian)制(zhi)。這會給我(wo)國(guo)(guo)(guo)銀(yin)行(xing)業(ye)(ye)發展帶來激烈(lie)的(de)競爭(zheng)(zheng)與(yu)(yu)挑(tiao)戰(zhan)。毫無疑問，人力資源(yuan)的(de)競爭(zheng)(zheng)在諸多資源(yuan)競爭(zheng)(zheng)中必將(jiang)是(shi)最激烈(lie)的(de)。

    但是(shi)，國有(you)商業銀(yin)行(xing)仍舊沿用傳統(tong)人事管(guan)理方式，并沒有(you)按照市場經濟條件下的(de)資源(yuan)配置方式來有(you)效地進(jin)行(xing)人力資源(yuan)管(guan)理。國有(you)商業銀(yin)行(xing)人力資源(yuan)管(guan)理將(jiang)面臨(lin)著(zhu)新(xin)的(de)挑戰(zhan)。本文將(jiang)就我國國有(you)商業銀(yin)行(xing)人力資源(yuan)管(guan)理過程中存在的(de)問題，提出(chu)思考與對策。

    一(yi)、國有商業銀行人力資源管理現狀

    國有商業銀行的人(ren)力(li)(li)資源(yuan)管理存在的問題主(zhu)要集中于人(ren)力(li)(li)資源(yuan)結構、員工激勵機制，考核體系和(he)人(ren)力(li)(li)資源(yuan)開(kai)發等(deng)四個方面

    (一)人力(li)資(zi)源結(jie)構不合理

    當前，國有(you)商(shang)業(ye)銀行(xing)人(ren)(ren)力(li)資源結構性(xing)矛盾主要表現在四個方面:一是傳(chuan)統(tong)專業(ye)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)多(duo)(duo)(duo)，高(gao)新技(ji)術(shu)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)少(shao)。銀行(xing)員(yuan)(yuan)工中(zhong)具(ju)備(bei)存、貸、匯等傳(chuan)統(tong)業(ye)務(wu)知識(shi)(shi)和(he)操作(zuo)技(ji)能(neng)的(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)較(jiao)多(duo)(duo)(duo)，但(dan)精通網上銀行(xing)、電話銀行(xing)、投資銀行(xing)、個人(ren)(ren)理(li)財等新業(ye)務(wu)、新知識(shi)(shi)的(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)較(jiao)少(shao)。二是單功能(neng)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)多(duo)(duo)(duo)，多(duo)(duo)(duo)功能(neng)復(fu)合(he)型人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)少(shao)。特(te)別是高(gao)級專業(ye)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)和(he)兼專業(ye)知識(shi)(shi)與外語(yu)、計算(suan)機操作(zuo)于(yu)一身的(de)(de)復(fu)合(he)型人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)奇缺。三是中(zhong)、初(chu)級人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)多(duo)(duo)(duo)，高(gao)層(ceng)次人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)奇缺;低學歷(li)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)多(duo)(duo)(duo)，高(gao)學歷(li)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)少(shao)。四是崗(gang)位配置不合(he)理(li)，冗(rong)員(yuan)(yuan)眾多(duo)(duo)(duo)，不同部門(men)之間忙閑并存，經濟效益低下(xia)。

    (二)激勵機(ji)制(zhi)不完(wan)善

    從激(ji)(ji)勵機(ji)制(zhi)方面來(lai)(lai)說.目(mu)前(qian)，國(guo)有商(shang)業(ye)(ye)銀行的(de)(de)物(wu)質(zhi)激(ji)(ji)勵和(he)精(jing)(jing)神(shen)激(ji)(ji)勵難以產生(sheng)對員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)激(ji)(ji)勵力。(1)國(guo)有商(shang)業(ye)(ye)銀行目(mu)前(qian)實行的(de)(de)薪(xin)酬(chou)機(ji)制(zhi)主要(yao)是(shi)行員(yuan)等級(ji)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)制(zhi)。其中行員(yuan)等級(ji)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)是(shi)按照職務大小(xiao)劃分等級(ji)，與齡掛鉤這種薪(xin)酬(chou)制(zhi)度忽視了員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)成效，挫(cuo)傷了優(you)秀員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作積極性(xing)和(he)創造性(xing)。(2)缺(que)乏(fa)強有力的(de)(de)銀行文化，難以形成有效的(de)(de)精(jing)(jing)神(shen)激(ji)(ji)勵飛精(jing)(jing)神(shen)激(ji)(ji)勵最終難以轉化為(wei)物(wu)質(zhi)激(ji)(ji)勵并和(he)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)個人前(qian)途聯系起來(lai)(lai)，無法給(gei)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)帶來(lai)(lai)成功的(de)(de)滿足感(gan)和(he)確切的(de)(de)職業(ye)(ye)發展預期。

    然而，股份(fen)制商業銀行(xing)和外資(zi)銀行(xing)在激(ji)勵方(fang)面做的(de)(de)卻(que)比較(jiao)好(hao)、例(li)如，花旗銀行(xing)的(de)(de)激(ji)勵機制較(jiao)為健(jian)全，除了基本、全面的(de)(de)福利保障制度外，還十(shi)分重視加強員(yuan)工的(de)(de)成就(jiu)感(gan)，能夠激(ji)發員(yuan)工的(de)(de)潛能。

    (三(san))員工績效(xiao)考核體系不完善(shan)

    現行的(de)(de)職(zhi)稱評聘制度更多(duo)的(de)(de)是淪(lun)資排輩，而(er)不是根據工(gong)(gong)作能(neng)力(li)(li)和(he)業績(ji)(ji)來評定和(he)聘任技術(shu)職(zhi)稱。近(jin)幾年來，建立績(ji)(ji)效評價體(ti)系(xi)的(de)(de)目的(de)(de)是通(tong)過績(ji)(ji)效來判斷員(yuan)一工(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)作努力(li)(li)程度，以獎勵來強化員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)作積(ji)極性然而(er)，考核的(de)(de)觀念沒有轉變，往(wang)往(wang)忽(hu)視了(le)考核的(de)(de)目的(de)(de)在于提高員(yuan)的(de)(de)個人(ren)績(ji)(ji)效水平，不注重主(zhu)管與員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)經常性溝通(tong)。

    總(zong)的(de)(de)來說，目前國(guo)有(you)商(shang)業銀行(xing)績效(xiao)考(kao)(kao)(kao)核(he)現狀中(zhong)，還存在著以(yi)下一些問題(ti):第一，不(bu)同類別和(he)(he)(he)職(zhi)(zhi)級崗位(wei)的(de)(de)員工采用的(de)(de)考(kao)(kao)(kao)評指(zhi)標沒(mei)(mei)有(you)區分，并且統一用“德、能、勤、績”這一類抽象指(zhi)標，難以(yi)量(liang)化和(he)(he)(he)具體評價。第二(er)，不(bu)同崗位(wei)和(he)(he)(he)職(zhi)(zhi)級的(de)(de)員工職(zhi)(zhi)責界定模(mo)糊，沒(mei)(mei)有(you)規范(fan)的(de)(de)職(zhi)(zhi)位(wei)說明朽和(he)(he)(he)實施(shi)細則。考(kao)(kao)(kao)核(he)標準制(zhi)定不(bu)明確(que)，缺乏科學的(de)(de)考(kao)(kao)(kao)核(he)辦(ban)法和(he)(he)(he)依據。第三.考(kao)(kao)(kao)核(he)指(zhi)標群中(zhong)沒(mei)(mei)有(you)核(he)心指(zhi)標和(he)(he)(he)權重，沒(mei)(mei)有(you)充(chong)分體現商(shang)業銀行(xing)經營(ying)的(de)(de)特點(dian)，防范(fan)和(he)(he)(he)化解金融風(feng)險的(de)(de)評價還沒(mei)(mei)有(you)體現到具體指(zhi)標中(zhong)。第四，考(kao)(kao)(kao)核(he)多流(liu)于(yu)形(xing)式。考(kao)(kao)(kao)核(he)結果沒(mei)(mei)有(you)和(he)(he)(he)人(ren)力(li)資源管理(li)的(de)(de)其(qi)他內容(rong)，如與職(zhi)(zhi)務晉升、工資分配(pei)、教育(yu)培訓(xun)、崗位(wei)輪換等(deng)結合運用，使(shi)績效(xiao)考(kao)(kao)(kao)評的(de)(de)導向偏離了(le)商(shang)業銀行(xing)的(de)(de)經營(ying)目標考(kao)(kao)(kao)核(he)難以(yi)起到“獎(jiang)優罰劣”的(de)(de)激勵作用。

    (四)缺乏有效的人力資(zi)源開發機制

    股份制商(shang)業銀行和外資銀行非常重視(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)培訓教育(yu)，特別是(shi)注重員(yuan)(yuan)一五自身發(fa)(fa)(fa)展(zhan)培訓，從而使員(yuan)(yuan)工(gong)能夠發(fa)(fa)(fa)揮潛力(li)，努(nu)力(li)作。雖然國(guo)有商(shang)業銀行也很重視(shi)對員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)培訓，但(dan)對員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)(fa)相(xiang)對不足目前國(guo)有商(shang)業銀行人力(li)資本(ben)投資渠(qu)道單一，人力(li)資源開發(fa)(fa)(fa)主要依(yi)賴于崗位培訓和晉升(sheng)職務等(deng)傳(chuan)統手段，對員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)教育(yu)培訓流于形(xing)式.這一現狀降低了人力(li)資本(ben)的(de)(de)(de)(de)邊際效率(lv)和經營(ying)效益，難以適(shi)應國(guo)有商(shang)業銀行業務的(de)(de)(de)(de)可持(chi)續發(fa)(fa)(fa)展(zhan)和金融創新的(de)(de)(de)(de)需要。

   二、國有商(shang)業銀行人力資(zi)源管理對策

 ;   針對目前州(zhou)有商(shang)業銀行的(de)人力(li)資(zi)源管理存在的(de)問(wen)題，我認為應(ying)該從(cong)以(yi)下(xia)兒方面人手解決問(wen)題飛

    (一)優化(hua)人力資(zi)源結構(gou)

    建立全新的(de)(de)(de)(de)用人(ren)(ren)機(ji)制(zhi)(zhi)，按市(shi)場(chang)方式配置(zhi)人(ren)(ren)力(li)(li)資源(yuan)。核(he)心(xin)是要(yao)把人(ren)(ren)力(li)(li)資源(yuan)作(zuo)為(wei)一(yi)種可以經營的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)，按照“市(shi)場(chang)擇人(ren)(ren)，內(nei)部(bu)(bu)育人(ren)(ren)，機(ji)制(zhi)(zhi)激(ji)人(ren)(ren)，管(guan)理促人(ren)(ren)”的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則，做(zuo)好人(ren)(ren)力(li)(li)資源(yuan)結(jie)構(gou)優(you)化(hua)。1.全面(mian)改革干部(bu)(bu)管(guan)理制(zhi)(zhi)度，推行(xing)(xing)公開競聘，實行(xing)(xing)“自由組閣制(zhi)(zhi)”與“委派制(zhi)(zhi)”相結(jie)合的(de)(de)(de)(de)干部(bu)(bu)任用制(zhi)(zhi)度。2.建立行(xing)(xing)內(nei)人(ren)(ren)才市(shi)場(chang)。銀行(xing)(xing)要(yao)鼓勵員熟悉不同專業的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，在內(nei)部(bu)(bu)合理流動。3.建立一(yi)套(tao)較為(wei)科(ke)學的(de)(de)(de)(de)選人(ren)(ren)用人(ren)(ren)機(ji)制(zhi)(zhi)，。科(ke)學實施(shi)員崗位配置(zhi)，堅定(ding)不移地(di)推行(xing)(xing)全員勞動合同制(zhi)(zhi)。4一(yi)方面(mian)要(yao)繼續招(zhao)收大量的(de)(de)(de)(de)院校畢業生(sheng)，使他們擁有(you)(you)最新的(de)(de)(de)(de)知識結(jie)構(gou)、可塑(su)性強、上(shang)崗快.使得隊伍(wu)年輕化(hua)、知識化(hua);另一(yi)方面(mian)，要(yao)不斷地(di)從其他行(xing)(xing)業中吸收一(yi)批擁有(you)(you)一(yi)定(ding)閱歷.擁有(you)(you)一(yi)定(ding)職業道德水準，可以從事市(shi)場(chang)分析、產品(pin)定(ding)價(jia)、服(fu)務(wu)創新和信息技術開發與應用的(de)(de)(de)(de)專門人(ren)(ren)才，滿足國(guo)有(you)(you)商業銀行(xing)(xing)開展(zhan)國(guo)際化(hua)經營和競爭的(de)(de)(de)(de)需要(yao)。

   (二)進一(yi)步完(wan)善激勵機制

    具體(ti)的激(ji)(ji)勵方(fang)式應該包括金錢激(ji)(ji)勵、目標激(ji)(ji)勵、參與激(ji)(ji)勵、培訓和發展機(ji)會激(ji)(ji)勵、榮譽和提升激(ji)(ji)勵以(yi)及(ji)負激(ji)(ji)勵如淘(tao)汰、罰款、降職(zhi)和開除等。而從(cong)總體(ti)來說，應該從(cong)物質激(ji)(ji)勵和精(jing)神激(ji)(ji)勵兩方(fang)面(mian)進一步完善激(ji)(ji)勵機(ji)制。

    從物質激(ji)(ji)勵方面(mian)(mian)來(lai)說(shuo)，必須反對平均(jun)主義。要提高(gao)(gao)優秀(xiu)人(ren)(ren)(ren)才(如科技(ji)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)、國際業(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)、高(gao)(gao)級客戶經理(li)、市場分(fen)析和理(li)財人(ren)(ren)(ren)員(yuan))的(de)(de)薪資(zi)待(dai)遇，挽留住促進(jin)銀行發展的(de)(de)這(zhe)些中堅力(li)量(liang)。真正做到能(neng)力(li)與(yu)待(dai)遇相匹(pi)配，讓能(neng)力(li)強的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)收人(ren)(ren)(ren)提高(gao)(gao)，能(neng)力(li)差的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)收人(ren)(ren)(ren)降(jiang)低。從精神(shen)激(ji)(ji)勵方面(mian)(mian)來(lai)說(shuo)，要創新金融企(qi)業(ye)(ye)文化建設，樹立“以員(yuan)工(gong)為中心”的(de)(de)金融管理(li)思想，強調員(yuan)工(gong)的(de)(de)職業(ye)(ye)道德規范，增(zeng)強員(yuan)工(gong)的(de)(de)向(xiang)心力(li)和認同感。積極營造育人(ren)(ren)(ren)、留人(ren)(ren)(ren)、引(yin)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)寬松環境，創造良好的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)際關系(xi)和文化氛圍。用高(gao)(gao)尚的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)目標、企(qi)業(ye)(ye)精神(shen)、企(qi)業(ye)(ye)道德、企(qi)業(ye)(ye)風(feng)氣塑造人(ren)(ren)(ren)、凝(ning)聚人(ren)(ren)(ren)、激(ji)(ji)勵人(ren)(ren)(ren)。

    (三(san))健全與完善員(yuan)工(gong)績效(xiao)考核體系(xi)和(he)職(zhi)稱評聘制度

    銀行應該建(jian)(jian)立一個多層(ceng)次、多維度、多方(fang)法(fa)的(de)(de)(de)(de)整合(he)系統進(jin)(jin)行人(ren)(ren)(ren)力(li)(li)資源的(de)(de)(de)(de)評價。績(ji)效(xiao)評價可(ke)以從直接主管、同(tong)(tong)事、下屬、顧客(ke)及被評價者個人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)角度進(jin)(jin)行，評價內容(rong)包括工(gong)(gong)作(zuo)數企業(ye)應該建(jian)(jian)立一個多層(ceng)次、多維度多方(fang)法(fa)的(de)(de)(de)(de)整合(he)系統進(jin)(jin)行人(ren)(ren)(ren)力(li)(li)資源的(de)(de)(de)(de)評價。要(yao)針對不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)崗位(wei)，制定(ding)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)績(ji)效(xiao)評估辦法(fa)，真(zhen)正(zheng)實(shi)現“崗、績(ji)、效(xiao)”三者結(jie)(jie)合(he)。實(shi)行考(kao)試考(kao)核合(he)格上崗制度，引(yin)人(ren)(ren)(ren)競聘制度，聘任(ren)真(zhen)正(zheng)有(you)能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)優秀人(ren)(ren)(ren)員(yuan)。考(kao)核結(jie)(jie)果要(yao)與(yu)獎懲(cheng)相結(jie)(jie)合(he)，建(jian)(jian)立“全(quan)面人(ren)(ren)(ren)事考(kao)核運(yun)作(zuo)體系”。即通過晉(jin)升、激勵、幫(bang)場、忠告、協(xie)商等(deng)組(zu)織行為(wei)，促使職工(gong)(gong)按(an)銀行的(de)(de)(de)(de)要(yao)求努力(li)(li)工(gong)(gong)作(zuo)，發展(zhan)自己，謀求利(li)益，使業(ye)績(ji)評估成為(wei)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)管理(li)手段。

    (四)積極開發利用人力資源

篇6

雖然(ran)大力發展職業技(ji)(ji)術教(jiao)育，加快(kuai)培養技(ji)(ji)能型人才(cai)已(yi)成(cheng)為全社會(hui)的(de)共識。但被(bei)稱為“藍領”的(de)技(ji)(ji)能型人才(cai)在我國老(lao)工業基地(di)城市(shi)嚴(yan)重告缺。

《望(wang)》新聞(wen)周刊記者近日(ri)調(diao)研發現，傳統、僵化的(de)人(ren)才觀和亟待改革完善的(de)技(ji)(ji)術職業(ye)(ye)教育體制(zhi)，是(shi)造成這種現象(xiang)的(de)根本(ben)原(yuan)因。要破解這一難(nan)題，除(chu)加大力度，調(diao)整職業(ye)(ye)技(ji)(ji)術教育結構，按市場(chang)需(xu)求(qiu)興辦重(zhong)點技(ji)(ji)工(gong)學校外，還應在(zai)全社(she)會營造尊重(zhong)知識、尊重(zhong)技(ji)(ji)能型人(ren)才的(de)良好氛圍。 老工(gong)業(ye)(ye)基地出現“技(ji)(ji)工(gong)荒”

據專家測算，2008年，與遼寧中(zhong)部(bu)城市(shi)群7城市(shi)產業發(fa)展密切相關的裝(zhuang)備(bei)制造、電子信息、化工與制藥等領域(yu)，高級(ji)技能型(xing)人才缺(que)口(kou)達12萬人，中(zhong)級(ji)實(shi)用型(xing)人才缺(que)口(kou)18萬人。

遼寧省人才(cai)(cai)白皮書(shu)顯示，隨著遼寧老工業(ye)基地振興(xing)戰略(lve)的逐(zhu)步實施和裝備制(zhi)造業(ye)對技能型人才(cai)(cai)需求的不斷增加，這種狀況還將持續下(xia)去(qu)。資(zi)料表明，在(zai)遼寧中(zhong)部城市(shi)群(qun)7城市(shi)的勞動力市(shi)場上，企業(ye)高級技術工人已出現嚴重(zhong)短缺現象，車、鉗、銑(xian)、電等通用(yong)工種供需比例已達1:6。

“制造業技(ji)工短缺、人才實在難(nan)求，”一(yi)位國有(you)企業人力資源(yuan)干(gan)部對記者感嘆，“現在招(zhao)一(yi)個(ge)‘貨真價(jia)實’的技(ji)工太難(nan)了，有(you)時參加(jia)幾次招(zhao)聘會(hui)都選不到一(yi)個(ge)合(he)適的。”

沈(shen)陽(yang)是(shi)我國重要的(de)老(lao)工業(ye)基(ji)地，是(shi)生產技術(shu)工人(ren)的(de)“搖(yao)籃”。但在調查的(de)沈(shen)陽(yang)裝備制造(zao)企業(ye)中，中、高(gao)級技師(shi)50歲以(yi)上的(de)占(zhan)到42.64％，技師(shi)50歲以(yi)上的(de)占(zhan)34.71％，而(er)30歲以(yi)下的(de)高(gao)級技師(shi)僅占(zhan)5.18％，技師(shi)占(zhan)7.46％，屬于“稀(xi)罕物”。

未來5年，沈陽市(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)業(ye)高、中級技能人才缺(que)口將(jiang)達40萬人次。據沈陽市(shi)(shi)勞動(dong)力市(shi)(shi)場提(ti)供的信息，目前(qian)，沈陽制造業(ye)短缺(que)的技能型人才有高級技工(gong)(gong)(gong)、技師(shi)、高級技師(shi)等。高級車工(gong)(gong)(gong)、銑工(gong)(gong)(gong)、鉆(zhan)工(gong)(gong)(gong)、鏜工(gong)(gong)(gong)、刨插工(gong)(gong)(gong)、磨工(gong)(gong)(gong)、加工(gong)(gong)(gong)中心操作(zuo)工(gong)(gong)(gong)、高級裝(zhuang)配調試工(gong)(gong)(gong)、模具設計師(shi)、冷作(zuo)鈑金工(gong)(gong)(gong)、裝(zhuang)配鉗工(gong)(gong)(gong)、電切削工(gong)(gong)(gong)、制劑(ji)工(gong)(gong)(gong)等成了“香餑餑”。

沈陽市(shi)鑄造(zao)協會理事長葛厚(hou)彥(yan)說(shuo)，鑄造(zao)業作為(wei)汽車、電力、鋼鐵(tie)、石(shi)化、造(zao)船、裝(zhuang)備制造(zao)等支(zhi)柱(zhu)產業的(de)(de)基礎產業，其技能型(xing)人(ren)才嚴重斷檔(dang)。不僅(jin)僅(jin)沈陽，全國鑄造(zao)企業都面臨“一將難求(qiu)”的(de)(de)尷尬局面。

葛厚彥介紹(shao)，從(cong)2000年(nian)起，我國鑄件產(chan)量一(yi)直(zhi)位居世(shi)界首位，但專(zhuan)業(ye)(ye)人(ren)才(cai)嚴(yan)重斷檔(dang)，成為制約行(xing)業(ye)(ye)發展的(de)(de)瓶頸。據沈(shen)陽市(shi)鑄造協會調查，占全市(shi)鑄件總產(chan)量51％的(de)(de)60家(jia)鑄造企業(ye)(ye)，在崗職工年(nian)齡超過40歲的(de)(de)占80％。沈(shen)陽有一(yi)家(jia)大型機械集(ji)團由于(yu)沒有新畢業(ye)(ye)的(de)(de)鑄造專(zhuan)業(ye)(ye)人(ren)才(cai)可用，擔當(dang)主力的(de)(de)還是1965年(nian)前畢業(ye)(ye)的(de)(de)技(ji)術人(ren)員，他們都已(yi)(yi)年(nian)過花甲。沈(shen)陽鑄造廠的(de)(de)技(ji)工大多已(yi)(yi)四五十歲，即(ji)將退休(xiu)。因而企業(ye)(ye)只能保證關(guan)鍵環節能用技(ji)工，一(yi)般鑄造的(de)(de)輔助部門則雇外行(xing)人(ren)來做，埋下了許多安全隱患(huan)。

重使用輕培養加劇短缺

記者采訪了解到，一些(xie)企業寧肯把大(da)量資金投入廣告宣傳或其(qi)他方面，也(ye)(ye)不愿拿出錢來培(pei)養(yang)技術工人。即使是重視培(pei)訓技工的企業，也(ye)(ye)停留在培(pei)訓初級工層次上，導(dao)致初級工過剩。

據了解，沈陽裝備制造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)現有職工(gong)(gong)35萬(wan)人(ren)，其中(zhong)技(ji)術工(gong)(gong)人(ren)占23％，技(ji)術崗位(wei)上初(chu)級(ji)技(ji)工(gong)(gong)占60％，中(zhong)級(ji)技(ji)工(gong)(gong)占35％，高級(ji)技(ji)工(gong)(gong)占5％。在我國約7000萬(wan)技(ji)術工(gong)(gong)人(ren)中(zhong)，高級(ji)技(ji)工(gong)(gong)也(ye)只(zhi)占5％。而發達國家工(gong)(gong)人(ren)隊伍中(zhong)技(ji)術工(gong)(gong)人(ren)占75.9％，其中(zhong)初(chu)級(ji)技(ji)工(gong)(gong)占15％，中(zhong)級(ji)技(ji)工(gong)(gong)占50％，高級(ji)技(ji)工(gong)(gong)的比例超(chao)過35％。

“這就是差距，”沈陽市政協(xie)委員(yuan)、市科協(xie)副主(zhu)席王運升說。沈陽現有在崗技(ji)工的學歷(li)普遍偏低，整(zheng)體(ti)素(su)質不(bu)高(gao)，相當一(yi)部分人是通過各(ge)種形式自學取得(de)的大中(zhong)專學歷(li)，文憑同水平不(bu)一(yi)致，所學專業與實際(ji)崗位(wei)脫節(jie)，知識結構、年(nian)齡結構不(bu)盡(jin)合理(li)，技(ji)工隊(dui)伍日趨老化。

受訪專家(jia)分析(xi)，雖然國家(jia)大(da)力提倡改(gai)善“藍(lan)領(ling)”技(ji)工的(de)政治、生活等各方面的(de)待遇(yu)，但(dan)一些企(qi)業(ye)仍被傳(chuan)統、僵(jiang)化的(de)人才觀所禁錮，讓“藍(lan)領(ling)”技(ji)工從事“灰(hui)(hui)領(ling)”(“灰(hui)(hui)領(ling)”原指負責維(wei)修電器、上下水道、機械的(de)普通技(ji)術工人，他(ta)們經常穿著(zhu)灰(hui)(hui)色的(de)制服工作(zuo)，因而(er)得名)工作(zuo)的(de)現象時有發生。

受我國傳統人才觀(guan)影響，企業(ye)中科技(ji)人員、管理(li)人員是人才，技(ji)工(gong)(gong)卻(que)是工(gong)(gong)人，觀(guan)念的(de)偏(pian)差導致學歷教育(yu)過度和職業(ye)教育(yu)投(tou)入(ru)嚴重不(bu)(bu)足。葛厚彥說，近(jin)年來，沈陽市以(yi)試行(xing)(xing)“首(shou)席(xi)工(gong)(gong)人制(zhi)”來提高技(ji)工(gong)(gong)的(de)待遇(yu)，一批(pi)崗位成才的(de)技(ji)工(gong)(gong)典型受到了(le)人們的(de)尊重，有(you)的(de)還獎勵了(le)轎車。但這只是鳳毛(mao)麟角，如果不(bu)(bu)加緊進(jin)行(xing)(xing)技(ji)能(neng)型人才的(de)培養，沒有(you)新鮮血液注入(ru)，技(ji)能(neng)型人才斷層在所(suo)難免。

有人(ren)(ren)談到，大多數企業還(huan)沒打(da)破工人(ren)(ren)與干部的(de)界限，管理層的(de)待遇大大高于(yu)操作層。技工的(de)收入與坐辦公室的(de)管理人(ren)(ren)員及從事智力(li)勞(lao)動(dong)的(de)科技人(ren)(ren)員差距較(jiao)大。

人(ren)才培養(yang)渠道狹窄也(ye)是(shi)造成(cheng)短缺(que)的(de)重要(yao)原因。以鑄(zhu)造業為(wei)例，據專(zhuan)家(jia)分析，首先(xian)，無論是(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)、中專(zhuan)還是(shi)技(ji)校，鑄(zhu)造專(zhuan)業相(xiang)(xiang)繼被取(qu)消，使得培養(yang)渠道越來越窄。其次，企業定點委培招生難(nan)。葛厚彥說，為(wei)緩(huan)解人(ren)才危機，相(xiang)(xiang)關學(xue)(xue)(xue)校和沈陽多(duo)家(jia)大(da)(da)企業簽“訂單式”用(yong)工(gong)計劃，但一方面由(you)于學(xue)(xue)(xue)生對鑄(zhu)造業不(bu)(bu)甚了解，認為(wei)仍是(shi)“黑大(da)(da)累”的(de)工(gong)種，技(ji)術(shu)含量也(ye)不(bu)(bu)高，不(bu)(bu)愿報名(ming)，失去了學(xue)(xue)(xue)習機會(hui)；許(xu)多(duo)家(jia)長也(ye)不(bu)(bu)愿送孩子學(xue)(xue)(xue)這門技(ji)術(shu)，招生十分困難(nan)。

建立評價、激勵，培(pei)訓體系

多位受訪(fang)專家認(ren)為，德國、日本等發達國家發展(zhan)秘訣之一(yi)，就是(shi)依靠職業技(ji)(ji)能開發，抓住了(le)培養掌握(wo)現(xian)代(dai)科學技(ji)(ji)術第一(yi)線勞動(dong)者素質這一(yi)關鍵問題。高技(ji)(ji)能人(ren)才是(shi)技(ji)(ji)術工人(ren)的優秀代(dai)表(biao)，是(shi)現(xian)代(dai)科技(ji)(ji)成果向現(xian)實生產力(li)轉化的骨(gu)干(gan)力(li)量，也是(shi)人(ren)才隊(dui)伍(wu)的重要(yao)組成部分。

因此，專家建議，要在全社會(hui)營造技(ji)工是(shi)人才的輿(yu)論氛圍，要從人才戰略的高度，建立一系列激勵機制，把實用型、復合型高技(ji)能人才的培養放在重要的位(wei)置(zhi)，以(yi)承擔起振興(xing)老(lao)工業基(ji)地的歷史使命。

增加經費投(tou)入。各地政府可(ke)根據本地情況，建立和完善職工(gong)(gong)教育經費投(tou)入制(zhi)度，確保企(qi)業(ye)工(gong)(gong)資總額的1.5％用于(yu)職工(gong)(gong)職業(ye)技術教育培訓，并隨(sui)著(zhu)GDP增長適當(dang)增加比例。

完善激勵和評(ping)價機(ji)(ji)制。建立以能力和業績為(wei)導向、科學的(de)(de)(de)社(she)會化的(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)能型人(ren)才(cai)評(ping)價機(ji)(ji)制。推行(xing)職業資格證書制度，鼓勵工(gong)人(ren)通過技(ji)(ji)(ji)術(shu)考(kao)(kao)(kao)試晉升為(wei)技(ji)(ji)(ji)術(shu)工(gong)人(ren)。對技(ji)(ji)(ji)工(gong)的(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)級(ji)別采(cai)取技(ji)(ji)(ji)術(shu)考(kao)(kao)(kao)試與現場操作(zuo)相(xiang)結合(he)的(de)(de)(de)評(ping)定(ding)辦(ban)法，每(mei)年都要進(jin)行(xing)一至二次的(de)(de)(de)考(kao)(kao)(kao)評(ping)，給有(you)志成為(wei)技(ji)(ji)(ji)術(shu)工(gong)人(ren)者創造條件。對現有(you)的(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)師(shi)、高級(ji)技(ji)(ji)(ji)師(shi)實行(xing)評(ping)聘考(kao)(kao)(kao)核，初步建立技(ji)(ji)(ji)能人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)評(ping)價和考(kao)(kao)(kao)核體系。同時提高技(ji)(ji)(ji)工(gong)待遇，推行(xing)技(ji)(ji)(ji)能薪(xin)金(jin)制，按不同的(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)等級(ji)和實際能力獲得相(xiang)應的(de)(de)(de)報酬(chou)。

建立(li)(li)高技(ji)(ji)能(neng)(neng)人(ren)才(cai)(cai)(cai)庫、技(ji)(ji)能(neng)(neng)人(ren)才(cai)(cai)(cai)信息(xi)庫、企(qi)業(ye)(ye)教(jiao)育培訓信息(xi)庫等，統(tong)籌(chou)管(guan)理使用技(ji)(ji)能(neng)(neng)人(ren)才(cai)(cai)(cai)。按照數量充足、門類齊全、專業(ye)(ye)配套(tao)、結構(gou)(gou)合理、素(su)質優良的要求，建立(li)(li)高技(ji)(ji)能(neng)(neng)人(ren)才(cai)(cai)(cai)庫和(he)技(ji)(ji)能(neng)(neng)人(ren)才(cai)(cai)(cai)信息(xi)庫，面(mian)向社(she)(she)會(hui)收集技(ji)(ji)能(neng)(neng)人(ren)才(cai)(cai)(cai)信息(xi)，做(zuo)好這部分人(ren)才(cai)(cai)(cai)資源(yuan)的儲(chu)備(bei)與開發(fa)，為(wei)各(ge)類培訓機構(gou)(gou)提(ti)供市場(chang)所需的準確“訂單”，為(wei)供求雙方提(ti)供直接(jie)有效(xiao)的中介(jie)服(fu)務。同時將分散在(zai)各(ge)個企(qi)業(ye)(ye)的教(jiao)育資源(yuan)和(he)培訓基地統(tong)一(yi)掌(zhang)握(wo)起來，建立(li)(li)企(qi)業(ye)(ye)教(jiao)育培訓需求信息(xi)庫、師資數據庫、實(shi)驗實(shi)習基地等，面(mian)向社(she)(she)會(hui)開放，以實(shi)現教(jiao)育資源(yuan)的社(she)(she)會(hui)共享，為(wei)技(ji)(ji)能(neng)(neng)人(ren)才(cai)(cai)(cai)的引進和(he)交流搭設服(fu)務平臺(tai)。

篇7

關(guan)鍵詞:鄉(xiang)村旅游;就業效應;農村勞動力(li)

中(zhong)圖分類(lei)號(hao):F592.7 文獻標志碼(ma):A文章編號(hao):1673-291X(2010)11-0109-03

一、鄉村旅游

鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)是立(li)足(zu)于農村(cun)(cun)(cun),利(li)用鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)自然和(he)人(ren)文(wen)(wen)(wen)(wen)景觀、農耕文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)、農家生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)、民俗民風等(deng)旅(lv)游(you)(you)資(zi)源,通過科(ke)學規(gui)劃和(he)開發設計,為(wei)(wei)(wei)游(you)(you)客提(ti)供觀光、休(xiu)閑(xian)、度假(jia)、體驗、娛樂、健(jian)身等(deng)多項(xiang)需求的旅(lv)游(you)(you)經營活(huo)動。與(yu)其相關聯或(huo)相近的概(gai)念還有(you)休(xiu)閑(xian)農業、觀光農業、農業旅(lv)游(you)(you)、生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)旅(lv)游(you)(you)、農家樂旅(lv)游(you)(you)等(deng)。但這(zhe)些都不能簡單(dan)地等(deng)同于鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)。鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)有(you)其最根本的特(te)性(xing)――鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)性(xing)。這(zhe)里“鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)”至(zhi)少包括(kuo)了三(san)個層面(mian)(mian)的含義[1]:一(yi)是旅(lv)游(you)(you)活(huo)動的空間――鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)地域,區別于城市及(無(wu)人(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)的)自然區域;二是旅(lv)游(you)(you)活(huo)動吸(xi)引物的主要特(te)質(zhi)――鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)性(xing)),存在有(you)形和(he)無(wu)形兩個方(fang)面(mian)(mian),有(you)形的鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)表現為(wei)(wei)(wei)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)的建筑、服飾、食(shi)品(pin)、田野、果園、環境等(deng)物質(zhi)方(fang)面(mian)(mian),無(wu)形的鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)表現為(wei)(wei)(wei)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)的制度、民俗、風俗、風情等(deng)精神方(fang)面(mian)(mian),這(zhe)種精神和(he)物質(zhi)的鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)就(jiu)是鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)資(zi)源的內核,與(yu)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)無(wu)關的旅(lv)游(you)(you)都不能稱為(wei)(wei)(wei)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you);三(san)是旅(lv)游(you)(you)活(huo)動的受益者――鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)人(ren),必須有(you)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)當地居(ju)民投資(zi)或(huo)參與(yu)或(huo)從中受益。“鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)性(xing)”的規(gui)定(ding)有(you)利(li)于加速農村(cun)(cun)(cun)經濟與(yu)旅(lv)游(you)(you)經濟的融合,體現開發鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)的深層價(jia)值,即調整農村(cun)(cun)(cun)經濟結構,增強對(dui)農村(cun)(cun)(cun)富(fu)余勞動力就(jiu)業吸(xi)納能力,保(bao)護和(he)改善農村(cun)(cun)(cun)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)環境,促進農村(cun)(cun)(cun)社會(hui)、經濟、文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)共(gong)同繁榮(rong)。本文(wen)(wen)(wen)(wen)正是基(ji)于“鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)性(xing)”這(zhe)一(yi)前提(ti)分析探討鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)的就(jiu)業效應問題。

二(er)、鄉村旅(lv)游(you)的就業效應分(fen)析(xi)

(一)實證分析

鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅游(you)(you)(you)的(de)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)功能(neng)非常突出,發(fa)(fa)展(zhan)鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅游(you)(you)(you),能(neng)為(wei)農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)社會提(ti)供大量就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)機(ji)會。據(ju)預測,一年(nian)(nian)接(jie)(jie)待(dai)量10萬人(ren)(ren)(ren)(ren)次游(you)(you)(you)客的(de)休閑(xian)(xian)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)景點,可直接(jie)(jie)和(he)間接(jie)(jie)安(an)置300個(ge)(ge)(ge)(ge)農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)勞(lao)動(dong)(dong)力(li)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)[2]。全(quan)國各地(di)的(de)實(shi)際發(fa)(fa)展(zhan)也踐明(ming)鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅游(you)(you)(you)對農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)勞(lao)動(dong)(dong)力(li)的(de)強(qiang)大吸納(na)能(neng)力(li)。目(mu)前(qian),我(wo)國已經(jing)(jing)有(you)2萬多(duo)(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun),約800萬農(nong)(nong)(nong)民(min)通過發(fa)(fa)展(zhan)包括休閑(xian)(xian)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在內的(de)鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅游(you)(you)(you)走(zou)(zou)上(shang)了(le)(le)致富(fu)之(zhi)路。統計(ji)資料顯示,北(bei)(bei)京市(shi)(shi)已有(you)11個(ge)(ge)(ge)(ge)區(縣) 50多(duo)(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)鄉(xiang)(xiang)鎮331個(ge)(ge)(ge)(ge)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)開展(zhan)了(le)(le)鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)民(min)俗旅游(you)(you)(you)接(jie)(jie)待(dai)工作,其(qi)直接(jie)(jie)從(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)口4萬人(ren)(ren)(ren)(ren),特(te)別是懷柔縣的(de)北(bei)(bei)宅村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun),已是京郊知名度假(jia)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun),其(qi)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)休閑(xian)(xian)度假(jia)接(jie)(jie)待(dai)已使全(quan)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)600余戶、1 800余人(ren)(ren)(ren)(ren)安(an)居樂(le)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye),同時,還為(wei)鄰(lin)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)提(ti)供了(le)(le)250多(duo)(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)崗(gang)位(wei)[3];河北(bei)(bei)省和(he)廣西(xi)壯族自治區共(gong)有(you)2 300個(ge)(ge)(ge)(ge)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun),56.5萬農(nong)(nong)(nong)戶約280萬人(ren)(ren)(ren)(ren)通過發(fa)(fa)展(zhan)休閑(xian)(xian)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)致富(fu);貴州省農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)已有(you)63萬余人(ren)(ren)(ren)(ren)通過發(fa)(fa)展(zhan)休閑(xian)(xian)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)擺脫貧(pin)困,走(zou)(zou)上(shang)了(le)(le)致富(fu)之(zhi)路;成都市(shi)(shi)僅從(cong)事(shi)“農(nong)(nong)(nong)家樂(le)”旅游(you)(you)(you)的(de)直接(jie)(jie)從(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)員3.6萬,間接(jie)(jie)從(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)員18萬;桂林陽(yang)朔有(you)1.2萬戶農(nong)(nong)(nong)民(min)吃上(shang)了(le)(le)休閑(xian)(xian)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)飯(fan);湖南瀏陽(yang)中(zhong)源(yuan)人(ren)(ren)(ren)(ren)家全(quan)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)40余戶農(nong)(nong)(nong)家參(can)加(jia)(jia)休閑(xian)(xian)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)旅游(you)(you)(you)接(jie)(jie)待(dai)并致富(fu);云(yun)南昆明(ming)西(xi)山(shan)團(tuan)結(jie)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)休閑(xian)(xian)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)已解決了(le)(le)2 183個(ge)(ge)(ge)(ge)農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)剩余勞(lao)動(dong)(dong)力(li)的(de)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)問題(ti)[4]。長三角(jiao)地(di)區15個(ge)(ge)(ge)(ge)城(cheng)市(shi)(shi)總(zong)共(gong)有(you)17 600多(duo)(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)“農(nong)(nong)(nong)家樂(le)”經(jing)(jing)營(ying)點,南京市(shi)(shi)7個(ge)(ge)(ge)(ge)郊縣2007年(nian)(nian)農(nong)(nong)(nong)家樂(le)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)戶已達(da)107家,南京市(shi)(shi)郊縣農(nong)(nong)(nong)民(min)因旅游(you)(you)(you)實(shi)現人(ren)(ren)(ren)(ren)均增(zeng)收(shou)27元,提(ti)前(qian)完成了(le)(le)旅游(you)(you)(you)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)促進(jin)農(nong)(nong)(nong)民(min)人(ren)(ren)(ren)(ren)均增(zeng)收(shou)25元的(de)目(mu)標;從(cong)2006年(nian)(nian)起,上(shang)海鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅游(you)(you)(you)年(nian)(nian)均增(zeng)加(jia)(jia)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)崗(gang)位(wei)1.5萬個(ge)(ge)(ge)(ge);2006年(nian)(nian),浙江省累計(ji)發(fa)(fa)展(zhan)農(nong)(nong)(nong)家樂(le)休閑(xian)(xian)旅游(you)(you)(you)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)1 976個(ge)(ge)(ge)(ge),經(jing)(jing)營(ying)農(nong)(nong)(nong)戶總(zong)數11 596戶,實(shi)現農(nong)(nong)(nong)民(min)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)口40萬。預計(ji)到2010年(nian)(nian),長三角(jiao)地(di)區鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅游(you)(you)(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)將實(shi)現每年(nian)(nian)新增(zeng)農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅游(you)(you)(you)直接(jie)(jie)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)35萬人(ren)(ren)(ren)(ren),間接(jie)(jie)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)150萬人(ren)(ren)(ren)(ren) [5]。截至(zhi)2009年(nian)(nian)2月,武(wu)漢市(shi)(shi)共(gong)有(you)鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)游(you)(you)(you)經(jing)(jing)營(ying)單位(wei)989家,2008年(nian)(nian)接(jie)(jie)待(dai)游(you)(you)(you)客800多(duo)(duo)萬人(ren)(ren)(ren)(ren)次,實(shi)現旅游(you)(you)(you)綜合收(shou)入(ru)12.95億元,帶(dai)動(dong)(dong)1.56萬名勞(lao)動(dong)(dong)力(li)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)[6]。

從國(guo)際經驗看,英國(guo)約90%的(de)農場都提供旅(lv)(lv)游住宿服(fu)務, 25%的(de)度(du)(du)假(jia)(jia)是(shi)(shi)在(zai)鄉(xiang)(xiang)村(cun)度(du)(du)過的(de);在(zai)意大利(li),農業旅(lv)(lv)游被作為鄉(xiang)(xiang)村(cun)農民的(de)生計的(de)補充甚至是(shi)(shi)主(zhu)要(yao)來源(yuan); 在(zai)法國(guo)(1997),鄉(xiang)(xiang)村(cun)度(du)(du)假(jia)(jia)地共接(jie)待(dai)了(le)約3.15億夜,擁(yong)有76 715家(jia)飯(fan)店,度(du)(du)假(jia)(jia)村(cun)有55 000張床位,有23 7558個露營地住所(suo)、41 868家(jia)可出(chu)租鄉(xiang)(xiang)民居所(suo)、1 500個徒步(bu)旅(lv)(lv)行住所(suo)、21 466家(jia)B&B房,據法國(guo)小旅(lv)(lv)店聯合會的(de)統計,近七(qi)年來一(yi)直采用鄉(xiang)(xiang)村(cun)度(du)(du)假(jia)(jia)的(de)旅(lv)(lv)游者(zhe)占44%,主(zhu)要(yao)采用這種度(du)(du)假(jia)(jia)方式的(de)旅(lv)(lv)游者(zhe)占72%,更(geng)有15%的(de)旅(lv)(lv)游者(zhe)一(yi)直到同一(yi)個鄉(xiang)(xiang)村(cun)度(du)(du)假(jia)(jia)[7]。

(二)作用機理

1.鄉村(cun)旅(lv)游(you)關(guan)聯(lian)(lian)(lian)帶(dai)動(dong)(dong)性(xing)強(qiang)(qiang),產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)集群效應顯著。旅(lv)游(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)是一個綜合(he)性(xing)的服(fu)(fu)務行業(ye)(ye)(ye)(ye),行業(ye)(ye)(ye)(ye)關(guan)聯(lian)(lian)(lian)度大(da)、帶(dai)動(dong)(dong)性(xing)強(qiang)(qiang),能直接或間(jian)接地(di)帶(dai)動(dong)(dong)農(nong)村(cun)餐飲服(fu)(fu)務業(ye)(ye)(ye)(ye)、交通和(he)物流運輸業(ye)(ye)(ye)(ye)、商業(ye)(ye)(ye)(ye)、郵電電訊業(ye)(ye)(ye)(ye)、金(jin)觸業(ye)(ye)(ye)(ye)、房地(di)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)、建筑業(ye)(ye)(ye)(ye)、輕紡(fang)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)、信息(xi)服(fu)(fu)務業(ye)(ye)(ye)(ye)等相關(guan)部門的發展。根據(ju)乘數效應估算,一般認為,旅(lv)游(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)每創造(zao)1個直接就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye),就(jiu)(jiu)將產(chan)(chan)生另外(wai)3個關(guan)聯(lian)(lian)(lian)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)機(ji)會[8]。鄉村(cun)旅(lv)游(you)還具有延伸價值,鄉村(cun)旅(lv)游(you)開發中(zhong)的基礎設(she)施(shi)建設(she),能極(ji)(ji)大(da)地(di)改善農(nong)村(cun)地(di)區的交通環境(jing)和(he)生態環境(jing),為營造(zao)農(nong)村(cun)地(di)區良(liang)好的投資(zi)環境(jing)發揮了積極(ji)(ji)作用,吸(xi)引投資(zi)的結果是農(nong)村(cun)富余勞動(dong)(dong)力還可以(yi)在鄉村(cun)旅(lv)游(you)的環境(jing)中(zhong)得到充分就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)。

2.鄉(xiang)村(cun)旅游(you)就(jiu)業門檻低、適應(ying)面廣。旅游(you)業是勞(lao)動(dong)密(mi)集型產業,就(jiu)業的(de)(de)行業層(ceng)次極其眾多,其中(zhong),有(you)(you)不少工作不需要很高(gao)很復雜(za)的(de)(de)技術,許(xu)多工作農村(cun)勞(lao)動(dong)力只需短期培訓后即可(ke)勝任,對于年老體弱(ruo)的(de)(de)農村(cun)老人和(he)婦女的(de)(de)就(jiu)業有(you)(you)著很好的(de)(de)包容性,對于文化(hua)水(shui)平相對較低的(de)(de)農民就(jiu)業提供了有(you)(you)效途徑。

3.鄉村(cun)旅游(you)投入不(bu)(bu)大, 就業成本(ben)低(di)。鄉村(cun)旅游(you)不(bu)(bu)需要大興土木和投入巨資去培植景觀,而是從當地農(nong)業自(zi)然資源(yuan)、社(she)會資源(yuan)的特點出(chu)發(fa),利用本(ben)身優勢(shi)給旅游(you)者(zhe)提供休閑旅游(you)產(chan)品,因此創業投資不(bu)(bu)大。同時(shi),農(nong)村(cun)勞動力可實現(xian)就地轉移,可大大節省流動成本(ben)。

4.從業(ye)于(yu)鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)實(shi)現就(jiu)地轉(zhuan)移,可(ke)免于(yu)面對(dui)異地轉(zhuan)移的一系列問(wen)題。農(nong)(nong)(nong)(nong)村富(fu)余勞動力(li)異地轉(zhuan)移將面臨諸如(ru)社(she)會保障、子女教育、心理(li)歸宿、娛憩需求等(deng)實(shi)際(ji)問(wen)題,在得(de)不(bu)(bu)到有(you)效解決時將承(cheng)受著巨大(da)的精神、生(sheng)活(huo)壓力(li)。從事(shi)鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)屬于(yu)農(nong)(nong)(nong)(nong)民就(jiu)地就(jiu)業(ye)、零距離(li)賺錢,“離(li)土不(bu)(bu)離(li)鄉(xiang)(xiang)”或“既不(bu)(bu)離(li)土,又不(bu)(bu)離(li)鄉(xiang)(xiang)”,旅游(you)旺(wang)季時,全力(li)投入旅游(you)經營活(huo)動,平時則(ze)可(ke)以從事(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)生(sheng)產活(huo)動,照顧(gu)家庭。這樣亦(yi)農(nong)(nong)(nong)(nong)亦(yi)旅、農(nong)(nong)(nong)(nong)旅結合(he),符(fu)合(he)目前中國(guo)農(nong)(nong)(nong)(nong)民的心理(li)需求,農(nong)(nong)(nong)(nong)民樂(le)于(yu)接受這種模式。

5.鄉村旅(lv)游(you)(you)促使農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村和(he)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)市場角(jiao)色的(de)真正定(ding)位。發展鄉村旅(lv)游(you)(you),可(ke)(ke)以變(bian)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產資(zi)源為(wei)(wei)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)資(zi)本(ben),變(bian)生(sheng)(sheng)態環境資(zi)源為(wei)(wei)生(sheng)(sheng)態資(zi)本(ben),變(bian)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村民(min)俗資(zi)源為(wei)(wei)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)耕文化資(zi)本(ben)。可(ke)(ke)以使農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)“足不(bu)出戶(hu)就業(ye)(ye)創業(ye)(ye)、經(jing)營山(shan)水增收致富”的(de)愿望成為(wei)(wei)現(xian)實,更能讓(rang)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)不(bu)再(zai)是(shi)工業(ye)(ye)文明施舍的(de)對(dui)象,而(er)(er)成為(wei)(wei)城鎮居民(min)消費(fei)需求的(de)供給者,不(bu)再(zai)是(shi)四(si)處游(you)(you)走的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)工,而(er)(er)成為(wei)(wei)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)資(zi)源和(he)資(zi)本(ben)的(de)經(jing)營者。農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)成為(wei)(wei)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村市場的(de)真正主人,他們又重新找回了(le)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村生(sheng)(sheng)活的(de)信心和(he)價值。

(三)存在的問題

在(zai)(zai)(zai)(zai)積極發展鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)促進農村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)勞(lao)(lao)動(dong)力(li)(li)(li)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)同時,我們(men)(men)(men)也必(bi)須(xu)注意到一些不(bu)(bu)可小覷的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題存在(zai)(zai)(zai)(zai)。首先(xian),在(zai)(zai)(zai)(zai)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)中就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)農村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)勞(lao)(lao)動(dong)力(li)(li)(li),文化(hua)技術水(shui)平大多較低,缺乏現代市場(chang)(chang)經營管(guan)理知(zhi)識(shi),他們(men)(men)(men)大多數只能(neng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)于(yu)(yu)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)崗位的(de)(de)(de)較低端層次。其(qi)次,鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)中就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)農村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)勞(lao)(lao)動(dong)力(li)(li)(li)年齡結構偏倚(yi)嚴重。據筆者(zhe)(zhe)調查了(le)解,在(zai)(zai)(zai)(zai)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)中就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)農村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)勞(lao)(lao)動(dong)力(li)(li)(li)有(you)(you)八成以上是(shi)(shi)中老年人(ren)(ren),鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)極其(qi)缺乏對農村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)年輕(qing)勞(lao)(lao)動(dong)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)吸引力(li)(li)(li)。再(zai)次,從業(ye)(ye)人(ren)(ren)員市場(chang)(chang)觀(guan)念不(bu)(bu)強,創新能(neng)力(li)(li)(li)不(bu)(bu)足(zu)。易于(yu)(yu)安于(yu)(yu)現狀,認為給游(you)(you)客提(ti)供食、宿、玩、賞(shang)等基本服務就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you),旅(lv)(lv)游(you)(you)產品(pin)單一、呆板、趨同。最后(hou),鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)形(xing)象需改變。從事鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)的(de)(de)(de)形(xing)象地位一直以來不(bu)(bu)怎(zen)么被人(ren)(ren)們(men)(men)(men)看好,在(zai)(zai)(zai)(zai)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)地區(qu)傾向于(yu)(yu)認為這是(shi)(shi)不(bu)(bu)太正式、不(bu)(bu)太正統的(de)(de)(de)職業(ye)(ye),認為鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)是(shi)(shi)農村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)老人(ren)(ren)和婦女干的(de)(de)(de)事情。尤其(qi)是(shi)(shi)農村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)年輕(qing)勞(lao)(lao)動(dong)力(li)(li)(li)不(bu)(bu)屑(xie)于(yu)(yu)從事這項工作,他們(men)(men)(men)認為外出(chu)務工闖蕩才(cai)更(geng)能(neng)體(ti)現自(zi)己的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)和價(jia)值,只有(you)(you)遠(yuan)離家門才(cai)能(neng)干出(chu)一番大事業(ye)(ye)。這些問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)存在(zai)(zai)(zai)(zai),極不(bu)(bu)利于(yu)(yu)農村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)勞(lao)(lao)動(dong)力(li)(li)(li)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)長遠(yuan)高效。一方面,會遭(zao)遇(yu)外來沖(chong)擊,讓位于(yu)(yu)市場(chang)(chang)知(zhi)識(shi)經驗豐富、資金實力(li)(li)(li)雄厚、擁有(you)(you)大量專業(ye)(ye)人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)外來經營者(zhe)(zhe),而(er)當地農民漸漸退(tui)居鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)的(de)(de)(de)邊緣(yuan)化(hua)地帶;另一方面,鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)后(hou)繼力(li)(li)(li)量不(bu)(bu)足(zu),會導致整(zheng)個鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)游(you)(you)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)停滯或衰敗。

三、基于促進農村勞(lao)動力就業的鄉村旅游發展的幾點(dian)建議

1.要(yao)大力(li)(li)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)游(you)。發(fa)(fa)(fa)展(zhan)鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)游(you)是適應體驗(yan)經濟(ji)時代的(de)(de)需(xu)要(yao),是實(shi)現資源優化配(pei)置的(de)(de)必然(ran)選(xuan)擇(ze),也(ye)是促進農村(cun)(cun)勞(lao)動(dong)力(li)(li)就業(ye)的(de)(de)有效途徑。鄉(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)游(you)是一(yi)種趨勢(shi),有資源條(tiao)(tiao)件的(de)(de)地區(qu)要(yao)合理開發(fa)(fa)(fa)資源、積極(ji)開拓市場,吸納農村(cun)(cun)勞(lao)動(dong)力(li)(li)就業(ye);沒有資源條(tiao)(tiao)件但有市場條(tiao)(tiao)件的(de)(de),要(yao)揚(yang)長避(bi)短,充(chong)分利用現有的(de)(de)條(tiao)(tiao)件,補足(zu)不夠的(de)(de)條(tiao)(tiao)件,發(fa)(fa)(fa)展(zhan)符(fu)合當地市場需(xu)要(yao)的(de)(de)旅(lv)游(you)相關經濟(ji),帶動(dong)農村(cun)(cun)就業(ye)。

2.要充分挖掘(jue)“鄉(xiang)(xiang)村性”。“鄉(xiang)(xiang)村性”是(shi)鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)的生命,經營(ying)鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)應該把最(zui)“土”的東西拿出來(lai),不要避諱甚至排(pai)斥“土”。“鄉(xiang)(xiang)村性”的表(biao)現(xian)形式也應該是(shi)豐富多樣的,所以,應努力發(fa)(fa)現(xian)“鄉(xiang)(xiang)村性”特(te)色,充分利用好所有(you)可能的“鄉(xiang)(xiang)村性”,積極開發(fa)(fa)適(shi)銷對路的多元化鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)產(chan)品。同時,要堅定品牌觀念,采(cai)取各項措(cuo)施努力打造特(te)色鮮明、深受(shou)市場歡迎(ying)的產(chan)品形象,以品牌優勢(shi)占(zhan)領市場。

3.要做(zuo)好人(ren)(ren)(ren)才(cai)規(gui)劃。鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)發展起來,關鍵問題不(bu)是(shi)(shi)旅游(you)資源(yuan)是(shi)(shi)否豐富,在(zai)我國(guo)鄉(xiang)(xiang)村各地(di)區都不(bu)同程度的(de)(de)擁有(you)一(yi)定鄉(xiang)(xiang)村性旅游(you)資源(yuan)。而(er)真正(zheng)的(de)(de)差(cha)別是(shi)(shi)在(zai)于有(you)沒有(you)足(zu)夠(gou)數量和質量的(de)(de)鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)人(ren)(ren)(ren)才(cai)。“人(ren)(ren)(ren)才(cai)資源(yuan)是(shi)(shi)第一(yi)資源(yuan)”,現(xian)在(zai)和將來鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)將會越來越體現(xian)為人(ren)(ren)(ren)才(cai)競(jing)爭。所(suo)以(yi),要實(shi)(shi)現(xian)鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)可(ke)持續經(jing)營和發展,進而(er)實(shi)(shi)現(xian)農村勞動(dong)力長效轉移(yi),就必須切實(shi)(shi)重視人(ren)(ren)(ren)才(cai)問題,要對鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)人(ren)(ren)(ren)員配(pei)置、人(ren)(ren)(ren)員需(xu)求變動(dong)、人(ren)(ren)(ren)員教育培訓、人(ren)(ren)(ren)員管理(li)以(yi)及人(ren)(ren)(ren)才(cai)開發投(tou)入(ru)等各方面(mian)進行全面(mian)規(gui)劃,組織建設人(ren)(ren)(ren)才(cai)梯隊(dui),保(bao)證鄉(xiang)(xiang)村旅游(you)發展的(de)(de)后續力量。

4.要(yao)加強從業思想(xiang)和(he)技(ji)(ji)(ji)能(neng)教(jiao)育培訓。從業于鄉村(cun)旅(lv)(lv)游的(de)(de)(de)農村(cun)勞動力大多數缺少服務、管(guan)理、投資(zi)和(he)對當地文化(hua)(hua)深(shen)入了解等方面的(de)(de)(de)知識(shi)(shi)(shi),更缺乏高品位的(de)(de)(de)經營理念,對鄉村(cun)旅(lv)(lv)游的(de)(de)(de)行業認(ren)識(shi)(shi)(shi)也遠(yuan)遠(yuan)不足。因(yin)此,首先要(yao)進行宣(xuan)傳教(jiao)育,提高認(ren)識(shi)(shi)(shi),明(ming)確知識(shi)(shi)(shi)和(he)技(ji)(ji)(ji)能(neng)的(de)(de)(de)重要(yao)性;其次,要(yao)對從業人(ren)員進行語言、服務、管(guan)理、職業道德等內容(rong)的(de)(de)(de)培訓,提高其文化(hua)(hua)素質和(he)經營管(guan)理水(shui)平(ping),必要(yao)的(de)(de)(de)時候要(yao)灌輸和(he)培養職業化(hua)(hua)思想(xiang)和(he)技(ji)(ji)(ji)能(neng),提高職業化(hua)(hua)程度(du);最后,要(yao)經常組織市(shi)場(chang)調研和(he)市(shi)場(chang)分析(xi),掌握市(shi)場(chang)動態變化(hua)(hua),強化(hua)(hua)市(shi)場(chang)意識(shi)(shi)(shi),學習市(shi)場(chang)化(hua)(hua)運作。

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篇8

結合當前(qian)工(gong)作(zuo)(zuo)需要(yao)，的會(hui)員“成吉曉明”為你整理了這篇退(tui)役軍(jun)人局“六穩六保”工(gong)作(zuo)(zuo)總結范文，希望能給你的學習、工(gong)作(zuo)(zuo)帶來參考借(jie)鑒作(zuo)(zuo)用。

【正文】

2020年我市(shi)退役軍人就業(ye)創業(ye)工作在市(shi)委(wei)、市(shi)政府的正確(que)領導(dao)下(xia)，在上級業(ye)務部門的精(jing)心指導(dao)下(xia)，緊緊圍繞“六(liu)穩(wen)”“六(liu)保”，開展了退役軍人教(jiao)育培訓和就業(ye)創業(ye)幫扶，取(qu)得了良好的效果(guo)，現(xian)小結如下(xia)：

一、開展教育培訓

1、開(kai)展(zhan)技能培(pei)訓。年初(chu)，市退役軍(jun)人(ren)(ren)(ren)事務局(ju)會(hui)同(tong)市人(ren)(ren)(ren)社局(ju)、財政局(ju)聯合出臺《六安市退役軍(jun)人(ren)(ren)(ren)培(pei)訓實(shi)施辦(ban)法(fa)》，明確了(le)培(pei)訓對象(xiang)、目標(biao)任務、培(pei)訓內(nei)容、補助政策、資金(jin)籌措、實(shi)施程序和(he)保障措施，并將(jiang)2020年度退役軍(jun)人(ren)(ren)(ren)培(pei)訓任務分解到各縣區。截止(zhi)目前，共(gong)有1002人(ren)(ren)(ren)參加(jia)培(pei)訓，并取得相應的資格證(zheng)書(shu)，超(chao)額完成年初(chu)下達(da)的980人(ren)(ren)(ren)培(pei)訓任務，完成率102%，培(pei)訓合格率100%。培(pei)訓項目涉及駕(jia)駛、烹飪、計算機、消(xiao)防員、焊工等(deng)。

2、開展網(wang)絡培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)。與(yu)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)學(xue)(xue)校溝通協調，開設網(wang)絡培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)課(ke)程，先通過線上學(xue)(xue)習理(li)論知識，疫情結束后(hou)再(zai)進行線下實(shi)操(cao)練習，有效縮(suo)短線下培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)時(shi)間。共(gong)有近(jin)百名學(xue)(xue)員參(can)加(jia)了網(wang)絡培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)課(ke)程。開展“百日(ri)免費線上技能(neng)(neng)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)行動”，推出50個(ge)各類(lei)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)平臺，涉及人工(gong)智能(neng)(neng)、電商、軟件(jian)開發、母嬰(ying)護(hu)理(li)、家政服務(wu)、汽車維(wei)修、網(wang)站運營等(deng)近(jin)千個(ge)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)項目，讓退役軍人有更多的選(xuan)擇。與(yu)清華(hua)大(da)學(xue)(xue)對接，組織2019年(nian)轉(zhuan)業的11名自主擇業軍轉(zhuan)干部(bu)和2020年(nian)轉(zhuan)業的5名自主擇業軍轉(zhuan)干部(bu)開展網(wang)絡培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)。

3、開展適應性(xing)培訓。9月份對政府安(an)排工作(zuo)的(de)187名退役(yi)(yi)士(shi)兵進行(xing)適應性(xing)培訓，培訓分二期進行(xing)，每期培訓5天(tian)。11月份對40名軍轉干部進行(xing)了為期10天(tian)的(de)適應性(xing)培訓。各縣區開展了自主(zhu)就業退役(yi)(yi)士(shi)兵適應性(xing)培訓，目(mu)前已培訓1132人。

4、開展高(gao)職擴(kuo)招(zhao)宣傳。積極(ji)引導退役軍人參加高(gao)職擴(kuo)招(zhao)，提升學歷。2020年高(gao)職擴(kuo)招(zhao)共有(you)1752名退役軍人報考市(shi)三所高(gao)職院校，錄取1168人。

二、加強創業幫扶

1、開展創(chuang)業培訓(xun)(xun)。5月份開展了為(wei)期5天的(de)退役軍(jun)人創(chuang)業培訓(xun)(xun)，共(gong)有近(jin)50余(yu)人參(can)加創(chuang)業培訓(xun)(xun)，培訓(xun)(xun)內容涉(she)及市場分(fen)析、產品(pin)服務(wu)、營(ying)銷策(ce)略(lve)、沙盤演練、創(chuang)業扶(fu)持(chi)政(zheng)策(ce)解讀等(deng)，取得了良好的(de)效果(guo)。

2、舉(ju)辦創(chuang)業(ye)(ye)大賽(sai)(sai)。5月(yue)下旬(xun)舉(ju)辦了首(shou)屆(jie)退役軍人創(chuang)業(ye)(ye)創(chuang)新大賽(sai)(sai)。共有(you)近(jin)40個(ge)參(can)(can)賽(sai)(sai)項目(mu)，經(jing)過(guo)參(can)(can)賽(sai)(sai)計劃書(shu)評審，最終(zhong)有(you)26個(ge)項目(mu)進(jin)行(xing)決賽(sai)(sai)，涉(she)及農(nong)業(ye)(ye)、服務業(ye)(ye)、電商、互聯網、物流等(deng)行(xing)業(ye)(ye),有(you)6個(ge)項目(mu)分獲(huo)一、二、三(san)(san)等(deng)獎。推(tui)薦(jian)7個(ge)項目(mu)參(can)(can)加省(sheng)廳比(bi)賽(sai)(sai)，獲(huo)得一個(ge)二等(deng)獎一個(ge)三(san)(san)等(deng)獎。

3、建(jian)立(li)創(chuang)(chuang)業(ye)孵(fu)化基地(di)(di)（創(chuang)(chuang)業(ye)園(yuan)）。通過建(jian)立(li)退役軍(jun)(jun)人(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)孵(fu)化基地(di)(di)（創(chuang)(chuang)業(ye)園(yuan)），對入園(yuan)退役軍(jun)(jun)人(ren)給予創(chuang)(chuang)業(ye)指導、落實經(jing)營場(chang)地(di)(di)、水電減免、投融資、人(ren)力資源、宣傳(chuan)推(tui)廣等優惠服務(wu)。10月份，我局(ju)分別與安(an)徽國達城建(jian)設施科技有(you)限(xian)公司、安(an)徽軍(jun)(jun)安(an)眾創(chuang)(chuang)空間有(you)限(xian)公司簽(qian)訂共建(jian)退役軍(jun)(jun)人(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)孵(fu)化基地(di)(di)協議，各縣區也建(jian)立(li)了(le)退役軍(jun)(jun)人(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)孵(fu)化基地(di)(di)。目前全(quan)市共有(you)退役軍(jun)(jun)人(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)孵(fu)化基地(di)(di)11個。

篇9

姓 名： 國(guo)籍： 中國(guo) 目前所(suo)在(zai)(zai)地： 廣(guang)州(zhou) 民族： 漢(han)族 戶(hu)口所(suo)在(zai)(zai)地： 江西(xi) 身(shen)材(cai)： 171 cm 58 kg 婚(hun)姻狀(zhuang)況(kuang)： 已婚(hun) 年(nian)齡： 32 歲 培訓認證(zheng)： 誠信徽章： 求(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)意向及工(gong)作(zuo)經(jing)歷(li) 人(ren)才類型： 普通(tong)求(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi) 應聘職(zhi)(zhi)(zhi)位(wei)： 首席執(zhi)行官(guan)CEO/總(zong)(zong)裁(cai)/總(zong)(zong)經(jing)理(li)：總(zong)(zong)經(jing)理(li)、市場/營銷總(zong)(zong)監：營銷總(zong)(zong)監、總(zong)(zong)裁(cai)助理(li)/總(zong)(zong)經(jing)理(li)助理(li)： 工(gong)作(zuo)年(nian)限： 9 職(zhi)(zhi)(zhi)稱： 高級 求(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)類型： 全職(zhi)(zhi)(zhi) 可到(dao)職(zhi)(zhi)(zhi)日(ri)期： 一(yi)個星期 月薪要求(qiu)(qiu)： 20000以上(shang) 希望工(gong)作(zuo)地區： 廣(guang)州(zhou) 上(shang)海 深圳 個人(ren)工(gong)作(zuo)經(jing)歷(li)： 公司(si)名稱： 香港扇伯服飾集團起止年(nian)月：2006-02 ～ 2009-02 公司(si)性質： 私營企業(ye)所(suo)屬(shu)行業(ye)：紡織，服裝 擔(dan)任職(zhi)(zhi)(zhi)務： 總(zong)(zong)經(jing)理(li) 工(gong)作(zuo)描(miao)述： 1. 匯(hui)報給總(zong)(zong)裁(cai)，下屬(shu)管理(li)600人(ren)。

2. 主要負(fu)責品牌的(de)市場與產品的(de)定位。

3. 負責(ze)公司(si)的各部(bu)門的重組與備置。

4. 品牌投放(fang)市場(chang)的投資預算(suan)與(yu)評估。，

5. 目標市場(chang)的考核與發展計劃。

6. 客戶的管理(li)與溝通。

7. 部門經理(li)的考核與安排。

8. 品牌發展(zhan)的(de)明細計劃的(de)探討與制(zhi)定。

9. 與董(dong)事長的積極互動。

10. 協調(diao)各部門的銜(xian)接與互(hu)動。

11. 公司的財務預算管(guan)理(li)。

12. 薪金制度的落實與管理。

13. 貨(huo)款的(de)跟(gen)進。

14. 行政會議(yi)的探(tan)討與后續跟進。

15. 公司規章制度的監督管理。

16. 員(yuan)工(gong)的成長與發(fa)展。 離職(zhi)原因： 集團(tuan)投資煉金(jin)行業 公司名稱： 公司性質： 私(si)營企業所屬行業：紡(fang)織，服裝 擔任(ren)職(zhi)務： 總(zong)經(jing)理 工(gong)作(zuo)描(miao)述： 1. 匯報給總(zong)裁，下(xia)屬管理400人。

2. 主要負責公(gong)司從(cong)批發到(dao)零售的轉型改革。

3. 各部門的建設與行政制度(du)。

4. 老客戶的(de)溝通與刷新(xin)。，

5. 新(xin)客戶市場的(de)考(kao)核與發(fa)展計劃。

6. 產品的研發與生產計劃

7. 產品(pin)會(hui)的策(ce)劃與組(zu)織

8. 品牌發展的(de)明細計劃的(de)探討與執(zhi)行。

9. 與(yu)董事(shi)長的積極互動。

10. 協調各部門的銜(xian)接(jie)與(yu)互動。

11. 公司的財務預算管理。

12. 薪金制度的落實與(yu)管理 離職原因： 沒做(zuo)好(hao)辭職 公(gong)(gong)司名稱： 華爾思丹服飾公(gong)(gong)司起止年月：2003-08 ～ 2004-10 公(gong)(gong)司性質： 外商(shang)獨資所屬(shu)行業：紡織，服裝 擔任職務： 營銷總(zong)監 工作描述： 1. 匯報(bao)給(gei)總(zong)經理，下屬(shu)管理200人(ren)。

2. 主要(yao)負責根據(ju)公(gong)司的發展(zhan)狀況協助總經(jing)理(li)策劃(hua)品牌發展(zhan)計劃(hua)。

3. 制定符(fu)合公司發展的(de)營銷策略。

4. 產品開(kai)發的(de)調研總(zong)結與市場分(fen)析。

5. 加強營銷部門(men)員工的素質管(guan)理。

6. 部門經理的(de)具體(ti)分工(gong)與合作。

7. 品牌(pai)的(de)推廣計劃與(yu)績效評估(gu)。

8. 客(ke)戶考核后的(de)鞏固與清理。

9. 員工激勵與動員。

10. 營銷(xiao)部(bu)門的重新定位與重組(zu)。

11. 貨品的(de)生產與(yu)市場銷售的(de)跟進和總(zong)結。 離職原(yuan)因： 家(jia)庭原(yuan)因(公(gong)(gong)(gong)司移遷) 公(gong)(gong)(gong)司名(ming)稱(cheng)： 公(gong)(gong)(gong)司性(xing)質： 外商獨(du)資所屬行業：紡(fang)織，服(fu)裝 擔任職務： 營銷經理 工作(zuo)描述： 1. 匯報給營銷總(zong)監，下屬管理50人。

2. 根據公司的實力及行業發展狀況遞交每(mei)年(nian)的發

展計劃書。

3. 每月上報同類品牌比較詳(xiang)細的運營狀況。

4. 每(mei)月(yue)以年計(ji)(ji)劃(hua)為準(zhun)則(ze)落實(shi)市場拓(tuo)展計(ji)(ji)劃(hua)。

5. 店鋪(pu)銷售業績的考核(he)與責任落實。

6. 新貨上(shang)市(shi)的時間安(an)排與促銷計劃。

7. 季末貨品的處理(li)與促(cu)銷計(ji)劃。

8. 節假日(ri)的促銷計劃與(yu)管理。

9. 直(zhi)營店與加盟店的交叉管理(li)。

10. 客戶的跟進與發展。

11. 協調(diao)生產部的(de)生產排表(biao)與出貨明細。

12. 各營(ying)銷部門(men)的監(jian)督與(yu)管理。

13. 激勵員工的(de)發(fa)展與成長(chang)。

14. 執行(xing)上(shang)級領導的任(ren)(ren)務與(yu)目標(biao)。 離(li)職(zhi)原因： 升(sheng)遷(qian) 公司(si)名(ming)稱(cheng)： 公司(si)性質(zhi)： 民營企(qi)業所屬行(xing)業：紡織，服裝 擔(dan)任(ren)(ren)職(zhi)務： 拓展主管(guan) 工作(zuo)描述： 1. 匯(hui)報工作(zuo)給市場部經理，下屬管(guan)理3人。

2. 負責(ze)執行營(ying)銷經理下(xia)達(da)的市場(chang)拓展計劃和目標。

3. 每月策劃細(xi)分拓展部目標市場的工作(zuo)與實施。

4. 拓展部門員工的分工與監督管理。

5. 了解部門拓(tuo)展目標(biao)市場的同類品牌運(yun)營(ying)狀況。

6. 與客戶的(de)積極溝(gou)通與反饋。

7. 協調(diao)其他部(bu)門店鋪運營(ying)管理(li)。 離職(zhi)原因(yin)： 無升(sheng)遷機會 公(gong)司名稱： 公(gong)司性質： 民營(ying)企業所屬行業：紡織，服裝(zhuang) 擔任(ren)職(zhi)務(wu)： 市場調(diao)研(yan) 工作描(miao)述： 1. 執行部(bu)門領導下(xia)達的調(diao)研(yan)任(ren)務(wu)。

2. 每(mei)周遞交比較詳細(xi)的出差調(diao)研計劃。

3. 在目標市場詳(xiang)細的(de)了解同類品牌的(de)銷(xiao)售點的(de)位

置、面積、促銷方式、貨(huo)品陳列(lie)及經營狀(zhuang)況。

4. 整理并及(ji)時遞(di)交部門經(jing)理審議。 離職原因： 升(sheng)遷 公司名稱： 貴州唐(tang)人街連(lian)鎖超市起(qi)止(zhi)年月：1998-07 ～ 1999-02 公司性質： 外商獨資所(suo)屬行業：物資供銷 擔任職務(wu)： 經(jing)理助理 工作描述： 1、店(dian)鋪的后勤(qin)工作

2、辦(ban)公室的電話接線

3、店鋪的檔案整理

4、輔的工作 離職原(yuan)因： 改行服(fu)飾(shi)行業(ye) 教育背景(jing) 畢業(ye)院(yuan)校： 江西師范(fan)大學(xue) 最(zui)高學(xue)歷(li)： 本(ben)科 畢業(ye)日(ri)期： 1998-07-01 所學(xue)專(zhuan)業(ye)一： 市(shi)場營(ying)銷(xiao) 所學(xue)專(zhuan)業(ye)二(er)： 受教育培(pei)訓經歷(li)： 起始年(nian)月 終止(zhi)年(nian)月 學(xue)校（機(ji)構） 專(zhuan) 業(ye) 獲得證(zheng)書(shu) 證(zheng)書(shu)編號 2000-08 2001-08 杭州商(shang)學(xue)院(yuan) 營(ying)銷(xiao)管理 畢業(ye)證(zheng)書(shu) 語(yu)言能力(li) 外語(yu)： 英語(yu) 一般 國語(yu)水平： 優(you)秀 粵(yue)語(yu)水平： 一般 工作能力(li)及(ji)其他專(zhuan)長 本(ben)人擅長市(shi)場的運營(ying)和管理，熟悉品牌(pai)的整(zheng)體運作和整(zheng)

體規(gui)劃(hua)(hua)，具(ju)有良好的(de)市場運籌策(ce)劃(hua)(hua)能力(li)、管理(li)能力(li)、溝通(tong)能力(li)、培訓

能力、數據分析(xi)能力，并立志于服(fu)裝行業的(de)發(fa)展(zhan)，真誠期盼與您的(de)合

作！本人曾參(can)加多次北京．深圳服飾(shi)展(zhan)

對管理者的(de)理解是(shi)：多(duo)看、多(duo)聽、多(duo)想后去計劃(hua)、去溝(gou)通、去執行！！ 詳(xiang)細個人自傳(chuan) 本人個性隨和，喜(xi)歡多(duo)交朋友！有(you)(you)極強(qiang)的(de)自主能力！喜(xi)歡三思(si)而后行！同時有(you)(you)極強(qiang)的(de)判斷力及決策(ce)力！對于在服飾(shi)行業工作非常的(de)喜(xi)歡！極討厭(yan)消極工作的(de)同事(shi)，并希(xi)望(wang)(wang)可(ke)以與志(zhi)同道合的(de)人并肩發展共事(shi)。我(wo)希(xi)望(wang)(wang)可(ke)以為(wei)我(wo)喜(xi)愛的(de)公司(si)工作到5--8年！到時再有(you)(you)自己的(de)服飾(shi)公司(si)！

給我(wo)一(yi)個空間，就(jiu)有您(nin)豐碩的回報！

篇10

公司(si)名為(wei)“廣業管理(li)咨詢”，公司(si)的主營業務就(jiu)是(shi)“出賣思(si)想(xiang)和智慧”。公司(si)的核心(xin)骨干一個(ge)是(shi)我，一個(ge)是(shi)2000年的“最佳策劃人”得主，一個(ge)是(shi)營銷(xiao)傳(chuan)播學教授。這個(ge)看(kan)上去“最佳組合(he)”用起(qi)來卻“短(duan)兵相接”的創業團隊，現在想(xiang)來，可能(neng)與生俱(ju)來就(jiu)注定要失(shi)敗。

創業開門紅

經(jing)過周密的市場(chang)分析和(he)業(ye)(ye)務定位(wei)分析后，我們(men)得出了結論：在鄭州市場(chang)，廣告(gao)業(ye)(ye)惡性競爭層出不窮(qiong)，但(dan)大多數同行正(zheng)處(chu)在“摸著石頭(tou)過河”的作業(ye)(ye)階段(duan)，營銷策劃和(he)管理咨詢業(ye)(ye)尚(shang)未發(fa)育成熟，客戶的策劃意識有賴于我們(men)咨詢方的耐心(xin)引導和(he)不斷(duan)培養。于是，“教(jiao)育客戶”成了我們(men)拓展業(ye)(ye)務的當務之急。

為趕在同行(xing)之前(qian)先行(xing)培育(yu)自己的(de)忠實(shi)客(ke)戶(hu)，我(wo)們用(yong)筆記本電腦做方案演示、用(yong)數碼錄音筆做客(ke)戶(hu)訪談、用(yong)先進的(de)作業流程和全(quan)方位客(ke)戶(hu)服(fu)務承(cheng)諾來(lai)解客(ke)戶(hu)之憂。憑借相對出色的(de)運作能力，我(wo)們先后打造了(le)(le)當地最(zui)知名(ming)的(de)電腦教育(yu)機構、承(cheng)辦了(le)(le)當地最(zui)大的(de)體(ti)(ti)育(yu)贊助策(ce)劃(hua)、競得(de)了(le)(le)讓當地同行(xing)望不可及的(de)生(sheng)態旅游(you)整體(ti)(ti)策(ce)劃(hua)項(xiang)目。其中，讓我(wo)至今引以為豪的(de)當屬IT教育(yu)品牌(pai)的(de)精心打造了(le)(le)。

2001年，正值我國IT教(jiao)育培訓企(qi)業開始搶(qiang)食市(shi)場的(de)(de)第一(yi)(yi)個年頭，而我們的(de)(de)客戶企(qi)業正好完成從地市(shi)市(shi)場向省(sheng)會(hui)中心(xin)市(shi)場的(de)(de)戰略(lve)轉移，急需(xu)選擇一(yi)(yi)家外腦公司為其提供(gong)長(chang)達一(yi)(yi)年的(de)(de)整體(ti)策劃(hua)服務。還記得第一(yi)(yi)回拜見這家企(qi)業的(de)(de)老總時，他就曾斬(zhan)釘截鐵的(de)(de)放言(yan)：我們要利用省(sheng)會(hui)市(shi)場的(de)(de)輻射優勢(shi)進(jin)入全國IT教(jiao)育市(shi)場，三(san)年后把總部遷往北京！

作(zuo)(zuo)為(wei)專業的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)傳播公司，我的(de)(de)(de)(de)(de)預期(qi)提(ti)案(an)(an)向(xiang)來都是(shi)(shi)爭取客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)一把利(li)器。所謂的(de)(de)(de)(de)(de)預期(qi)提(ti)案(an)(an)就是(shi)(shi)在(zai)(zai)決定(ding)與重點客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)高層領導正式會見前，預先對客(ke)(ke)戶所處的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)進行(xing)宏觀和(he)(he)(he)微(wei)觀兩(liang)大方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)研究，進而提(ti)出一系列(lie)概(gai)念(nian)性和(he)(he)(he)創想性的(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)思(si)考和(he)(he)(he)策略(lve)構思(si)。雖然預期(qi)提(ti)案(an)(an)并不可(ke)能對客(ke)(ke)戶本身的(de)(de)(de)(de)(de)企業營(ying)銷(xiao)提(ti)出完善(shan)(shan)翔實的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)解決方(fang)(fang)案(an)(an)，至少可(ke)以借(jie)此提(ti)案(an)(an)讓(rang)對方(fang)(fang)明(ming)白三個(ge)問題：一是(shi)(shi)表(biao)明(ming)我方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)誠意；二是(shi)(shi)證(zheng)實我方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)策劃實力和(he)(he)(he)對客(ke)(ke)戶方(fang)(fang)所在(zai)(zai)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)整體了解；三是(shi)(shi)表(biao)明(ming)我方(fang)(fang)在(zai)(zai)業務合作(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)(de)(de)科學流程和(he)(he)(he)完善(shan)(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶服(fu)務政(zheng)策，引(yin)起對方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)信任和(he)(he)(he)洽談興趣。

接(jie)觸過(guo)(guo)程中我(wo)奇怪地發現，在與(yu)這(zhe)(zhe)家教(jiao)育培訓企業的(de)(de)(de)合(he)作過(guo)(guo)程中，非(fei)但(dan)我(wo)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)沒有(you)為此(ci)支(zhi)付(fu)一(yi)分(fen)錢的(de)(de)(de)招待(dai)費(fei)用，反而連續三個周五的(de)(de)(de)商務宴(yan)席(xi)都是對方(fang)(fang)買單。而且，長達一(yi)年的(de)(de)(de)整(zheng)體策(ce)劃合(he)同就是在這(zhe)(zhe)第(di)三次(ci)宴(yan)席(xi)上完(wan)成了(le)順(shun)利的(de)(de)(de)簽約(yue)。事后(hou)，我(wo)笑問(wen)田(tian)總為什么(me)每次(ci)他都那么(me)強烈(lie)的(de)(de)(de)要求買單，而且在對我(wo)方(fang)(fang)公(gong)司(si)還沒有(you)仔(zi)細考(kao)察的(de)(de)(de)情況下就敢于如此(ci)快速的(de)(de)(de)簽約(yue)呢？大學(xue)教(jiao)授(shou)出身的(de)(de)(de)田(tian)總，其答(da)復很(hen)讓我(wo)深(shen)思：“第(di)一(yi)，我(wo)有(you)強烈(lie)的(de)(de)(de)策(ce)劃需求；第(di)二，你的(de)(de)(de)預期提案(an)給我(wo)交了(le)一(yi)個非(fei)常(chang)滿(man)意的(de)(de)(de)答(da)卷，僅憑這(zhe)(zhe)份提案(an)的(de)(de)(de)部分(fen)構想，我(wo)就可以在旺(wang)季爭(zheng)取很(hen)大一(yi)塊市場；第(di)三，我(wo)喜歡你的(de)(de)(de)快言(yan)快語風格，辦事直(zhi)爽，不油滑。”

說句(ju)心里話(hua)，在如(ru)此短暫的(de)時間(jian)內(nei)建立起(qi)如(ru)此信任的(de)客戶(hu)關系并能火速(su)簽約(yue)，即使是(shi)我在知(zhi)名廣告公司(si)任職總監的(de)時候，也是(shi)很難遇到的(de)。在回公司(si)的(de)路(lu)上，我在自己的(de)筆記本電腦中(zhong)寫下了這樣一段話(hua)——“客戶(hu)需求+預期提案(an)+誠信合作=業務訂(ding)單”。

遭遇第一劫

魯(lu)迅曾說：“無破壞(huai)即(ji)無新建設，大致是的；但有破壞(huai)卻(que)未(wei)必即(ji)有新建設。”這句話雖是我(wo)在(zai)最近讀書(shu)時(shi)偶(ou)得，卻(que)突然間讓(rang)我(wo)明晰了在(zai)創業短(duan)短(duan)幾個月(yue)后就遭遇(yu)劫難的根(gen)本原因。

當(dang)我(wo)們(men)(men)(men)在IT教育行(xing)業(ye)(ye)、體(ti)育贊助策(ce)(ce)劃(hua)、生(sheng)態旅游(you)賣點(dian)策(ce)(ce)劃(hua)等幾(ji)個鮮有成功案例的(de)新生(sheng)市場中先后策(ce)(ce)劃(hua)成功之后，為快速(su)鋪開公司(si)的(de)客戶網絡，我(wo)們(men)(men)(men)決定(ding)充分發揮團隊三人(ren)各(ge)自所擅長和(he)熟悉的(de)領域，分頭拓(tuo)展客戶，我(wo)負責專攻商業(ye)(ye)零售業(ye)(ye)，另(ling)外兩(liang)人(ren)分別進(jin)軍他們(men)(men)(men)所看好的(de)城(cheng)市品牌策(ce)(ce)劃(hua)和(he)旅游(you)市場營(ying)銷。當(dang)時，我(wo)們(men)(men)(men)誰都沒有想到這種做法犯了創業(ye)(ye)“大忌”——重個人(ren)力(li)量，輕團隊合力(li)。

我(wo)(wo)所專攻的商業零售業策(ce)劃(hua)(hua)雖(sui)然先后(hou)瞄準了幾家有挖掘潛力和大策(ce)劃(hua)(hua)服(fu)務購買(mai)力的當地企業，然而(er)由于(yu)我(wo)(wo)孤(gu)軍奮戰、身單力薄，加上我(wo)(wo)本人雖(sui)擅(shan)策(ce)劃(hua)(hua)作業但(dan)疏于(yu)客(ke)戶公關，所以(yi)，盡管我(wo)(wo)拼(pin)了命的在做，但(dan)除了幾個連鎖超市(shi)的運(yun)營方案外，終究未能(neng)簽來一筆整體策(ce)劃(hua)(hua)的合同書(shu)。

三人(ren)團(tuan)隊(dui)中的(de)另(ling)外兩位資(zi)深(shen)成員，雖然(ran)都(dou)是精于策劃和談(tan)判的(de)全(quan)能(neng)型專家，卻也(ye)因為政府對城市(shi)品牌建設的(de)概念(nian)一(yi)(yi)時(shi)難以認可和接受，當地旅游市(shi)場多部門插手(shou)管(guan)理、眾口難調等不利因素，雖然(ran)與(yu)一(yi)(yi)家地市(shi)政府和三家旅游景點分別簽署了(le)合(he)作意(yi)向(xiang)，但一(yi)(yi)直(zhi)未能(neng)把(ba)業務推(tui)向(xiang)實質性的(de)合(he)作階段。

時間(jian)就在我(wo)們三(san)人分頭(tou)行動、多赴外埠(bu)洽(qia)談的(de)行程計劃中漸漸遠去(qu)。雖然此間(jian)，我(wo)們也曾與(yu)香港(gang)某(mou)所大(da)(da)學嘗試過在當地(di)創辦MBA教育基地(di)的(de)合作(zuo)計劃，但終究(jiu)未(wei)能遂愿。我(wo)最擔(dan)心(xin)的(de)事情就此倉促而至了(le)：散單業務費(fei)時費(fei)力難(nan)見績(ji)效，整體合作(zuo)遲遲不(bu)見客戶表態，公司(si)(si)了(le)無利潤可(ke)言。身在200多平方米的(de)豪華寫字樓辦公，我(wo)們卻連“昂(ang)貴”的(de)物業費(fei)、電(dian)話費(fei)、上(shang)網(wang)費(fei)都交不(bu)起了(le)。公司(si)(si)資(zi)金入不(bu)敷(fu)出，創業團隊人心(xin)渙散、大(da)(da)家各(ge)忙各(ge)的(de)，“廣業咨詢”形同擺設。

有道是(shi)“三個(ge)和(he)尚沒水喝”。我們的(de)三人創業團隊，都是(shi)只會用(yong)(yong)謀略贏取市場、不(bu)會用(yong)(yong)管理協調企(qi)業的(de)實戰(zhan)派(pai)策劃(hua)人，而非成功的(de)領導者(zhe)(zhe)和(he)管理者(zhe)(zhe)，因此，最終導致了曾經有很多“水”喝，當前卻(que)快要斷“水”的(de)局面(mian)。

“阻(zu)”不足懼，“亂”才(cai)可怕

經過(guo)了(le)團隊協作失利(li)和(he)業務拓展受阻的(de)雙重打擊后(hou)，如(ru)果痛定思痛、痛改(gai)前非，我們同樣可以(yi)重獲成功。

當時擺在(zai)我們(men)面(mian)前的(de)選擇(ze)有(you)三(san)：一是(shi)為山西一家(jia)零售(shou)企業(ye)執行整體營銷(xiao)企劃(hua)，如果初期談判成功(gong)(gong)，樂觀(guan)估計(ji)的(de)利潤(run)能達40萬(wan)(wan)元(yuan)；二是(shi)為當地一家(jia)旅游景點執行全新上市包(bao)裝、活動設計(ji)和(he)賣點策劃(hua)，憑借我們(men)先前在(zai)生態旅游領域的(de)成功(gong)(gong)案例，合作成功(gong)(gong)的(de)把握很大，期望利潤(run)能達10萬(wan)(wan)元(yuan)；三(san)是(shi)在(zai)確(que)保為公(gong)司(si)長期客戶(hu)提供實時顧問服(fu)務(wu)的(de)同時，暫時謝絕所(suo)有(you)的(de)散單業(ye)務(wu)，“閉門思過(guo)”、“養精蓄(xu)銳(rui)”。我們(men)的(de)打(da)算(suan)是(shi)，在(zai)這段(duan)休(xiu)整期內，認(ren)真總結公(gong)司(si)成功(gong)(gong)和(he)受(shou)阻的(de)種種原因，對(dui)自己的(de)公(gong)司(si)進行一次營銷(xiao)上的(de)“SWOT”分析，由此制定鍛造公(gong)司(si)核心競(jing)爭力的(de)整體發展規劃(hua)。

中秋節期間(jian)，連同公司(si)(si)的(de)(de)兩(liang)位老顧問，我(wo)們(men)五(wu)個人共(gong)同坐在了一間(jian)叫做(zuo)“左岸”的(de)(de)咖啡廳里。整(zheng)整(zheng)一個中秋夜，我(wo)們(men)就(jiu)在這里度過，就(jiu)在幾杯(bei)咖啡幾包煙的(de)(de)“苦滋味(wei)”中度過。最后(hou)的(de)(de)商討結(jie)果(guo)是：三個選擇(ze)分(fen)階段進(jin)行(xing)，首先(xian)準備零售(shou)企(qi)業的(de)(de)策劃提(ti)案和(he)赴(fu)晉談判(pan)工(gong)作；在成功(gong)之后(hou)，開始(shi)著重實(shi)施公司(si)(si)創業總結(jie)和(he)競爭(zheng)力(li)提(ti)升(sheng)計劃；最后(hou)的(de)(de)任(ren)務是那個業務量很(hen)小(xiao)的(de)(de)旅(lv)游項目。此舉的(de)(de)理由(you)是：用零售(shou)策劃項目所獲得的(de)(de)十(shi)幾萬元(yuan)先(xian)期付款，保證公司(si)(si)日常流轉和(he)人員(yuan)工(gong)資，充實(shi)公司(si)(si)的(de)(de)辦公裝備和(he)人才隊伍。

但一(yi)個(ge)“亂”字擊碎了我(wo)們(men)(men)(men)所(suo)有的(de)(de)(de)(de)夢(meng)想：從(cong)(cong)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)創(chuang)辦伊始，我(wo)們(men)(men)(men)一(yi)直(zhi)(zhi)打算抽時間(jian)制定的(de)(de)(de)(de)各項管理(li)制度和(he)利潤分配政策，因為整(zheng)日忙于(yu)業(ye)(ye)務工作，遲遲未能出臺(tai)；我(wo)們(men)(men)(men)早就(jiu)計劃(hua)實施的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)整(zheng)體形象推廣(guang)和(he)報(bao)紙宣傳的(de)(de)(de)(de)創(chuang)意行(xing)動也(ye)一(yi)直(zhi)(zhi)未能啟(qi)動；在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)之初已(yi)經(jing)做好(hao)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)階段(duan)性發(fa)展規(gui)劃(hua)和(he)業(ye)(ye)務拓展目標也(ye)眼看就(jiu)要“夭折(zhe)”；而且，不僅我(wo)們(men)(men)(men)聘請的(de)(de)(de)(de)兩位(wei)老顧問(wen)一(yi)直(zhi)(zhi)未能得到我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)顧問(wen)傭金，就(jiu)連我(wo)們(men)(men)(men)三(san)個(ge)人(ren)也(ye)是一(yi)直(zhi)(zhi)沒(mei)有從(cong)(cong)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)領(ling)取(qu)過一(yi)分生(sheng)活費(fei)用(yong)，大家(jia)(jia)先前的(de)(de)(de)(de)積蓄大多(duo)(duo)花在(zai)了公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)籌(chou)辦上(shang)面，至今已(yi)經(jing)所(suo)剩無幾。大家(jia)(jia)都(dou)(dou)(dou)知道(dao)這樣一(yi)個(ge)道(dao)理(li)：人(ren)有錢了干(gan)什么都(dou)(dou)(dou)行(xing)；人(ren)沒(mei)錢干(gan)什么都(dou)(dou)(dou)寸步難行(xing)。試(shi)想，作為曾經(jing)高消費(fei)慣(guan)了的(de)(de)(de)(de)我(wo)們(men)(men)(men)來說(shuo)，當時連基本的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活費(fei)用(yong)都(dou)(dou)(dou)難以保(bao)障，誰還能保(bao)障把大多(duo)(duo)數的(de)(de)(de)(de)精力放在(zai)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)事(shi)務上(shang)面。何況，廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)(ye)一(yi)直(zhi)(zhi)是“私(si)活”現象最為突出、最容(rong)易(yi)接手的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)智力型行(xing)業(ye)(ye)。在(zai)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)發(fa)展受阻(zu)期間(jian)，對于(yu)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)出現的(de)(de)(de)(de)一(yi)些“攬私(si)活”行(xing)為，也(ye)只能掙(zheng)一(yi)只眼閉一(yi)只眼了……

其實，那(nei)天我(wo)們似乎都(dou)已經意識到、并都(dou)想提出“公(gong)司(si)亂(luan)(luan)了(le)”這個大(da)問題。也正是(shi)因為大(da)家在咖(ka)啡廳的(de)時(shi)候都(dou)感到了(le)公(gong)司(si)在管理上的(de)紊亂(luan)(luan)、業務方向上的(de)迷亂(luan)(luan)、發展思路上的(de)混亂(luan)(luan)，我(wo)們才(cai)故(gu)意避開(kai)了(le)最應該談到的(de)“休整(zheng)”問題，而(er)統統把話題扯到了(le)“如果那(nei)一大(da)筆零售項目(mu)能(neng)夠談成”之后(hou)的(de)事情上來。

我們在憧憬和自欺中(zhong)度過了(le)中(zhong)秋節，也在節后無可奈何的接受了(le)看似不(bu)該(gai)發生的事情(qing)——零售項目的5日談判最終崩(beng)潰。這(zhe)是我們始(shi)料不(bu)及(ji)的，因為這(zhe)間企業的總(zong)裁和我們的團隊核心一直都有(you)很密切的私交(jiao)，何況這(zhe)家企業正面臨嚴(yan)重的市場威脅，已經到(dao)了(le)不(bu)策劃不(bu)行的地(di)步了(le)，為什(shen)么(me)還會如(ru)此失敗(bai)呢？

“亂(luan)”！談判(pan)(pan)失(shi)敗的(de)(de)癥結還(huan)是(shi)出(chu)在(zai)(zai)了“亂(luan)”字身上。雖然我(wo)們(men)雙方(fang)(fang)(fang)在(zai)(zai)山西進行了長達(da)5天的(de)(de)系(xi)統化談判(pan)(pan)，包括(kuo)市場(chang)分析(xi)、營銷診(zhen)斷(duan)、專(zhuan)家(jia)(jia)報告、項目(mu)建議、合作洽談等等。但是(shi)因為我(wo)們(men)三人團隊的(de)(de)各自思路(lu)在(zai)(zai)談判(pan)(pan)過程中不斷(duan)發生(sheng)頂撞現象；我(wo)們(men)的(de)(de)兩位老顧(gu)問則(ze)在(zai)(zai)專(zhuan)家(jia)(jia)報告中極(ji)力施展他們(men)作為教授的(de)(de)演講能(neng)力和理論水(shui)平(ping)，整整超出(chu)預定(ding)日程三個(ge)多小時的(de)(de)專(zhuan)家(jia)(jia)報告會(hui)，讓(rang)客(ke)戶方(fang)(fang)(fang)個(ge)個(ge)無精打采、半睡半醒。最后的(de)(de)結局是(shi)，我(wo)們(men)把整體價(jia)格足足降了一半，對方(fang)(fang)(fang)還(huan)是(shi)不敢接受。無奈，我(wo)們(men)打道回府(fu)。

回到公(gong)司，我們(men)的(de)(de)(de)思想和(he)(he)行(xing)為(wei)就更加“亂”了(le)起(qi)來。互相埋怨，銳(rui)氣大(da)減，中秋節那天的(de)(de)(de)既定計(ji)劃(hua)因為(wei)這個大(da)項目的(de)(de)(de)失(shi)利，已完全沒(mei)有分(fen)步(bu)開展的(de)(de)(de)可(ke)能。事(shi)實上(shang)，在(zai)創(chuang)業中遭受阻(zu)礙哪(na)家公(gong)司都不可(ke)避(bi)免，關(guan)鍵(jian)是面對阻(zu)礙時的(de)(de)(de)心態和(he)(he)行(xing)為(wei)。第一次辦公(gong)司，本身壓力就很大(da)，而我們(men)對待所遇阻(zu)礙的(de)(de)(de)心態和(he)(he)行(xing)為(wei)就難(nan)以平和(he)(he)了(le)。于是，思路(lu)亂、行(xing)為(wei)亂，最(zui)終(zhong)導致了(le)整個公(gong)司的(de)(de)(de)混亂。心亂了(le)，大(da)家就不會把精力集(ji)中在(zai)公(gong)司創(chuang)業上(shang)了(le)，而是把個人的(de)(de)(de)生存看作了(le)重(zhong)中之重(zhong)。

不是工資，是“預支(zhi)工資”

迫不(bu)得已，公(gong)司全員(yuan)開始給一家保健品公(gong)司提(ti)供貼身策劃服務(wu)。為了(le)生存、為了(le)不(bu)至于落(luo)得個(ge)“賠(pei)了(le)夫人(ren)(ren)又(you)折(zhe)兵”的(de)(de)潦倒局面，更(geng)為了(le)東山再(zai)起、我(wo)們在那(nei)段日子里忍氣吞(tun)聲，出賣的(de)(de)不(bu)僅是(shi)營銷智慧和(he)策劃方案，更(geng)是(shi)作為策劃人(ren)(ren)或(huo)者(zhe)男人(ren)(ren)的(de)(de)一種尊嚴(yan)。

2002年(nian)元(yuan)(yuan)旦，我和(he)公(gong)司副總(zong)為(wei)了區區數千元(yuan)(yuan)的(de)工資，在那家保健品(pin)公(gong)司的(de)辦公(gong)室(shi)里吸著(zhu)自己4元(yuan)(yuan)錢一包的(de)香煙，耐心的(de)等了一個(ge)下(xia)午。生怕他遲遲而來后，又(you)匆匆而去(qu)。我想了很多，但(dan)終究還是在未能完(wan)全(quan)思過的(de)時候，老板來了。

保(bao)健品(pin)公司的老(lao)板，此(ci)時此(ci)刻也是(shi)(shi)我們(men)(men)(men)的老(lao)板。他(ta)說：“這是(shi)(shi)四千塊，你倆分開。哦對了，還得給我寫個借條(tiao)。”“借條(tiao)？我們(men)(men)(men)拿的是(shi)(shi)工(gong)資，還要寫借條(tiao)？”我驚詫(cha)。“在(zai)你們(men)(men)(men)的策劃方案沒有見到效(xiao)益之(zhi)前(qian)，你們(men)(men)(men)拿的就不該是(shi)(shi)工(gong)資，只(zhi)能算(suan)作預支(zhi)工(gong)資吧。”

我(wo)已(yi)經記不得當時為(wei)了寫下那(nei)張借(jie)(jie)條(tiao)，我(wo)給自己的(de)種(zhong)種(zhong)理由。我(wo)只(zhi)記得，為(wei)了那(nei)筆可(ke)憐巴巴的(de)預支工資，我(wo)們都寫了借(jie)(jie)條(tiao)，并在酒(jiu)吧里喝了個爛醉。因為(wei)那(nei)天是元旦，因為(wei)我(wo)們的(de)心(xin)中還有尊嚴和叫(jiao)做創業(ye)的(de)東西(xi)需要用酒(jiu)精加以洗禮(li)。

不(bu)是(shi)倒閉，是(shi)“中止(zhi)創(chuang)業(ye)”

2002年3月，單憑我(wo)們幾個人的(de)“預支工(gong)資”，公(gong)司日(ri)常的(de)各(ge)種費用就更交不起了(le)，電(dian)話(hua)停機(ji)、電(dian)腦不能上網、物業人員隔三差五(wu)來(lai)催繳(jiao)費用。此間恰逢公(gong)司一位要好的(de)客戶(hu)相中(zhong)了(le)我(wo)們的(de)寫字間，承諾為(wei)我(wo)們交清全部的(de)欠費，條件(jian)是：和我(wo)們對(dui)換一下彼(bi)此的(de)辦公(gong)場地(di)。

眼(yan)看著公司已經(jing)沒有(you)發展(zhan)下去的(de)(de)可能，恰逢有(you)人愿意幫我(wo)“收尾”，我(wo)便在公司最后一次例會(hui)上提出了(le)“中止創業”的(de)(de)想(xiang)法，大家一致通過(guo)。“廣業管理(li)咨(zi)詢(xun)”從此在我(wo)的(de)(de)名(ming)片上消(xiao)失得(de)一干二凈。

這次會議上，我(wo)一(yi)再(zai)強調(diao)的(de)問題就是(shi)“公(gong)司(si)不(bu)(bu)是(shi)倒閉，而(er)是(shi)中止創業；我(wo)們并沒有失(shi)(shi)敗，只是(shi)經歷了黑暗”。沒有人讓(rang)我(wo)解釋這兩種(zhong)說(shuo)法(fa)(fa)的(de)不(bu)(bu)同之(zhi)處，我(wo)也確實沒有任何理由(you)來論證這兩種(zhong)說(shuo)法(fa)(fa)的(de)概念之(zhi)別。我(wo)知(zhi)道，這是(shi)一(yi)個(ge)失(shi)(shi)敗者對自己和大家的(de)一(yi)種(zhong)安慰，更是(shi)一(yi)種(zhong)永不(bu)(bu)低頭(tou)的(de)決(jue)心。

2003年(nian)元(yuan)旦，我與一(yi)位多年(nian)未曾謀面的(de)大學摯友——某跨(kua)國公司的(de)區(qu)域辦事處經理(li)見面了。

在一間(jian)喧鬧的酒吧里，我們兩人都很(hen)高興(xing)，朋友為事業(ye)(ye)如日中天而高興(xing)，我因自己慢慢又恢復創業(ye)(ye)的心情(qing)而興(xing)奮(fen)。

朋友說自己有一些空置(zhi)資金，業(ye)余(yu)時間也很充沛(pei)，看看自己的這(zhe)(zhe)把(ba)年齡(ling)，一直(zhi)都想(xiang)在工(gong)作之(zhi)余(yu)，獨立(li)創業(ye)。“做(zuo)什么(me)好(hao)呢(ni)？”他這(zhe)(zhe)樣問我。“快(kuai)餐配送。”我嚴肅地(di)(di)看著他，痛快(kuai)地(di)(di)把(ba)這(zhe)(zhe)一思考已(yi)久的想(xiang)法說了(le)出來。

“用(yong)你的(de)資(zi)金、我的(de)能(neng)力(li)，共同打造(zao)一個知名的(de)快餐配(pei)送(song)品牌。目標市(shi)場是(shi)寫(xie)字(zi)樓(lou)午(wu)餐配(pei)送(song)，目標消(xiao)費群體是(shi)中高端(duan)寫(xie)字(zi)樓(lou)里的(de)大公司和白(bai)領職員。直至做成連鎖。”

朋友很興(xing)奮，說(shuo)資金不是問題(ti)，剩下的(de)事情(qing)就靠你了。

面對(dui)二次(ci)創業(ye)，我還是(shi)(shi)有所顧忌，擔(dan)心自己(ji)的(de)(de)(de)角色轉變(bian)是(shi)(shi)否(fou)能(neng)經得住市場的(de)(de)(de)檢驗(yan)，擔(dan)心自己(ji)的(de)(de)(de)心態(tai)是(shi)(shi)否(fou)真的(de)(de)(de)能(neng)夠象現在認為(wei)的(de)(de)(de)那樣，會一直平靜地堅持下(xia)去。