中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)生(sheng)(sheng)存和發(fa)展與(yu)其產(chan)品性(xing)質有密切(qie)的(de)(de)關系(xi)。中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)生(sheng)(sheng)命周期(qi)常常表現(xian)為(wei)產(chan)品的(de)(de)開發(fa)、上市(shi)到退出的(de)(de)過程。考察中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展的(de)(de)歷程，就會發(fa)現(xian)，那些能(neng)夠長期(qi)獲得生(sheng)(sheng)存的(de)(de)中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)，在于(yu)他們能(neng)夠巧(qiao)妙處理產(chan)品生(sheng)(sheng)命周期(qi)與(yu)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)生(sheng)(sheng)存和發(fa)展的(de)(de)關系(xi)。

中小(xiao)企業的(de)命運往往是“成也蕭何，敗也蕭何”，如何擺(bai)脫“一棵樹上吊死(si)”的(de)宿命?

所(suo)謂產品(pin)生命(ming)周期，就是產品(pin)進入市(shi)(shi)場(chang)到最后(hou)被淘汰(tai)退(tui)出市(shi)(shi)場(chang)的全過程。產品(pin)生命(ming)周期一般(ban)分(fen)為四個階段：產品(pin)創新(xin)階段，市(shi)(shi)場(chang)成長(chang)階段，市(shi)(shi)場(chang)成熟階段和市(shi)(shi)場(chang)衰退(tui)階段。

大(da)型企(qi)(qi)業(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)經營范圍廣(guang)闊，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)眾多，某一產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)市場(chang)衰(shuai)退，還有(you)其它產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)維(wei)持，因此(ci)，個(ge)別產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)處(chu)于衰(shuai)退階段，不(bu)足以對大(da)企(qi)(qi)業(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)致命的(de)(de)(de)(de)(de)威(wei)脅。中小企(qi)(qi)業(ye)則不(bu)同，由于生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)經營規模小，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)單一，通常只(zhi)經營少數幾個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，這(zhe)些產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)常銷(xiao)售成(cheng)(cheng)為維(wei)持企(qi)(qi)業(ye)生(sheng)(sheng)存的(de)(de)(de)(de)(de)基礎。因此(ci)，這(zhe)些產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)命周(zhou)期(qi)，通常決(jue)定著中小企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)命周(zhou)期(qi)過程。在(zai)我國，中小企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)伏，都(dou)與社會(hui)對某種(zhong)(zhong)商品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)有(you)關。當某種(zhong)(zhong)商品(pin)(pin)(pin)(pin)成(cheng)(cheng)為社會(hui)消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)尚，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)該種(zhong)(zhong)商品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)就(jiu)會(hui)獲得快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，而當社會(hui)對該商品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)需求消失的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)該產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)就(jiu)遇到生(sheng)(sheng)存危機，開(kai)始大(da)量死亡。

計(ji)劃(hua)經(jing)濟(ji)年代，國有中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)是由國家計(ji)劃(hua)安排，改革初期，“三(san)資”企(qi)(qi)業(ye)(ye)憑借海外市場，引進生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)各(ge)種(zhong)新(xin)穎的(de)洋貨，而國內非公有制中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)則大(da)量利(li)用國有企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)技(ji)術，生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)各(ge)種(zhong)社會(hui)短缺產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。在當時(shi)特殊(shu)的(de)年代，人們(men)對(dui)(dui)市場經(jing)濟(ji)了解甚少(shao)，沒(mei)有人會(hui)感(gan)覺到產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)將(jiang)來有衰退的(de)一天，總(zong)認(ren)為只要能(neng)(neng)夠(gou)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)，就(jiu)能(neng)(neng)夠(gou)銷(xiao)(xiao)售(shou)，似乎(hu)社會(hui)對(dui)(dui)該產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)需求能(neng)(neng)夠(gou)永久持續。但是，隨(sui)著市場化進程的(de)加(jia)快，生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)者不得不承認(ren)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)命周期對(dui)(dui)他們(men)經(jing)營的(de)影響，原先各(ge)種(zhong)暢銷(xiao)(xiao)的(de)商品(pin)(pin)(pin)逐漸開始被市場淘汰，許多中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)由此失去(qu)了往日的(de)輝煌，對(dui)(dui)逐漸下(xia)降的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)路感(gan)到十(shi)分茫(mang)然(ran)，無法找出有效的(de)手段幫助企(qi)(qi)業(ye)(ye)渡(du)過難關。

中小企業(ye)生產(chan)經(jing)營范(fan)圍狹(xia)窄，產(chan)品(pin)單一，既使(shi)中小企業(ye)能(neng)發揮專業(ye)化生產(chan)、提高企業(ye)效益的有(you)效途(tu)徑，卻又使(shi)企業(ye)過分(fen)依賴這幾種產(chan)品(pin)的生產(chan)，把(ba)企業(ye)的命運建立在十(shi)分(fen)脆(cui)弱的基礎上。

工(gong)業設計作為產品開發(fa)過程中的一(yi)個重要(yao)環節，對(dui)新產品開發(fa)和產品改(gai)良起著(zhu)(zhu)創(chuang)造性(xing)作用，而產品生命周期思(si)想(xiang)是一(yi)個并行的、整體的概(gai)念，是考(kao)慮了從設計到回收整個過程的思(si)想(xiang)方法(fa)，這(zhe)種(zhong)思(si)想(xiang)方法(fa)在一(yi)定(ding)程度(du)上引導(dao)著(zhu)(zhu)工(gong)業設計的方向，因此產品生命周期思(si)想(xiang)與(yu)工(gong)業設計的關系(xi)是一(yi)種(zhong)相互(hu)依存、互(hu)為支撐的關系(xi)［2］。

產品(pin)生命(ming)周(zhou)期(qi)思(si)想在(zai)工(gong)業(ye)設(she)(she)(she)計中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)運用將(jiang)產品(pin)生命(ming)周(zhou)期(qi)思(si)想運用到(dao)工(gong)業(ye)設(she)(she)(she)計中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)是使(shi)所設(she)(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)從(cong)原料采集使(shi)用到(dao)最后回收和處置整(zheng)個生命(ming)周(zhou)期(qi)過程首先滿足環境負荷(he)最小和資(zi)源消耗最少(shao)，滿足可持續發展的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，從(cong)源頭上做(zuo)到(dao)污染預防(fang)，此時的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)業(ye)設(she)(she)(she)計考慮的(de)(de)(de)(de)(de)不僅僅是產品(pin)設(she)(she)(she)計階(jie)段的(de)(de)(de)(de)(de)單純(chun)功能與外觀，而是產品(pin)生命(ming)周(zhou)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)全階(jie)段。

基于(yu)(yu)產(chan)(chan)品生命(ming)周(zhou)期(qi)(qi)(qi)思想(xiang)(xiang)的(de)(de)工(gong)業設(she)計(ji)方法基于(yu)(yu)產(chan)(chan)品生命(ming)周(zhou)期(qi)(qi)(qi)思想(xiang)(xiang)的(de)(de)工(gong)業設(she)計(ji)是運用系統(tong)觀、并行觀、集成觀和可持續發展思想(xiang)(xiang)，綜(zong)合考慮產(chan)(chan)品生命(ming)周(zhou)期(qi)(qi)(qi)各階段包(bao)括產(chan)(chan)品設(she)計(ji)、生產(chan)(chan)、運輸、銷售、使用、維護、回收(shou)處理等的(de)(de)質量和環境(jing)問題而進行的(de)(de)工(gong)業設(she)計(ji)。它(ta)將從環保與可持續發展的(de)(de)角度考慮產(chan)(chan)品開發設(she)計(ji)全(quan)生命(ming)周(zhou)期(qi)(qi)(qi)內的(de)(de)各方面(mian)污染預防(fang)要求，以及各種資源的(de)(de)回收(shou)利用率，從而進一步減少產(chan)(chan)品在開發、生產(chan)(chan)、裝配、消費以及回收(shou)過(guo)程對(dui)環境(jing)造成的(de)(de)各種不良影(ying)響。

基于(yu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)生命周(zhou)期思想的(de)(de)(de)工業設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)要求設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)師從(cong)對市場的(de)(de)(de)必要需求識(shi)別(bie)開始，通(tong)過合(he)理(li)的(de)(de)(de)規劃，結(jie)合(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)生命周(zhou)期的(de)(de)(de)可(ke)(ke)持(chi)續評價標準，設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)出既滿(man)足于(yu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)本(ben)(ben)身功能需求，又滿(man)足消(xiao)費者心(xin)理(li)和(he)生理(li)需求，更(geng)加注(zhu)重環(huan)境保護(hu)與回(hui)收利用的(de)(de)(de)創新(xin)性優(you)秀(xiu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，實現(xian)兼顧產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質量和(he)社會效益的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，并進一步(bu)加強消(xiao)費者環(huan)境保護(hu)的(de)(de)(de)意識(shi)，實現(xian)社會的(de)(de)(de)可(ke)(ke)持(chi)續發展，例如日(ri)本(ben)(ben)著名設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)師深(shen)澤直(zhi)人的(de)(de)(de)方形卷(juan)紙設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)，考慮(lv)了方形卷(juan)紙在批量運(yun)輸過程中(zhong)可(ke)(ke)以節(jie)省更(geng)多的(de)(de)(de)空(kong)間，降低運(yun)輸成本(ben)(ben)，從(cong)另一個角度實現(xian)了可(ke)(ke)持(chi)續發展。

基于產(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)命(ming)周(zhou)(zhou)期(qi)思想的(de)(de)(de)工業(ye)設(she)計(ji)的(de)(de)(de)前景隨著經濟發(fa)(fa)展以(yi)及社會可(ke)持續(xu)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)需要(yao)，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)人(ren)開(kai)(kai)始關注產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)命(ming)周(zhou)(zhou)期(qi)問題(ti)，也(ye)開(kai)(kai)始關注設(she)計(ji)對于產(chan)品(pin)整(zheng)個生(sheng)(sheng)命(ming)周(zhou)(zhou)期(qi)過程(cheng)的(de)(de)(de)影(ying)響。基于產(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)命(ming)周(zhou)(zhou)期(qi)思想的(de)(de)(de)工業(ye)設(she)計(ji)方(fang)法(fa)很好地滿(man)足了社會發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)需要(yao)，這種(zhong)設(she)計(ji)方(fang)法(fa)就是在工業(ye)設(she)計(ji)（功能和(he)外觀(guan)設(she)計(ji)）過程(cheng)中，考慮(lv)產(chan)品(pin)開(kai)(kai)發(fa)(fa)各環節(jie)可(ke)能發(fa)(fa)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)問題(ti)或可(ke)能面臨的(de)(de)(de)困難(nan)，進行系統規(gui)劃(hua)、全面設(she)計(ji)，從而快速開(kai)(kai)發(fa)(fa)出(chu)滿(man)足環境保護要(yao)求的(de)(de)(de)、符合可(ke)持續(xu)發(fa)(fa)展需要(yao)的(de)(de)(de)、在功能和(he)外觀(guan)形態上具有(you)創(chuang)新性的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。

同時(shi)我們也可以看到(dao)，近年來人們在(zai)環境和資源的(de)雙重壓力下，對產(chan)品的(de)設(she)(she)(she)計、制造作(zuo)出了巨大的(de)努力進行改(gai)進，實際上已(yi)經(jing)在(zai)基于(yu)(yu)產(chan)品生命周(zhou)期思想的(de)工業設(she)(she)(she)計道(dao)路上前進了一(yi)小(xiao)步。例如，汽(qi)(qi)車(che)工業的(de)發展，就充分體(ti)現了產(chan)品的(de)生命周(zhou)期設(she)(she)(she)計的(de)進程：汽(qi)(qi)車(che)的(de)設(she)(she)(she)計采用節能(neng)型(xing)(xing)；零件易于(yu)(yu)拆(chai)裝，維(wei)護；采用純凈燃料與尾氣凈化原(yuan)理，減(jian)少(shao)污染氣體(ti)的(de)排放；由節能(neng)型(xing)(xing)發展到(dao)聯動(dong)型(xing)(xing)（電池與汽(qi)(qi)油(you)），以及使用太陽能(neng)原(yuan)理的(de)綠色汽(qi)(qi)車(che)。

摘要(yao)：在當(dang)前的(de)(de)買方市場環(huan)境下，面對日(ri)益挑(tiao)剔的(de)(de)消(xiao)費者，企(qi)業如何做好產品(pin)營銷(xiao)(xiao)工作(zuo)，是(shi)企(qi)業生(sheng)存、發(fa)展的(de)(de)關鍵環(huan)節。產品(pin)生(sheng)命周期(qi)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略管理(li)作(zuo)為營銷(xiao)(xiao)管理(li)的(de)(de)基礎(chu)問題也(ye)越(yue)來越(yue)體現其重(zhong)要(yao)性，文章通(tong)過論述產品(pin)生(sheng)命周期(qi)各階段的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略，分析了(le)在營銷(xiao)(xiao)管理(li)工作(zuo)中對產品(pin)生(sheng)命周期(qi)管理(li)的(de)(de)必要(yao)性以及相(xiang)關注意事項(xiang)。

關(guan)鍵(jian)詞：營銷策略；營銷管理；產品；生命周(zhou)期

隨(sui)著我國經濟(ji)的(de)(de)(de)快速發(fa)展和市(shi)場(chang)經濟(ji)體制的(de)(de)(de)不斷完(wan)善，各行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)競爭已經異常激(ji)烈。企業(ye)(ye)要(yao)使自(zi)己的(de)(de)(de)產(chan)品適時打入市(shi)場(chang)并(bing)迅速擴大(da)市(shi)場(chang)份額(e)，企業(ye)(ye)要(yao)在競爭中(zhong)保(bao)持優勢并(bing)保(bao)持高速的(de)(de)(de)發(fa)展，企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)營(ying)銷管理顯(xian)得越來(lai)越重要(yao)。產(chan)品生命周期(qi)的(de)(de)(de)營(ying)銷策略管理作(zuo)(zuo)為營(ying)銷管理工作(zuo)(zuo)中(zhong)的(de)(de)(de)重要(yao)問題(ti)之一，需要(yao)我們給予更多的(de)(de)(de)關注。

一、產品(pin)生命(ming)周(zhou)期的概念

通常(chang)，產(chan)(chan)品(pin)在市場上的(de)(de)銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)與(yu)盈利(li)(li)情(qing)況(kuang)是(shi)隨著時(shi)間的(de)(de)推移而(er)(er)變化的(de)(de)，這種變化的(de)(de)規律(lv)與(yu)人類(lei)和其他生(sheng)(sheng)(sheng)物的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)(ming)一樣都有出生(sheng)(sheng)(sheng)、成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)、成(cheng)(cheng)熟(shu)直到衰亡的(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)。產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)(ming)周期(qi)(qi)(qi)(qi)也(ye)稱產(chan)(chan)品(pin)壽命(ming)(ming)周期(qi)(qi)(qi)(qi)，指(zhi)產(chan)(chan)品(pin)從進入市場到退(tui)出市場所經歷(li)的(de)(de)全過(guo)(guo)程(cheng)，分為導入期(qi)(qi)(qi)(qi)、成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)期(qi)(qi)(qi)(qi)、成(cheng)(cheng)熟(shu)期(qi)(qi)(qi)(qi)和衰退(tui)期(qi)(qi)(qi)(qi)共四個(ge)階(jie)段(duan)。每個(ge)時(shi)期(qi)(qi)(qi)(qi)都反(fan)映出顧客(ke)、競(jing)爭者(zhe)、經銷(xiao)商、利(li)(li)潤(run)狀(zhuang)況(kuang)等方面的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同(tong)特征，企業可以(yi)根據產(chan)(chan)品(pin)在生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)(ming)周期(qi)(qi)(qi)(qi)各(ge)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)(de)顯著特征而(er)(er)采取適當的(de)(de)營銷(xiao)策略，滿足(zu)顧客(ke)需求(qiu)，贏(ying)得(de)長(chang)(chang)期(qi)(qi)(qi)(qi)利(li)(li)潤(run)。制定最佳產(chan)(chan)品(pin)組合和營銷(xiao)策略必須了解產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)(ming)周期(qi)(qi)(qi)(qi)，產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)(ming)周期(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同(tong)發展階(jie)段(duan)有著不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)市場特征，產(chan)(chan)品(pin)組合和營銷(xiao)策略也(ye)相應不(bu)(bu)(bu)同(tong)。對產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)(ming)周期(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)分析(xi)主要是(shi)通過(guo)(guo)對產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)量和利(li)(li)潤(run)隨時(shi)間的(de)(de)變化來進行研究的(de)(de)。

二、產品生命(ming)周期各階段(duan)的(de)營銷策略(lve)

一、理論概述

1.產品(pin)生命周期定義

產(chan)品生(sheng)命(ming)(ming)周(zhou)期(qi)(qi)是指生(sheng)物從出生(sheng)之日起到死(si)亡之日所經過(guo)的(de)自然發展過(guo)程。最(zui)早用進化論(lun)思想解釋生(sheng)命(ming)(ming)周(zhou)期(qi)(qi)的(de)經濟(ji)學(xue)家(jia)(jia)是阿爾(er)弗雷(lei)德•馬歇(xie)(xie)爾(er)（AlfredMarshall）。馬歇(xie)(xie)爾(er)認為自然界很多事物都(dou)有生(sheng)命(ming)(ming)周(zhou)期(qi)(qi)，就(jiu)像人一(yi)樣(yang)(yang)。之后美國(guo)哈佛大學(xue)教(jiao)授(shou)費農再次提出。費農認為：產(chan)品生(sheng)命(ming)(ming)是產(chan)品的(de)營銷生(sheng)命(ming)(ming)，產(chan)品和人的(de)生(sheng)命(ming)(ming)一(yi)樣(yang)(yang)，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣(yang)(yang)的(de)周(zhou)期(qi)(qi)，而這個(ge)周(zhou)期(qi)(qi)在不同(tong)技術(shu)水平的(de)國(guo)家(jia)(jia)里，發生(sheng)的(de)時間和過(guo)程是不一(yi)樣(yang)(yang)的(de)，其間存(cun)在一(yi)個(ge)較大的(de)差(cha)距和時差(cha)。

2.產品生命周期(qi)理念的用途

產(chan)(chan)(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)命(ming)(ming)周(zhou)期(qi)(qi)是一個(ge)很重要的(de)(de)(de)概念，它和企業(ye)制(zhi)定(ding)產(chan)(chan)(chan)品(pin)策略(lve)以及營銷策略(lve)有(you)著直接的(de)(de)(de)聯系。管理者要想(xiang)使他的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)有(you)一個(ge)較長(chang)的(de)(de)(de)銷售(shou)周(zhou)期(qi)(qi)，以便賺到足夠的(de)(de)(de)利潤來補償(chang)在(zai)(zai)推出該產(chan)(chan)(chan)品(pin)時(shi)所(suo)做出的(de)(de)(de)一切努力和經受的(de)(de)(de)一切風險(xian)，就必須認真(zhen)研究和運(yun)用產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)命(ming)(ming)周(zhou)期(qi)(qi)理論。此外(wai)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)命(ming)(ming)周(zhou)期(qi)(qi)也(ye)是營銷人(ren)員用來描述產(chan)(chan)(chan)品(pin)和市場運(yun)作方法的(de)(de)(de)有(you)力工具。但是，在(zai)(zai)開發市場營銷戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)過程中，產(chan)(chan)(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)命(ming)(ming)周(zhou)期(qi)(qi)卻顯得有(you)點力不(bu)從心，因為戰(zhan)略(lve)既是產(chan)(chan)(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)命(ming)(ming)周(zhou)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)原因又是其結(jie)果，產(chan)(chan)(chan)品(pin)現狀可以使人(ren)想(xiang)到最好的(de)(de)(de)營銷戰(zhan)略(lve)。此外(wai)，在(zai)(zai)預(yu)測產(chan)(chan)(chan)品(pin)性能時(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)命(ming)(ming)周(zhou)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)運(yun)用也(ye)受到限(xian)制(zhi)。

二、產品生命(ming)周(zhou)期(qi)策略

摘要：在當前的(de)買方市(shi)場(chang)環(huan)境下，面對日(ri)益挑剔(ti)的(de)消費者，企業(ye)(ye)如何(he)做好產品營銷工(gong)作，是(shi)企業(ye)(ye)生(sheng)存、發展(zhan)的(de)關鍵環(huan)節(jie)。產品生(sheng)命周(zhou)期(qi)(qi)(qi)的(de)營銷策(ce)略(lve)管理(li)作為營銷管理(li)的(de)基礎問題(ti)也越來越體現(xian)其重要性，文章通(tong)過論(lun)述產品生(sheng)命周(zhou)期(qi)(qi)(qi)各(ge)階段的(de)營銷策(ce)略(lve)，分析了在營銷管理(li)工(gong)作中對產品生(sheng)命周(zhou)期(qi)(qi)(qi)管理(li)的(de)必要性以及相關注(zhu)意事項。

關鍵詞：營(ying)銷策略；營(ying)銷管(guan)理；產品；生命周期(qi)

隨(sui)著我(wo)國經濟的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速發展(zhan)和市場經濟體制(zhi)的(de)(de)(de)(de)不斷完(wan)善，各行(xing)業的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)已經異常(chang)激烈。企(qi)業要使自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品適(shi)時打(da)入市場并迅速擴(kuo)大市場份額，企(qi)業要在競(jing)爭(zheng)中保持優勢并保持高速的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，企(qi)業的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)管(guan)理(li)顯得越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重要。產品生命周期的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策略管(guan)理(li)作為營銷(xiao)管(guan)理(li)工(gong)作中的(de)(de)(de)(de)重要問題之一，需要我(wo)們給予更(geng)多的(de)(de)(de)(de)關注。

一、產品生(sheng)命(ming)周期的概念(nian)

通常，產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)市場上的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)情況與盈利(li)情況是隨著時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)推移(yi)而變(bian)(bian)化的(de)(de)(de)(de)，這種變(bian)(bian)化的(de)(de)(de)(de)規律(lv)與人類和其他(ta)生(sheng)(sheng)(sheng)物的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)命一樣都(dou)有(you)出(chu)生(sheng)(sheng)(sheng)、成長(chang)、成熟直到衰亡的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程。產(chan)(chan)品(pin)(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)命周(zhou)(zhou)(zhou)期(qi)(qi)也(ye)稱產(chan)(chan)品(pin)(pin)壽(shou)命周(zhou)(zhou)(zhou)期(qi)(qi)，指產(chan)(chan)品(pin)(pin)從進(jin)入市場到退出(chu)市場所經歷的(de)(de)(de)(de)全過(guo)(guo)程，分(fen)為(wei)導(dao)入期(qi)(qi)、成長(chang)期(qi)(qi)、成熟期(qi)(qi)和衰退期(qi)(qi)共(gong)四(si)個階(jie)(jie)段(duan)。每個時(shi)期(qi)(qi)都(dou)反(fan)映出(chu)顧客、競爭者、經銷(xiao)商、利(li)潤狀況等方面(mian)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)特征，企業可以(yi)根據(ju)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)生(sheng)(sheng)(sheng)命周(zhou)(zhou)(zhou)期(qi)(qi)各個階(jie)(jie)段(duan)的(de)(de)(de)(de)顯(xian)著特征而采取適當的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)策略，滿足顧客需(xu)求(qiu)，贏得長(chang)期(qi)(qi)利(li)潤。制定最佳產(chan)(chan)品(pin)(pin)組合和營(ying)(ying)銷(xiao)策略必須了解產(chan)(chan)品(pin)(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)命周(zhou)(zhou)(zhou)期(qi)(qi)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)命周(zhou)(zhou)(zhou)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)發(fa)展階(jie)(jie)段(duan)有(you)著不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)市場特征，產(chan)(chan)品(pin)(pin)組合和營(ying)(ying)銷(xiao)策略也(ye)相應不(bu)同(tong)(tong)。對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)命周(zhou)(zhou)(zhou)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)分(fen)析主要是通過(guo)(guo)對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)量和利(li)潤隨時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化來進(jin)行研(yan)究的(de)(de)(de)(de)。

二、產品生(sheng)命周期各階(jie)段的營銷策略

一、企業(ye)財務(wu)戰(zhan)略的涵義

（一）引(yin)入(ru)期經營風險

企(qi)業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)處于引入(ru)期時，市(shi)場的(de)(de)(de)新鮮感(gan)較(jiao)強，但消費(fei)者(zhe)擔心產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)可(ke)靠性不足，因(yin)此(ci)，出于提(ti)高(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)量的(de)(de)(de)考慮，企(qi)業(ye)需要(yao)進行大規模的(de)(de)(de)宣傳，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)費(fei)用激增，但產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)量卻(que)沒(mei)有保(bao)障，因(yin)此(ci)，從發(fa)展戰(zhan)(zhan)略思維(wei)來看(kan)，企(qi)業(ye)在(zai)本階段應(ying)重點(dian)投資于技術研發(fa)，提(ti)高(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量和消費(fei)者(zhe)認可(ke)度。此(ci)時的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)經營風險較(jiao)高(gao)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)研發(fa)費(fei)用能否收(shou)回(hui)、市(shi)場是(shi)否認可(ke)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、初始戰(zhan)(zhan)略是(shi)否正確(que)等(deng)都(dou)是(shi)未知數，企(qi)業(ye)面臨分化，即：如(ru)果產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)推廣成(cheng)功，獲得市(shi)場認可(ke)，則產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)隨即進入(ru)下一個(ge)生命(ming)周期；如(ru)果產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)推廣失敗，企(qi)業(ye)投資便形成(cheng)沉沒(mei)成(cheng)本。

（二）成長期經(jing)營風險(xian)

進入成長(chang)期階段(duan)，企業(ye)(ye)(ye)產品(pin)銷量(liang)攀升，同(tong)類產品(pin)均在(zai)用(yong)戶群(qun)中(zhong)形成一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)口碑，廠(chang)家之間開始(shi)籌謀差異化(hua)競爭(zheng)，個(ge)別企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)生產能力(li)和技術水平形成突破(po)。雖然(ran)此階段(duan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)宣(xuan)傳費(fei)用(yong)仍(reng)然(ran)保持(chi)較高(gao)比(bi)例(li)，但銷量(liang)增(zeng)(zeng)加(jia)所能帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)利潤增(zeng)(zeng)長(chang)使得產品(pin)單位成本呈下降(jiang)趨勢，在(zai)市場需(xu)求大于供給的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，產品(pin)單位價(jia)格居高(gao)不下，繼續吸引(yin)更多的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)參與到同(tong)類產品(pin)競爭(zheng)中(zhong)來，此時企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)風(feng)險主(zhu)要(yao)體現為資(zi)金流風(feng)險，即處(chu)于高(gao)速發展中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)需(xu)要(yao)持(chi)續不斷的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金維持(chi)，一(yi)旦(dan)企業(ye)(ye)(ye)資(zi)金斷流，經營(ying)狀(zhuang)況就會急轉直(zhi)下。值得注意的(de)(de)(de)(de)(de)是，此階段(duan)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)生產不確定(ding)性因(yin)素依(yi)舊存在(zai)，不確定(ding)性主(zhu)要(yao)源于企業(ye)(ye)(ye)之間的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)加(jia)劇，越來越多的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)生產出差異化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，消(xiao)費(fei)者偏(pian)好容(rong)易發生變(bian)化(hua)，因(yin)此，如何謀劃自身產品(pin)戰略定(ding)位和培養忠(zhong)實的(de)(de)(de)(de)(de)客戶群(qun)成為企業(ye)(ye)(ye)面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)問題。

（三）成熟(shu)期經營風險

摘要(yao)(yao)(yao)：技術創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)已經成為企業(ye)生(sheng)存(cun)(cun)的主要(yao)(yao)(yao)方式。在競爭激烈的經濟環境中企業(ye)要(yao)(yao)(yao)生(sheng)存(cun)(cun)、發展必(bi)須要(yao)(yao)(yao)進行不(bu)斷(duan)的創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)。在產(chan)品(pin)生(sheng)命周期的不(bu)同(tong)階段(duan)，企業(ye)中的技術創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)重點不(bu)同(tong)，其冗余資源的主要(yao)(yao)(yao)存(cun)(cun)在類型(xing)(xing)也有(you)差(cha)別。在前人研(yan)究的基礎上，本(ben)文研(yan)究了生(sheng)產(chan)制(zhi)造企業(ye)在其主要(yao)(yao)(yao)產(chan)品(pin)的生(sheng)命周期中，不(bu)同(tong)的階段(duan)中存(cun)(cun)在各種冗余類型(xing)(xing)有(you)所差(cha)異，并(bing)且這(zhe)些冗余資源分(fen)別有(you)利于促進不(bu)同(tong)的技術創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)類型(xing)(xing)。

關鍵詞：產品生命周(zhou)期(qi)；冗(rong)余類型；技術(shu)創新

Abstract:Thetechnologicalinnovationhasbecomethemainformofbusinesssurvival.Inthecompetitiveeconomicenvironmentiftheenterprisewanttosurvivalanddevelop，itmustgothroughconstantinnovation.Intheproductlifecycle’sdifferentstagesthetechnologicalinnovationhasdifferentfocus.Theslackresourcesthatmaintypeofexistindifferentstagesaredifferences.Onthebasisofpreviousstudies,thispaperresearchthemanufacturingenterprisesinitsmajorproductlifecycle,differentstageshavevarioustypesofslackresources.Alsothesedifferentslackresourcespromotedifferenttypeoftechnologicalinnovation.

Keywords:Productlifecycle;Slackresources’types;Technologicalinnovation.

一、引言

20世紀中葉以(yi)來(lai)，隨著(zhu)科學技術的(de)(de)(de)飛速發展(zhan)和科技成果(guo)的(de)(de)(de)廣泛應用，科學社(she)會化的(de)(de)(de)速度明顯加快，以(yi)技術創新為核心(xin)的(de)(de)(de)技術進步(bu)在經濟(ji)增長中的(de)(de)(de)作(zuo)用更加突出(chu)。因此(ci)，搞(gao)好(hao)技術創新，大力(li)推進企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)技術進步(bu)，對增強企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)競爭(zheng)力(li)顯得尤(you)其重要(yao)(yao)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)要(yao)(yao)想競爭(zheng)取勝，求得生(sheng)存(cun)和發展(zhan)，就必須實現在技術、服務、產品等方面的(de)(de)(de)創新，以(yi)獲(huo)得新的(de)(de)(de)經營領域(yu)的(de)(de)(de)開(kai)拓。但技術創新活動是一項高(gao)投入、高(gao)風險、高(gao)回報的(de)(de)(de)科研生(sheng)產經營活動。而(er)隨著(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)對資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)應用，使得企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)有效資(zi)源(yuan)面臨匱乏，所以(yi)如何充分(fen)利(li)用企(qi)(qi)業(ye)(ye)中現存(cun)的(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)資(zi)源(yuan)進行不(bu)同類型(xing)的(de)(de)(de)技術創新也成為企(qi)(qi)業(ye)(ye)關(guan)注的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)因素之(zhi)一。發掘企(qi)(qi)業(ye)(ye)內部的(de)(de)(de)冗余資(zi)源(yuan)進行創新也將成為企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)活動。

摘(zhai)要：由于市場的競(jing)爭越來越激烈，產(chan)(chan)(chan)品的生命周(zhou)期正在(zai)逐漸縮(suo)短，大眾對產(chan)(chan)(chan)品的需求已經越來越多樣化。面對新(xin)的發展環境，企(qi)業(ye)若想(xiang)長期地發展，需要對產(chan)(chan)(chan)品進行有效的成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)控制(zhi)，將企(qi)業(ye)的成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管理(li)理(li)念不(bu)斷更新(xin)。本(ben)(ben)文(wen)以產(chan)(chan)(chan)品的生命周(zhou)期作為出發點(dian)(dian)，分析一般企(qi)業(ye)產(chan)(chan)(chan)品成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)控制(zhi)的現狀，并對產(chan)(chan)(chan)品不(bu)同生命周(zhou)期階段的特(te)點(dian)(dian)和成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管理(li)戰略進行了(le)分析。

關鍵(jian)詞(ci)：市場(chang)競爭；產(chan)品生命周期；成本控制(zhi)；管理戰略

在激烈(lie)的(de)(de)市場競爭環境中(zhong)，企業(ye)是否能夠長期穩定地發(fa)展(zhan)由產(chan)品的(de)(de)最終成本決定，這就需(xu)要企業(ye)做(zuo)好產(chan)品的(de)(de)成本控制(zhi)工作(zuo)，對產(chan)品進行成本控制(zhi)，以此使企業(ye)的(de)(de)盈利提高(gao)，同(tong)時使企業(ye)的(de)(de)核心(xin)競爭能力也得(de)到(dao)提高(gao)。目前來(lai)(lai)看，越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)企業(ye)已經認識(shi)到(dao)產(chan)品成本控制(zhi)的(de)(de)關鍵性，企業(ye)應(ying)明確自身(shen)產(chan)品成本控制(zhi)的(de)(de)現(xian)狀，并盡快(kuai)在企業(ye)內實行成本管(guan)理戰(zhan)略。

一、企業(ye)產品成本控制現(xian)狀

根(gen)據多數企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)實際發展情況來看，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)發展水平若想(xiang)提高(gao)(gao)，就需要(yao)做好產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)工作(zuo)。但(dan)是,目前(qian)很(hen)多企(qi)(qi)業(ye)(ye)普遍存在(zai)對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)的(de)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)認識不到(dao)位(wei)、沒(mei)(mei)(mei)有(you)科學的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)方法和完(wan)善(shan)的(de)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度(du)(du)等問題，這會使企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)發展受到(dao)制(zhi)(zhi)約。目前(qian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)管理層沒(mei)(mei)(mei)有(you)足夠重視產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)工作(zuo)，在(zai)經(jing)營管理時也沒(mei)(mei)(mei)有(you)了解(jie)到(dao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展的(de)重要(yao)性，同時企(qi)(qi)業(ye)(ye)也沒(mei)(mei)(mei)有(you)完(wan)善(shan)的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)理念，這使得企(qi)(qi)業(ye)(ye)不能(neng)正常開(kai)展產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)工作(zuo)。只有(you)對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度(du)(du)充分了解(jie)，將建設產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度(du)(du)的(de)力度(du)(du)加強，并(bing)提高(gao)(gao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)(kong)(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度(du)(du)的(de)效果，才能(neng)提高(gao)(gao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)經(jing)營管理效果。

二、產品初創期的成本(ben)管理戰略模式(shi)

一、產(chan)品生(sheng)命周期(qi)及各階段(duan)的營銷策略

產(chan)(chan)品生(sheng)命(ming)(ming)周(zhou)(zhou)期指的(de)是產(chan)(chan)品的(de)市場(chang)(chang)壽命(ming)(ming)，即產(chan)(chan)品從進入(ru)市場(chang)(chang)開始(shi)，直(zhi)到(dao)最終(zhong)退(tui)出市場(chang)(chang)為(wei)止所經(jing)歷(li)的(de)全部時(shi)間。產(chan)(chan)品經(jing)過研究開發、試銷(xiao)(xiao),然后進入(ru)市場(chang)(chang),它的(de)市場(chang)(chang)生(sheng)命(ming)(ming)周(zhou)(zhou)期才算開始(shi),產(chan)(chan)品退(tui)出市場(chang)(chang)，標志著(zhu)生(sheng)命(ming)(ming)周(zhou)(zhou)期的(de)結(jie)束(shu)。標明每個(ge)階(jie)段(duan)(duan)的(de)起(qi)點(dian)和終(zhong)點(dian)是困難的(de)，這些階(jie)段(duan)(duan)通(tong)常以銷(xiao)(xiao)售增長率或下降(jiang)率的(de)顯著(zhu)變化初作為(wei)區分點(dian)。因此,營銷(xiao)(xiao)者應該審查產(chan)(chan)品階(jie)段(duan)(duan)的(de)正常演(yan)進和各個(ge)階(jie)段(duan)(duan)的(de)平均持(chi)續時(shi)間。產(chan)(chan)品生(sheng)命(ming)(ming)周(zhou)(zhou)期一般可分為(wei)四個(ge)階(jie)段(duan)(duan)：導入(ru)期、成(cheng)長期、成(cheng)熟期和衰退(tui)期。

對于處(chu)于不同時(shi)(shi)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)應該(gai)采用不同的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷策略(lve)(lve)。導入(ru)期(qi)(qi)(qi):一般(ban)(ban)只(zhi)(zhi)有少數(shu)公(gong)(gong)司(si)(si),甚至獨家公(gong)(gong)司(si)(si)生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)式(shi)樣。因為(wei)產(chan)量(liang)和(he)技術方面(mian)的(de)(de)(de)(de)問題,使得(de)產(chan)品(pin)(pin)成本高(gao)(gao),售價也高(gao)(gao)。公(gong)(gong)司(si)(si)必須把銷售力(li)量(liang)直(zhi)接投向(xiang)最有可能的(de)(de)(de)(de)購買者，盡量(liang)縮短引入(ru)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)。引入(ru)期(qi)(qi)(qi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷策略(lve)(lve),一般(ban)(ban)有快速(su)掠(lve)取(qu)、緩慢掠(lve)取(qu)、快速(su)滲(shen)透(tou)和(he)緩慢滲(shen)透(tou)等策略(lve)(lve)。成長(chang)(chang)期(qi)(qi)(qi)：成長(chang)(chang)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)標志是銷售迅速(su)的(de)(de)(de)(de)增長(chang)(chang)。早期(qi)(qi)(qi)使用者喜(xi)歡該(gai)產(chan)品(pin)(pin)，其(qi)他消費者開始(shi)追隨領(ling)先者。新(xin)的(de)(de)(de)(de)競爭者加(jia)入(ru)，他們通過大規模生(sheng)(sheng)產(chan)來(lai)提高(gao)(gao)吸引力(li)和(he)利潤。針對成長(chang)(chang)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)(dian),公(gong)(gong)司(si)(si)為(wei)維持其(qi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)增長(chang)(chang)率,使獲(huo)得(de)最大利潤的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)得(de)以(yi)(yi)延(yan)長(chang)(chang)，可采取(qu)改善產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質、尋找新(xin)的(de)(de)(de)(de)細分市(shi)(shi)(shi)場(chang)、改變廣告宣傳重點(dian)(dian)和(he)降(jiang)價等策略(lve)(lve)。成熟期(qi)(qi)(qi)：對成熟期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，只(zhi)(zhi)能采取(qu)主動出(chu)擊的(de)(de)(de)(de)策略(lve)(lve),使成熟期(qi)(qi)(qi)延(yan)長(chang)(chang),或(huo)使產(chan)品(pin)(pin)生(sheng)(sheng)命周期(qi)(qi)(qi)出(chu)現(xian)再循(xun)環。為(wei)此,可以(yi)(yi)采取(qu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)改進、產(chan)品(pin)(pin)改進和(he)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷組(zu)合(he)改進等策略(lve)(lve)。衰(shuai)退(tui)期(qi)(qi)(qi):面(mian)對處(chu)于衰(shuai)退(tui)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin),企業(ye)需要進行認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)分析，決定采取(qu)什么(me)策略(lve)(lve)以(yi)(yi)及在什么(me)時(shi)(shi)間(jian)退(tui)出(chu)市(shi)(shi)(shi)場(chang),通常可以(yi)(yi)采用繼(ji)續、集中(zhong)、收縮和(he)放棄等策略(lve)(lve)。

二、基于產品生命周(zhou)期理(li)論的汽(qi)車營銷

我們以吉林(lin)省(sheng)某品牌汽車的銷售情況(kuang)為例，來對在營(ying)銷中產品生命(ming)周期測(ce)定及(ji)預(yu)測(ce)的應用進行說明。

1.產品生命(ming)周期的劃分

摘要(yao)：在當前的買方市場環(huan)境下，面對(dui)日益挑剔的消費者(zhe)，企(qi)業(ye)如何做好產品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)工作，是企(qi)業(ye)生存、發展的關鍵環(huan)節。產品(pin)(pin)生命周期的營(ying)銷(xiao)策略(lve)管理作為營(ying)銷(xiao)管理的基礎問題也(ye)越來(lai)越體(ti)現其重要(yao)性(xing)，文章(zhang)通過論述產品(pin)(pin)生命周期各(ge)階段的營(ying)銷(xiao)策略(lve)，分析了(le)在營(ying)銷(xiao)管理工作中對(dui)產品(pin)(pin)生命周期管理的必要(yao)性(xing)以及相(xiang)關注意事項。

關鍵詞：營銷(xiao)策略；營銷(xiao)管理；產(chan)品；生命周期

隨著我(wo)國經濟的(de)(de)快速發展和市場經濟體制(zhi)的(de)(de)不斷完善，各(ge)行業(ye)的(de)(de)競爭已經異常激烈。企業(ye)要使自己的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)適時(shi)打入市場并迅速擴大市場份(fen)額，企業(ye)要在競爭中(zhong)(zhong)保(bao)(bao)持優勢并保(bao)(bao)持高(gao)速的(de)(de)發展，企業(ye)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)管理顯(xian)得(de)越(yue)來越(yue)重要。產(chan)品(pin)(pin)生命周期的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策略管理作為營(ying)銷(xiao)管理工作中(zhong)(zhong)的(de)(de)重要問題之一(yi)，需(xu)要我(wo)們(men)給(gei)予更多(duo)的(de)(de)關注。

一、產品生命周期的(de)概念

通(tong)(tong)常(chang)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場上(shang)的(de)(de)(de)(de)銷售情況與盈利(li)情況是(shi)隨著(zhu)時(shi)間的(de)(de)(de)(de)推(tui)移(yi)而(er)變化的(de)(de)(de)(de)，這種變化的(de)(de)(de)(de)規律與人(ren)類和其(qi)他生(sheng)(sheng)(sheng)物的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)一樣(yang)都有出(chu)(chu)生(sheng)(sheng)(sheng)、成長、成熟直到衰(shuai)亡的(de)(de)(de)(de)過(guo)程。產(chan)品(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)(qi)(qi)也稱產(chan)品(pin)(pin)(pin)壽命(ming)周(zhou)期(qi)(qi)(qi)，指產(chan)品(pin)(pin)(pin)從進入(ru)市(shi)(shi)(shi)(shi)場到退(tui)出(chu)(chu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場所(suo)經(jing)歷的(de)(de)(de)(de)全過(guo)程，分(fen)為導入(ru)期(qi)(qi)(qi)、成長期(qi)(qi)(qi)、成熟期(qi)(qi)(qi)和衰(shuai)退(tui)期(qi)(qi)(qi)共(gong)四個階(jie)(jie)段(duan)。每個時(shi)期(qi)(qi)(qi)都反映(ying)出(chu)(chu)顧客(ke)、競(jing)爭(zheng)者(zhe)、經(jing)銷商(shang)、利(li)潤(run)狀(zhuang)況等方面的(de)(de)(de)(de)不同(tong)(tong)特(te)(te)征，企業可以根據產(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)(qi)(qi)各(ge)個階(jie)(jie)段(duan)的(de)(de)(de)(de)顯著(zhu)特(te)(te)征而(er)采取適(shi)當的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷策(ce)略，滿足顧客(ke)需求，贏得長期(qi)(qi)(qi)利(li)潤(run)。制定最佳產(chan)品(pin)(pin)(pin)組(zu)合和營(ying)(ying)銷策(ce)略必須了(le)解產(chan)品(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)(qi)(qi)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)不同(tong)(tong)發展(zhan)階(jie)(jie)段(duan)有著(zhu)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場特(te)(te)征，產(chan)品(pin)(pin)(pin)組(zu)合和營(ying)(ying)銷策(ce)略也相應不同(tong)(tong)。對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)分(fen)析主要是(shi)通(tong)(tong)過(guo)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售量和利(li)潤(run)隨時(shi)間的(de)(de)(de)(de)變化來進行研究(jiu)的(de)(de)(de)(de)。

二、產品生(sheng)命(ming)周(zhou)期各階段的營銷策略