導語(yu)：營(ying)銷策劃與管理(li)教學改革研(yan)究一文來源于網友上(shang)傳，不代表本站(zhan)觀(guan)點，若需要原(yuan)創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:我國經濟社會發展正在轉型，迫切需要各種類型的應用型人才。我國高校作為人才培養的重要搖籃，應該創造多方面的教學條件，而進行應用型課程教學改革就是重要的一環。本文在概述《營銷策劃與管理》課程教學現狀的基礎上，以本課程與“娃哈哈全國大學生營銷策劃大賽”的結合為例，對基于專業實踐大賽的應用型課程教學改革進行了探討。

關(guan)鍵詞:專業實踐大(da)賽;應用型課程;教(jiao)學(xue)改革;《營銷策劃與管理》

1基于專業實踐大賽的(de)《營(ying)銷策劃與(yu)管理》教學改革設計

1．1重新設置課(ke)程目標，突出適(shi)應行業和(he)崗位的能(neng)力要求

《營銷(xiao)策劃(hua)與管(guan)理(li)》重(zhong)新設置(zhi)以后(hou)的(de)(de)(de)教學(xue)(xue)目標(biao)如下:(1)專業知(zhi)識(shi):掌握營銷(xiao)策劃(hua)與管(guan)理(li)的(de)(de)(de)基本理(li)論知(zhi)識(shi)，了解(jie)營銷(xiao)策劃(hua)與管(guan)理(li)的(de)(de)(de)崗位設置(zhi)及(ji)相(xiang)應的(de)(de)(de)素質(zhi)要求。(2)專業技能(neng)(neng):具備運(yun)用所學(xue)(xue)專業知(zhi)識(shi)分析和(he)(he)解(jie)決(jue)實(shi)際問題的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，具備建立營銷(xiao)策劃(hua)團(tuan)隊(dui)和(he)(he)撰寫營銷(xiao)策劃(hua)書的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)。(3)綜合素質(zhi):堅持職(zhi)業操守(shou)和(he)(he)道德(de)規范，具有團(tuan)隊(dui)合作(zuo)精神(shen)，具備良好(hao)的(de)(de)(de)語言表達、文字溝通(tong)能(neng)(neng)力(li)。(4)終身(shen)學(xue)(xue)習(xi):具備職(zhi)業生涯規劃(hua)能(neng)(neng)力(li)、獨立學(xue)(xue)習(xi)能(neng)(neng)力(li)、獲取新知(zhi)識(shi)和(he)(he)技能(neng)(neng)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，探索運(yun)用專業知(zhi)識(shi)解(jie)決(jue)實(shi)際問題的(de)(de)(de)方法。

1．2優化教學內容設計，實現(xian)理論知識的模塊(kuai)化和精煉化

針(zhen)對(dui)《營(ying)銷策(ce)劃(hua)(hua)與(yu)管理(li)(li)》與(yu)《市場(chang)營(ying)銷學(xue)(xue)》《市場(chang)調查與(yu)預測》《分銷渠道設計與(yu)管理(li)(li)》《廣告學(xue)(xue)》《品牌策(ce)劃(hua)(hua)》等課(ke)(ke)程教(jiao)學(xue)(xue)內(nei)容的交叉或(huo)重(zhong)復，有必(bi)要(yao)對(dui)本(ben)課(ke)(ke)程的教(jiao)學(xue)(xue)內(nei)容進行優化設計，主要(yao)是(shi)實(shi)現本(ben)課(ke)(ke)程論知(zhi)識的模(mo)塊(kuai)化和精煉化。本(ben)課(ke)(ke)程主要(yao)包括(kuo)營(ying)銷策(ce)劃(hua)(hua)基(ji)礎、營(ying)銷調研策(ce)劃(hua)(hua)、營(ying)銷戰略(lve)策(ce)劃(hua)(hua)、營(ying)銷策(ce)略(lve)策(ce)劃(hua)(hua)、營(ying)銷專題(ti)策(ce)劃(hua)(hua)和營(ying)銷管理(li)(li)策(ce)劃(hua)(hua)幾個(ge)模(mo)塊(kuai)，每個(ge)模(mo)塊(kuai)的內(nei)容都要(yao)重(zhong)新(xin)進行梳理(li)(li)和凝練。

1．3改(gai)革教學(xue)(xue)實(shi)施過(guo)程(cheng)，嘗試(shi)項目化教學(xue)(xue)和(he)團隊授(shou)課模式

從《營(ying)銷策劃與管理》課(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)應用型特點出發，在教(jiao)學(xue)過程(cheng)(cheng)中(zhong)可(ke)(ke)以(yi)進行(xing)(xing)項目化教(jiao)學(xue)，即在學(xue)習各個知識模塊的(de)(de)內(nei)容時，都要盡(jin)量圍繞一個由教(jiao)師設定(ding)的(de)(de)實踐項目來(lai)展(zhan)開，這個項目可(ke)(ke)以(yi)是身邊(bian)企業面臨的(de)(de)實際(ji)問題，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)是企業營(ying)銷管理方面的(de)(de)假(jia)定(ding)的(de)(de)、典型的(de)(de)問題。另外，單個教(jiao)師的(de)(de)能力和(he)經驗(yan)畢竟是有限(xian)的(de)(de)，因此可(ke)(ke)以(yi)組建課(ke)程(cheng)(cheng)教(jiao)學(xue)團隊實施團隊授課(ke)，團隊成員(yuan)可(ke)(ke)以(yi)是同(tong)課(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)或者相近課(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)教(jiao)師，大家(jia)在一起進行(xing)(xing)教(jiao)研、備課(ke)、分工或集體上(shang)課(ke)等，可(ke)(ke)以(yi)激發學(xue)生(sheng)的(de)(de)學(xue)習興趣和(he)提高課(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)教(jiao)學(xue)效果。

1．4完善教學評價方式，將過(guo)程性評價和綜合(he)性評價結合(he)

關于對《營銷策劃與(yu)管理》的(de)教(jiao)學(xue)評(ping)價(jia)，仍(reng)有部分高校(xiao)采用(yong)(yong)期末(mo)閉卷考(kao)(kao)試的(de)方(fang)式(shi)進行，這嚴(yan)重影響了教(jiao)師和(he)學(xue)生(sheng)的(de)積極性(xing)(xing)。這種(zhong)終結(jie)性(xing)(xing)評(ping)價(jia)方(fang)式(shi)存在考(kao)(kao)核方(fang)式(shi)呆(dai)板、考(kao)(kao)試目的(de)單一、考(kao)(kao)試內容不(bu)當、考(kao)(kao)試題型(xing)(xing)不(bu)合(he)(he)理等問題，不(bu)利于應(ying)用(yong)(yong)型(xing)(xing)人才的(de)評(ping)價(jia)和(he)培養。應(ying)用(yong)(yong)型(xing)(xing)課程應(ying)注重對學(xue)生(sheng)動手能力(li)(li)、實踐能力(li)(li)的(de)具體評(ping)價(jia)，而不(bu)是著眼于對知識掌握的(de)得分性(xing)(xing)質的(de)評(ping)價(jia)。因此(ci)，要想培養符合(he)(he)社(she)會需(xu)要的(de)應(ying)用(yong)(yong)型(xing)(xing)人才，就要對傳統的(de)教(jiao)學(xue)評(ping)價(jia)方(fang)式(shi)進行改革，建立(li)過程性(xing)(xing)考(kao)(kao)核評(ping)價(jia)，通過多種(zhong)形式(shi)綜合(he)(he)評(ping)價(jia)學(xue)生(sheng)，并(bing)將過程性(xing)(xing)評(ping)價(jia)和(he)綜合(he)(he)性(xing)(xing)評(ping)價(jia)結(jie)合(he)(he)。

1．5精(jing)選專業實踐大(da)賽，依(yi)托大(da)賽提升(sheng)學生應用創新(xin)能力

順應社(she)會對(dui)人(ren)才(cai)的(de)(de)需求和高等教育的(de)(de)發展(zhan)，我國(guo)各級各類的(de)(de)專業(ye)實踐大(da)(da)賽越來越多(duo)，這為(wei)高校進行應用型(xing)(xing)人(ren)才(cai)培養(yang)提供了良好的(de)(de)條件。在(zai)對(dui)應用型(xing)(xing)課程(cheng)進行教學(xue)(xue)改革時，可以(yi)依(yi)托(tuo)專業(ye)實踐大(da)(da)賽來組織教學(xue)(xue)。當然，適應某種課程(cheng)的(de)(de)專業(ye)實踐大(da)(da)賽可能較多(duo)，但是(shi)需要(yao)教師從(cong)中精選一個作為(wei)特定學(xue)(xue)期的(de)(de)教學(xue)(xue)載體(ti)。例如，近年來，我們主要(yao)通過參加“娃哈哈全國(guo)大(da)(da)學(xue)(xue)生營銷策劃大(da)(da)賽”的(de)(de)形式，對(dui)《營銷策劃與管(guan)理》課程(cheng)進行教學(xue)(xue)和考核方面的(de)(de)探索，以(yi)此提升學(xue)(xue)生對(dui)理論知識的(de)(de)應用和創新(xin)能力(li)。

2基于專(zhuan)業(ye)實踐大賽的《營銷(xiao)策劃(hua)與管(guan)理》教(jiao)學改革具體實施(shi)

2．1營銷策劃基礎

在(zai)“營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)基(ji)礎”模塊，主要包括(kuo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)概念、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)程序、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)方(fang)法、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)創(chuang)意、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)書編制等主要內容。為了讓(rang)學(xue)生更好地(di)理(li)解(jie)相關概念和知(zhi)識，了解(jie)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)書的結構、內容和撰(zhuan)寫技巧，教師可(ke)以(yi)向(xiang)學(xue)生展示往(wang)屆(jie)學(xue)生撰(zhuan)寫的“娃哈哈全國大學(xue)生營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)大賽”策(ce)(ce)劃(hua)(hua)書，并讓(rang)學(xue)生自由交流對營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)概念、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)程序、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)方(fang)法、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)創(chuang)意和營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)書等的看法。

2．2營銷調研策劃

在“營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)調(diao)研策(ce)劃(hua)(hua)(hua)”模(mo)(mo)塊(kuai)，主要(yao)包括營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)調(diao)研策(ce)劃(hua)(hua)(hua)的(de)程(cheng)序、內(nei)容和方法，以(yi)及營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)調(diao)研報(bao)告(gao)的(de)撰寫(xie)等(deng)主要(yao)內(nei)容。關于(yu)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)調(diao)研與(yu)預測的(de)理論(lun)(lun)知識，學(xue)生(sheng)(sheng)在相(xiang)關課程(cheng)中已經學(xue)習(xi)過，教師可以(yi)帶領學(xue)生(sheng)(sheng)進行簡要(yao)復習(xi)，以(yi)檢(jian)驗(yan)和鞏(gong)固學(xue)生(sheng)(sheng)對這些知識的(de)掌握。在這一個理論(lun)(lun)模(mo)(mo)塊(kuai)，重點是要(yao)求學(xue)生(sheng)(sheng)結(jie)合(he)“娃哈哈全(quan)國大學(xue)生(sheng)(sheng)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)大賽”，分組擬定營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)調(diao)研策(ce)劃(hua)(hua)(hua)書、設(she)計適當(dang)調(diao)查問卷、撰寫(xie)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)調(diao)研報(bao)告(gao)等(deng)，以(yi)訓練和檢(jian)驗(yan)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)調(diao)研策(ce)劃(hua)(hua)(hua)技能。

2．3營銷戰略策劃

在(zai)“營銷(xiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)”模塊，主要包括(kuo)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)和(he)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)兩大(da)方(fang)面(mian)，具體(ti)又分(fen)(fen)為市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)細分(fen)(fen)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)、選(xuan)擇目(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)(ding)位策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)等(deng)主要內容(rong)。關(guan)于(yu)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)理(li)論知識，學(xue)(xue)生(sheng)在(zai)相關(guan)課程中已經學(xue)(xue)習過，教師可以帶領學(xue)(xue)生(sheng)進(jin)(jin)行(xing)簡(jian)要復習，以檢(jian)驗和(he)鞏(gong)固學(xue)(xue)生(sheng)對這(zhe)些知識的(de)掌握。在(zai)這(zhe)一個(ge)理(li)論模塊，重(zhong)點是(shi)要求學(xue)(xue)生(sheng)結合“娃(wa)哈哈全(quan)國大(da)學(xue)(xue)生(sheng)營銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)大(da)賽”，根據(ju)本組(zu)打(da)算銷(xiao)售的(de)娃(wa)哈哈產品，分(fen)(fen)組(zu)進(jin)(jin)行(xing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)細分(fen)(fen)、選(xuan)擇目(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、進(jin)(jin)行(xing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)(ding)位、制定(ding)(ding)競爭戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)等(deng)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)，以訓練和(he)檢(jian)驗學(xue)(xue)生(sheng)的(de)營銷(xiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)技能。

2．4產品策劃

在(zai)“產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)”模塊，主要(yao)(yao)(yao)包括產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)周期(qi)(qi)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)合(he)(he)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌策(ce)劃(hua)(hua)(hua)、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)包裝策(ce)劃(hua)(hua)(hua)、新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發(fa)(fa)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)等(deng)主要(yao)(yao)(yao)內容。關(guan)于(yu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)策(ce)略的(de)理論知(zhi)識，如產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)周期(qi)(qi)、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)合(he)(he)、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)包裝等(deng)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)相關(guan)課程中(zhong)已經學(xue)(xue)(xue)習(xi)過，教師(shi)可以(yi)帶領(ling)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)進(jin)(jin)行簡要(yao)(yao)(yao)復習(xi)，以(yi)檢驗和鞏固學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對這(zhe)些(xie)知(zhi)識的(de)掌(zhang)握。在(zai)這(zhe)一個理論模塊，結合(he)(he)“娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)全國大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)營銷策(ce)劃(hua)(hua)(hua)大賽”，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)可能需要(yao)(yao)(yao)用到的(de)是(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)合(he)(he)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)，因為他(ta)們需要(yao)(yao)(yao)確(que)定自己要(yao)(yao)(yao)銷售的(de)娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，而娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)品(pin)(pin)牌、包裝、生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)周期(qi)(qi)等(deng)都是(shi)確(que)定的(de)，基本(ben)不需要(yao)(yao)(yao)再做深入(ru)的(de)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)。在(zai)這(zhe)里，重點是(shi)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發(fa)(fa)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)，要(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)參考新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)開(kai)發(fa)(fa)趨勢，根據本(ben)組(zu)成員對市場潛在(zai)需求(qiu)(qiu)的(de)判斷(duan)，為娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)集團進(jin)(jin)行新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)創意和開(kai)發(fa)(fa)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)，以(yi)訓練和檢驗學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發(fa)(fa)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)技能。

2．5價格策劃

在(zai)“價(jia)格(ge)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)”模塊，主(zhu)(zhu)要包括定(ding)價(jia)方法策(ce)(ce)劃(hua)(hua)、定(ding)價(jia)策(ce)(ce)略(lve)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)、價(jia)格(ge)調(diao)整策(ce)(ce)劃(hua)(hua)等主(zhu)(zhu)要內容。關(guan)于(yu)價(jia)格(ge)策(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)理(li)論知識，學(xue)生(sheng)在(zai)相(xiang)關(guan)課程(cheng)中已經學(xue)習(xi)過，教師可以(yi)帶領學(xue)生(sheng)進(jin)行簡要復習(xi)，以(yi)檢驗(yan)和鞏固(gu)學(xue)生(sheng)對這些知識的(de)(de)掌(zhang)握。在(zai)這一個理(li)論模塊，除了讓學(xue)生(sheng)根據價(jia)格(ge)的(de)(de)有(you)關(guan)影響因素，選擇主(zhu)(zhu)要的(de)(de)定(ding)價(jia)方法進(jin)行初步定(ding)價(jia)之外，重(zhong)點(dian)是要求學(xue)生(sheng)結合(he)“娃(wa)哈哈全國大(da)學(xue)生(sheng)營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)(hua)大(da)賽(sai)”，在(zai)考(kao)慮其他商(shang)家和競爭團(tuan)隊同類產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)的(de)(de)基礎上，分組策(ce)(ce)劃(hua)(hua)娃(wa)哈哈產(chan)品(pin)或產(chan)品(pin)組合(he)更能迎合(he)消(xiao)費者心(xin)理(li)的(de)(de)價(jia)格(ge)，同時(shi)根據營(ying)銷環境的(de)(de)發展變化(hua)，能對價(jia)格(ge)做出動態的(de)(de)調(diao)整策(ce)(ce)劃(hua)(hua)，以(yi)訓練和檢驗(yan)學(xue)生(sheng)的(de)(de)價(jia)格(ge)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)技能。

2．6渠道策劃

在(zai)(zai)“渠(qu)道(dao)(dao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)”模塊，主要(yao)包(bao)括渠(qu)道(dao)(dao)設計策(ce)(ce)劃(hua)(hua)、渠(qu)道(dao)(dao)管理策(ce)(ce)劃(hua)(hua)、物流系(xi)(xi)統(tong)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)等(deng)主要(yao)內容。關于渠(qu)道(dao)(dao)策(ce)(ce)略(lve)的(de)理論知識，學(xue)(xue)生(sheng)在(zai)(zai)相關課程中(zhong)(zhong)已經學(xue)(xue)習(xi)過，教師(shi)可以(yi)帶領學(xue)(xue)生(sheng)進(jin)行(xing)簡(jian)要(yao)復習(xi)，以(yi)檢驗和鞏固學(xue)(xue)生(sheng)對這些(xie)知識的(de)掌握。在(zai)(zai)當前的(de)時代背景下，企業的(de)分(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)更(geng)為多樣，如可以(yi)分(fen)為線(xian)上、線(xian)下或者(zhe)綜合等(deng)。在(zai)(zai)這一個理論模塊，重點是要(yao)求學(xue)(xue)生(sheng)結合“娃(wa)哈(ha)哈(ha)全國大學(xue)(xue)生(sheng)營銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)大賽(sai)”，根據(ju)自己目標市場的(de)所處區域，分(fen)組擬定娃(wa)哈(ha)哈(ha)產(chan)品(pin)的(de)渠(qu)道(dao)(dao)設計策(ce)(ce)劃(hua)(hua)、渠(qu)道(dao)(dao)管理策(ce)(ce)劃(hua)(hua)、物流系(xi)(xi)統(tong)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)等(deng)，保(bao)證娃(wa)哈(ha)哈(ha)產(chan)品(pin)能(neng)高效地到達消費者(zhe)手(shou)中(zhong)(zhong)，以(yi)訓練和檢驗學(xue)(xue)生(sheng)的(de)渠(qu)道(dao)(dao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)技能(neng)。

2．7促銷策劃

在“促銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)”模(mo)塊，主要(yao)包(bao)括人員推銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)、廣告(gao)(gao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)、公關策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)、營(ying)業推廣策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)、促銷(xiao)(xiao)(xiao)組合策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)等主要(yao)內容。關于促銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略的理論知識，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在相關課程中已經(jing)學(xue)(xue)(xue)(xue)習過，教師可以(yi)帶領學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)進行簡要(yao)復習，以(yi)檢(jian)驗和(he)鞏固學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)這些知識的掌握。在這一(yi)個理論模(mo)塊，除了讓學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)會對(dui)娃哈(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)產品進行單項促銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)之外，如娃哈(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)產品廣告(gao)(gao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)、娃哈(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)產品公關策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)等，重點是(shi)要(yao)求(qiu)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)結(jie)合“娃哈(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)全國大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)大賽(sai)”，分組進行娃哈(ha)(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)(ha)產品的促銷(xiao)(xiao)(xiao)組合策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)，并會根據營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)環境(jing)的發展(zhan)變化(hua)，對(dui)現有的促銷(xiao)(xiao)(xiao)組合策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)做(zuo)出及時地調整，以(yi)訓(xun)練和(he)檢(jian)驗學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的促銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)技能。

2．8綜合策劃

在(zai)“綜(zong)合(he)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)”階(jie)段，主要是要求學生(sheng)對(dui)前(qian)面各個(ge)階(jie)段的(de)(de)(de)單項營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)進行整理(li)，按照(zhao)前(qian)面學習(xi)的(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)書(shu)的(de)(de)(de)結構內(nei)容和編制技巧，撰(zhuan)寫出一份完整的(de)(de)(de)“娃哈(ha)哈(ha)全國大(da)(da)學生(sheng)營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)大(da)(da)賽(sai)”策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)書(shu)。學生(sheng)根據(ju)撰(zhuan)寫的(de)(de)(de)最終版(ban)本的(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)書(shu)，制作PPT公(gong)開進行匯報交流(liu)，由教(jiao)學團隊成(cheng)員等(deng)評委打分(fen)。最終版(ban)本的(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)書(shu)滿分(fen)為100分(fen)，但是要按50%的(de)(de)(de)比例折算成(cheng)績，因(yin)為學生(sheng)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程性(xing)評價也占50%，過(guo)(guo)程評價由考勤(10%)、平時表現(10%)、作業(30%)三個(ge)部分(fen)組(zu)成(cheng)。通過(guo)(guo)整個(ge)學期的(de)(de)(de)單項和綜(zong)合(he)營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)訓練，可以在(zai)很(hen)大(da)(da)程度上培養學生(sheng)的(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)技能。

參考文獻

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作者：張玉濤 單位：平頂山學院