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一、高職《營銷策劃實務》課程設計

1《營銷策劃實務》課程崗位素質研究為能培養出適應社會需求的營銷策劃人才,我們認真研究《營銷策劃實務》課程崗位素質,經過調研,了解到社會對營銷策劃人才所需要具備的知識技能如下:(1)能負責項目開發營銷策劃的工作;(2)能負責與相關媒體對接;搞好公司各類推廣項目;(3)能撰寫全程策劃報告、定位報告、規劃建議、執行報告;(4)熟悉營銷策劃,能夠完成前期策劃報告、營銷策劃報告、推廣策劃書等策劃過程中的策劃和撰寫工作;(5)熟悉國家相關法律法規,及時掌握市場動態,具有敏銳的市場洞察力、判斷力;(6)有良好的寫作及語言表達能力,溝通、協調能力強,對市場、客戶需求有一定的敏感性;(7)執行力強,具備較好的團隊合作精神。2高職《營銷策劃實務》課程設計在前面分析的基礎上,我們認為要改變現狀,營銷策劃實務課程設計應以提高課程的教學質量為核心,以市場策劃崗位和工作任務要求為導向、以營銷師職業國家標準為依據,以市場策劃職業能力培養為重點,與行業企業合作進行基于工作過程的課程開發與設計,課程設置與崗位能力需求直接對接。以學生為中心,開展工學結合,理論與實踐一體化教學。基于以上指導思想,我們經過多年的探索,對《營銷策劃實務》課程進行內容的整合和教學方法的設計。我們采用BEST訓練法,對每項營銷策劃的內容進行重新整合,BEST訓練法貫穿整個教學過程。“BEST”訓練最初源自于日本企業的“模擬總經理的一天”,全稱為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經理一天的各種活動與問題一一展現出來予以解決。我們經過多年營銷策劃課程教學的逐步摸索、探討出一套模擬訓練的方法,用“模擬總經理的一天”的思路把BEST訓練演繹成“模擬營銷策劃者的一天”,將學生在營銷策劃課程中應該具備、掌握的策劃知識、技能、方法等與營銷策劃實踐活動相結合,具體做法是,在學生學習各章的要點和方法運用后,用“一個營銷策劃人員(小王)的成長”案例為背景,系統地學習與掌握營銷策劃的知識和技能。總體來說共有以下九個項目:項目一:認識市場營銷策劃BEST訓練一:了解營銷策劃的程序:能撰寫市場營銷計劃書;用BEST訓練法模擬市場策劃的幾種方法:點子方法;創意方法;謀略方法;運籌學方法;通過實際訓練學習市場營銷策劃書的撰寫。項目二:制定目標市場開發策劃方案BEST訓練二:市場細分策劃;目標市場選擇策劃;市場定位策劃的內容;市場定位策略策劃;市場定位策劃的程序。項目三:制定市場競爭策劃方案BEST訓練三:識別企業的競爭對手,分析競爭對手的程序;企業競爭戰略策劃:市場領導者戰略策劃;市場挑戰者戰略策劃;市場追隨者戰略策劃;市場補缺者戰略策劃。項目四:撰寫企業形象策劃書BEST訓練四:為企業制定企業形象策劃方案,包括MIS—理念識別策劃;BIS—行為識別策劃;VIS—視覺識別策劃。項目五:撰寫品牌推廣策劃BEST訓練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產品創名牌策劃。學會撰寫品牌推廣策劃,能確定目標受眾;會選擇溝通媒介;選擇品牌活動方式;確定預算與評估。項目六:撰寫產品上市推廣策劃書BEST訓練六:認識產品組合和產品包裝策劃;掌握新產品策劃的程序和內容。項目七:撰寫產品價格策劃方案BEST訓練七:熟悉影響價格策劃的主要因素;了解價格策劃的程序。通過模擬,了解新產品價格策劃的方法,能對產品價格調整進行策劃。項目八:撰寫分銷渠道策劃書BEST訓練八:通過模擬,了解影響分銷渠道設計策劃(hua)(hua)(hua)的(de)主要因素以及(ji)分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道設計策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)的(de)程序及(ji)內容。并能對策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道管(guan)理(li),了(le)解渠(qu)道成(cheng)員(yuan)的(de)選(xuan)擇和激(ji)勵(li);渠(qu)道成(cheng)員(yuan)的(de)評(ping)價和改進(jin);分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道沖突的(de)處理(li)方(fang)法;渠(qu)道成(cheng)員(yuan)的(de)調整。項(xiang)目九:撰寫促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)方(fang)案BEST訓練九:確(que)定(ding)人(ren)(ren)員(yuan)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目標;確(que)定(ding)人(ren)(ren)員(yuan)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)形勢(shi);組織推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)隊伍(wu);選(xuan)拔推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan);培訓推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan);評(ping)價推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)效果(guo)。熟(shu)悉廣(guang)告媒體的(de)選(xuan)擇,了(le)解廣(guang)告創意,媒體策(ce)(ce)略與廣(guang)告時機決策(ce)(ce),對廣(guang)告進(jin)行預(yu)算(suan),對廣(guang)告效果(guo)進(jin)行評(ping)估。學會策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)公(gong)關(guan)(guan)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略;策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)選(xuan)擇公(gong)關(guan)(guan)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)媒體;策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)公(gong)關(guan)(guan)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)時機;策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)公(gong)關(guan)(guan)預(yu)算(suan)。選(xuan)擇營(ying)業(ye)推(tui)(tui)廣(guang)工具,確(que)定(ding)營(ying)業(ye)推(tui)(tui)廣(guang)方(fang)案,確(que)定(ding)營(ying)業(ye)推(tui)(tui)廣(guang)費用預(yu)算(suan);營(ying)業(ye)推(tui)(tui)廣(guang)組織的(de)實(shi)施。能撰寫人(ren)(ren)員(yuan)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)書、廣(guang)告策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)書、公(gong)共策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)書、營(ying)業(ye)推(tui)(tui)廣(guang)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)書。

二、結語

在市場競(jing)爭激烈的(de)(de)今天,社(she)會亟需(xu)大批優(you)秀的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)人才。如(ru)何能縮短學(xue)校與企業社(she)會需(xu)求的(de)(de)差異,如(ru)何能使我(wo)們的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)課堂更具職(zhi)業性,是高(gao)職(zhi)教育工(gong)作(zuo)者(zhe)長期而艱巨的(de)(de)課題。愿(yuan)大家集思廣益,營(ying)造良好(hao)的(de)(de)研究環境,共同推(tui)進高(gao)職(zhi)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)教育的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan),為(wei)培養適合社(she)會發(fa)展(zhan)(zhan)需(xu)要的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)人才而努力！

作者：盧彩秀單(dan)位：柳(liu)州師范高等專科學校