導(dao)語：剖析鄉村旅游產品營銷的現實價值一(yi)文來源于(yu)網(wang)友上(shang)傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨(zi)詢客服老(lao)師，歡迎(ying)參考。

摘要：青年旅游者是參與鄉村旅(lv)(lv)游(you)的(de)(de)重(zhong)要(yao)群體(ti)，為(wei)探究青年旅(lv)(lv)游(you)者鄉(xiang)村旅(lv)(lv)游(you)購買(mai)決策(ce)，以直(zhi)接發放問卷和(he)電子郵件兩(liang)種(zhong)形(xing)式得到的(de)(de)數據(ju)為(wei)第(di)一手資(zi)料，對高校(xiao)在校(xiao)學生的(de)(de)鄉(xiang)村旅(lv)(lv)游(you)購買(mai)決策(ce)行為(wei)進行了調查(cha)研(yan)究。結果發現，青年學生參與鄉(xiang)村旅(lv)(lv)游(you)主(zhu)(zhu)要(yao)出于(yu)(yu)欣賞田(tian)園(yuan)風光、回歸自(zi)然和(he)釋放壓力三(san)種(zhong)目的(de)(de)；旅(lv)(lv)游(you)信(xin)息主(zhu)(zhu)要(yao)來自(zi)熟人(ren)介紹(shao)、網絡(luo)和(he)旅(lv)(lv)行社；半數以上的(de)(de)人(ren)認(ren)為(wei)停留(liu)時間不(bu)宜超過(guo)4天、預(yu)期花費不(bu)宜超過(guo)300元；選擇評(ping)價標準明顯地集中(zhong)于(yu)(yu)田(tian)園(yuan)風光好、食(shi)宿干凈(jing)衛生兩(liang)項指(zhi)標；自(zi)助游(you)最受(shou)學生青睞。

關鍵(jian)詞：青年旅(lv)游者；鄉村(cun)旅(lv)游；購買決策；實證研究

旅游購買決策是指旅游者根據自己的旅游目的，收集和加工有關的旅游信息，提出并選擇旅游方案或旅游計劃，并最終把選定的旅游方案或旅游計劃付諸實施的過程。鄉村旅游是以農業的自然和社會資源作為吸引物，以都市居民為客源市場，針對他們回歸自然的旅游需求，滿足游客觀光、務農娛樂、休閑度假、購物等多種需求而開展的參與性強、文化內涵深厚、鄉土趣味濃郁的新興旅游活動。鄉村旅游是目前國內迅速發展的一種旅游形式，而青年旅游者是參與鄉村旅游的重要群體，因此把握青年旅游者的鄉村旅游購買決策行為特征，對提升鄉村旅游產品營銷具有重要現實意義。

本研究就是在一般消(xiao)費者購(gou)買決策(ce)過程模型和(he)以往研究的(de)基礎上，通(tong)過實證(zheng)方(fang)法，探(tan)索青年旅游者鄉村旅游購(gou)買決策(ce)的(de)行為。

一、理論基礎

消費者的(de)購買(mai)決(jue)策過(guo)程(cheng)(cheng)，一般分為五(wu)個階(jie)段(duan)，即認(ren)(ren)識(shi)問(wen)題(ti)、搜(sou)尋信(xin)(xin)息、方(fang)(fang)(fang)案評(ping)價、購買(mai)行為、購后(hou)(hou)(hou)行為。認(ren)(ren)識(shi)問(wen)題(ti)階(jie)段(duan)是認(ren)(ren)識(shi)某種(zhong)欲望(wang)(需(xu)求(qiu))的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)，如果對問(wen)題(ti)的(de)認(ren)(ren)識(shi)非常(chang)強烈的(de)話，就轉到(dao)(dao)搜(sou)尋信(xin)(xin)息階(jie)段(duan)。在(zai)搜(sou)尋信(xin)(xin)息階(jie)段(duan)為找到(dao)(dao)解決(jue)所(suo)認(ren)(ren)識(shi)到(dao)(dao)的(de)消費問(wen)題(ti)的(de)方(fang)(fang)(fang)法，從記憶里(li)提取信(xin)(xin)息(內(nei)部(bu)搜(sou)尋)，或(huo)者從外(wai)部(bu)搜(sou)尋相關信(xin)(xin)息(外(wai)部(bu)搜(sou)尋)。在(zai)一定程(cheng)(cheng)度上獲得解決(jue)問(wen)題(ti)的(de)方(fang)(fang)(fang)法以后(hou)(hou)(hou)，識(shi)別方(fang)(fang)(fang)案，評(ping)價各種(zhong)不(bu)同方(fang)(fang)(fang)案，然(ran)后(hou)(hou)(hou)選(xuan)擇自己喜歡的(de)并可(ke)行的(de)方(fang)(fang)(fang)案。在(zai)購買(mai)階(jie)段(duan)按照(zhao)自己所(suo)選(xuan)擇的(de)方(fang)(fang)(fang)案購買(mai)產品(pin)。購買(mai)產品(pin)以后(hou)(hou)(hou)消費者在(zai)使用或(huo)消費產品(pin)的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)又評(ping)價自己的(de)欲望(wang)或(huo)期望(wang)的(de)滿意程(cheng)(cheng)度。

二、研究方法和結果

本文(wen)研究的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是探討(tao)鄉村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)購(gou)買決策(ce)的(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)，即探析他們從鄉村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)消費(fei)(fei)需求、消費(fei)(fei)動機(ji)到購(gou)買行(xing)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)是如何實現的(de)(de)(de)(de)。將鄉村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)決策(ce)劃分(fen)為(wei)(wei)幾(ji)個(ge)階(jie)段不但對于(yu)確定旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)決策(ce)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)主要任務十分(fen)必(bi)要，而且是了(le)解鄉村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)從計(ji)劃出游(you)(you)(you)到付諸實施(shi)，不同階(jie)段所起作(zuo)用的(de)(de)(de)(de)必(bi)不可(ke)少(shao)的(de)(de)(de)(de)一環(huan)。為(wei)(wei)回答以上問題，研究根據消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)購(gou)買決策(ce)一般(ban)模型設(she)計(ji)了(le)一份鄉村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)購(gou)買決策(ce)過(guo)程(cheng)(cheng)問卷調(diao)(diao)查表。調(diao)(diao)查表的(de)(de)(de)(de)內容主要包(bao)括鄉村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)動機(ji)、獲取信息(xi)的(de)(de)(de)(de)渠道、旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)時間、旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)花費(fei)(fei)、鄉村(cun)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)景點評價(jia)(jia)、旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)方式(shi)和購(gou)后評價(jia)(jia)。本項(xiang)調(diao)(diao)查設(she)計(ji)比較(jiao)簡(jian)單，共計(ji)10題，只(zhi)做(zuo)選擇，不記分(fen)。

研究采用問(wen)(wen)卷(juan)調(diao)查的(de)(de)方(fang)法，主要以直接發(fa)放(fang)問(wen)(wen)卷(juan)和(he)電子(zi)郵件兩(liang)種形式，在(zai)2008年10月對湖北大(da)學(xue)、華中(zhong)(zhong)科(ke)技(ji)大(da)學(xue)和(he)武漢理工(gong)大(da)學(xue)等武漢三所高校有過鄉村(cun)旅游經歷的(de)(de)在(zai)校大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)和(he)研究生(sheng)(sheng)進行(xing)了抽樣調(diao)查，這是因為(wei)針對青(qing)年學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)調(diao)查比(bi)較容易獲(huo)取數據(ju)，回收(shou)(shou)率也高。總計發(fa)出問(wen)(wen)卷(juan)115份(fen)，其中(zhong)(zhong)有13份(fen)問(wen)(wen)卷(juan)均存在(zai)關鍵問(wen)(wen)題未(wei)作(zuo)答(da)的(de)(de)情況，故視為(wei)廢卷(juan)。共獲(huo)得有效問(wen)(wen)卷(juan)102份(fen)，回收(shou)(shou)率為(wei)88.7%；其中(zhong)(zhong)男性(xing)52人，女性(xing)50人。最后使(shi)用Excel對問(wen)(wen)卷(juan)調(diao)查結果進行(xing)了描述(shu)性(xing)統計分析。

三、研究結果

(一)旅游動機

圖(tu)1中橫軸的(de)動機由以(yi)下要素構成：1表(biao)(biao)(biao)示(shi)(shi)(shi)(shi)增長見(jian)識，2表(biao)(biao)(biao)示(shi)(shi)(shi)(shi)探親訪(fang)友，3表(biao)(biao)(biao)示(shi)(shi)(shi)(shi)吃農家菜，4表(biao)(biao)(biao)示(shi)(shi)(shi)(shi)住鄉(xiang)(xiang)村旅(lv)館，5表(biao)(biao)(biao)示(shi)(shi)(shi)(shi)欣(xin)賞(shang)田園(yuan)風光(guang)，6表(biao)(biao)(biao)示(shi)(shi)(shi)(shi)回(hui)(hui)(hui)歸自然(ran)(ran)，7表(biao)(biao)(biao)示(shi)(shi)(shi)(shi)向往鄉(xiang)(xiang)村，8表(biao)(biao)(biao)示(shi)(shi)(shi)(shi)懷舊，9表(biao)(biao)(biao)示(shi)(shi)(shi)(shi)放(fang)(fang)松、釋放(fang)(fang)壓(ya)力，10表(biao)(biao)(biao)示(shi)(shi)(shi)(shi)觀(guan)賞(shang)鄉(xiang)(xiang)村景觀(guan)，11表(biao)(biao)(biao)示(shi)(shi)(shi)(shi)民風淳(chun)樸，12表(biao)(biao)(biao)示(shi)(shi)(shi)(shi)體驗鄉(xiang)(xiang)村民俗，13表(biao)(biao)(biao)示(shi)(shi)(shi)(shi)其它。從(cong)整體來看，鄉(xiang)(xiang)村旅(lv)游(you)(you)者的(de)旅(lv)游(you)(you)動機集中程度很(hen)高，出于欣(xin)賞(shang)田園(yuan)風光(guang)、回(hui)(hui)(hui)歸自然(ran)(ran)和釋放(fang)(fang)壓(ya)力三種(zhong)目(mu)的(de)而表(biao)(biao)(biao)示(shi)(shi)(shi)(shi)愿意參與鄉(xiang)(xiang)村旅(lv)游(you)(you)的(de)青(qing)年(nian)學(xue)(xue)生(sheng)分別占67.65%、73.53%和64.71%。這表(biao)(biao)(biao)明由于學(xue)(xue)習(xi)與競爭(zheng)壓(ya)力、成長的(de)煩惱以(yi)及現代(dai)生(sheng)活節奏(zou)加快等原因(yin)，青(qing)年(nian)學(xue)(xue)生(sheng)也有(you)去(qu)鄉(xiang)(xiang)村旅(lv)游(you)(you)的(de)巨大需求，因(yin)為(wei)在鄉(xiang)(xiang)村里沒有(you)生(sheng)活在大城市的(de)壓(ya)力，可以(yi)全(quan)身心的(de)放(fang)(fang)松，忘記所(suo)有(you)的(de)煩惱，能讓人感覺(jue)回(hui)(hui)(hui)歸到了(le)前工業化時代(dai)的(de)文明世界，能使人產生(sheng)和諧、安寧的(de)生(sheng)活情境和心境。

(二)信息渠道

青年學生(sheng)鄉村(cun)(cun)旅游(you)決策(ce)所需(xu)的信(xin)(xin)息來自熟人(ren)介(jie)紹的比(bi)例最高(gao)，占(zhan)71.57%，其(qi)次是網絡，占(zhan)43.14%，排在第三位的是旅行(xing)社(she)，來源于其(qi)它渠道的比(bi)例最小(xiao)。其(qi)中(zhong)，通過內部信(xin)(xin)息渠道獲取信(xin)(xin)息的比(bi)例也占(zhan)到了(le)23.53%，這說明有一(yi)部分學生(sheng)計劃(hua)出游(you)前或實(shi)際(ji)旅游(you)之前就(jiu)對相關的鄉村(cun)(cun)旅游(you)信(xin)(xin)息有所了(le)解，從而不需(xu)要或者(zhe)說花較少的時間(jian)進行(xing)外部信(xin)(xin)息搜(sou)集。

(三)預計停留時間

多(duo)(duo)數(shu)學(xue)生預計在鄉村旅游景(jing)點(dian)的停留時(shi)間不超過(guo)4天(tian)，有(you)(you)63.72%的人(ren)(ren)停留3-4天(tian)，18.63%的人(ren)(ren)只愿(yuan)意停留1-2天(tian)，兩者合(he)計占到(dao)82.35%；另外有(you)(you)12.75%的人(ren)(ren)表示會停留5-6天(tian)，僅有(you)(you)4.90%的人(ren)(ren)愿(yuan)意停留7天(tian)及其以(yi)上。這說明較多(duo)(duo)學(xue)生認為期(qi)望鄉村旅游時(shi)間不要(yao)持續太長(chang)，以(yi)3-4天(tian)為佳(jia)，其原(yuan)因主要(yao)跟大多(duo)(duo)數(shu)學(xue)生消費水平有(you)(you)限(xian)以(yi)及更(geng)多(duo)(duo)地利(li)用周末(mo)時(shi)間出游有(you)(you)關。

(四)預期花費

計劃在一次(ci)(ci)鄉村旅游中(zhong)花(hua)費(fei)200-299元(yuan)的(de)(de)學(xue)生(sheng)最(zui)多，占(zhan)37.25%；其(qi)(qi)次(ci)(ci)是愿(yuan)意(yi)花(hua)費(fei)100-199元(yuan)的(de)(de)學(xue)生(sheng)，也到達了31.37%；預期花(hua)費(fei)300元(yuan)及其(qi)(qi)以上的(de)(de)人最(zui)少。這可(ke)能跟學(xue)生(sheng)每月可(ke)自由支配收入不(bu)高(gao)有(you)關，但從總體上看，還(huan)是有(you)相當一部分學(xue)生(sheng)愿(yuan)意(yi)花(hua)費(fei)100-299元(yuan)進行一次(ci)(ci)鄉村之旅的(de)(de)，合計占(zhan)到68.63%。

(五)選擇評價標準

在圖2中，橫軸標準由以下要素構成：1表示持續時間短，2表示花費少，3表示距離近，4表示田園風光好，5表示有鄉土氣息，6表示景點相對集中，7表示鄉村景觀具有典型的美學價值，8表示(shi)(shi)氣(qi)候(hou)宜人(ren)，9表示(shi)(shi)交(jiao)通便利，10表示(shi)(shi)食宿干凈(jing)衛生(sheng)(sheng)(sheng)，11表示(shi)(shi)基礎設(she)施齊全(quan)，12表示(shi)(shi)安全(quan)保障，13表示(shi)(shi)其(qi)它。在(zai)以上13個(ge)選(xuan)(xuan)項(xiang)中(zhong)，有81.37%的(de)(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)選(xuan)(xuan)了第(di)(di)(di)(di)4項(xiang)，所占比例最(zui)高(gao)，這(zhe)表明田園風(feng)光好的(de)(de)鄉村(cun)旅游景點能得(de)到最(zui)多(duo)青年學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)喜(xi)歡(huan)。值(zhi)得(de)注意的(de)(de)是，選(xuan)(xuan)第(di)(di)(di)(di)2項(xiang)的(de)(de)人(ren)占到61.76%，列第(di)(di)(di)(di)二(er)位，這(zhe)說明食宿干凈(jing)衛生(sheng)(sheng)(sheng)這(zhe)類基本接待設(she)施的(de)(de)標(biao)準(zhun)、質量和(he)檔次亟需得(de)到提高(gao)。另外分(fen)別有48.04%和(he)46.08%的(de)(de)人(ren)選(xuan)(xuan)第(di)(di)(di)(di)8項(xiang)和(he)第(di)(di)(di)(di)5項(xiang)，分(fen)列第(di)(di)(di)(di)3位和(he)第(di)(di)(di)(di)4位，意味著氣(qi)候(hou)宜人(ren)和(he)有鄉土(tu)氣(qi)息也(ye)是相當(dang)一部(bu)分(fen)學生(sheng)(sheng)(sheng)選(xuan)(xuan)擇鄉村(cun)旅游景點的(de)(de)標(biao)準(zhun)。選(xuan)(xuan)第(di)(di)(di)(di)1項(xiang)和(he)第(di)(di)(di)(di)13項(xiang)的(de)(de)人(ren)最(zui)少，均占3.92%。

(六)出游方式

自(zi)(zi)(zi)助(zhu)游(you)最(zui)受(shou)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)青睞(lai)，約有(you)51.96%的(de)人(ren)(ren)(ren)表(biao)示(shi)傾向于選(xuan)擇以(yi)自(zi)(zi)(zi)助(zhu)游(you)的(de)方式體驗(yan)鄉(xiang)村旅(lv)游(you)。令人(ren)(ren)(ren)驚(jing)訝(ya)的(de)是(shi)(shi)雖(sui)然(ran)在學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)當(dang)中有(you)車一(yi)族少(shao)之又少(shao)，但是(shi)(shi)居然(ran)有(you)30.39%的(de)人(ren)(ren)(ren)表(biao)示(shi)希望(wang)自(zi)(zi)(zi)駕車去鄉(xiang)村游(you)玩(wan)(wan)。其原因大概(gai)跟(gen)當(dang)前青年學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)自(zi)(zi)(zi)駕車外出旅(lv)游(you)這種自(zi)(zi)(zi)由自(zi)(zi)(zi)在的(de)生(sheng)(sheng)活比較向往有(you)關，另外擁(yong)有(you)一(yi)輛(liang)品牌私(si)家車在當(dang)今也(ye)是(shi)(shi)個人(ren)(ren)(ren)身份和(he)(he)地位的(de)象征，或許這也(ye)透露出青年學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)于聲望(wang)、地位和(he)(he)自(zi)(zi)(zi)尊的(de)追求與渴望(wang)。另外，有(you)25.49%的(de)人(ren)(ren)(ren)表(biao)示(shi)期望(wang)與情侶一(yi)起去鄉(xiang)村游(you)玩(wan)(wan)，這跟(gen)大學(xue)(xue)校園(yuan)里學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)情侶較多有(you)很大的(de)關系。還(huan)有(you)21.57%人(ren)(ren)(ren)愿(yuan)意跟(gen)旅(lv)游(you)團一(yi)同出游(you)，愿(yuan)加入(ru)散客(ke)團的(de)也(ye)只(zhi)占(zhan)1.96%，這表(biao)明隨團去鄉(xiang)村旅(lv)游(you)不(bu)是(shi)(shi)大多數人(ren)(ren)(ren)的(de)選(xuan)擇。表(biao)示(shi)喜歡個人(ren)(ren)(ren)獨游(you)的(de)人(ren)(ren)(ren)最(zui)少(shao)，僅占(zhan)1.96%。

(七)購后評價

一次(ci)購(gou)買(mai)決策過程的(de)(de)最(zui)后(hou)(hou)階段(duan)就是購(gou)后(hou)(hou)評(ping)價(jia)。本次(ci)調查(cha)將購(gou)買(mai)鄉(xiang)村旅(lv)游(you)購(gou)后(hou)(hou)評(ping)價(jia)簡單的(de)(de)分(fen)為(wei)兩(liang)大類：好(hao)與不(bu)(bu)好(hao)，但并(bing)不(bu)(bu)是在(zai)(zai)要調查(cha)對(dui)(dui)象在(zai)(zai)好(hao)與不(bu)(bu)好(hao)中做出一個(ge)選擇，而是要求他(ta)們分(fen)別在(zai)(zai)好(hao)與不(bu)(bu)好(hao)兩(liang)種購(gou)后(hou)(hou)情況(kuang)下做出今后(hou)(hou)對(dui)(dui)于鄉(xiang)村旅(lv)游(you)的(de)(de)態度。有(you)94.12%的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)(dui)“好(hao)”的(de)(de)選項進(jin)行(xing)了選擇，其中23.96%的(de)(de)人表(biao)示(shi)(shi)如(ru)果(guo)對(dui)(dui)鄉(xiang)村旅(lv)游(you)感(gan)覺好(hao)的(de)(de)話(hua)會(hui)重游(you)；有(you)36.46%的(de)(de)人表(biao)示(shi)(shi)不(bu)(bu)再(zai)去該景(jing)點(dian)(dian)，但會(hui)去別的(de)(de)景(jing)點(dian)(dian)旅(lv)游(you)；還(huan)有(you)47.92%的(de)(de)人表(biao)示(shi)(shi)會(hui)向(xiang)親朋介紹該景(jing)點(dian)(dian)。另外(wai)，有(you)46.08%的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)(dui)“不(bu)(bu)好(hao)”的(de)(de)選項進(jin)行(xing)了選擇，其中85.11%的(de)(de)人表(biao)示(shi)(shi)如(ru)果(guo)對(dui)(dui)鄉(xiang)村旅(lv)游(you)感(gan)覺不(bu)(bu)好(hao)，下回會(hui)換(huan)別的(de)(de)景(jing)點(dian)(dian)旅(lv)游(you)；也有(you)14.89%的(de)(de)人表(biao)示(shi)(shi)以后(hou)(hou)不(bu)(bu)再(zai)參與鄉(xiang)村旅(lv)游(you)。

三、結論與討論

研究發現，青(qing)(qing)年(nian)學生(sheng)參與(yu)鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)主要出于(yu)欣賞(shang)田園(yuan)風(feng)(feng)光(guang)、回歸自(zi)(zi)(zi)(zi)然和(he)釋放壓(ya)力三種目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；獲取(qu)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道主要來自(zi)(zi)(zi)(zi)于(yu)熟人介紹、網絡(luo)和(he)旅(lv)行社；半數以上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人認為(wei)停留(liu)時間(jian)(jian)不(bu)(bu)宜超過4天，預期(qi)花費不(bu)(bu)宜超過300元(yuan)；選擇評(ping)價標準明顯地集中于(yu)田園(yuan)風(feng)(feng)光(guang)好(hao)(hao)、食宿(su)干凈衛(wei)生(sheng)兩項(xiang)指(zhi)標；自(zi)(zi)(zi)(zi)助游(you)(you)最(zui)受(shou)學生(sheng)青(qing)(qing)睞；部分學生(sheng)表示，如果對(dui)某次鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)感(gan)覺不(bu)(bu)好(hao)(hao)，下回仍(reng)會換別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)景點旅(lv)游(you)(you)。這些現象(xiang)產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因，可能(neng)有(you)以下幾點：(1)象(xiang)牙塔(ta)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)青(qing)(qing)年(nian)學生(sheng)并非(fei)無(wu)(wu)憂(you)無(wu)(wu)慮，也面(mian)臨(lin)著學習、生(sheng)活以及畢(bi)業找(zhao)工作等多(duo)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓(ya)力，需要適當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)放松以調整(zheng)心態和(he)情緒，以便(bian)更(geng)好(hao)(hao)地面(mian)對(dui)未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰。(2)除(chu)受(shou)所學新知識、新技能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響外，青(qing)(qing)年(nian)學生(sheng)也受(shou)到傳統(tong)社會重(zhong)(zhong)血緣、重(zhong)(zhong)親(qin)緣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化心理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。這便(bian)能(neng)解釋當他們在了解鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)信(xin)息時，為(wei)何有(you)相當一(yi)(yi)(yi)部分人看(kan)重(zhong)(zhong)熟人介紹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息。另(ling)外，青(qing)(qing)年(nian)學生(sheng)群(qun)體有(you)別于(yu)其他群(qun)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個重(zhong)(zhong)要特征(zheng)就是(shi)，網絡(luo)對(dui)于(yu)這一(yi)(yi)(yi)群(qun)體而(er)言是(shi)一(yi)(yi)(yi)個非(fei)常(chang)重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獲取(qu)信(xin)息途徑(jing)。(3)多(duo)數青(qing)(qing)年(nian)學生(sheng)由于(yu)沒有(you)正(zheng)式(shi)參加工作，能(neng)用于(yu)旅(lv)游(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可自(zi)(zi)(zi)(zi)由支配收入較少(shao)，這在一(yi)(yi)(yi)定程(cheng)度上影響了他們參與(yu)鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)停留(liu)時間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長短和(he)預期(qi)花費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)少(shao)。(4)青(qing)(qing)年(nian)學生(sheng)可能(neng)由于(yu)自(zi)(zi)(zi)(zi)身文化素(su)質(zhi)和(he)重(zhong)(zhong)視生(sheng)活質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)緣故，特別青(qing)(qing)睞田園(yuan)風(feng)(feng)光(guang)好(hao)(hao)和(he)食宿(su)干凈衛(wei)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)旅(lv)游(you)(you)地。(5)青(qing)(qing)年(nian)學生(sheng)頭腦活躍，思想開放，喜(xi)歡無(wu)(wu)拘無(wu)(wu)束(shu)，因而(er)自(zi)(zi)(zi)(zi)助游(you)(you)最(zui)受(shou)他們歡迎。wWw.gWyoO

本研究的(de)(de)(de)(de)意義(yi)在于能為(wei)營銷(xiao)決策(ce)(ce)和營銷(xiao)策(ce)(ce)略的(de)(de)(de)(de)制定提供一定的(de)(de)(de)(de)幫助：(1)開發符合鄉村旅(lv)(lv)游(you)(you)者品(pin)(pin)味的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)產品(pin)(pin)。根據其購買決策(ce)(ce)行為(wei)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)動機、預計停(ting)留時間、選(xuan)擇評價(jia)標準等要素(su)的(de)(de)(de)(de)特征(zheng)，可重點開發適合其偏好的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)產品(pin)(pin)；(2)制定合理(li)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格策(ce)(ce)略。根據鄉村旅(lv)(lv)游(you)(you)者購買決策(ce)(ce)行為(wei)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)預期花費等要素(su)特征(zheng)，可制定既有(you)彈性而旅(lv)(lv)游(you)(you)者又愿意支付的(de)(de)(de)(de)鄉村旅(lv)(lv)游(you)(you)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格；(3)對于青年(nian)旅(lv)(lv)游(you)(you)市場(chang)，網(wang)絡可能是最(zui)具針對性的(de)(de)(de)(de)信息傳播(bo)渠道。

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