導語：陜西商人(ren)的(de)經營分析(xi)一(yi)文來源于網友上傳，不代表本(ben)站觀點，若需(xu)要原創文章可咨(zi)詢客(ke)服老師(shi)，歡迎(ying)參考。

一、記賬碼字

如(ru):漢字的(de)(de)自然數字寫法(fa)有多(duo)種(zhong)(zhong):一(yi)(yi)(yi)(yi)二(er)三(san)四五(wu)六七八(ba)九十百千(qian)萬(wan)壹貳叁肆(si)伍陸(lu)柒捌玖拾佰仟(qian)萬(wan)這(zhe)兩(liang)種(zhong)(zhong)在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)般行文中(zhong)常(chang)用。前一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)字簡，但易(yi)涂改(gai)，后一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)字繁，作為(wei)記賬(zhang)則很不方便快捷。商(shang)(shang)(shang)人(ren)們創造(zao)了(le)第三(san)種(zhong)(zhong)寫法(fa):表(biao)示(shi)(shi)數量的(de)(de)寫法(fa):表(biao)示(shi)(shi)時(shi)間(jian)的(de)(de)寫法(fa):上(shang)(shang)部為(wei)表(biao)示(shi)(shi)月份(fen)數字，左下為(wei)表(biao)示(shi)(shi)日子數字，右下為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月字的(de)(de)符號。這(zhe)種(zhong)(zhong)記賬(zhang)書寫方法(fa)，使涂改(gai)數字和時(shi)間(jian)都變得十分困難(nan)。這(zhe)既體現了(le)商(shang)(shang)(shang)人(ren)之間(jian)的(de)(de)相互信(xin)任，不傷和氣，又體現了(le)在(zai)信(xin)用基(ji)礎上(shang)(shang)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)家(jia)自我保護意識。

二、“典當”學問

當鋪最早現于隋代，宋代《清明上河圖》中已畫有當鋪。陜西許(xu)多(duo)地方由于(yu)市(shi)鎮經(jing)(jing)濟繁榮，當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)也非常多(duo)。各個當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)內組織嚴(yan)密(mi)，職(zhi)責(ze)分(fen)(fen)(fen)明，有學(xue)徒、管(guan)包、寫(xie)票(piao)(piao)(piao)、柜(ju)臺(tai)(tai)和(he)(he)(he)經(jing)(jing)理等(deng)不(bu)(bu)同崗(gang)位。人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)崗(gang)位相對(dui)固定(ding)，一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)不(bu)(bu)輕易變動。經(jing)(jing)理、管(guan)包、柜(ju)臺(tai)(tai)、寫(xie)票(piao)(piao)(piao)是最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)崗(gang)位，稱(cheng)為(wei)(wei)“四看柱”。一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)由掌柜(ju)的(de)(de)(de)親(qin)(qin)信(xin)擔(dan)任(ren)。小當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)配員(yuan)工(gong)3———4人(ren)(ren)(ren)(ren)，大當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)十幾(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)。典(dian)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)物(wu)(wu)(wu)分(fen)(fen)(fen)為(wei)(wei)金銀珠寶首(shou)飾、衣(yi)服、布匹，各種(zhong)金屬器具(ju)，木材(cai)、傢(jia)俱、器皿等(deng)一(yi)(yi)(yi)(yi)應有價值，能保(bao)存的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)都可(ke)入當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)。當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)價一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)為(wei)(wei)五(wu)折，面(mian)議成交(jiao)后(hou)(hou)付給當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)票(piao)(piao)(piao)。當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)期(qi)分(fen)(fen)(fen)為(wei)(wei)三年(nian)、一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)、五(wu)個月(yue)、三個月(yue)等(deng)。期(qi)滿(man)憑當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)票(piao)(piao)(piao)贖(shu)(shu)(shu)(shu)回(hui)，利(li)(li)(li)息一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)為(wei)(wei)月(yue)息2分(fen)(fen)(fen)，若昨日(ri)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)，今日(ri)贖(shu)(shu)(shu)(shu)，按(an)1月(yue)計息。若1月(yue)零1天贖(shu)(shu)(shu)(shu)，則按(an)2個月(yue)計息，俗稱(cheng)“上(shang)(shang)利(li)(li)(li)”。期(qi)滿(man)后(hou)(hou)過(guo)期(qi)不(bu)(bu)贖(shu)(shu)(shu)(shu)者，視為(wei)(wei)“失當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)”、“死(si)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)”，典(dian)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)物(wu)(wu)(wu)歸當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)所有。由當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)轉買稱(cheng)為(wei)(wei)“劃當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)”，價格(ge)比當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)價高(gao)1倍。當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)事(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)票(piao)(piao)(piao)丟失，可(ke)辦理掛失手(shou)(shou)續，稱(cheng)為(wei)(wei)“揭(jie)票(piao)(piao)(piao)”，但須(xu)請擔(dan)保(bao)人(ren)(ren)(ren)(ren)，并付給當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)相當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)票(piao)(piao)(piao)面(mian)值20%的(de)(de)(de)手(shou)(shou)續費(fei)，一(yi)(yi)(yi)(yi)半(ban)給保(bao)人(ren)(ren)(ren)(ren)，一(yi)(yi)(yi)(yi)半(ban)給經(jing)(jing)辦人(ren)(ren)(ren)(ren)。典(dian)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)物(wu)(wu)(wu)期(qi)滿(man)前第五(wu)日(ri)稱(cheng)為(wei)(wei)“巧(qiao)日(ri)”，這(zhe)(zhe)天典(dian)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)人(ren)(ren)(ren)(ren)持票(piao)(piao)(piao)前來(lai)贖(shu)(shu)(shu)(shu)物(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)話，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)天的(de)(de)(de)利(li)(li)(li)息歸柜(ju)臺(tai)(tai)先(xian)(xian)生(sheng)所得。當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)內管(guan)理制度很嚴(yan)。學(xue)徒不(bu)(bu)滿(man)三年(nian)不(bu)(bu)準(zhun)回(hui)家探親(qin)(qin)，鋪(pu)(pu)(pu)(pu)內人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)不(bu)(bu)準(zhun)回(hui)家住(zhu)宿，亦不(bu)(bu)準(zhun)喝酒，鑰匙(chi)專人(ren)(ren)(ren)(ren)管(guan)理，每月(yue)結賬一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)，以收(shou)檔業(ye)(ye)務(wu)(wu)總(zong)額的(de)(de)(de)10%作為(wei)(wei)工(gong)資(zi)按(an)職(zhi)務(wu)(wu)等(deng)級分(fen)(fen)(fen)發給全(quan)(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)，這(zhe)(zhe)叫“串(chuan)連”。民(min)(min)(min)國(guo)二十五(wu)年(nian)(1936)，陜(shan)西(xi)省(sheng)農(nong)業(ye)(ye)銀行(xing)和(he)(he)(he)信(xin)用合(he)作社在各縣設(she)立(li)了分(fen)(fen)(fen)支(zhi)機構，向農(nong)民(min)(min)(min)和(he)(he)(he)商人(ren)(ren)(ren)(ren)開展貸款業(ye)(ye)務(wu)(wu)。由于(yu)農(nong)行(xing)和(he)(he)(he)信(xin)用社利(li)(li)(li)息比當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)低(di)，并且無須(xu)實物(wu)(wu)(wu)抵押，手(shou)(shou)續方便，農(nong)民(min)(min)(min)和(he)(he)(he)商人(ren)(ren)(ren)(ren)樂于(yu)向銀行(xing)貸款，于(yu)是當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)業(ye)(ye)務(wu)(wu)迅速萎縮。民(min)(min)(min)國(guo)三十年(nian)(1940)后(hou)(hou)，市(shi)場不(bu)(bu)穩，物(wu)(wu)(wu)價一(yi)(yi)(yi)(yi)日(ri)三漲(zhang)，當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)生(sheng)意普遍虧損，先(xian)(xian)后(hou)(hou)停業(ye)(ye)。當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)內的(de)(de)(de)設(she)置完全(quan)(quan)不(bu)(bu)同于(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)商鋪(pu)(pu)(pu)(pu)。古(gu)代當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)門前設(she)柵欄，如同衙門監(jian)獄。大門門楣低(di)，進當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)先(xian)(xian)要(yao)(yao)低(di)頭，以示(shi)低(di)人(ren)(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)(yi)等(deng)。柜(ju)臺(tai)(tai)一(yi)(yi)(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)多(duo)高(gao)，典(dian)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)人(ren)(ren)(ren)(ren)要(yao)(yao)雙手(shou)(shou)舉(ju)著典(dian)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)物(wu)(wu)(wu)仰(yang)視柜(ju)臺(tai)(tai)，望著柜(ju)臺(tai)(tai)先(xian)(xian)生(sheng)的(de)(de)(de)下(xia)巴才能搭上(shang)(shang)話。這(zhe)(zhe)就是民(min)(min)(min)間把求人(ren)(ren)(ren)(ren)辦事(shi)叫做(zuo)“望人(ren)(ren)(ren)(ren)下(xia)巴”的(de)(de)(de)來(lai)歷。柜(ju)臺(tai)(tai)先(xian)(xian)生(sheng)對(dui)典(dian)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)人(ren)(ren)(ren)(ren)居(ju)高(gao)臨(lin)下(xia)，議價收(shou)物(wu)(wu)(wu)。這(zhe)(zhe)種(zhong)設(she)置讓典(dian)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)人(ren)(ren)(ren)(ren)倍感壓(ya)抑和(he)(he)(he)凄(qi)涼。既要(yao)(yao)承受經(jing)(jing)濟利(li)(li)(li)益上(shang)(shang)的(de)(de)(de)損害，又要(yao)(yao)承受人(ren)(ren)(ren)(ren)格(ge)尊嚴(yan)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)損害，是一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)不(bu)(bu)得已的(de)(de)(de)痛(tong)苦的(de)(de)(de)交(jiao)易活動。當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)了貴重(zhong)物(wu)(wu)(wu)品，無力贖(shu)(shu)(shu)(shu)回(hui)的(de)(de)(de)，往往十分(fen)(fen)(fen)后(hou)(hou)悔。“上(shang)(shang)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)”一(yi)(yi)(yi)(yi)詞(ci)便由此而來(lai)。

三、用人之道

陜商產權制度中有一種形式稱為“水牌掌柜制”，在這種體制下，掌柜對商號沒有投資，只負有限經營責任，本質上(shang)(shang)(shang)是(shi)(shi)字(zi)號(hao)(hao)雇傭人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)。［1］晉商(shang)(shang)(shang)聘(pin)(pin)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)掌(zhang)(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)(ju)創制了如下(xia)(xia)做法，聘(pin)(pin)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)之(zhi)前，先(xian)(xian)由(you)(you)(you)財(cai)東(dong)(dong)(dong)對此人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)進(jin)(jin)行嚴(yan)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考察，確認(ren)(ren)其人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)有(you)(you)所(suo)作(zuo)為(wei)(wei)(wei)，能(neng)(neng)守能(neng)(neng)攻，多(duo)謀善變，德(de)才兼(jian)備，可(ke)以(yi)擔(dan)當經理(li)(li)之(zhi)重任，便以(yi)重禮招聘(pin)(pin)，委以(yi)全權，并始終恪守用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)疑、疑人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)之(zhi)道［2］152。而(er)陜(shan)商(shang)(shang)(shang)遴選(xuan)掌(zhang)(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式則有(you)(you)三(san)種:一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)東(dong)(dong)(dong)家(jia)募選(xuan)誠(cheng)實可(ke)靠，精(jing)通商(shang)(shang)(shang)務(wu)并在街(jie)面(mian)(mian)上(shang)(shang)(shang)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)定(ding)聲望的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)擔(dan)任。二是(shi)(shi)毛遂(sui)自薦。具(ju)有(you)(you)經營才干(gan)，但(dan)缺少資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，自薦給(gei)有(you)(you)資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)東(dong)(dong)(dong)，協助打理(li)(li)某一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)(yi)。三(san)是(shi)(shi)互相(xiang)推薦。由(you)(you)(you)幾個合得(de)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)共(gong)同(tong)(tong)出資(zi)，合伙(huo)(huo)(huo)經營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)由(you)(you)(you)合伙(huo)(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)推舉(ju)能(neng)(neng)勝任工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)擔(dan)任經理(li)(li)。無(wu)論(lun)以(yi)何種形式產生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)選(xuan)，只(zhi)需(xu)到商(shang)(shang)(shang)會辦理(li)(li)一(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)登記手(shou)續即(ji)可(ke)上(shang)(shang)(shang)任。大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)號(hao)(hao)除設(she)大掌(zhang)(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)(ju)外，還設(she)有(you)(you)二掌(zhang)(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)(ju)、三(san)掌(zhang)(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)(ju)。分(fen)頭主管(guan)(guan)某一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)業務(wu)。賬(zhang)(zhang)房(fang)(fang)先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)即(ji)管(guan)(guan)賬(zhang)(zhang)，為(wei)(wei)(wei)中層管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)，總管(guan)(guan)財(cai)務(wu)，管(guan)(guan)理(li)(li)銀(yin)錢往來(lai)及賬(zhang)(zhang)務(wu)會計(ji)，文書總務(wu)等(deng)事，管(guan)(guan)賬(zhang)(zhang)先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置極為(wei)(wei)(wei)重要(yao)(yao)(yao)，必須選(xuan)擇頭腦清楚(chu)，手(shou)腳麻利，長于(yu)計(ji)算(suan)(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)擔(dan)任。在營業高(gao)峰時(shi)好幾宗(zong)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)(yi)同(tong)(tong)時(shi)進(jin)(jin)行，加(jia)上(shang)(shang)(shang)零(ling)星(xing)客(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)紛至沓(ta)來(lai)，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)頭攢動，但(dan)每宗(zong)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)價(jia)、收款、開票、貼(tie)印花、收放(fang)口袋(dai)、填寫(xie)欠款折子(zi)等(deng)事，管(guan)(guan)賬(zhang)(zhang)先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)必須眼觀六路(lu)，指派(pai)得(de)當，不(bu)(bu)(bu)出差錯。能(neng)(neng)力(li)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可(ke)以(yi)做到幾宗(zong)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)(yi)結(jie)算(suan)(suan)同(tong)(tong)時(shi)報數，入耳不(bu)(bu)(bu)忘，即(ji)聞即(ji)算(suan)(suan)，不(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)寫(xie)不(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)記，運算(suan)(suan)速度超過(guo)算(suan)(suan)盤(pan)(pan)，令(ling)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)稱(cheng)奇。莊客(ke)專(zhuan)管(guan)(guan)購(gou)銷，為(wei)(wei)(wei)中層管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)。其和賬(zhang)(zhang)房(fang)(fang)先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)大略(lve)一(yi)(yi)(yi)樣，一(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)(ban)由(you)(you)(you)掌(zhang)(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)(ju)延(yan)聘(pin)(pin)，也有(you)(you)由(you)(you)(you)東(dong)(dong)(dong)家(jia)舉(ju)薦并征得(de)掌(zhang)(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)(ju)同(tong)(tong)意(yi)(yi)(yi)(yi)后任用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這些(xie)(xie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都是(shi)(shi)掌(zhang)(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)(ju)認(ren)(ren)為(wei)(wei)(wei)“人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)品老誠(cheng)、有(you)(you)才干(gan)、有(you)(you)文化且家(jia)庭富裕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)”。伙(huo)(huo)(huo)計(ji):賬(zhang)(zhang)房(fang)(fang)和莊客(ke)以(yi)下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)統稱(cheng)伙(huo)(huo)(huo)計(ji)。伙(huo)(huo)(huo)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錄用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)一(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)(ban)從(cong)學(xue)徒開始，學(xue)徒也被稱(cheng)呼為(wei)(wei)(wei)“學(xue)生(sheng)(sheng)”或“相(xiang)公”。晉商(shang)(shang)(shang)對店(dian)員(yuan)、學(xue)徒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錄用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)十分(fen)嚴(yan)格(ge)。學(xue)徒入號(hao)(hao)前，由(you)(you)(you)主考人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)當面(mian)(mian)測試其智(zhi)力(li)，試其文字(zi)。通過(guo)者，擇日進(jin)(jin)號(hao)(hao)。［3］136陜(shan)商(shang)(shang)(shang)也有(you)(you)相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求，需(xu)有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)舉(ju)薦，掌(zhang)(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)(ju)相(xiang)中方(fang)可(ke)入號(hao)(hao)成為(wei)(wei)(wei)學(xue)徒。伙(huo)(huo)(huo)計(ji)依時(shi)間(jian)長短(duan)，分(fen)為(wei)(wei)(wei)大伙(huo)(huo)(huo)計(ji)、小伙(huo)(huo)(huo)計(ji)。學(xue)徒期多(duo)以(yi)三(san)年(nian)為(wei)(wei)(wei)限，在學(xue)徒期間(jian)若(ruo)違反了鋪規或掌(zhang)(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)(ju)禁(jin)令(ling)，隨時(shi)可(ke)以(yi)辭退(tui)。凡被認(ren)(ren)為(wei)(wei)(wei)能(neng)(neng)力(li)差、粗心、舉(ju)薦人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)得(de)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)(ban)要(yao)(yao)(yao)在當年(nian)年(nian)底(di)打發回家(jia)。如若(ruo)精(jing)明(ming)能(neng)(neng)干(gan)，掌(zhang)(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)(ju)賞識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)滿三(san)年(nian)也可(ke)破格(ge)提拔為(wei)(wei)(wei)“幫賬(zhang)(zhang)”、“站(zhan)柜(ju)(ju)(ju)臺”等(deng)，成為(wei)(wei)(wei)大伙(huo)(huo)(huo)計(ji)。伙(huo)(huo)(huo)計(ji)有(you)(you)重大失誤，隨時(shi)可(ke)以(yi)開除辭退(tui)。掌(zhang)(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)(ju)也有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)套考察、考驗伙(huo)(huo)(huo)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法。如經常(chang)觀察了解(jie)伙(huo)(huo)(huo)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社交情況(kuang)，有(you)(you)無(wu)泄露本號(hao)(hao)商(shang)(shang)(shang)業機密(mi)情況(kuang)。有(you)(you)時(shi)掌(zhang)(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)(ju)故意(yi)(yi)(yi)(yi)在顯眼處放(fang)些(xie)(xie)零(ling)錢，以(yi)檢(jian)驗伙(huo)(huo)(huo)計(ji)手(shou)腳是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)“干(gan)凈”。學(xue)徒初進(jin)(jin)商(shang)(shang)(shang)號(hao)(hao)，要(yao)(yao)(yao)從(cong)掃地(di)、抹柜(ju)(ju)(ju)臺、劈柴、燒火、端水、倒茶等(deng)雜(za)務(wu)做起(qi)。起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)早，睡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)晚(wan)。吃(chi)飯時(shi)，學(xue)徒要(yao)(yao)(yao)給(gei)掌(zhang)(zhang)(zhang)柜(ju)(ju)(ju)、賬(zhang)(zhang)房(fang)(fang)及其他中層人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)把(ba)飯盛上(shang)(shang)(shang)桌，自己才能(neng)(neng)吃(chi)飯。學(xue)徒一(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)(ban)不(bu)(bu)(bu)準(zhun)吸(xi)煙、喝酒;不(bu)(bu)(bu)準(zhun)隨便上(shang)(shang)(shang)街(jie)。學(xue)徒學(xue)習寫(xie)算(suan)(suan)技能(neng)(neng)，主要(yao)(yao)(yao)靠自己留心勤學(xue)勤問。晚(wan)上(shang)(shang)(shang)下(xia)(xia)班(ban)后練習寫(xie)字(zi)和打算(suan)(suan)盤(pan)(pan)。學(xue)徒期間(jian)，一(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)(ban)不(bu)(bu)(bu)開工(gong)錢，只(zhi)管(guan)(guan)吃(chi)穿(chuan)。但(dan)也有(you)(you)些(xie)(xie)寬厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)號(hao)(hao)在年(nian)盡日滿時(shi)支給(gei)少量銀(yin)錢，以(yi)探(tan)望父母(mu)。學(xue)徒一(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)(ban)都很勤奮，對工(gong)作(zuo)眼尖手(shou)快(kuai)。養成了崇尚(shang)誠(cheng)信、待人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)有(you)(you)禮、勤學(xue)好問、兢兢業業、節儉(jian)向上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好習慣。解(jie)放(fang)初，有(you)(you)許多(duo)“學(xue)徒”、“相(xiang)公”成長為(wei)(wei)(wei)新中國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)批基層干(gan)部(bu)。

本文作者：趙煜田亮工作單位：西安(an)工業大(da)學思政部(bu)