導語：如何才能寫好一篇供應(ying)商財務狀(zhuang)況，這就需要搜集整(zheng)理(li)更多的資料和文(wen)獻，歡迎閱讀由(you)公務員之家(jia)整(zheng)理(li)的十篇范文(wen)，供你借鑒(jian)。

篇1

【關鍵詞】或有事項 新會計準則 財務狀況 經營成果

一、引言

我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)或(huo)有事(shi)(shi)(shi)項(xiang)會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)在逐步成(cheng)熟，從2006年2月中旬的(de)(de)《企業會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)準則第13號―或(huo)有事(shi)(shi)(shi)項(xiang)》中，證明了這(zhe)(zhe)一點，也說明著我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)或(huo)有事(shi)(shi)(shi)項(xiang)準則已向國(guo)(guo)(guo)際會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)準則靠(kao)近，雖然如此，我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)上市公司(si)(si)對(dui)(dui)或(huo)有事(shi)(shi)(shi)項(xiang)的(de)(de)處理，仍然存在一定(ding)的(de)(de)問題(ti)，其具體(ti)從確認、計(ji)(ji)(ji)量(liang)、記(ji)錄和(he)披露(lu)方面體(ti)現，上市公司(si)(si)對(dui)(dui)或(huo)有事(shi)(shi)(shi)項(xiang)的(de)(de)態(tai)度是盡量(liang)少(shao)或(huo)不(bu)確認、不(bu)計(ji)(ji)(ji)量(liang)、不(bu)記(ji)錄、不(bu)披露(lu)，主(zhu)觀隨意性(xing)(xing)傾(qing)向明顯(xian)。并(bing)且(qie)，由(you)于(yu)或(huo)有事(shi)(shi)(shi)項(xiang)會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)處理對(dui)(dui)會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)人員職(zhi)業估計(ji)(ji)(ji)的(de)(de)過分(fen)依賴，導(dao)致(zhi)審計(ji)(ji)(ji)人員對(dui)(dui)相(xiang)關信息的(de)(de)真實(shi)性(xing)(xing)和(he)可靠(kao)性(xing)(xing)產生難以(yi)判斷的(de)(de)效果(guo)。因此，我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)財政部頒發的(de)(de)這(zhe)(zhe)一準則，目(mu)的(de)(de)是分(fen)析我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)或(huo)有事(shi)(shi)(shi)項(xiang)的(de)(de)處理問題(ti)，通過非制度性(xing)(xing)影響因素的(de)(de)綜合分(fen)析，采取相(xiang)應的(de)(de)措施，減少(shao)企業管理層對(dui)(dui)或(huo)有事(shi)(shi)(shi)項(xiang)的(de)(de)主(zhu)觀干預，規避和(he)防范風(feng)險。

隨著(zhu)(zhu)世(shi)界(jie)經濟的(de)(de)發(fa)展，多數(shu)的(de)(de)上市(shi)公(gong)(gong)司(si)在其(qi)(qi)生(sheng)產經營(ying)活動中，都可能產生(sheng)財(cai)務擔保、虧損合同、未(wei)決訴訟、企業重(zhong)組等不確定性(xing)較大的(de)(de)事(shi)項，而上市(shi)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)高級管理(li)層能利用這(zhe)(zhe)些事(shi)項實現(xian)利潤操控，這(zhe)(zhe)就影(ying)響著(zhu)(zhu)上市(shi)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)經營(ying)成果(guo)，尤其(qi)(qi)是對利潤質(zhi)量也(ye)產生(sheng)了相當重(zhong)要的(de)(de)影(ying)響。

二、或(huo)有(you)事項的特點(dian)

（一）較大的不確定性(xing)

或(huo)(huo)(huo)有(you)(you)(you)事(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)是(shi)基于(yu)過去的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)(ji)活(huo)動交易或(huo)(huo)(huo)有(you)(you)(you)事(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)而形成的(de)(de)(de)，雖基于(yu)事(shi)實數(shu)(shu)據但仍存在(zai)(zai)一定的(de)(de)(de)不(bu)(bu)確定性(xing)。不(bu)(bu)確定性(xing)一般情況下主要體(ti)現(xian)在(zai)(zai)金(jin)(jin)額(e)估算或(huo)(huo)(huo)判斷錯誤(wu)這(zhe)兩方面(mian)。而或(huo)(huo)(huo)有(you)(you)(you)事(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)與其他(ta)具(ju)有(you)(you)(you)不(bu)(bu)確定性(xing)的(de)(de)(de)會(hui)計事(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)對(dui)(dui)比存在(zai)(zai)更(geng)大不(bu)(bu)確定性(xing)，主要在(zai)(zai)于(yu)企業(ye)固定資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)計提折舊、無(wu)形資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)攤銷(xiao)等會(hui)計處(chu)(chu)理(li)相對(dui)(dui)于(yu)企業(ye)而言是(shi)經(jing)濟(ji)(ji)業(ye)務產(chan)(chan)(chan)生的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)流(liu)入(ru)或(huo)(huo)(huo)者流(liu)出，都是(shi)根據已經(jing)發生的(de)(de)(de)業(ye)務進行處(chu)(chu)理(li)的(de)(de)(de)，是(shi)具(ju)體(ti)客戶存在(zai)(zai)性(xing)的(de)(de)(de)特點的(de)(de)(de)。而或(huo)(huo)(huo)有(you)(you)(you)事(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)較大不(bu)(bu)確定性(xing)則是(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)將來影響著(zhu)企業(ye)經(jing)濟(ji)(ji)利益的(de)(de)(de)流(liu)入(ru)或(huo)(huo)(huo)流(liu)出，沒有(you)(you)(you)具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)(ji)業(ye)務數(shu)(shu)據可(ke)作為(wei)依(yi)據。其次針對(dui)(dui)已發生的(de)(de)(de)固定資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)計提折舊、無(wu)形資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)攤銷(xiao)、資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)使用年限預計等事(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)，會(hui)計在(zai)(zai)估算金(jin)(jin)額(e)時較為(wei)簡單。但針對(dui)(dui)或(huo)(huo)(huo)有(you)(you)(you)事(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)估算具(ju)有(you)(you)(you)一定的(de)(de)(de)困難性(xing)，它對(dui)(dui)于(yu)會(hui)計人員(yuan)專(zhuan)業(ye)素質及業(ye)務經(jing)驗要求較高，且相對(dui)(dui)復雜，經(jing)驗尚淺的(de)(de)(de)會(hui)計人員(yuan)無(wu)法全(quan)面(mian)性(xing)處(chu)(chu)理(li)這(zhe)項(xiang)(xiang)(xiang)會(hui)計業(ye)務。

（二）一定的客觀性

或(huo)有事(shi)項(xiang)存(cun)在(zai)(zai)較大(da)不(bu)確定(ding)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，還存(cun)在(zai)(zai)著(zhu)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客觀性(xing)。首先，與或(huo)有事(shi)項(xiang)相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)承(cheng)諾或(huo)權(quan)利(li)(li)是客觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因過(guo)去交易或(huo)事(shi)項(xiang)而形(xing)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)或(huo)有事(shi)項(xiang)，根據過(guo)去許(xu)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)承(cheng)諾或(huo)授予的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權(quan)利(li)(li)，致使其本身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發生存(cun)在(zai)(zai)客觀性(xing)；其次，與其密切相連的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)也存(cun)在(zai)(zai)客觀性(xing)。多(duo)數承(cheng)諾都是在(zai)(zai)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提條(tiao)件下(xia)應(ying)允，當滿足這(zhe)些(xie)條(tiao)件時則需承(cheng)擔(dan)相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)義務(wu)，這(zhe)些(xie)潛在(zai)(zai)性(xing)義務(wu)或(huo)者現時義務(wu)，都影響著(zhu)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)利(li)(li)益(yi)，無(wu)論該影響形(xing)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)利(li)(li)益(yi)流動(dong)方(fang)向(xiang)如何、金額(e)大(da)小(xiao)如何，都可(ke)以確認(ren)其風險(xian)存(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客觀性(xing)。

（三）操(cao)作的主觀(guan)性

隨(sui)著經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)發(fa)展，上(shang)市公司為(wei)了(le)(le)穩(wen)定其在市場中的(de)(de)(de)競爭能(neng)力，不(bu)斷擴大(da)企業規(gui)模，推出(chu)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多的(de)(de)(de)業務種類，這(zhe)使得(de)企業產生越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多的(de)(de)(de)或(huo)有事(shi)項(xiang)(xiang)。針對這(zhe)一現象，準(zhun)則(ze)對或(huo)有事(shi)項(xiang)(xiang)制定了(le)(le)專(zhuan)(zhuan)門的(de)(de)(de)各項(xiang)(xiang)規(gui)定，以為(wei)會(hui)(hui)計(ji)人員(yuan)提供有力的(de)(de)(de)理論依據，但是，由于或(huo)有事(shi)項(xiang)(xiang)具有的(de)(de)(de)較大(da)不(bu)確定性，導(dao)致(zhi)會(hui)(hui)計(ji)人員(yuan)在實際(ji)操(cao)作中對或(huo)有事(shi)項(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)會(hui)(hui)計(ji)處理時，需要憑借自(zi)身的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業知識，結合業務經(jing)驗(yan)進行判(pan)斷，然而，不(bu)同會(hui)(hui)計(ji)人員(yuan)的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業能(neng)力和工作經(jing)驗(yan)不(bu)同，因此(ci)，在對或(huo)有事(shi)項(xiang)(xiang)進行會(hui)(hui)計(ji)處理時，必然帶有了(le)(le)會(hui)(hui)計(ji)人員(yuan)操(cao)作的(de)(de)(de)主(zhu)觀性。

三、或(huo)有(you)事項(xiang)對企業(ye)財(cai)務狀(zhuang)況的影(ying)響

（一）或有事項在(zai)企業經(jing)營的(de)影響

或(huo)(huo)有事項(xiang)的(de)(de)(de)一個重(zhong)要特點是(shi)其具有的(de)(de)(de)不(bu)確(que)(que)定(ding)性(xing)，這(zhe)(zhe)一特征主要表現在兩個方面(mian)：一是(shi)結果(guo)(guo)是(shi)否發(fa)生(sheng)(sheng)具有不(bu)確(que)(que)定(ding)性(xing)，例如濟(ji)南明泉股份有限(xian)公司在2014年為其他企(qi)(qi)業(ye)(ye)進行債(zhai)務擔(dan)保，如果(guo)(guo)這(zhe)(zhe)一企(qi)(qi)業(ye)(ye)到(dao)期可能(neng)(neng)無法償(chang)還貸款，這(zhe)(zhe)項(xiang)擔(dan)保就有可能(neng)(neng)成(cheng)為擔(dan)保方的(de)(de)(de)或(huo)(huo)有事項(xiang)。假如被擔(dan)保企(qi)(qi)業(ye)(ye)信用狀況良好，到(dao)期有能(neng)(neng)力(li)償(chang)還貸款的(de)(de)(de)債(zhai)務，那么(me)構成(cheng)或(huo)(huo)有事項(xiang)出現的(de)(de)(de)幾率就很小。二是(shi)或(huo)(huo)有事項(xiang)出現的(de)(de)(de)時間或(huo)(huo)產生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)金額具有不(bu)確(que)(que)定(ding)性(xing)。例如蒙牛乳(ru)業(ye)(ye)股份有限(xian)公司在2013年因與(yu)其他企(qi)(qi)業(ye)(ye)產生(sheng)(sheng)經(jing)濟(ji)糾紛要求(qiu)賠償(chang)，但(dan)需(xu)要賠償(chang)的(de)(de)(de)金額只能(neng)(neng)預(yu)估而不(bu)能(neng)(neng)確(que)(que)定(ding)。或(huo)(huo)有事項(xiang)的(de)(de)(de)不(bu)確(que)(que)定(ding)性(xing)給企(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來了債(zhai)務或(huo)(huo)損(sun)(sun)失的(de)(de)(de)風險(xian)，如果(guo)(guo)這(zhe)(zhe)些風險(xian)成(cheng)為現實，將會對企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產經(jing)營帶來不(bu)可估量(liang)的(de)(de)(de)損(sun)(sun)失。

（二）或有事項對企業的財務(wu)的影(ying)響

或有事項(xiang)(xiang)的(de)另一重要特點(dian)是其(qi)具有滯后性，如(ru)果(guo)損失(shi)事項(xiang)(xiang)成為(wei)現實(shi)，就一定會造(zao)成企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)資產(chan)的(de)減損或者債務(wu)(wu)的(de)增長，這將對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)財(cai)務(wu)(wu)質(zhi)量和(he)財(cai)務(wu)(wu)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)產(chan)生非常不(bu)利(li)的(de)影響。如(ru)果(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)領導層在(zai)其(qi)它企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)人員完全(quan)不(bu)知情(qing)的(de)情(qing)況(kuang)(kuang)下為(wei)其(qi)它企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)進行(xing)貸款(kuan)擔保，加入(ru)被擔保人無(wu)(wu)力(li)償還(huan)債務(wu)(wu)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)一定會因此遭受損失(shi)。這會造(zao)成企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)高估自己經(jing)營成果(guo)，無(wu)(wu)法客觀的(de)認識企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)真實(shi)的(de)經(jing)營狀(zhuang)況(kuang)(kuang)的(de)不(bu)利(li)局面。

（三）或有事項對企(qi)業的(de)經營成果的(de)影響

企(qi)(qi)業(ye)在(zai)處理或(huo)(huo)有(you)事(shi)項(xiang)這(zhe)一問題時必須遵循(xun)穩(wen)健的(de)(de)(de)原則，即對(dui)可(ke)能出現(xian)的(de)(de)(de)或(huo)(huo)有(you)債務(wu)或(huo)(huo)損失進行事(shi)先(xian)預(yu)估，但不預(yu)估或(huo)(huo)有(you)收(shou)益(yi)或(huo)(huo)所(suo)(suo)得，這(zhe)樣(yang)就(jiu)避免出現(xian)資產(chan)與收(shou)益(yi)高估的(de)(de)(de)情(qing)況。所(suo)(suo)以，確(que)(que)認(ren)方法的(de)(de)(de)不同會(hui)(hui)對(dui)一段時期內(nei)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)業(ye)績(ji)產(chan)生不同的(de)(de)(de)影(ying)響，如果忽視不利事(shi)項(xiang)或(huo)(huo)夸大損失將會(hui)(hui)影(ying)響會(hui)(hui)計信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)準確(que)(que)性(xing)。企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)源于(yu)經(jing)營(ying)(ying)中(zhong)的(de)(de)(de)不確(que)(que)定性(xing)，或(huo)(huo)有(you)事(shi)項(xiang)不確(que)(que)性(xing)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)必然會(hui)(hui)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)發(fa)展帶(dai)來一定的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)，所(suo)(suo)以需(xu)要企(qi)(qi)業(ye)謹慎對(dui)待或(huo)(huo)有(you)事(shi)項(xiang)。或(huo)(huo)有(you)債務(wu)或(huo)(huo)許會(hui)(hui)加重企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)債務(wu)風(feng)(feng)險(xian)，也有(you)可(ke)能造成企(qi)(qi)業(ye)資產(chan)的(de)(de)(de)減損，這(zhe)些都會(hui)(hui)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)生產(chan)經(jing)營(ying)(ying)帶(dai)來風(feng)(feng)險(xian)。

（四）或(huo)有事(shi)項對(dui)企(qi)業的未來(lai)現(xian)金流量存在影響

或(huo)(huo)有(you)(you)(you)(you)事(shi)項具有(you)(you)(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)隱蔽性，這(zhe)(zhe)就(jiu)為(wei)(wei)(wei)客觀了解企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)或(huo)(huo)有(you)(you)(you)(you)事(shi)項造(zao)成(cheng)了一(yi)定的(de)(de)(de)困難。如果或(huo)(huo)有(you)(you)(you)(you)事(shi)項成(cheng)為(wei)(wei)(wei)事(shi)實(shi)，就(jiu)會造(zao)成(cheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)現(xian)金(jin)流發生重(zhong)大變化。例如濟南明(ming)泉股(gu)份有(you)(you)(you)(you)限公司為(wei)(wei)(wei)其(qi)(qi)(qi)它企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)擔保，而這(zhe)(zhe)一(yi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)到期無力償還(huan)債(zhai)務(wu)，明(ming)泉股(gu)份有(you)(you)(you)(you)限公司需以現(xian)金(jin)為(wei)(wei)(wei)這(zhe)(zhe)一(yi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)償還(huan)債(zhai)務(wu)，導(dao)致(zhi)自身現(xian)金(jin)的(de)(de)(de)流出(chu)(chu)。配比(bi)原則(ze)在企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)記錄(lu)、計量和報告(gao)經濟業(ye)(ye)(ye)務(wu)中非常適用(yong)且實(shi)用(yong)，但是把或(huo)(huo)有(you)(you)(you)(you)事(shi)項和其(qi)(qi)(qi)對企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)生的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)(xiang)間的(de)(de)(de)關系(xi)進行完全(quan)配比(bi)也(ye)有(you)(you)(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)難度。例如某個(ge)(ge)事(shi)項還(huan)未決(jue)定訴(su)(su)(su)訟(song)，等到真實(shi)出(chu)(chu)現(xian)時再進行確認，當期利潤就(jiu)會變少。但真實(shi)的(de)(de)(de)情況(kuang)是處于訴(su)(su)(su)訟(song)其(qi)(qi)(qi)內的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)一(yi)或(huo)(huo)有(you)(you)(you)(you)負債(zhai)也(ye)有(you)(you)(you)(you)可(ke)(ke)能(neng)為(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)帶來不利的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)(xiang)，訴(su)(su)(su)訟(song)期內的(de)(de)(de)利潤也(ye)會出(chu)(chu)現(xian)或(huo)(huo)多或(huo)(huo)少的(de)(de)(de)減損。即是說，或(huo)(huo)有(you)(you)(you)(you)負債(zhai)會對企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)整個(ge)(ge)訴(su)(su)(su)訟(song)期帶來重(zhong)要的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)(xiang)，所以應當將對以后的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)(xiang)在整個(ge)(ge)訴(su)(su)(su)訟(song)期內有(you)(you)(you)(you)所體(ti)現(xian)，使其(qi)(qi)(qi)M可(ke)(ke)能(neng)的(de)(de)(de)符合配比(bi)原則(ze)。

篇2

“供應(ying)鏈融(rong)資(zi)(zi)”這一(yi)概(gai)念在今天似乎已經不再陌生，然(ran)(ran)而它對于(yu)企業和銀行的(de)意(yi)義(yi)究竟(jing)意(yi)味著什么，仍然(ran)(ran)是一(yi)個難以回答(da)清楚的(de)問(wen)題。事實上，簡(jian)單地說(shuo)供應(ying)鏈融(rong)資(zi)(zi)就是通過(guo)銀行與企業間的(de)通力(li)合作(zuo)，實現為(wei)企業拓(tuo)寬融(rong)資(zi)(zi)渠道的(de)一(yi)個全新方案。

供(gong)應鏈融資不僅僅是(shi)技術層面的(de)(de)問題(ti)，更是(shi)銀企雙方(fang)在融資和信貸(dai)管理上的(de)(de)一種觀念亡的(de)(de)變革(ge)。思想“通”，方(fang)能實施(shi)“暢”。

對(dui)于(yu)今天的(de)企業而(er)言(yan)，它(ta)們(men)已經不能只關注(zhu)自身的(de)財(cai)務狀況(kuang)和應收應付賬款的(de)周期，而(er)應更(geng)多(duo)地關注(zhu)上(shang)游經銷商和下游供(gong)應商的(de)流(liu)動(dong)資金及財(cai)務狀況(kuang)，因(yin)為其上(shang)下游合作伙伴的(de)資金狀況(kuang)相(xiang)當程(cheng)度上(shang)決定(ding)了這一企業的(de)成功與否。

同樣，銀行(xing)也(ye)需要轉(zhuan)變(bian)傳(chuan)統的(de)信貸觀念。銀行(xing)的(de)信貸支(zhi)持(chi)歷來取決于目標企(qi)業(ye)的(de)財務狀況，然而今天(tian)這一(yi)準(zhun)則(ze)似乎已不再有效(xiao)。銀行(xing)的(de)目標企(qi)業(ye)通常是(shi)(shi)一(yi)個強有力的(de)供應(ying)鏈(lian)條(tiao)比的(de)重(zhong)要一(yi)環，但(dan)問題是(shi)(shi)需要流動資金支(zhi)持(chi)的(de)往(wang)往(wang)不是(shi)(shi)這一(yi)目標企(qi)業(ye)本(ben)身(shen)，而是(shi)(shi)存在于同一(yi)供應(ying)鏈(lian)上(shang)的(de)上(shang)下(xia)游(you)企(qi)業(ye)，不給這些上(shang)下(xia)游(you)企(qi)業(ye)提供流動資金上(shang)的(de)支(zhi)持(chi)就(jiu)意(yi)味著(zhu)失去這一(yi)目標企(qi)業(ye)，以至于失去整個游(you)戲。

今天(tian)，貿易(yi)(yi)結(jie)算(suan)已從信用(yong)證(zheng)、承兌匯票等傳統的(de)(de)銀(yin)(yin)行擔保結(jie)算(suan)方(fang)式(shi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多地轉向(xiang)賒(she)賬貿易(yi)(yi)，直接融資(zi)似乎變得越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難，而供(gong)(gong)應鏈(lian)融資(zi)無疑給企業(ye)和銀(yin)(yin)行都打了一針(zhen)強心劑。在這(zhe)一新的(de)(de)解決方(fang)案中，銀(yin)(yin)行在仔細研究(jiu)目標(biao)客戶(hu)供(gong)(gong)應鏈(lian)的(de)(de)強弱之后，為目標(biao)客戶(hu)的(de)(de)上游經銷商(shang)和下游供(gong)(gong)應商(shang)提供(gong)(gong)流動資(zi)金(jin)支持。與傳統的(de)(de)銀(yin)(yin)行信貸相比，供(gong)(gong)應鏈(lian)融資(zi)主要表現出(chu)以下特點：

第一、在供(gong)應(ying)鏈融資中，銀(yin)行所關注的并非是(shi)貸(dai)(dai)款企(qi)(qi)業(ye)自(zi)身的財務狀況，而是(shi)目標客戶(hu)(我們稱為“供(gong)應(ying)鏈核(he)(he)心企(qi)(qi)業(ye)”)的財務狀況，市場地(di)位及其對供(gong)應(ying)鏈的掌控力(li)(li)(li)和(he)影響力(li)(li)(li)(我們把這種(zhong)(zhong)掌控力(li)(li)(li)和(he)影響力(li)(li)(li)稱為“光(guang)環(huan)效應(ying)”)。基于這種(zhong)(zhong)光(guang)環(huan)效應(ying)，同時綜(zong)合(he)上下(xia)游企(qi)(qi)業(ye)與核(he)(he)心企(qi)(qi)業(ye)的貿易(yi)歷史、合(he)作關系、地(di)位及重要性等多種(zhong)(zhong)因素，銀(yin)行會制(zhi)訂(ding)一個(ge)全新的信貸(dai)(dai)審核(he)(he)標準，并憑(ping)此標準控制(zhi)風險，進而為上下(xia)游企(qi)(qi)業(ye)提供(gong)流動(dong)資金的支持(chi)。

第二、通過供(gong)應鏈融(rong)(rong)資(zi)所(suo)提(ti)供(gong)的資(zi)金支持與每(mei)(mei)一筆貿易交易緊密相關，每(mei)(mei)次融(rong)(rong)資(zi)時，上下游企業(ye)均需提(ti)供(gong)發票及貿易合同等(deng)文件(jian)來確認貿易的真(zhen)實(shi)性及融(rong)(rong)資(zi)的金額與期(qi)限(xian)。

今天渣打(da)銀行等多(duo)家國(guo)際(ji)性大銀行已將供應(ying)鏈融資(zi)(zi)推向貿易融資(zi)(zi)變革的前(qian)沿，并(bing)且將產品系(xi)列日益(yi)完(wan)善(shan)，幾乎(hu)涵(han)蓋(gai)了所有的貿易環節及(ji)領域，比如國(guo)內供應(ying)鏈融資(zi)(zi)及(ji)跨國(guo)供應(ying)鏈融資(zi)(zi)、供應(ying)商融資(zi)(zi)及(ji)經銷商融資(zi)(zi)、發貨前(qian)融資(zi)(zi)及(ji)發貨后融資(zi)(zi)、銀行間(jian)雙保(bao)理供應(ying)鏈融資(zi)(zi)、以及(ji)應(ying)收賬款付款信用擔保(bao)。

作為“世界工廠”的中國，新興制造企(qi)業(ye)(如紡織(zhi)、服裝、家(jia)電、食(shi)品(pin)、日用品(pin)等(deng))的發(fa)展迫切需要大量資金的支持，然而位于價值鏈底端(duan)的他們卻很少能從跨國公司那里(li)獲(huo)得信用證或(huo)承兌匯票(piao)，融資變得越(yue)來(lai)越(yue)艱難，融資成(cheng)(cheng)本(ben)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)高。其結(jie)果是，這些成(cheng)(cheng)本(ben)被加入到(dao)產品(pin)成(cheng)(cheng)本(ben)中，從而使企(qi)業(ye)喪(sang)失(shi)競爭力。

其實在一(yi)個強(qiang)勢的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)中(zhong)，采用供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)融(rong)資(zi)解決方案后，供(gong)(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)(de)融(rong)資(zi)問題便不難解決了。在供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)融(rong)資(zi)中(zhong)，銀行(xing)所(suo)(suo)需(xu)承擔的(de)(de)(de)只是跨國(guo)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)付款(kuan)風(feng)險，而(er)(er)商(shang)業(ye)風(feng)險、欺(qi)詐風(feng)險等(deng)均可通過一(yi)系列(lie)的(de)(de)(de)風(feng)控(kong)衡量指標、盡職調(diao)查及還(huan)款(kuan)控(kong)制來(lai)掌(zhang)控(kong)。實際上，真正(zheng)的(de)(de)(de)挑戰來(lai)自于發(fa)貨前融(rong)資(zi)，因為供(gong)(gong)應(ying)商(shang)需(xu)要這一(yi)預付款(kuan)來(lai)滿足(zu)生產(chan)的(de)(de)(de)需(xu)要，而(er)(er)如何控(kong)制供(gong)(gong)應(ying)商(shang)將預付款(kuan)真正(zheng)用于生產(chan)而(er)(er)非(fei)挪作它(ta)用就成了風(feng)險控(kong)制的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)所(suo)(suo)在(見圖(tu)1)。

此(ci)外，中(zhong)國(guo)巨大的(de)消(xiao)費(fei)市場也吸引著無數投資者及世(shi)界知(zhi)名品(pin)(pin)(pin)牌。而正因為(wei)中(zhong)國(guo)幅員遼闊、市場巨大且(qie)差異性(xing)強，渠(qu)道(dao)商(shang)正成(cheng)為(wei)主導市場營銷的(de)主流，正所謂“誰(shui)擁有(you)渠(qu)道(dao)誰(shui)擁有(you)市場”，擁有(you)這(zhe)些知(zhi)名品(pin)(pin)(pin)牌的(de)跨(kua)國(guo)企業(ye)越來越意識到這(zhe)些渠(qu)道(dao)商(shang)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是一個(ge)為(wei)他們銷售商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)客戶，更是一個(ge)唇齒(chi)相依(yi)的(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)，如(ru)何(he)達到互贏才是取(qu)勝的(de)關鍵。毋庸置疑，渠(qu)道(dao)商(shang)融資比(bi)供(gong)應商(shang)融資要復雜、困難得多(duo)。畢竟，如(ru)果作(zuo)為(wei)供(gong)貨商(shang)的(de)核(he)(he)心企業(ye)都(dou)不愿為(wei)承(cheng)擔風(feng)險提供(gong)更長的(de)賒銷信(xin)用賬期，銀行又談何(he)愿意為(wei)承(cheng)擔融資風(feng)險呢?這(zhe)個(ge)看似(si)難以(yi)解答的(de)問題(ti)其(qi)實答案仍然可以(yi)歸結為(wei)一點(dian)，即(ji)強勢供(gong)應鏈及核(he)(he)心企業(ye)的(de)光環(huan)效應(見(jian)圖2)。

今天的(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)環境使得無論是企(qi)業(ye)(ye)還(huan)是銀(yin)行都不(bu)能再割裂地看(kan)待(dai)一個(ge)目(mu)標(biao)客戶的(de)(de)(de)(de)流動資(zi)金需求，而(er)必須聯系其整個(ge)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈，才能發現(xian)關鍵點(dian)及商機(ji)。不(bu)難相(xiang)像，當銀(yin)行通過(guo)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈融(rong)資(zi)服務了(le)(le)該(gai)目(mu)標(biao)客戶大(da)(da)多(duo)數主要的(de)(de)(de)(de)上下游合(he)作企(qi)業(ye)(ye)，也就牢牢地掌控(kong)了(le)(le)該(gai)目(mu)標(biao)客戶的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)部分資(zi)金流，從(cong)而(er)理(li)所當然的(de)(de)(de)(de)成為該(gai)目(mu)標(biao)客戶的(de)(de)(de)(de)核心銀(yin)行，進而(er)也就成為了(le)(le)整個(ge)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈的(de)(de)(de)(de)核心銀(yin)行；對核心企(qi)業(ye)(ye)而(er)言，供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈融(rong)資(zi)有助(zhu)于(yu)密切它們(men)與上下游企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)關系，從(cong)而(er)擴大(da)(da)市場占有率；而(er)對于(yu)長期與核心企(qi)業(ye)(ye)合(he)作的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商或渠道商，供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈融(rong)資(zi)能夠幫助(zhu)他們(men)擺脫一直以來面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)融(rong)資(zi)難、成本高的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，因此供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈融(rong)資(zi)不(bu)失(shi)為一個(ge)三方共的(de)(de)(de)(de)解決(jue)方案。

篇3

2012年的(de)(de)(de)(de)報告主要(yao)內容包(bao)括引言、戰略指(zhi)導、對工(gong)業(ye)基礎的(de)(de)(de)(de)“逐(zhu)行業(ye)、逐(zhu)層(ceng)級”（S2T2）評(ping)(ping)估、對工(gong)業(ye)部(bu)(bu)類的(de)(de)(de)(de)評(ping)(ping)估、國(guo)(guo)防并購、維持(chi)工(gong)業(ye)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)計劃與措(cuo)施等6部(bu)(bu)分(fen)。本(ben)文呈現的(de)(de)(de)(de)是該報告對美國(guo)(guo)國(guo)(guo)防工(gong)業(ye)各(ge)領(ling)(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)評(ping)(ping)估。負責制造和工(gong)業(ye)基礎政策的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)防部(bu)(bu)副部(bu)(bu)長助理(li)主導評(ping)(ping)估與分(fen)析(xi)，對以下(xia)領(ling)(ling)(ling)域(yu)開(kai)展了工(gong)業(ye)基礎檢查(cha)。評(ping)(ping)估包(bao)括該工(gong)業(ye)領(ling)(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)運(yun)行狀況、支持(chi)該領(ling)(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)財務狀況、對國(guo)(guo)防工(gong)業(ye)基礎很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)風險領(ling)(ling)(ling)域(yu)或(huo)關(guan)鍵問題(ti)。

飛機工業領域

2011財年(nian)，軍用飛機(ji)銷售(shou)和利潤率穩(wen)健(jian)增(zeng)(zeng)長，產品和服務(wu)銷售(shou)較上年(nian)增(zeng)(zeng)長4.2%，企(qi)業(ye)財務(wu)健(jian)康。但由于F-35開(kai)發(fa)項(xiang)目終止，以及未來年(nian)度并無(wu)新戰斗機(ji)需求，國防部將降低戰術(shu)飛機(ji)研發(fa)預算；同(tong)時，飛機(ji)工業(ye)勞(lao)動(dong)力老化，年(nian)輕工程師對該(gai)領域(yu)興趣減小，關鍵(jian)設計能力面臨(lin)缺乏與不足(zu)。而與之相(xiang)對應(ying)的(de)是(shi)，對無(wu)人(ren)機(ji)的(de)需求在(zai)不斷(duan)增(zeng)(zeng)長，工業(ye)基礎(chu)廣闊、健(jian)康、并持續增(zeng)(zeng)長。

主要問題有：①大型鑄件和(he)鍛件供(gong)(gong)應(ying)商少，需要的準備期(qi)長，對(dui)(dui)能源和(he)原材料價格(ge)、需求周期(qi)高度敏感；②高精(jing)度軸承供(gong)(gong)應(ying)商有限(xian)，許多平臺(tai)對(dui)(dui)單一產品和(he)單一供(gong)(gong)應(ying)商依賴度高。

信(xin)息技術(shu)、雷達與電子(zi)戰(zhan)、指揮、控(kong)制(zhi)、通信(xin)與計(ji)算機(ji)領(ling)域（IT/C4）

信息技(ji)術工業(ye)仍然保(bao)持健(jian)康，各(ge)類(lei)可供(gong)選(xuan)擇的(de)(de)供(gong)應商眾多。由于(yu)防(fang)務公司和商業(ye)公司的(de)(de)技(ji)術技(ji)能并無實質性差(cha)異(yi)，國防(fang)部對(dui)商業(ye)公司（尤其低層的(de)(de)供(gong)應商）的(de)(de)依賴逐年增加。建模(mo)與(yu)仿真是“逐行(xing)業(ye)、逐層級”評估關注的(de)(de)焦(jiao)點，目前(qian)該領域運行(xing)健(jian)康，有能力滿足當前(qian)與(yu)未來(lai)需求。指揮、控制、通信與(yu)計算(suan)機工業(ye)存在(zai)大量具有設(she)計與(yu)生產(chan)資(zi)格的(de)(de)供(gong)應商，有健(jian)康的(de)(de)全球商用電子(zi)工業(ye)作為支持。

主要(yao)問題(ti)包括：①雷達與電(dian)子戰(zhan)工業(ye)整(zheng)體狀(zhuang)況可維持，但(dan)基礎(chu)較(jiao)為薄弱，一些關鍵技(ji)術難以民(min)用；②C4工業(ye)基礎(chu)的全(quan)球化和(he)商(shang)業(ye)化特性導致供應(ying)鏈(lian)管(guan)理和(he)防(fang)止假冒偽劣等方(fang)面易(yi)發(fa)生問題(ti)；③國防(fang)部(bu)通(tong)信主要(yao)依(yi)賴商(shang)業(ye)網絡，國內只有一家第(di)一層級電(dian)信設備供應(ying)商(shang)和(he)少數(shu)第(di)二層級供應(ying)商(shang)。

服務保障工業領域

服(fu)務保障(zhang)工業(ye)組(zu)織(zhi)簡單(dan)，只有(you)主承包(bao)商(shang)和(he)分(fen)包(bao)商(shang)兩個(ge)層級，每個(ge)層級都有(you)相當多的(de)(de)勞動(dong)力(li)群體。主承包(bao)商(shang)通過一個(ge)或多個(ge)分(fen)包(bao)商(shang)獲得專業(ye)化技(ji)能。由于(yu)幾乎(hu)所有(you)需求都有(you)多樣的(de)(de)、高度(du)競爭的(de)(de)、有(you)經驗的(de)(de)供應源，因此(ci)服(fu)務保障(zhang)工業(ye)保持相對(dui)健康。

主要問題為：復雜武器系統設計人員不足。

網絡電磁工業領域

網(wang)絡(luo)電磁(ci)工業(ye)是(shi)信(xin)息和通信(xin)技術(shu)（ICT）工業(ye)的一部分，但由于(yu)其在國家安全(quan)中(zhong)(zhong)的特(te)殊地(di)(di)位，新版《年度工業(ye)能力評估報告》將其從傳統的IT/C4工業(ye)中(zhong)(zhong)單(dan)列出來。通過(guo)評估發現，在網(wang)絡(luo)電磁(ci)領域，美國存在著各種層面的競爭對手(shou)，不過(guo)基于(yu)ICT工業(ye)的全(quan)球性特(te)征，美國商用ICT工業(ye)無需在規模(mo)或年收(shou)入上(shang)壓(ya)倒競爭對手(shou)，而(er)是(shi)要著眼(yan)于(yu)保持領先(xian)地(di)(di)位。

主要(yao)問題包括：①網(wang)絡電磁安(an)全人才相對不足，對工業(ye)基礎的支撐不夠堅實；②國(guo)防(fang)工業(ye)基礎網(wang)絡安(an)全方(fang)面，要(yao)滿足“國(guo)防(fang)聯邦(bang)采辦(ban)條例”補充規定（DFARS）的要(yao)求，將(jiang)額外增加工業(ye)基礎投入。

戰車工業領域

戰車(che)(che)工業對美國在伊拉克和阿富汗戰爭中的行動提供了(le)有力(li)支(zhi)撐(cheng)，具有較好(hao)的應(ying)急(ji)能力(li)。2012年新版戰略指南預計國防(fang)開支(zhi)減(jian)少和軍事力(li)量(liang)更趨精簡靈巧，取代了(le)既要(yao)保持戰車(che)(che)數量(liang)又要(yao)開發(fa)新型(xing)陸地戰車(che)(che)的傳統(tong)思路(lu)。

主要問(wen)題(ti)有：①隨著陸地(di)戰車(che)采購量下降(jiang)，僅生產軍(jun)用(yong)車(che)輛的(de)(de)供(gong)應商(shang)的(de)(de)承(cheng)受能(neng)力(li)要差于(yu)生產軍(jun)民兩用(yong)車(che)輛的(de)(de)供(gong)應商(shang)；②中(zhong)小供(gong)應商(shang)抵御風險(xian)的(de)(de)能(neng)力(li)不(bu)足，應保障其具有專業人才、技(ji)能(neng)和設計研發(fa)新一(yi)代產品的(de)(de)能(neng)力(li)。

材料工業領域

用于制造(zao)中間(jian)產(chan)(chan)品和(he)最(zui)終產(chan)(chan)品的(de)原材(cai)料(liao)及供(gong)(gong)應鏈(lian)對于國(guo)家(jia)制造(zao)基礎(chu)、整(zheng)體經(jing)濟(ji)和(he)國(guo)家(jia)安全是(shi)不可(ke)或缺的(de)。原材(cai)料(liao)供(gong)(gong)應鏈(lian)通(tong)常依賴于國(guo)際貿易，國(guo)防工(gong)業基礎(chu)對原材(cai)料(liao)的(de)需求占(zhan)美(mei)(mei)國(guo)整(zheng)體需求的(de)比例有限(xian)，大部(bu)分還是(shi)集中在商(shang)業領域。因而，保持(chi)國(guo)防工(gong)業基礎(chu)健康(kang)發展必須有充滿活(huo)力(li)的(de)商(shang)業制造(zao)基礎(chu)。美(mei)(mei)國(guo)國(guo)防部(bu)采取了一系列(lie)措施，評估(gu)原材(cai)料(liao)供(gong)(gong)應鏈(lian)為(wei)作戰人員提供(gong)(gong)可(ke)靠和(he)經(jing)濟(ji)的(de)產(chan)(chan)品的(de)能力(li)。

主要問題為：國際市場存在出(chu)口管制等(deng)行為，導致稀土等(deng)原材料供應受(shou)到影響。

彈藥(yao)和(he)導彈工業領域

彈藥和導彈工(gong)(gong)業是國防工(gong)(gong)業的基礎行業。該(gai)領域存在較(jiao)為明顯(xian)的周(zhou)期(qi)性，在沖突(tu)時(shi)產(chan)量驟(zou)增，在沖突(tu)結(jie)束后銳減(jian)。這(zhe)種周(zhou)期(qi)性，要求主承(cheng)包(bao)商對分承(cheng)包(bao)商具有良好(hao)的產(chan)量管(guan)理能力。

問題主(zhu)要有：（1）洛?馬公(gong)司(si)和(he)雷(lei)聲公(gong)司(si)占據85%的(de)市場份額，兩大公(gong)司(si)的(de)分承包(bao)商之間競爭不足；（2）預算增加(jia)，但是研(yan)發和(he)采辦投(tou)入(ru)可能下降，從(cong)而導致維(wei)持(chi)(chi)設(she)計和(he)工程(cheng)團隊存在困難；（3）主(zhu)承包(bao)商維(wei)持(chi)(chi)關鍵的(de)分承包(bao)商工業基礎面臨挑戰。

艦船工業領域

艦船工業總體保持(chi)穩定(ding)，主(zhu)要船廠(chang)和承包商財(cai)務(wu)狀況良好。艦船工業部門(men)出現數起并購(gou)重組，如諾(nuo)?格集團分(fen)拆(chai)艦船業務(wu)，通(tong)用動力決定(ding)收購(gou)康弗蒂(di)姆(mu)公司；主(zhu)減速齒(chi)輪、軍(jun)用閥門(men)等低層(ceng)級(ji)行業也存在并購(gou)事件。

主(zhu)要問題有：①無(wu)大(da)(da)型(xing)中速柴油機制造(zao)商，只能(neng)以許可(ke)證(zheng)的方(fang)式生產(chan)；②大(da)(da)型(xing)鑄件供應(ying)商短缺；③大(da)(da)型(xing)鍛(duan)壓(ya)（尤其是(shi)1.4萬～5萬噸）行業存在不足，僅有一家超大(da)(da)型(xing)鍛(duan)壓(ya)制造(zao)商可(ke)制造(zao)推進軸及核反應(ying)堆安全殼等關(guan)鍵組件。

航天工業領域

篇4

關鍵詞(ci)：精細化管(guan)理；計(ji)劃管(guan)理

為應(ying)對(dui)當前(qian)煤(mei)炭(tan)(tan)嚴峻(jun)形(xing)勢(shi)(shi)的變(bian)化(hua)(hua)，煤(mei)礦企(qi)業(ye)(ye)在物資(zi)(zi)采購(gou)供應(ying)方面(mian)有待進(jin)(jin)一步優化(hua)(hua)，應(ying)對(dui)制度上進(jin)(jin)行梳(shu)理，完善當前(qian)煤(mei)炭(tan)(tan)形(xing)勢(shi)(shi)的變(bian)化(hua)(hua)，建立起一套對(dui)計(ji)劃管理、供應(ying)商入圍、物資(zi)(zi)采購(gou)管理制度進(jin)(jin)行科學性(xing)、合(he)理性(xing)、可操作(zuo)性(xing)的考(kao)核辦法，提升(sheng)物資(zi)(zi)采購(gou)供應(ying)全面(mian)精細化(hua)(hua)管理，避免損失(shi)企(qi)業(ye)(ye)利(li)益(yi)(yi)，達到企(qi)業(ye)(ye)利(li)益(yi)(yi)最大化(hua)(hua)目(mu)的，促進(jin)(jin)企(qi)業(ye)(ye)經濟效益(yi)(yi)和經營穩定運行。

一、計(ji)劃(hua)上報與匯總編制

1.計劃上報(bao)的準確(que)性(xing)

根(gen)據生產情況(kuang)，計劃(hua)(hua)(hua)來(lai)源(yuan)是各使用(yong)區(qu)(qu)隊(dui)(dui)(dui)，區(qu)(qu)隊(dui)(dui)(dui)要(yao)做好每(mei)個月的(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)計劃(hua)(hua)(hua)是關(guan)(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)步，因為(wei)(wei)計劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)量直接關(guan)(guan)系著整(zheng)個礦井生產成(cheng)本(ben)控制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)，計劃(hua)(hua)(hua)準(zhun)(zhun)(zhun)確(que)性(xing)(xing)達到了(le)精細(xi)，就避免了(le)資(zi)金的(de)(de)(de)(de)(de)浪費支出，節約(yue)了(le)物(wu)資(zi)采(cai)購供應成(cheng)本(ben)，但當前計劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)變更和撤銷(xiao)較為(wei)(wei)嚴重(zhong)，計劃(hua)(hua)(hua)準(zhun)(zhun)(zhun)確(que)性(xing)(xing)較差，應對(dui)這種(zhong)不良(liang)情況(kuang)，建立一(yi)套(tao)完善的(de)(de)(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)(hua)考核(he)辦(ban)法是較為(wei)(wei)重(zhong)要(yao)。現采(cai)取了(le)績效考核(he)辦(ban)法并實行(xing)了(le)以(yi)下措施：一(yi)是對(dui)各區(qu)(qu)隊(dui)(dui)(dui)使用(yong)計劃(hua)(hua)(hua)量的(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)(zhun)(zhun)確(que)性(xing)(xing)進行(xing)公(gong)示，對(dui)做的(de)(de)(de)(de)(de)差的(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)(qu)隊(dui)(dui)(dui)進行(xing)通報批評(ping)，讓各區(qu)(qu)隊(dui)(dui)(dui)重(zhong)視企(qi)(qi)業(ye)利益(yi)觀。二(er)是對(dui)缺乏企(qi)(qi)業(ye)利益(yi)觀的(de)(de)(de)(de)(de)，根(gen)據區(qu)(qu)隊(dui)(dui)(dui)使用(yong)計劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)(zhun)(zhun)確(que)性(xing)(xing)與工資(zi)掛鉤，出現計劃(hua)(hua)(hua)量不準(zhun)(zhun)(zhun)確(que)兩次(ci)或(huo)(huo)兩次(ci)以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)，扣除(chu)上報錯誤區(qu)(qu)隊(dui)(dui)(dui)工資(zi)總(zong)額的(de)(de)(de)(de)(de)百分(fen)之十(shi)進行(xing)處罰。三(san)是對(dui)連續三(san)個月以(yi)上出現錯誤或(huo)(huo)造(zao)成(cheng)企(qi)(qi)業(ye)重(zhong)大(da)損失的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)離工作崗(gang)位或(huo)(huo)解除(chu)勞(lao)動合同，給企(qi)(qi)業(ye)帶來(lai)重(zhong)大(da)損失的(de)(de)(de)(de)(de)移交(jiao)司法部門。

2.匯總編制

各區隊上報時實行會(hui)審會(hui)簽(qian)(qian)制度。做好(hao)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)考核與(yu)分(fen)析工作(zuo)，對計(ji)(ji)(ji)劃(hua)一一進行篩選(xuan)并梳理，保證(zheng)先利庫再匯總編(bian)制物資采購計(ji)(ji)(ji)劃(hua)為原(yuan)則，嚴格(ge)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)準確性(xing)管理，編(bian)制計(ji)(ji)(ji)劃(hua)時統(tong)一格(ge)式，相(xiang)關(guan)項目(mu)填(tian)寫齊全及領導簽(qian)(qian)字并加蓋(gai)公章，無特殊情(qing)況不得隨意(yi)變更計(ji)(ji)(ji)劃(hua)，如因(yin)生產變化需(xu)變更的應(ying)(ying)出具變更申請(qing)，由相(xiang)關(guan)領導簽(qian)(qian)字認可變更，紙質(zhi)版與(yu)電子版計(ji)(ji)(ji)劃(hua)應(ying)(ying)統(tong)一存檔。

二、供應(ying)商入圍與(yu)物資采購管理(li)制度

1.供應商入圍

供應商入(ru)圍實行自下而上，上下結合的(de)原則(ze)，也就是由各使(shi)用區隊開始(shi)推(tui)薦，首先選用的(de)企業技術裝備先進(jin)，履約(yue)能力較強，在同行業內(nei)有(you)一定知名度，售后服務及時，推(tui)薦到供應商管理部門或部室。

（1）供應(ying)商入圍(wei)(wei)應(ying)建(jian)立建(jian)全供應(ying)商信(xin)息(xi)庫。對擬入圍(wei)(wei)供應(ying)商堅持(chi)公(gong)平、公(gong)正、公(gong)開錄用的(de)原(yuan)則。對擬入圍(wei)(wei)供應(ying)商的(de)資(zi)(zi)質證件(jian)進行(xing)初審，應(ying)符合以(yi)下基本條件(jian)：①營業(ye)執照、組織機代碼證是(shi)(shi)否(fou)進行(xing)了年(nian)檢。②注冊資(zi)(zi)金金額的(de)多少。③資(zi)(zi)質是(shi)(shi)否(fou)符合要求，要具(ju)有(you)(you)法人資(zi)(zi)格和獨立承(cheng)擔(dan)民事(shi)責任(ren)的(de)能力。④遵守國家(jia)法律法規(gui)。⑤財務狀(zhuang)況(kuang)核(he)算(suan)是(shi)(shi)否(fou)規(gui)范(fan)，是(shi)(shi)否(fou)具(ju)有(you)(you)良好的(de)資(zi)(zi)金實(shi)力和財務狀(zhuang)況(kuang)。⑥特(te)殊(shu)行(xing)業(ye)和特(te)種設備是(shi)(shi)否(fou)具(ju)有(you)(you)相關部門(men)核(he)發的(de)資(zi)(zi)格證書。必要時對擬入圍(wei)(wei)供應(ying)商進行(xing)實(shi)地(di)考察。

（2）推薦(jian)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)應(ying)(ying)(ying)(ying)注重是否綜合(he)實力相當，供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)入(ru)圍實行(xing)(xing)責任(ren)追究制(zhi)度(du)。然后對供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)進(jin)行(xing)(xing)評定(ding)、審批、擬(ni)(ni)入(ru)圍供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)，按照要(yao)求淘汰質次(ci)的供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)，推薦(jian)合(he)格的供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)，對擬(ni)(ni)入(ru)圍供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)分級(ji)管理(li)和動(dong)(dong)態維護管理(li)為(wei)主原則，并完善供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)入(ru)圍手續。成(cheng)立供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)管理(li)小組，明確界定(ding)各部(bu)門或部(bu)室進(jin)行(xing)(xing)職責劃分，另外對供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)信息(xi)庫實行(xing)(xing)動(dong)(dong)態管理(li)，必要(yao)時供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)主管部(bu)門或部(bu)室將與庫內供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)業務(wu)合(he)作情況(kuang)、對其考評情況(kuang)等相關信息(xi)錄入(ru)信息(xi)庫，實行(xing)(xing)優勝劣汰并對其考評反饋的信息(xi)進(jin)行(xing)(xing)備案(an)管理(li)。

2.物(wu)資采購管理制度

加強物(wu)(wu)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)采(cai)購管理制度，嚴格(ge)按照(zhao)物(wu)(wu)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)供應計劃管理辦法(fa)相(xiang)關要求(qiu)先利(li)庫(ku)再采(cai)購的(de)原則。匯總編制完善的(de)物(wu)(wu)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)采(cai)購計劃方(fang)可(ke)進行(xing)招標。成立物(wu)(wu)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)采(cai)購專家評委庫(ku)，專家評委庫(ku)成員(yuan)主(zhu)要由機電(dian)技(ji)術部(bu)門負責(ze)進行(xing)把(ba)關，因為技(ji)術部(bu)門對物(wu)(wu)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)質量最清楚(chu)。

（1）物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)資(zi)(zi)采購管(guan)理制(zhi)度建(jian)立健全專(zhuan)家評委庫和(he)供應商(shang)信息庫，并做(zuo)好與合格供應商(shang)參加(jia)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)資(zi)(zi)采購程序。招標(biao)部(bu)門物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)資(zi)(zi)采購請(qing)示要嚴格按照供應部(bu)門提(ti)供的招標(biao)申(shen)請(qing)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)資(zi)(zi)明細報批，任何人均無權擅自增加(jia)和(he)變更物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)資(zi)(zi)種(zhong)類，特殊情況需臨時增加(jia)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)資(zi)(zi)種(zhong)類的，需由項目區隊提(ti)出(chu)申(shen)請(qing)，經本(ben)單(dan)位物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)資(zi)(zi)采購領導小組簽字，方可執行。

（2）物資采(cai)(cai)購(gou)(gou)前(qian)應(ying)(ying)做(zuo)好(hao)招(zhao)(zhao)標審請，如：招(zhao)(zhao)標采(cai)(cai)購(gou)(gou)、竟爭(zheng)性談判采(cai)(cai)購(gou)(gou)、商務談判性采(cai)(cai)購(gou)(gou)等應(ying)(ying)分類上報(bao)，并做(zuo)好(hao)說明，由招(zhao)(zhao)標領(ling)導小組簽字認(ren)可(ke)。招(zhao)(zhao)標過程中要做(zuo)好(hao)廉政建設工作，對采(cai)(cai)購(gou)(gou)過程中如發現(xian)不合理竟爭(zheng)的(de)供(gong)應(ying)(ying)商列(lie)入企(qi)業供(gong)應(ying)(ying)商黑(hei)名(ming)單，五年內不能邀請企(qi)業黑(hei)名(ming)單的(de)供(gong)應(ying)(ying)商參(can)加投標。不得因各種原(yuan)因違(wei)規采(cai)(cai)購(gou)(gou)，如出現(xian)違(wei)規采(cai)(cai)購(gou)(gou)的(de)追(zhui)究相關(guan)人員責(ze)任，情節嚴重的(de)移(yi)交司法部門。

篇5

關鍵詞：供應(ying)物(wu)資采購 物(wu)資供應(ying)商選擇 建議

1 引言

從企業(ye)經(jing)營成本的(de)角(jiao)度來(lai)看(kan)，供(gong)應商所產生(sheng)的(de)影響越來(lai)越重要。平均來(lai)看(kan)，企業(ye)的(de)經(jing)營收入有(you)55%是用來(lai)購買(mai)原材料或服務而支(zhi)付給供(gong)應商的(de)。服務型企業(ye)這一(yi)比例大約是30%，而加工企業(ye)則(ze)高達90%[1]。

對(dui)于企(qi)業實施的(de)(de)(de)眾多項目(mu)，在(zai)總結(jie)其(qi)成功(gong)或(huo)失敗的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)時，選(xuan)擇(ze)怎樣的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)商是其(qi)中非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)因(yin)素。而通過正確的(de)(de)(de)方式、方法選(xuan)擇(ze)了好的(de)(de)(de)合作伙伴后，對(dui)供(gong)(gong)應(ying)商進(jin)行(xing)激勵(li)與評價(jia)，開展互動，建立(li)長期協作共贏(ying)的(de)(de)(de)關系，則是保障(zhang)服務與供(gong)(gong)貨質量的(de)(de)(de)重要(yao)手段(duan)[2]。對(dui)供(gong)(gong)應(ying)商的(de)(de)(de)利(li)用(yong)和(he)掌控，對(dui)供(gong)(gong)應(ying)商選(xuan)擇(ze)決策很大(da)程(cheng)度上(shang)體現了企(qi)業市場競爭力的(de)(de)(de)強(qiang)弱(ruo)[3]。

2 供應物資采購特點(dian)

本(ben)文討論的供應物資(zi)(zi)主要(yao)指為(wei)保(bao)障企(qi)業經營、生產、發展所需的為(wei)保(bao)證企(qi)業正常運作的物資(zi)(zi)采(cai)購，其主要(yao)特點有：

2.1 種類(lei)多樣，采購數量較大

供(gong)應物資(zi)種(zhong)類多樣，涵蓋生(sheng)產（如(ru)電力電纜、配電箱(xiang)、測(ce)量(liang)工器具）、辦公(gong)（如(ru)家具空調、文印辦公(gong)設(she)備）、后勤(qin)勞保（如(ru)餐廚具、勞保物品(pin)）等常(chang)用物資(zi)。為保證企業的(de)正常(chang)運作，同時為企業生(sheng)產提供(gong)有力支持，供(gong)應物資(zi)采(cai)購(gou)數量(liang)較(jiao)大，且存(cun)在(zai)多次重復采(cai)購(gou)。

2.2 供貨及(ji)后(hou)續服(fu)務要求高

因使用(yong)部門需求(qiu)(qiu)變化(hua)、庫(ku)存(cun)量或(huo)使用(yong)量（消耗量）與預期不同(tong)，企業供應(ying)物(wu)資(zi)采(cai)購可(ke)能存(cun)在采(cai)購計劃多次調整或(huo)改變供貨周期的(de)情(qing)況(kuang)。盡管如此(ci)，在有供應(ying)物(wu)資(zi)需求(qiu)(qiu)時，為確保使用(yong)部門及時使用(yong)，保證日常工作的(de)正常開展，供應(ying)物(wu)資(zi)采(cai)購對供應(ying)商到貨時間、到貨方式(shi)、安裝要(yao)求(qiu)(qiu)、售后服務等要(yao)求(qiu)(qiu)較高。

2.3 市場成熟

一般企業所(suo)需的(de)供應(ying)物資種類多(duo)為國(guo)際或國(guo)內市(shi)場(chang)常用物資，市(shi)場(chang)相(xiang)對成(cheng)熟，物資品牌、型號等選(xuan)擇范圍較大，有利于企業多(duo)渠道(dao)了解需采購(gou)物資的(de)市(shi)場(chang)情況。對企業而言，成(cheng)熟的(de)市(shi)場(chang)條(tiao)件帶(dai)來的(de)利好條(tiao)件是(shi)可供選(xuan)擇的(de)供應(ying)商較多(duo)，競(jing)爭(zheng)性強，企業能較好控制(zhi)采購(gou)成(cheng)本(ben)。

3 物資(zi)供應商選擇標準(zhun)

在市場(chang)經濟(ji)體制下，供應(ying)(ying)(ying)商水平不可避免(mian)的(de)呈現參差不齊的(de)情(qing)況。對于(yu)企業(ye)供應(ying)(ying)(ying)物(wu)資(zi)采購，通過(guo)科學的(de)供應(ying)(ying)(ying)商選(xuan)擇(ze)，可提高采購效率、降低采購風險、節約采購成本、提高供應(ying)(ying)(ying)商供貨質量(liang)與配套(tao)保障(zhang)能力、利于(yu)合同執行、保證企業(ye)各項(xiang)業(ye)務正常(chang)開(kai)展、優化企業(ye)供應(ying)(ying)(ying)商組成結構。根據供應(ying)(ying)(ying)物(wu)資(zi)采購特點(dian)，筆者認(ren)為物(wu)資(zi)供應(ying)(ying)(ying)商選(xuan)擇(ze)標準主要體現在以下幾(ji)個方面：

3.1 基本情況

供(gong)應商(shang)的基(ji)(ji)本(ben)情況包(bao)括公司(si)類型(xing)、注冊資(zi)金情況、經營理念、經營范圍、營銷渠道、主(zhu)營產(chan)品(pin)等，可通過互聯網、宣傳手(shou)冊、基(ji)(ji)本(ben)三證（營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證）對供(gong)應商(shang)基(ji)(ji)本(ben)情況進行(xing)大(da)致了解，分析(xi)其(qi)能否(fou)提供(gong)長期而穩定的供(gong)應，生產(chan)能力是(shi)否(fou)能配合(he)(he)企業的成(cheng)長而相對擴展，其(qi)產(chan)品(pin)未來(lai)發展方(fang)向(xiang)能否(fou)符合(he)(he)企業的需(xu)求，以及(ji)是(shi)否(fou)有長期合(he)(he)作的意(yi)愿等。

3.2 歷史履約情況

歷(li)史履約(yue)情(qing)況體現(xian)了供(gong)應商近幾年的主要業(ye)務類(lei)型與業(ye)務來往情(qing)況，一定程度上反映了供(gong)應商的整體實(shi)力(li)。

3.3 財務狀況

供應(ying)(ying)商的財(cai)務狀況(kuang)是考慮供應(ying)(ying)商長期供貨(huo)能(neng)力(li)(li)的一(yi)個重要(yao)指(zhi)標(biao)，其關系到供應(ying)(ying)商的生(sheng)產運(yun)營(ying)效率，直(zhi)接(jie)影響供應(ying)(ying)商的交貨(huo)和履約(yue)能(neng)力(li)(li)。如果供應(ying)(ying)商出現資金周轉不靈等財(cai)務問(wen)題，將(jiang)導致供貨(huo)不足甚至停工的風險(xian)。

3.4 產品質量

采購(gou)產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量是否符合企(qi)(qi)業(ye)要求(qiu)是企(qi)(qi)業(ye)施工(gong)、生產(chan)、正常運(yun)作的必要條件，也是企(qi)(qi)業(ye)采購(gou)首要考慮(lv)因素。質(zhi)(zhi)量次價格偏低的產(chan)品(pin)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)影響企(qi)(qi)業(ye)施工(gong)、生產(chan)、正常運(yun)作的連續性(xing)，可能導致企(qi)(qi)業(ye)總成本增(zeng)加；質(zhi)(zhi)量過高的產(chan)品(pin)，遠遠超過了企(qi)(qi)業(ye)要求(qiu)，對企(qi)(qi)業(ye)而言(yan)也是一(yi)種(zhong)浪(lang)費(fei)。

3.5 生產能力

供(gong)應商的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)能力主要(yao)包括生(sheng)產(chan)(chan)設(she)備(bei)的(de)(de)先(xian)進程度(du)(du)與新舊程度(du)(du)、原(yuan)材料(liao)的(de)(de)采購(gou)渠道、管理者對生(sheng)產(chan)(chan)設(she)備(bei)以(yi)及產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)(de)重視(shi)程度(du)(du)、技術人員素質(zhi)(zhi)、產(chan)(chan)品(pin)研發與設(she)計能力、先(xian)進技術掌握程度(du)(du)等(deng)，生(sheng)產(chan)(chan)能力是保(bao)證產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)(de)基礎(chu)。

3.6 供貨能力

供(gong)(gong)(gong)應(ying)商能否按(an)照約定的(de)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)期限和供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)條件供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)，反映了(le)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商的(de)供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)能力。供(gong)(gong)(gong)應(ying)商供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)能力主要包括供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)及時率、在增減(jian)訂單(dan)情況下的(de)適(shi)應(ying)能力、合適(shi)的(de)運輸工(gong)(gong)具(ju)、貨(huo)(huo)源的(de)充足程度等。供(gong)(gong)(gong)應(ying)商供(gong)(gong)(gong)貨(huo)(huo)能力將影響企業施工(gong)(gong)、生(sheng)產、正常(chang)運作的(de)連續性(xing)，是選擇供(gong)(gong)(gong)應(ying)商的(de)主要考慮(lv)因素。

3.7 服務能力

供應(ying)商(shang)服(fu)(fu)(fu)務(wu)能(neng)(neng)力(li)主要(yao)指(zhi)對(dui)企(qi)業(ye)采購(gou)產(chan)品功能(neng)(neng)、外觀(guan)、尺寸等(deng)特(te)殊要(yao)求的(de)(de)設計及響應(ying)能(neng)(neng)力(li)、為(wei)企(qi)業(ye)節(jie)約(yue)費(fei)用的(de)(de)措施、配(pei)合企(qi)業(ye)的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)與態(tai)度、產(chan)品售后服(fu)(fu)(fu)務(wu)保障(zhang)能(neng)(neng)力(li)、供應(ying)商(shang)維修安裝人員的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)水平等(deng)。供應(ying)商(shang)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)能(neng)(neng)力(li)代表其業(ye)務(wu)能(neng)(neng)力(li)水平，選擇(ze)具(ju)有較(jiao)好服(fu)(fu)(fu)務(wu)能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)供應(ying)商(shang)能(neng)(neng)降低合同(tong)管理中發生糾紛的(de)(de)風險，減少企(qi)業(ye)人力(li)投入(ru)，降低企(qi)業(ye)成本。

3.8 管理水平

供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)管理水(shui)平(ping)主要(yao)體現在其內部組織(zhi)機構設置(zhi)與日常業務工作開展流程(cheng)上(shang)，對企(qi)業而言，供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)是否適應企(qi)業采(cai)購(gou)操作流程(cheng)、履行合同義務一定程(cheng)度上(shang)也反映了(le)供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)管理水(shui)平(ping)的高低。管理水(shui)平(ping)的高低關系供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)服務能力的優劣，將(jiang)影響采(cai)購(gou)效(xiao)率與采(cai)購(gou)質量(liang)。

3.9 供貨價格

在市(shi)場(chang)水(shui)平不斷變(bian)化(hua)的(de)情況下，供(gong)應(ying)(ying)商(shang)供(gong)貨價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)（廣(guang)義(yi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，包含產(chan)品價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)、人工費(fei)、材料費(fei)、運輸費(fei)、安裝費(fei)、檢驗費(fei)等(deng)一切費(fei)用）變(bian)化(hua)能反映(ying)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)產(chan)品市(shi)場(chang)定位、供(gong)應(ying)(ying)商(shang)對(dui)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)風險的(de)承受能力(li)以及消化(hua)通貨膨脹的(de)自(zi)身調(diao)整能力(li)。供(gong)應(ying)(ying)商(shang)供(gong)貨價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)一定程度上體(ti)現了供(gong)應(ying)(ying)商(shang)生(sheng)產(chan)能力(li)、服(fu)務(wu)能力(li)與管理水(shui)平的(de)高(gao)低。

4 建議

通過對(dui)(dui)供應(ying)(ying)商(shang)選(xuan)擇標準(zhun)的(de)分析，筆者對(dui)(dui)供應(ying)(ying)物資采購的(de)供應(ying)(ying)商(shang)選(xuan)擇提出如(ru)下建議：

4.1 選擇適(shi)當(dang)的潛在(zai)供應商引入門檻

在(zai)采(cai)購(gou)項目開始(shi)前，根據采(cai)購(gou)物(wu)資的(de)(de)特(te)點了解的(de)(de)市場(chang)行(xing)(xing)情(qing)，企(qi)業(ye)負責的(de)(de)采(cai)購(gou)小組應(ying)(ying)(ying)清楚認識到本項目所需要(yao)的(de)(de)潛在(zai)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商應(ying)(ying)(ying)具備(bei)的(de)(de)實(shi)力水(shui)準（如企(qi)業(ye)規模、企(qi)業(ye)資質、資產(chan)情(qing)況(kuang)、主營產(chan)品等(deng)），并(bing)通過合(he)理編寫供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商資格審查合(he)格標準體現潛在(zai)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商引入門檻。一般來說，在(zai)資格審查結束（必要(yao)時進行(xing)(xing)源地評審），確定潛在(zai)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商后，采(cai)購(gou)小組對潛在(zai)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商歷史(shi)履(lv)約情(qing)況(kuang)、財務(wu)狀(zhuang)況(kuang)、管(guan)理水(shui)平、產(chan)品質量(liang)認證體系(xi)、安全(quan)生產(chan)能(neng)力等(deng)情(qing)況(kuang)應(ying)(ying)(ying)有(you)大致了解。適當的(de)(de)潛在(zai)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商是選擇合(he)適的(de)(de)合(he)作供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)前提。

4.2 精心(xin)編制招標文件

根據供應物資供應商選擇標(biao)準(zhun)，制(zhi)定招標(biao)文(wen)件(jian)（泛(fan)指招標(biao)、詢價(jia)(jia)(jia)(jia)等各類型采購(gou)的(de)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)要(yao)求(qiu)）的(de)商務(wu)、技術(shu)要(yao)求(qiu)以(yi)及評標(biao)規(gui)則，通過對比(bi)分析各報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)人投標(biao)文(wen)件(jian)（泛(fan)指招標(biao)、詢價(jia)(jia)(jia)(jia)等各類型采購(gou)的(de)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)人報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)文(wen)件(jian)）對招標(biao)文(wen)件(jian)的(de)響(xiang)應程度，可更進一步了(le)解各報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)人產(chan)品質量、生產(chan)能(neng)力、供貨(huo)能(neng)力、服(fu)務(wu)能(neng)力的(de)優劣與(yu)供貨(huo)價(jia)(jia)(jia)(jia)格的(de)高低。

4.3 經常進行供應商調研(yan)工作

與供(gong)應(ying)商簽訂合同后(hou)，應(ying)定期或不定期對(dui)供(gong)應(ying)商進行(xing)(xing)調(diao)研工作（必要時(shi)對(dui)供(gong)應(ying)商生(sheng)產過程(cheng)進行(xing)(xing)實地考察），了解合同執行(xing)(xing)過程(cheng)中供(gong)應(ying)商對(dui)產品生(sheng)產的管理、產品質量(liang)、供(gong)貨(huo)、售后(hou)服務、生(sheng)產成本等(deng)綜合情況，對(dui)供(gong)應(ying)商定期進行(xing)(xing)評估，并根據供(gong)應(ying)商合同執行(xing)(xing)情況采取相應(ying)措施使合同執行(xing)(xing)順(shun)利進行(xing)(xing)。

4.4 重(zhong)視(shi)供應商評價工作

通過供(gong)(gong)應商評(ping)價工作，以優勝劣汰方式促(cu)進(jin)供(gong)(gong)應商改(gai)善(shan)，對供(gong)(gong)應商選擇(ze)提供(gong)(gong)指(zhi)導(dao)，優化企(qi)業(ye)供(gong)(gong)應物資供(gong)(gong)應商結(jie)構。條件允(yun)許的(de)情況(kuang)下，可建立企(qi)業(ye)的(de)供(gong)(gong)應商管理(li)系(xi)統，對各(ge)供(gong)(gong)應商在采購、履約階(jie)段的(de)情況(kuang)進(jin)行系(xi)統評(ping)價和管理(li)。

參考文獻：

[1] 埃博哈(ha)特?E?舒英.增值采購(gou).機械(xie)工業出版社，2003.

篇6

關(guan)鍵詞：供應商優(you)化(hua) 優(you)化(hua)選擇 證據推理法

一、供應商優化(hua)概述

1、供應商優化管理的概(gai)念

供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)優(you)(you)(you)化(hua)管(guan)理(li)(li)是指對供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)了解、選(xuan)擇、開發、使用和控制等綜合性(xing)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)工(gong)作的(de)(de)總稱。在供應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)集成化(hua)鏈(lian)條(tiao)中(zhong)，供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)優(you)(you)(you)化(hua)管(guan)理(li)(li)處在極(ji)為(wei)重要的(de)(de)鏈(lian)條(tiao)位置(zhi)中(zhong)，特別是以制造(zao)企業(ye)為(wei)核心(xin)的(de)(de)供應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)環境下，供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)是否有優(you)(you)(you)異(yi)的(de)(de)業(ye)績表現直接關系到整個供應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)的(de)(de)競爭力(li)。因此，供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)優(you)(you)(you)化(hua)管(guan)理(li)(li)也就自然(ran)成為(wei)供應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)核心(xin)工(gong)作之一。

2、供應商優化(hua)的重(zhong)要(yao)性(xing)

隨著人們對(dui)(dui)(dui)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)從中得到更多(duo)的(de)利潤，供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)優(you)(you)化(hua)選擇顯的(de)尤為重(zhong)(zhong)要(yao)。供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)處在企(qi)業(ye)(ye)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)的(de)最上(shang)端(duan)，如果供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)的(de)最上(shang)游出現了問題(ti)，下游即使付出艱(jian)苦的(de)努力也(ye)無法做到最優(you)(you)。越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)(ye)已(yi)經(jing)意(yi)識到與供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)關(guan)系(xi)的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性(xing)，企(qi)業(ye)(ye)在選擇供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)時(shi)，產(chan)品質量、價格(ge)、柔性(xing)、提前(qian)期(qi)(qi)、交貨準(zhun)(zhun)時(shi)以及服務等綜合因素(su)已(yi)成(cheng)為選擇供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)標準(zhun)(zhun)。而對(dui)(dui)(dui)于一家具有長期(qi)(qi)經(jing)營周期(qi)(qi)的(de)企(qi)業(ye)(ye)來(lai)說，手中已(yi)經(jing)握(wo)有大量的(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)名單。如何對(dui)(dui)(dui)手中的(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)進行優(you)(you)化(hua)、建(jian)(jian)立(li)一套完備(bei)的(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)管理體(ti)系(xi)是(shi)一件(jian)非(fei)常重(zhong)(zhong)要(yao)和(he)迫切的(de)事情(qing)。供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)優(you)(you)化(hua)管理必然導致供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)數(shu)量減少(shao)(shao)，與此同時(shi)，建(jian)(jian)立(li)起與少(shao)(shao)數(shu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)穩定(ding)和(he)長期(qi)(qi)的(de)戰略合作伙伴關(guan)系(xi)。這對(dui)(dui)(dui)企(qi)業(ye)(ye)降低采購成(cheng)本、保障采購質量、減少(shao)(shao)市(shi)場(chang)風險(xian)、提高客戶滿(man)意(yi)度和(he)忠誠度、具備(bei)足(zu)夠(gou)的(de)市(shi)場(chang)競爭優(you)(you)勢具有舉足(zu)輕重(zhong)(zhong)的(de)作用。

二(er)、未進行供(gong)應(ying)商優化選(xuan)擇(ze)存在的(de)問題(ti)

1、傳統的(de)供應(ying)商采(cai)購(gou)策略造成的(de)影響

供(gong)應(ying)(ying)商可以通(tong)(tong)過(guo)提高產品價格等手段向企業運(yun)用討價還價的(de)(de)(de)能力(li)。強有力(li)的(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)商能壓縮(suo)行業獲利能力(li)。為保證自己的(de)(de)(de)利益，買方必然同時向若干供(gong)應(ying)(ying)商購貨，以引起供(gong)應(ying)(ying)商之間(jian)的(de)(de)(de)價格競(jing)爭，并(bing)通(tong)(tong)過(guo)在供(gong)應(ying)(ying)商之間(jian)分(fen)配采購數量對(dui)供(gong)應(ying)(ying)商加以控制(zhi)，其與供(gong)應(ying)(ying)商的(de)(de)(de)關系(xi)只是短期(qi)合同關系(xi)甚至(zhi)是生意場上(shang)的(de)(de)(de)對(dui)手。

在浙江中(zhong)通通信(xin)有限公(gong)司（以下簡稱中(zhong)通公(gong)司）從G網渠道產(chan)品轉型進(jin)入(ru)CDMA市場(chang)初(chu)期也同(tong)樣(yang)面臨這(zhe)個(ge)問題，大(da)大(da)小小二十多(duo)(duo)個(ge)手機(ji)廠(chang)商(shang)(shang)和(he)手機(ji)國代(dai)(dai)商(shang)(shang)、省代(dai)(dai)商(shang)(shang)，中(zhong)通公(gong)司沒有進(jin)行篩選和(he)梳理(li)，缺(que)乏一套(tao)完善的(de)(de)(de)(de)供應商(shang)(shang)管理(li)和(he)評價體系，這(zhe)樣(yang)迫使采(cai)購(gou)(gou)(gou)每天忙(mang)于(yu)與(yu)眾(zhong)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)供應商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)談(tan)判。運(yun)營(ying)商(shang)(shang)提出的(de)(de)(de)(de)需(xu)求多(duo)(duo)種(zhong)多(duo)(duo)樣(yang)，為(wei)了迎合運(yun)營(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，采(cai)購(gou)(gou)(gou)有時需(xu)要(yao)為(wei)了幾臺甚至是(shi)一臺手機(ji)與(yu)供應商(shang)(shang)價格(ge)談(tan)判，有時運(yun)營(ying)商(shang)(shang)提出的(de)(de)(de)(de)需(xu)求數量不(bu)(bu)多(duo)(duo)但(dan)一單就要(yao)向多(duo)(duo)個(ge)供應商(shang)(shang)采(cai)購(gou)(gou)(gou)，采(cai)購(gou)(gou)(gou)和(he)商(shang)(shang)務疲于(yu)走流程、下單、溝通談(tan)判。由于(yu)沒有長期的(de)(de)(de)(de)上游供應商(shang)(shang)戰略合作，需(xu)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)尋找省代(dai)(dai)產(chan)品資源，不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)與(yu)其(qi)它的(de)(de)(de)(de)省代(dai)(dai)進(jin)行爭奪產(chan)品資源和(he)談(tan)判。造成采(cai)購(gou)(gou)(gou)沒有時間去(qu)考慮(lv)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)產(chan)品規劃，考慮(lv)后續(xu)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)發展方向，人員總是(shi)感覺不(bu)(bu)足，整體收益又不(bu)(bu)高(gao)，還增加較多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)行政后勤成本。

2、缺乏長期的戰略合作供應商(shang)，無競爭優(you)勢(shi)

雖然采購的價格(ge)談判降(jiang)低(di)了購買價格(ge)，但不能激勵供應商的特別(bie)支持，也不利(li)于雙方建(jian)立長期合作關系。

中通公(gong)司初(chu)期(qi)沒有建(jian)立(li)戰(zhan)略合(he)作(zuo)(zuo)供(gong)應商，造成公(gong)司缺(que)乏自己長(chang)期(qi)的主力產品線，銷售非常(chang)被(bei)動，無(wu)法(fa)(fa)與渠道商建(jian)立(li)長(chang)期(qi)密(mi)切的合(he)作(zuo)(zuo)。一(yi)旦局(ju)方(fang)出(chu)現(xian)大型的活動，投標競(jing)爭無(wu)法(fa)(fa)有力把握機會(hui)，也無(wu)法(fa)(fa)獲得供(gong)應商全力的支(zhi)持，甚至損害到自己與渠道及(ji)局(ju)方(fang)的關系，如出(chu)現(xian)緊(jin)俏(qiao)貨源無(wu)法(fa)(fa)供(gong)應，同(tong)樣產品價格高(gao)于(yu)其他(ta)商，從而影響自身在(zai)局(ju)方(fang)的地位。

三、分步驟對供應商進行(xing)優化選擇

1、首先對采購物品(pin)分類對待

企業所(suo)需采(cai)購(gou)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)很(hen)多，若(ruo)采(cai)取(qu)(qu)相同的(de)(de)方(fang)法來管理(li)，就要考(kao)慮最復雜和最困難的(de)(de)情況，從而采(cai)取(qu)(qu)最繁雜的(de)(de)管理(li)辦法，進(jin)而加(jia)大了(le)采(cai)購(gou)環節的(de)(de)管理(li)成本。為了(le)保證生產(chan)經營活動(dong)的(de)(de)順利進(jin)行又(you)要盡可(ke)能(neng)降低采(cai)購(gou)成本，應依(yi)據物品(pin)(pin)在企業中的(de)(de)重(zhong)要性(xing)Y和對供(gong)應商(shang)的(de)(de)依(yi)賴性(xing)X進(jin)行戰略定位，其分類模型(xing)如圖(tu)1所(suo)示。

對供(gong)應商的(de)依賴性 X

圖(tu)1 采購物(wu)品的(de)定位模(mo)型(xing)

由(you)圖可見采(cai)購(gou)物品(pin)可以(yi)分為四類：戰略產(chan)(chan)(chan)品(pin)、重要產(chan)(chan)(chan)品(pin)、一般產(chan)(chan)(chan)品(pin)和瓶頸產(chan)(chan)(chan)品(pin)。作為浙江省級商及(ji)運(yun)營(ying)商政企供貨(huo)平臺，省級商產(chan)(chan)(chan)品(pin)是(shi)公司的(de)核心，運(yun)營(ying)商政企供貨(huo)平臺也(ye)是(shi)為了(le)加強浙江省級商的(de)地位。

結(jie)合中(zhong)通公(gong)司來說(shuo)，對于(yu)(yu)重要產(chan)品(pin)(pin)，必須與供(gong)應商談(tan)省(sheng)級，跟(gen)供(gong)應商達(da)成(cheng)(cheng)長(chang)期合作關系。對于(yu)(yu)戰略產(chan)品(pin)(pin)，選擇(ze)主流品(pin)(pin)牌，與供(gong)應商結(jie)成(cheng)(cheng)戰略聯盟的(de)(de)關系，協助其(qi)運營商入圍并共同商討未來產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)方(fang)向(xiang)。對于(yu)(yu)一般產(chan)品(pin)(pin)，量較少且非主流的(de)(de)運營商的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)需(xu)求，簡化(hua)訂單流程，減少行政、后勤成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)增加，渠道需(xu)求選擇(ze)放(fang)棄(qi)。對于(yu)(yu)瓶頸產(chan)品(pin)(pin)，主流但非省(sheng)代產(chan)品(pin)(pin)，盡可能爭取(qu)用省(sheng)代產(chan)品(pin)(pin)替(ti)代。其(qi)中(zhong)，省(sheng)級戰略產(chan)品(pin)(pin)將是采購(gou)管理的(de)(de)重點也是企業(ye)核心(xin)的(de)(de)利潤來源。

采購物品(pin)(pin)分類的(de)(de)目的(de)(de)是使企業對自身所(suo)需的(de)(de)各種產(chan)品(pin)(pin)區別(bie)對待，設定一名產(chan)品(pin)(pin)經理對戰略產(chan)品(pin)(pin)、重要(yao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)重點(dian)談判，一名產(chan)品(pin)(pin)助理負責協(xie)助訂貨并對一般產(chan)品(pin)(pin)和瓶頸產(chan)品(pin)(pin)進(jin)(jin)行跟進(jin)(jin)，進(jin)(jin)而在選擇供應商時采用不同的(de)(de)方法，這(zhe)樣可以節省企業的(de)(de)人力(li)物力(li)，合理配置企業的(de)(de)采購資源。

2、其次細分供應商，確(que)定戰略(lve)合作目標供應商

供應(ying)商(shang)規模和(he)經營品(pin)種進行細分，可以(yi)把供應(ying)商(shang)細分為四類：品(pin)牌廠商(shang)、全(quan)國(guo)商(shang)、其它省級商(shang)、通信市(shi)場供貨商(shang)。

品牌(pai)廠商(shang)：規模大并且考(kao)慮的是其品牌(pai)長期的運(yun)(yun)作不會僅考(kao)慮其短(duan)期的獲(huo)利，并且與運(yun)(yun)營(ying)商(shang)特別是集團電信保持(chi)著(zhu)長期合作和密切溝通。

全國商：雖然(ran)規(gui)模(mo)大并與集團電信(xin)有著一定(ding)的(de)跟進，但其主要(yao)考(kao)慮其短期(qi)獲利(li)能力(li)。

省級(ji)商：雖(sui)然規模大(da)并與(yu)省電信有著(zhu)一定的(de)跟進(jin)，但其(qi)(qi)主要考慮其(qi)(qi)短期獲利能(neng)力。

通(tong)信市場供貨商：僅考(kao)慮其自身短期(qi)獲(huo)利能力。

按(an)照將CDMA手機產品供應(ying)商按(an)品牌，可(ke)以把供應(ying)商細分為(wei)四(si)類：

一(yi)線進(jin)口(kou)品牌：這類(lei)品牌生(sheng)產規(gui)模大、經驗(yan)豐富、技術(shu)成熟，但價格(ge)相對(dui)較(jiao)高，利潤率一(yi)般較(jiao)低，經營品種相對(dui)較(jiao)少的(de)供(gong)應商，這類(lei)供(gong)應商在廣大的(de)市場上很有競爭力，但都是通過全國模式操作，做其省級需通過國代進(jin)行合作。

一(yi)線國產品(pin)牌：行(xing)業帶頭(tou)人(ren)這類(lei)供應商(shang)經營(ying)品(pin)種多，財務狀況良好，利潤率高，競爭力也比較強，可直接與廠家建(jian)立合(he)作，并且將緊跟(gen)集團電信套餐政策方向快速有跟(gen)進(jin)產品(pin)。

二線品牌：這類供應商經(jing)營規模小，經(jing)營品種也比較(jiao)少，利潤率高。它們生產經(jing)營比較(jiao)靈活，但是增長潛(qian)力有限(xian)，限(xian)于(yu)本地市場(chang)銷售。

三線品牌脆弱(ruo)型供(gong)應(ying)商(shang)：這類供(gong)應(ying)商(shang)生產規模小(xiao)，但是經營品種較多，利潤率高，其財務狀況不是很(hen)好。

如(ru)上分類(lei)顯而易(yi)見，一線國產(chan)品牌并且與(yu)廠商(shang)直接合(he)作將是(shi)公司省級戰略合(he)作的首選(xuan)目(mu)標供(gong)應商(shang)。

3、最(zui)后對戰略合作目標供應商優化選擇

供應商的選(xuan)擇方法很多(duo)，總(zong)體來(lai)說可(ke)以分為定性、定量、定性和定量相結合的方法。

定性方法(fa)主(zhu)要有：直(zhi)觀判(pan)斷法(fa)、協商(shang)選擇法(fa)。

定量方(fang)法(fa)主要有(you)：線性(xing)規劃法(fa)、排(pai)序方(fang)法(fa)、層(ceng)次分析法(fa)。

定(ding)性和定(ding)量相結(jie)合法(fa)(fa)主要有(you)：人工神經網絡算法(fa)(fa)、隨(sui)機DEA （數據包(bao)絡分析法(fa)(fa)）方法(fa)(fa)、證據推理法(fa)(fa)。

根據(ju)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的(de)細分已確(que)定(ding)公(gong)司省級產品(pin)(pin)(pin)戰略(lve)合(he)(he)作的(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)即(ji)可(ke)直接與(yu)廠(chang)商(shang)(shang)(shang)建立合(he)(he)作的(de)一線(xian)國產品(pin)(pin)(pin)牌。CDMA一線(xian)國產品(pin)(pin)(pin)牌有華(hua)為、中興、酷派、海(hai)信(xin)、聯(lian)想(xiang)。一線(xian)國產品(pin)(pin)(pin)牌供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)是公(gong)司進(jin)行長期(qi)穩定(ding)合(he)(he)作的(de)戰略(lve)伙伴(ban)，很多(duo)客觀(guan)因素決定(ding)著其產品(pin)(pin)(pin)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)優勢，因此不能(neng)只使用主觀(guan)判斷(duan)法來進(jin)行分析(xi)，以下選擇應(ying)(ying)(ying)(ying)用定(ding)性(xing)和定(ding)量相結合(he)(he)的(de)證據(ju)推理法進(jin)行分析(xi)判斷(duan)：

篇7

關鍵詞:供(gong)應商;準入制度(du);選擇評(ping)估制度(du);動態考評(ping)制度(du)

中(zhong)圖分類號:F27

文獻標識碼:A

文(wen)章編號:1672-3198(2010)19-0341-01

1 建(jian)立供應(ying)商準(zhun)入制度

對(dui)(dui)供應(ying)商(shang)實(shi)行(xing)嚴(yan)格(ge)的(de)準入(ru)制(zhi)度,在(zai)供應(ying)的(de)源頭環節進行(xing)有(you)效的(de)“事前控制(zhi)”,是防(fang)止不合格(ge)的(de)供應(ying)商(shang)進入(ru)建(jian)設企業資源市(shi)場的(de)一道“防(fang)火墻”。在(zai)評(ping)價(jia)潛(qian)在(zai)供應(ying)商(shang)時,最(zui)常用的(de)指標有(you)技術與工程(cheng)能(neng)(neng)力、制(zhi)造或分銷能(neng)(neng)力、財務(wu)狀況、管理(li)狀況等。對(dui)(dui)供應(ying)商(shang)管理(li)體系(xi)、資源管理(li)與采(cai)購、產(chan)品實(shi)現、設計開(kai)發、生產(chan)運作、測(ce)量控制(zhi)和分析(xi)改進等方(fang)(fang)面進行(xing)現場評(ping)審和綜合分析(xi)評(ping)價(jia)。在(zai)實(shi)際操作過程(cheng)中,企業物(wu)資采(cai)購中心應(ying)重點(dian)做好以下幾方(fang)(fang)面的(de)工作:(1)市(shi)場分析(xi)研究。(2)建(jian)立信(xin)息渠(qu)道。通過各種公開(kai)信(xin)息和公開(kai)渠(qu)道獲得潛(qian)在(zai)供應(ying)商(shang)的(de)聯(lian)系(xi)方(fang)(fang)式。(3)初步篩選潛(qian)在(zai)供應(ying)商(shang)。對(dui)(dui)重要(yao)的(de)潛(qian)在(zai)供應(ying)商(shang)進行(xing)實(shi)地考察。(4)試(shi)訂(ding)貨。使(shi)用試(shi)訂(ding)貨法能(neng)(neng)全面測(ce)試(shi)潛(qian)在(zai)供應(ying)商(shang)的(de)綜合能(neng)(neng)力。

2 建立供應(ying)商選擇評估制度

供(gong)應(ying)商(shang)選擇評估(gu)制度主(zhu)要用于評價供(gong)應(ying)商(shang)網絡中(zhong)的相應(ying)成員,從中(zhong)選擇優(you)秀的供(gong)應(ying)商(shang)進行(xing)交(jiao)易(yi),實施(shi)有(you)效的事中(zhong)控(kong)制。主(zhu)要涉及評價和(he)選擇的方(fang)法(fa)、交(jiao)易(yi)前的擇優(you)策略和(he)交(jiao)易(yi)過程(cheng)中(zhong)的管理三方(fang)面的問(wen)題。

(1)評價(jia)(jia)和選(xuan)(xuan)擇(ze)供應(ying)商(shang)的(de)基本(ben)方(fang)(fang)法(fa)(fa)。關于評價(jia)(jia)和選(xuan)(xuan)擇(ze)的(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa),主要分為定(ding)性(xing)(xing)和定(ding)量(liang)(liang)兩大(da)類。在實際操作中,應(ying)在初(chu)步定(ding)性(xing)(xing)分析研究的(de)基礎上,利用定(ding)量(liang)(liang)的(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)評價(jia)(jia)和選(xuan)(xuan)擇(ze)供應(ying)商(shang)。定(ding)性(xing)(xing)的(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)主要有:直觀(guan)判斷法(fa)(fa)、招(zhao)標選(xuan)(xuan)擇(ze)法(fa)(fa)、協商(shang)選(xuan)(xuan)擇(ze)法(fa)(fa)。定(ding)量(liang)(liang)的(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)主要有:采(cai)購成本(ben)比(bi)較法(fa)(fa)、線性(xing)(xing)權重(zhong)法(fa)(fa)、層(ceng)次分析法(fa)(fa)。

(2)交(jiao)易(yi)前擇(ze)優選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)策略。在采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)過程(cheng)中(zhong),可(ke)以結合(he)短期(qi)(qi)和(he)長期(qi)(qi)目(mu)標(biao)(biao),以及定(ding)性(xing)和(he)定(ding)量(liang)(liang)分(fen)析方(fang)法從供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)網絡中(zhong)擇(ze)優選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)進行交(jiao)易(yi)。對(dui)于(yu)(yu)不(bu)(bu)同(tong)類型的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)有(you)著不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)評估(gu)標(biao)(biao)準(zhun),并采(cai)(cai)(cai)取相應(ying)(ying)的(de)(de)策略。①按(an)照物(wu)資(zi)類型。如果采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)物(wu)資(zi)技術含量(liang)(liang)較高,那么在評價(jia)(jia)和(he)選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)時,質(zhi)量(liang)(liang)、服務因(yin)(yin)(yin)素權(quan)(quan)重(zhong)(zhong)大(da),而(er)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)權(quan)(quan)重(zhong)(zhong)較小;而(er)對(dui)于(yu)(yu)一般(ban)大(da)宗商(shang)(shang)(shang)品在質(zhi)量(liang)(liang)一定(ding)時,價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)權(quan)(quan)重(zhong)(zhong)較大(da)。②按(an)照供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)類型。對(dui)于(yu)(yu)制造供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang),要(yao)考察(cha)質(zhi)量(liang)(liang)、成(cheng)本/價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)、時間(jian)(生(sheng)(sheng)產周(zhou)期(qi)(qi)、交(jiao)貨(huo)期(qi)(qi)、新(xin)產品開發(fa)周(zhou)期(qi)(qi))、柔性(xing)/快速應(ying)(ying)變和(he)服務等(deng)綜合(he)競爭(zheng)力(li);對(dui)于(yu)(yu)流通(tong)商(shang)(shang)(shang),則(ze)要(yao)全(quan)面考察(cha)其物(wu)資(zi)供(gong)應(ying)(ying)資(zi)源(yuan)、物(wu)流服務綜合(he)能力(li)。③按(an)照市場(chang)供(gong)求(qiu)關系。如果需(xu)要(yao)的(de)(de)物(wu)資(zi)是(shi)供(gong)小于(yu)(yu)求(qiu)的(de)(de)緊俏物(wu)資(zi)或不(bu)(bu)可(ke)再(zai)生(sheng)(sheng)資(zi)源(yuan),不(bu)(bu)及時購(gou)(gou)(gou)買就會買不(bu)(bu)到,影(ying)響企(qi)業的(de)(de)正(zheng)常生(sheng)(sheng)產經營。因(yin)(yin)(yin)此,在選(xuan)擇(ze)評價(jia)(jia)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)時,質(zhi)量(liang)(liang)的(de)(de)權(quan)(quan)重(zhong)(zhong)適當放(fang)小,否則(ze)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)不(bu)(bu)到,會因(yin)(yin)(yin)小失大(da);如果需(xu)要(yao)的(de)(de)物(wu)資(zi)是(shi)供(gong)大(da)于(yu)(yu)求(qiu)的(de)(de)大(da)宗物(wu)資(zi),因(yin)(yin)(yin)為(wei)是(shi)買方(fang)市場(chang),采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)時可(ke)選(xuan)擇(ze)的(de)(de)余地大(da),要(yao)貨(huo)比(bi)多(duo)家,在選(xuan)擇(ze)評價(jia)(jia)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)時可(ke)以將質(zhi)量(liang)(liang)、價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)的(de)(de)權(quan)(quan)重(zhong)(zhong)適當放(fang)大(da);如果需(xu)要(yao)的(de)(de)物(wu)資(zi)是(shi)供(gong)求(qiu)平衡的(de)(de)平穩產品,評價(jia)(jia)選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)時,質(zhi)量(liang)(liang)因(yin)(yin)(yin)素是(shi)主要(yao)的(de)(de),其次才是(shi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)因(yin)(yin)(yin)素。

根(gen)據上述劃分,注意采(cai)取(qu)(qu)以(yi)(yi)下(xia)幾(ji)方(fang)面(mian)的(de)(de)策(ce)略(lve):①規避風(feng)險策(ce)略(lve)。在(zai)采(cai)購(gou)(gou)(gou)過程(cheng)中(zhong),應(ying)(ying)(ying)遵循“70-30法則(ze)”(AB角(jiao)或(huo)ABC角(jiao)),即將(jiang)70%業(ye)務(wu)量(liang)(liang)托(tuo)付給主要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang),30%的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)量(liang)(liang)交給第二個(B角(jiao)或(huo)B、C角(jiao))供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)。如果(guo)前者(zhe)表現不(bu)佳,則(ze)由后者(zhe)取(qu)(qu)代。②半(ban)數(shu)采(cai)購(gou)(gou)(gou)策(ce)略(lve)。在(zai)具體的(de)(de)選擇過程(cheng)中(zhong)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)遵循半(ban)數(shu)比例原則(ze),即購(gou)(gou)(gou)買數(shu)量(liang)(liang)一般不(bu)超過供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)產能的(de)(de)50%,以(yi)(yi)提(ti)高供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)適應(ying)(ying)(ying)環境和(he)在(zai)市場(chang)(chang)中(zhong)的(de)(de)生存(cun)能力(li)。③獨家采(cai)購(gou)(gou)(gou)與(yu)多(duo)(duo)元采(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)靈活(huo)運用(yong)策(ce)略(lve)。并(bing)不(bu)是(shi)任(ren)何時(shi)候(hou)都適合(he)采(cai)取(qu)(qu)獨家采(cai)購(gou)(gou)(gou)策(ce)略(lve),只(zhi)有(you)在(zai)如下(xia)情況下(xia)單(dan)一供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)才是(shi)合(he)理(li)的(de)(de):數(shu)量(liang)(liang)越(yue)多(duo)(duo)總成本越(yue)低(di)(di);質(zhi)量(liang)(liang)穩定而且可(ke)(ke)持(chi)(chi)續提(ti)高;采(cai)購(gou)(gou)(gou)企業(ye)對供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)具有(you)決定性影響;可(ke)(ke)使(shi)商(shang)(shang)品的(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)、業(ye)務(wu)流程(cheng)、迅(xun)速配送以(yi)(yi)及檢查(cha)工(gong)作成本更低(di)(di);大大降(jiang)低(di)(di)運輸費(fei)用(yong);特殊加工(gong)業(ye)務(wu);可(ke)(ke)以(yi)(yi)減少整個系(xi)統庫存(cun)量(liang)(liang);可(ke)(ke)以(yi)(yi)分攤風(feng)險;需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)更可(ke)(ke)靠的(de)(de)、更短的(de)(de)前置(zhi)時(shi)間;市場(chang)(chang)時(shi)間非常(chang)(chang)緊(jin)迫。而多(duo)(duo)元供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)則(ze)適合(he)于:資源(yuan)匱乏(fa);保持(chi)(chi)競爭力(li)并(bing)且提(ti)供(gong)(gong)后備供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang);滿足需(xu)(xu)(xu)求(qiu)量(liang)(liang)的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu);避免供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)惰性和(he)自(zi)滿;技術方(fang)法不(bu)明確。④交易過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)管理(li)。在(zai)與(yu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)簽(qian)訂合(he)同(tong)進入(ru)正式運作期間,通(tong)常(chang)(chang)采(cai)取(qu)(qu)日常(chang)(chang)業(ye)績跟(gen)蹤和(he)階段性評(ping)估(gu)方(fang)法全面(mian)考(kao)核(he)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)運作過程(cheng),有(you)采(cai)取(qu)(qu)QCTS加權(quan)標準和(he)區別(bie)對待原則(ze)。3 建立供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)動態考(kao)評(ping)制度

3.1 供應(ying)商考評的主要指標(biao)

根據調查研究結果,影響供(gong)應商(shang)選擇(ze)的(de)(de)(de)主要原因可(ke)以(yi)歸納為(wei)(wei)5類:財(cai)務(wu)(wu)(wu)和(he)經濟(ji)(ji)(ji)穩(wen)定(ding)性(xing)、質量(liang)(liang)、交付(fu)(fu)、價(jia)(jia)格(ge)和(he)客戶(hu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)。因此,建(jian)立的(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)評(ping)價(jia)(jia)指(zhi)標(biao)(biao)(biao)體系具有財(cai)務(wu)(wu)(wu)和(he)經濟(ji)(ji)(ji)穩(wen)定(ding)性(xing)、質量(liang)(liang)、交付(fu)(fu)、價(jia)(jia)格(ge)和(he)客戶(hu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)5大類指(zhi)標(biao)(biao)(biao)。除“財(cai)務(wu)(wu)(wu)和(he)經濟(ji)(ji)(ji)穩(wen)定(ding)性(xing)”外,其(qi)余4大類指(zhi)標(biao)(biao)(biao)又進一步細分(fen)(fen)為(wei)(wei)17個分(fen)(fen)項指(zhi)標(biao)(biao)(biao)。在實(shi)際(ji)評(ping)估中(zhong),“財(cai)務(wu)(wu)(wu)和(he)經濟(ji)(ji)(ji)穩(wen)定(ding)性(xing)”指(zhi)標(biao)(biao)(biao)作(zuo)為(wei)(wei)是(shi)否參與考(kao)核(he)(he)的(de)(de)(de)基本指(zhi)標(biao)(biao)(biao),不(bu)列入具體的(de)(de)(de)考(kao)評(ping)體系。原因是(shi),一旦該供(gong)應商(shang)財(cai)務(wu)(wu)(wu)和(he)經濟(ji)(ji)(ji)穩(wen)定(ding)性(xing)很差,陷于財(cai)務(wu)(wu)(wu)危機或經營陷于崩(beng)潰,公司將中(zhong)止(zhi)與該供(gong)應商(shang)的(de)(de)(de)合作(zuo),不(bu)再進行(xing)其(qi)他指(zhi)標(biao)(biao)(biao)考(kao)核(he)(he)。在具體的(de)(de)(de)考(kao)核(he)(he)過程(cheng)中(zhong),應由采(cai)(cai)購(gou)、質量(liang)(liang)、技術、生(sheng)產等部門組成的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)專(zhuan)家(jia)團隊(dui),分(fen)(fen)別代表不(bu)同部門評(ping)價(jia)(jia)與本部門業務(wu)(wu)(wu)相(xiang)關的(de)(de)(de)指(zhi)標(biao)(biao)(biao)。

篇8

商業銀行的(de)集中(zhong)采購(gou)(gou), 是(shi)指商業銀行通過招(zhao)標、邀請招(zhao)標、競爭性談判、詢價、單(dan)一(yi)來源談判等主要方(fang)式確定采購(gou)(gou)對象, 集中(zhong)統一(yi)使用非個人資金以(yi)(yi)購(gou)(gou)買、租(zu)賃委托、雇傭等方(fang)式獲取(qu)大宗物(wu)品(pin)、工程和(he)服務(wu)的(de)行為, 達到以(yi)(yi)盡可(ke)能低的(de)價格獲得供貨單(dan)位提供盡可(ke)能優的(de)商品(pin)和(he)服務(wu)的(de)目(mu)的(de)。

商業(ye)銀行的集中采購(gou),在實際采購(gou)流程管理(li)過程中，存(cun)在以(yi)下觀念上的誤(wu)區：

一、降低成本成為集中采(cai)購的(de)惟一目的(de)

商業銀(yin)行(xing)集中采(cai)購(gou)(gou)最鮮明的(de)(de)特點(dian)是將(jiang)有限的(de)(de)資源集中起來, 以獲得(de)產品采(cai)購(gou)(gou)的(de)(de)規模效益和范圍效益; 換言之, 降低采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本(ben)(ben)、提高(gao)采(cai)購(gou)(gou)效率是其根本(ben)(ben)宗旨。商品和服務采(cai)購(gou)(gou)，可占(zhan)企業支(zhi)出的(de)(de)50%～80%，降低采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本(ben)(ben)就(jiu)自然成(cheng)為(wei)商業銀(yin)行(xing)集中采(cai)購(gou)(gou)的(de)(de)重點(dian)了。許多(duo)銀(yin)行(xing)高(gao)級(ji)主管認為(wei)，較好(hao)的(de)(de)集中采(cai)購(gou)(gou)就(jiu)是一次性削(xue)減成(cheng)本(ben)(ben)，基本(ben)(ben)上只(zhi)要指(zhi)示采(cai)購(gou)(gou)部要求(qiu)供應商降價就(jiu)可以了。

二(er)、集中(zhong)采(cai)購是(shi)單兵作戰(zhan)

就商(shang)(shang)業銀行這(zhe)個不生產(chan)任(ren)何產(chan)品的(de)(de)特殊企(qi)業來(lai)說，供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)提供(gong)(gong)商(shang)(shang)品和服務的(de)(de)質量(liang)直接影(ying)響(xiang)到商(shang)(shang)業銀行的(de)(de)服務質量(liang)。我們只(zhi)(zhi)是一味要求供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)降(jiang)價(jia)來(lai)滿足我們的(de)(de)需求，卻(que)忽略了供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)也要生存(cun)，降(jiang)價(jia)會(hui)影(ying)響(xiang)質量(liang)。供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)為了取得這(zhe)些無(wu)利可圖的(de)(de)訂單(dan)，只(zhi)(zhi)有(you)降(jiang)低質量(liang)來(lai)縮減(jian)成(cheng)本。很難(nan)想象(xiang)一個管(guan)理松散、人員素質低下、經營和財務困(kun)難(nan)的(de)(de)企(qi)業能(neng)提供(gong)(gong)高質量(liang)的(de)(de)商(shang)(shang)品和服務。

如今，商(shang)(shang)(shang)業銀行(xing)集(ji)中(zhong)采(cai)購更(geng)多的(de)(de)(de)是單兵作戰，只(zhi)注重自(zi)身(shen)采(cai)購商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)管理，而忽(hu)視供應商(shang)(shang)(shang)管理，更(geng)多強調自(zi)己的(de)(de)(de)得失而不(bu)管供應商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)死活，結(jie)果是供應商(shang)(shang)(shang)無利可圖，商(shang)(shang)(shang)業銀行(xing)不(bu)斷報怨(yuan)質量，互相詬病(bing)，導致采(cai)購供應雙(shuang)方關系瀕(bin)臨破裂的(de)(de)(de)邊緣(yuan)，而夾在(zai)二者之(zhi)間的(de)(de)(de)采(cai)購部(bu)門有苦(ku)難言。

三、商(shang)品和服務的質量評(ping)價回饋機(ji)制與采購嚴重脫節(jie)

商業(ye)銀行集(ji)中(zhong)(zhong)采購權限全面(mian)上收，大部(bu)分(fen)集(ji)中(zhong)(zhong)在總行，而(er)商品(pin)和(he)服務的(de)真(zhen)正需求在分(fen)行和(he)支行一級。這樣一來導致質量評價(jia)回饋不(bu)(bu)及時，有些(xie)就根本(ben)沒有質量評價(jia)回饋機制，導致采購到的(de)往往不(bu)(bu)能真(zhen)正符合需求，甚至會極(ji)(ji)大挫傷(shang)下(xia)級單(dan)位(wei)的(de)積極(ji)(ji)性，造成不(bu)(bu)必要的(de)內(nei)部(bu)矛(mao)盾，與集(ji)中(zhong)(zhong)采購節約成本(ben)、提高資源(yuan)使(shi)用效率的(de)本(ben)意背(bei)道而(er)馳。

所(suo)以(yi)，努力(li)營造互(hu)利雙(shuang)贏(ying)的(de)(de)(de)供(gong)(gong)需關(guan)系和優秀(xiu)供(gong)(gong)應商建立長期(qi)戰略合作伙伴關(guan)系，變采購商品(pin)的(de)(de)(de)管理(li)為雙(shuang)贏(ying)互(hu)利的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應商管理(li)，是提高(gao)采購商品(pin)質(zhi)量的(de)(de)(de)有效途徑(jing)。

通過戰略采購整合集(ji)中采購關(guan)系

戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)通(tong)過與供(gong)應(ying)商建立持(chi)續(xu)(xu)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優勢(shi)，從而優化供(gong)應(ying)鏈(lian)成(cheng)本(ben)(ben)。當(dang)運用(yong)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)時，其(qi)節約(yue)的(de)成(cheng)本(ben)(ben)遠遠大(da)于(yu)傳統采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)方式所節約(yue)的(de)成(cheng)本(ben)(ben)。戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)意味著將(jiang)客戶對我們(men)的(de)期望及時傳遞給供(gong)應(ying)商，直接將(jiang)客戶需求(qiu)融入供(gong)應(ying)商的(de)開發(fa)流程(cheng)，發(fa)揮其(qi)知識技能(neng)，提供(gong)優于(yu)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)科技、知識和服務品質，同時達(da)成(cheng)持(chi)續(xu)(xu)降(jiang)低成(cheng)本(ben)(ben)的(de)目(mu)標。我們(men)可(ke)以通(tong)過以下幾個方面的(de)努力(li)來整合集(ji)(ji)中(zhong)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)資源，達(da)到提升集(ji)(ji)中(zhong)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)關(guan)系的(de)目(mu)標。

一、采購部門角色的(de)轉換

商業銀(yin)行(xing)(xing)采購(gou)涉及三方面(mian)主要參(can)與者：各(ge)(ge)分支行(xing)(xing)、采購(gou)部門(men)和供應商。在傳統的(de)集中采購(gou)模(mo)式(shi)下(xia)，各(ge)(ge)分支行(xing)(xing)只是確定購(gou)買商品和服(fu)務的(de)需求；供應商提供商品和服(fu)務；采購(gou)部門(men)則是在二者之(zhi)間起(qi)管理紐(niu)帶的(de)作用(yong)。

在戰略采(cai)購模(mo)式中，每個(ge)參(can)(can)與者共同(tong)承擔整個(ge)供(gong)(gong)應鏈價(jia)值創(chuang)造的(de)(de)(de)責任。各(ge)分(fen)支(zhi)行(xing)除仍保(bao)留確定(ding)購買商(shang)品(pin)/服務的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)外，憑借他們對最終客戶的(de)(de)(de)了解(jie)，應及時反饋所購商(shang)品(pin)和相關服務的(de)(de)(de)質量(liang)；并要求(qiu)其衡量(liang)商(shang)業銀行(xing)的(de)(de)(de)總成本(ben)(ben)與整體效益，合理配置基礎性(xing)(xing)資源和經營(ying)性(xing)(xing)資源需(xu)(xu)求(qiu)，切勿盲目鋪攤子、上規模(mo)。供(gong)(gong)應商(shang)不(bu)再(zai)(zai)只(zhi)是單純的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)或服務提供(gong)(gong)商(shang)，而應當主動積(ji)極參(can)(can)與，與商(shang)業銀行(xing)共同(tong)解(jie)決業務問題，共同(tong)探討降低成本(ben)(ben)、創(chuang)造價(jia)值之道。采(cai)購部門不(bu)再(zai)(zai)只(zhi)是為采(cai)購而采(cai)購，除了保(bao)證各(ge)分(fen)支(zhi)行(xing)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)得到(dao)有(you)效保(bao)證，維護各(ge)分(fen)支(zhi)行(xing)與供(gong)(gong)應商(shang)之間(jian)的(de)(de)(de)關系外；還應當積(ji)極推動二者之間(jian)的(de)(de)(de)良性(xing)(xing)互動，把各(ge)分(fen)支(zhi)行(xing)的(de)(de)(de)個(ge)性(xing)(xing)化需(xu)(xu)求(qiu)與質量(liang)建議及時反饋給供(gong)(gong)應商(shang)。

商(shang)(shang)(shang)(shang)業銀行(xing)對商(shang)(shang)(shang)(shang)品和(he)服(fu)務(wu)需(xu)求的(de)(de)(de)特(te)殊性表現(xian)在，將其采購(gou)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品和(he)服(fu)務(wu)直接提供(gong)(gong)給自(zi)己的(de)(de)(de)客戶使(shi)用，因而客戶對這些(xie)商(shang)(shang)(shang)(shang)品和(he)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)抱(bao)怨(yuan)對商(shang)(shang)(shang)(shang)業銀行(xing)自(zi)身(shen)來說很難(nan)改變(bian)。因此(ci)，采購(gou)部門要(yao)將自(zi)身(shen)從一個(ge)(ge)采購(gou)合同的(de)(de)(de)管(guan)理者(zhe)轉變(bian)為一個(ge)(ge)改善商(shang)(shang)(shang)(shang)品和(he)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)推動(dong)者(zhe)，積(ji)極推動(dong)各分支行(xing)把(ba)(ba)商(shang)(shang)(shang)(shang)品和(he)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)最終客戶的(de)(de)(de)意見反(fan)饋給供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)，使(shi)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)及時把(ba)(ba)握新產品開發(fa)提議(yi)，即推動(dong)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)融入商(shang)(shang)(shang)(shang)業銀行(xing)的(de)(de)(de)革新和(he)質(zhi)量目(mu)標當中，持續(xu)改進工作手段和(he)業務(wu)水平(ping)，協(xie)助提高管(guan)理和(he)經營績效，構(gou)建競爭(zheng)者(zhe)無法復制(zhi)的(de)(de)(de)競爭(zheng)優(you)勢。

二、構建優秀的(de)采購團隊

推(tui)動各分支行與(yu)供應(ying)商溝通(tong)，保障商品(pin)和服(fu)務安全(quan)到位、質量(liang)優、價(jia)格合理、掌握(wo)實時(shi)需(xu)求、進行數(shu)據(ju)比較(jiao)和分析(xi)，和不(bu)同的供應(ying)商建立相應(ying)的采購(gou)關系(xi)，這些都需(xu)要采購(gou)部門轉變為(wei)能(neng)夠(gou)及時(shi)與(yu)適當(dang)的供應(ying)商達成適當(dang)交(jiao)易(yi)的專業(ye)團(tuan)隊。為(wei)保證決策的執行力，應(ying)當(dang)將(jiang)采購(gou)主管列為(wei)商業(ye)銀(yin)行的高級主管，并尋找培(pei)養具備設計(ji)、建立戰略采購(gou)網(wang)絡技能(neng)的人才。

商業銀行整個集中(zhong)(zhong)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)團隊由集中(zhong)(zhong)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)評(ping)(ping)審(shen)(shen)委(wei)員(yuan)會(hui)(hui)、專家(jia)小組、采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)物流(liu)管(guan)(guan)(guan)理(li)部(bu)、采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)中(zhong)(zhong)心(xin)等(deng)四個部(bu)分組成。集中(zhong)(zhong)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)評(ping)(ping)審(shen)(shen)委(wei)員(yuan)會(hui)(hui)主要負(fu)(fu)(fu)責(ze)評(ping)(ping)價(jia)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)項(xiang)目合理(li)性并決(jue)定(ding)(ding)是(shi)否采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou), 而不負(fu)(fu)(fu)責(ze)任何采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管(guan)(guan)(guan)理(li)和(he)具(ju)體(ti)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)工(gong)(gong)作。專家(jia)小組是(shi)決(jue)策(ce)(ce)支持機構, 負(fu)(fu)(fu)責(ze)向評(ping)(ping)審(shen)(shen)委(wei)員(yuan)會(hui)(hui)提供(gong)評(ping)(ping)審(shen)(shen)所需的(de)(de)(de)各種信息(xi), 包括文字信息(xi)和(he)數據加工(gong)(gong)信息(xi)；建(jian)立戰(zhan)略資源信息(xi)數據庫。采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)物流(liu)管(guan)(guan)(guan)理(li)部(bu)是(shi)集中(zhong)(zhong)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)評(ping)(ping)審(shen)(shen)委(wei)員(yuan)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)辦(ban)公機構, 負(fu)(fu)(fu)責(ze)評(ping)(ping)審(shen)(shen)委(wei)員(yuan)會(hui)(hui)日常事務, 并根據集中(zhong)(zhong)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)評(ping)(ping)審(shen)(shen)委(wei)員(yuan)會(hui)(hui)和(he)專家(jia)小組的(de)(de)(de)意見(jian), 指導采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作；采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)資本(ben)設備時（如商業銀行的(de)(de)(de)選址(zhi)、店面裝(zhuang)修等(deng)），應(ying)當收(shou)集負(fu)(fu)(fu)責(ze)銀行形象部(bu)門、分支行相關人員(yuan)的(de)(de)(de)建(jian)議；并負(fu)(fu)(fu)責(ze)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)成本(ben)管(guan)(guan)(guan)理(li)、采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)策(ce)(ce)略選擇、推動與(yu)(yu)供(gong)應(ying)商的(de)(de)(de)技術和(he)質量鏈接(jie)、確定(ding)(ding)與(yu)(yu)供(gong)應(ying)商關系類型(xing)、供(gong)應(ying)商評(ping)(ping)審(shen)(shen)等(deng)。采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)中(zhong)(zhong)心(xin)則根據采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)物流(liu)管(guan)(guan)(guan)理(li)部(bu)的(de)(de)(de)要求(qiu),負(fu)(fu)(fu)責(ze)具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)工(gong)(gong)作, 不參(can)與(yu)(yu)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)決(jue)策(ce)(ce)。

三、供應商選擇

多(duo)數大型企業都(dou)認(ren)可(ke)(ke)與供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)之(zhi)間的良好關系(xi)可(ke)(ke)以創造價值(zhi)，但并不是說和所有的供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)都(dou)應(ying)(ying)建立相互關系(xi)或伙伴(ban)關系(xi)。根據帕(pa)累托原理，80%的支出給了20%的供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)。對于商(shang)(shang)(shang)業銀行而言，其支出最多(duo)的供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)很可(ke)(ke)能(neng)就是其應(ying)(ying)當(dang)尋找并與之(zhi)建立密切關系(xi)的供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)。

選擇可以建立恰(qia)當關系的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)商是創造戰(zhan)(zhan)略采購(gou)價值的(de)(de)基礎(chu)。如果供(gong)應(ying)(ying)商能夠共享商業(ye)銀行戰(zhan)(zhan)略目(mu)標、積極承擔其(qi)義務、做好(hao)其(qi)承諾，這(zhe)就是戰(zhan)(zhan)略采購(gou)需要(yao)的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)商。其(qi)中，供(gong)應(ying)(ying)商選擇流程如圖1，具體包(bao)括幾個步驟：

1．確(que)定供(gong)應商名單(dan)

采(cai)購人(ren)員可以(yi)(yi)查(cha)閱戰略資(zi)(zi)源信息庫，查(cha)找相(xiang)應供應商(shang)；也可以(yi)(yi)查(cha)閱相(xiang)關專業目錄如《全球資(zi)(zi)源》雜志、查(cha)閱相(xiang)關網(wang)站或《電話黃頁》，得到類似(si)商(shang)品和服務的描述、供應商(shang)及其他(ta)有(you)用信息。據此，列出供應商(shang)名單。

2．進行定性評估

采購部(bu)門(men)把一份資格預審問(wen)卷(juan)寄給供應商名(ming)單(dan)(dan)中的供應商，問(wen)卷(juan)列出采購需求、是否(fou)與(yu)其他單(dan)(dan)位有(you)聯(lian)盟經(jing)驗(yan)、研(yan)究(jiu)和(he)開(kai)發重點、創新、運作(zuo)管理水(shui)平(ping)、成本管理水(shui)平(ping)/財務狀況、質量保證和(he)客(ke)戶服(fu)務等內容(rong)。對每(mei)項評(ping)選標準給出分(fen)數，然(ran)后與(yu)每(mei)項分(fen)配的權重相(xiang)乘得(de)出權重分(fen)數，再加總得(de)出綜合得(de)分(fen)。采購部(bu)門(men)充(chong)分(fen)討論，修改得(de)分(fen)，再最終確定(ding)排名(ming)，使用該排名(ming)單(dan)(dan)進(jin)一步確定(ding)供應商短(duan)名(ming)單(dan)(dan)。

3．進行定量評估

將報(bao)價邀請單寄給短名單中的供(gong)應(ying)商，要求供(gong)應(ying)商報(bao)出各種方案的價格(ge)（不同數量(liang)的價格(ge)、不同交貨期的價格(ge)、不同結(jie)算方式(shi)的價格(ge)，為以后談判提供(gong)基礎），列示詳細的成本分析(xi)，并對其(qi)報(bao)價進行說(shuo)明。

4．確定通過初審的(de)供應商名單(dan)

把定性(xing)分(fen)析和定量分(fen)析結合起來，確定具(ju)有(you)潛力進入最(zui)終(zhong)備(bei)選的供(gong)應(ying)商。與(yu)通過初審的供(gong)應(ying)商會面，深(shen)入了(le)解供(gong)應(ying)商的質量能力、財(cai)務狀況(kuang)、績(ji)效狀況(kuang)、探索創(chuang)新和成本(ben)節約(yue)的想法(fa)。

5．現(xian)場觀察，選定(ding)供應商

到供應商現場觀察，觀測供應商生產(chan)能力(li)(li)、管(guan)理水平、品質保證以(yi)(yi)及(ji)物流情(qing)況(kuang)。通(tong)過(guo)前幾個階段的評估(gu)，采(cai)購團隊對供應商實力(li)(li)、總成(cheng)本節約理念、對新(xin)供應關系的承諾有了更深入了解。通(tong)過(guo)談判，選(xuan)出最終的供應商，進行(xing)全新(xin)采(cai)購。同時(shi)，我們也要對新(xin)供應商做跟蹤記(ji)錄(lu)，在考慮供應商以(yi)(yi)往績效的同時(shi)，也要密切關注其未(wei)來發展情(qing)況(kuang)。

從(cong)識(shi)別選定的供應商(shang)開始，到以后戰略(lve)采(cai)購過程結束，供應商(shang)將是全面的參與者。最終的目標是：在供應商(shang)和商(shang)業銀行之間(jian)建立戰略(lve)聯盟關(guan)系(xi)(xi)、合作伙伴關(guan)系(xi)(xi)，不(bu)是一(yi)般采(cai)購關(guan)系(xi)(xi)；無論(lun)哪(na)種關(guan)系(xi)(xi)，二者應將業績保持在高(gao)水平，并且(qie)能(neng)夠持續改進提高(gao)，以實現對雙方都(dou)切實有利(li)的結果。

四、供應商評價

商(shang)(shang)(shang)業銀行與供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的(de)關系受支(zhi)(zhi)出(chu)總額(e)的(de)影響。大多數組織(zhi)將80%的(de)支(zhi)(zhi)出(chu)預算消耗在20%的(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)處(chu)，而且可能(neng)只(zhi)占采購物品的(de)20%。因此，對這些(xie)高支(zhi)(zhi)出(chu)的(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)業銀行應(ying)(ying)(ying)進行嚴格(ge)、廣(guang)泛(fan)地(di)評價，對聯盟(meng)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)和合作(zuo)伙伴供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)進行重(zhong)點評價（一般供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)可參照），誤選供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)可能(neng)會(hui)付(fu)出(chu)昂貴代(dai)價。全(quan)面考查供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)，還(huan)必須完善信(xin)息(xi)溝通渠(qu)道，及(ji)時收(shou)集各分支(zhi)(zhi)行使用(yong)情況等反饋信(xin)息(xi)。同時，制(zhi)定供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)評價標準，以實現商(shang)(shang)(shang)業銀行與供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)設定共同目標，識(shi)別可能(neng)改(gai)進的(de)領域及(ji)改(gai)進的(de)基礎。

五、持續改進

篇9

關(guan)鍵詞：供(gong)應(ying)鏈管理(li)；采購管理(li)；ABC物料(liao)分類；供(gong)應(ying)商評(ping)價(jia)指標

在當今社會中，傳統的企業(ye)(ye)采購(gou)(gou)管(guan)(guan)理模式已(yi)經(jing)處于落后狀態了，必須有(you)(you)一種先進的管(guan)(guan)理方法(fa)來接(jie)替(ti)它，不然企業(ye)(ye)就需要承擔高額(e)(e)的采購(gou)(gou)費，還可能會因為企業(ye)(ye)的采購(gou)(gou)費用過(guo)高而(er)無(wu)法(fa)獲得(de)利潤(run)，使(shi)企業(ye)(ye)停(ting)留在原(yuan)地，最(zui)終被(bei)其(qi)他(ta)競爭對手打敗然后消失在市場中。所以(yi)運用供(gong)應(ying)鏈管(guan)(guan)理可以(yi)克(ke)服企業(ye)(ye)高額(e)(e)采購(gou)(gou)費用問題，使(shi)得(de)企業(ye)(ye)利潤(run)得(de)到(dao)增加。供(gong)應(ying)鏈管(guan)(guan)理可以(yi)得(de)到(dao)其(qi)他(ta)企業(ye)(ye)的信息，從而(er)克(ke)服企業(ye)(ye)信息的閉塞，使(shi)企業(ye)(ye)之間進行更有(you)(you)效(xiao)地信息交流，使(shi)得(de)整個采購(gou)(gou)管(guan)(guan)理更加有(you)(you)效(xiao)的進行。

一、供應鏈(lian)管理概述

1.供應(ying)鏈管理的概念

供(gong)應鏈管(guan)理(li)(li)（Supply chain management，SCM）采用跨越公(gong)司邊界的整體化管(guan)理(li)(li)模式，管(guan)理(li)(li)從(cong)原材(cai)料(liao)供(gong)應商，通(tong)過(guo)制造(zao)工廠、倉庫到最(zui)終客戶的整個物(wu)流(liu)、信(xin)息(xi)流(liu)及服務流(liu)。

對于不(bu)同的(de)(de)人供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)意義理(li)(li)(li)解各(ge)有千秋(qiu)。伊文斯（Evens）認為，“供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)是(shi)通過前饋的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)流(liu)和反饋的(de)(de)物流(liu)及信(xin)(xin)息(xi)流(liu)，將供(gong)(gong)應(ying)商、制造商、分銷商、零售(shou)商，直到最終用(yong)戶連接成一(yi)個整體(ti)模式”。飛利浦（Phillip）認為，“供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)不(bu)是(shi)供(gong)(gong)應(ying)商管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)別稱，而是(shi)一(yi)種(zhong)新的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)策略，他把(ba)不(bu)同企業集成起來(lai)以增加整個供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)效率，注重企業之間的(de)(de)合作”。

2.供應(ying)鏈管理的主(zhu)要內容

供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理涉(she)及到以(yi)下幾個方(fang)(fang)面(mian)：供(gong)(gong)應(ying)方(fang)(fang)面(mian)、庫(ku)存(cun)方(fang)(fang)面(mian)與物(wu)流(liu)方(fang)(fang)面(mian)。供(gong)(gong)應(ying)方(fang)(fang)面(mian)主要對從采購(gou)商進行的(de)(de)管(guan)理，例如(ru)我(wo)們應(ying)該怎樣選擇合(he)適(shi)的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)商才能(neng)使我(wo)們的(de)(de)企業(ye)獲(huo)得最大利潤，并(bing)且在選好供(gong)(gong)應(ying)商后如(ru)何(he)與之(zhi)建立(li)長期友好的(de)(de)合(he)作(zuo)關系。庫(ku)存(cun)方(fang)(fang)面(mian)就是(shi)在了(le)解上、下游的(de)(de)需求使庫(ku)存(cun)達到最優。物(wu)流(liu)方(fang)(fang)面(mian)就是(shi)如(ru)何(he)在成(cheng)本最小與客(ke)戶滿(man)意度的(de)(de)平(ping)衡點上把(ba)商品(pin)送到客(ke)戶手中。

3.供應鏈(lian)管理(li)的目標

供(gong)應鏈管理的(de)(de)目標有利于(yu)企(qi)業自(zi)身管理達(da)到(dao)(dao)最(zui)優的(de)(de)效果，使(shi)線(xian)上與線(xian)下更(geng)好(hao)的(de)(de)結合，為企(qi)業節省不必要的(de)(de)額外開支，同時更(geng)有助于(yu)為客戶提供(gong)最(zui)優質(zhi)的(de)(de)服(fu)務、最(zui)良好(hao)的(de)(de)產品(pin)質(zhi)量保證，更(geng)使(shi)企(qi)業自(zi)身庫存費用降到(dao)(dao)最(zui)低(di)、為商品(pin)周(zhou)(zhou)轉周(zhou)(zhou)期降到(dao)(dao)最(zui)短，在達(da)到(dao)(dao)這些初級(ji)目標后使(shi)最(zui)終目標總成本達(da)到(dao)(dao)最(zui)小。

二、傳統企(qi)業的采購管理中存在的問(wen)題(ti)

傳統的(de)企(qi)(qi)業采(cai)購管(guan)理把采(cai)購單(dan)獨劃(hua)分到一(yi)(yi)個領(ling)域，很少把它與(yu)企(qi)(qi)業的(de)發展(zhan)戰略聯(lian)系在一(yi)(yi)起(qi)，使(shi)得企(qi)(qi)業采(cai)購存在一(yi)(yi)些問(wen)題，如(ru)企(qi)(qi)業與(yu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)信息互博、企(qi)(qi)業與(yu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)臨時的(de)合作關系、企(qi)(qi)業對市(shi)場需求不(bu)(bu)能(neng)及時響應(ying)(ying)、對庫存也不(bu)(bu)能(neng)有效的(de)調(diao)節(jie)。傳統的(de)采(cai)購模式主要關注的(de)是(shi)與(yu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)之間(jian)的(de)交易活動(dong)，雖說把質量與(yu)交貨期等因素(su)也考慮進來了，但重(zhong)點還是(shi)在于價格。

1.傳統的(de)采購模(mo)式是(shi)一種(zhong)企業之間信(xin)息的(de)不對稱(cheng)的(de)互博

過程。在企業傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)采購模式中，采購方想要選取最(zui)好的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)就會對本企業內部的(de)(de)(de)(de)信息進行最(zui)大程度的(de)(de)(de)(de)隱(yin)藏。因為(wei)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)擁有的(de)(de)(de)(de)信息量越多，他(ta)的(de)(de)(de)(de)競爭力就會越大，這就會使得采購方處于不(bu)(bu)利(li)環境。同樣的(de)(de)(de)(de)，供(gong)(gong)應(ying)商(shang)也會最(zui)大程度的(de)(de)(de)(de)隱(yin)藏自己的(de)(de)(de)(de)內部信息。這樣就導致供(gong)(gong)需(xu)雙(shuang)方的(de)(de)(de)(de)信息不(bu)(bu)能更好的(de)(de)(de)(de)交換，所以(yi)說此過程是企業之間信息互博的(de)(de)(de)(de)過程。

2.傳統(tong)的(de)采(cai)購(gou)關系是一(yi)種臨時(shi)性(xing)的(de)合(he)(he)作(zuo)，并且重(zhong)在(zai)競爭、輕(qing)于合(he)(he)作(zuo)。在(zai)企(qi)(qi)業傳統(tong)采(cai)購(gou)模式中，采(cai)購(gou)商與(yu)供應商關系可以說(shuo)(shuo)是一(yi)次性(xing)或者說(shuo)(shuo)是暫時(shi)的(de)合(he)(he)作(zuo)關系。因為缺少(shao)團隊之間的(de)合(he)(he)作(zuo)和協調(diao)，在(zai)采(cai)購(gou)過程中就會(hui)存(cun)在(zai)各種抱怨(yuan)和不(bu)滿的(de)事情，因此為了解決這(zhe)些(xie)問題就會(hui)浪(lang)費很多時(shi)間和精力(li)，把本應用來做企(qi)(qi)業長期預測與(yu)計(ji)劃工(gong)作(zuo)的(de)時(shi)間都(dou)浪(lang)費掉(diao)了。

3.對于客戶的(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)反應(ying)遲鈍。在(zai)(zai)企業(ye)傳統的(de)采購(gou)(gou)模式中(zhong)，因為供需(xu)(xu)雙方(fang)之間的(de)信息共享(xiang)量少，在(zai)(zai)變(bian)化莫測的(de)市(shi)場中(zhong)，采購(gou)(gou)方(fang)與供應(ying)方(fang)不能及(ji)時(shi)的(de)改變(bian)原來的(de)訂貨合同，也就會造成采購(gou)(gou)方(fang)在(zai)(zai)市(shi)場需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)減少的(de)時(shi)候(hou)，會庫(ku)存積壓；而在(zai)(zai)市(shi)場需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)增加的(de)時(shi)候(hou)，會供不應(ying)求(qiu)(qiu)(qiu)。

4.采購(gou)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)只是為了能(neng)夠按時補充(chong)庫(ku)存。在企業傳統的(de)(de)(de)采購(gou)模式中，采購(gou)部(bu)門(men)對生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)進度與(yu)產(chan)(chan)品(pin)需求(qiu)數量(liang)不了解，在采購(gou)過(guo)(guo)程中缺少主(zhu)動性，采購(gou)部(bu)門(men)做出的(de)(de)(de)采購(gou)計(ji)劃經(jing)常沒有(you)結合制造需求(qiu)。關注經(jing)濟訂貨批(pi)量(liang)，為了采購(gou)價格更低(di)，訂購(gou)批(pi)量(liang)經(jing)常會超(chao)過(guo)(guo)生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)需求(qiu)計(ji)劃。

三(san)、供應鏈管(guan)理下企業采購管(guan)理的實施

供應鏈(lian)管理(li)在(zai)(zai)克服(fu)了傳統的企業管理(li)所(suo)(suo)存在(zai)(zai)的問題后(hou)迅速的發展成為現代(dai)管理(li)的主流。供應鏈(lian)管理(li)包含(han)很多(duo)部分(fen)，采(cai)購管理(li)則是其中一個很重要(yao)的部分(fen)，它會影(ying)響到(dao)整個供應鏈(lian)的運作(zuo)。所(suo)(suo)以必需重視采(cai)購管理(li)，在(zai)(zai)分(fen)析采(cai)購管理(li)與供應鏈(lian)管理(li)的實施時要(yao)對企業采(cai)購的物料進行分(fen)類管理(li)，再(zai)選擇適當的供應商，最(zui)后(hou)要(yao)開發與維持(chi)供應商的合作(zuo)關系。

1.把(ba)企(qi)業所采購(gou)的原材料進行ABC分(fen)類管理

對(dui)于大型企業來說，它(ta)們要(yao)生產(chan)產(chan)品就(jiu)必(bi)須有(you)各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣(yang)的(de)原材(cai)料，它(ta)們不(bu)僅是種類不(bu)一樣(yang)，購(gou)買的(de)價(jia)格(ge)與購(gou)買的(de)數量(liang)(liang)也是各(ge)(ge)有(you)差異(yi)的(de)。有(you)的(de)原材(cai)料數量(liang)(liang)需求不(bu)是很(hen)(hen)多(duo)但是它(ta)價(jia)值卻很(hen)(hen)大，然而有(you)的(de)原材(cai)料需求數量(liang)(liang)很(hen)(hen)多(duo)但它(ta)價(jia)值卻不(bu)高。因為企業所(suo)擁有(you)的(de)資(zi)源(yuan)有(you)限，以至于企業不(bu)能對(dui)所(suo)有(you)原材(cai)料進行(xing)(xing)精細的(de)管(guan)理。因此為使(shi)公司(si)(si)采購(gou)產(chan)品能進行(xing)(xing)更有(you)效控(kong)制(zhi)，且對(dui)影(ying)響(xiang)公司(si)(si)產(chan)品質(zhi)量(liang)(liang)的(de)重要(yao)物資(zi)進行(xing)(xing)嚴格(ge)控(kong)制(zhi)，使(shi)采購(gou)各(ge)(ge)環(huan)節(jie)更好管(guan)理，確保(bao)產(chan)品質(zhi)量(liang)(liang)。依照(zhao)原材(cai)料所(suo)受環(huan)境(jing)影(ying)響(xiang)程度將其進行(xing)(xing)ABC分類。

ABC分(fen)類法原(yuan)理(li)：按照不同(tong)原(yuan)材(cai)料所占的比重把其分(fen)為ABC三類，然后(hou)根據其所價值與受環境影響程度不同(tong)運用不一樣管理(li)手段(duan)，對A類材(cai)料必(bi)需進(jin)行重點管理(li)，而(er)對C類材(cai)料只要(yao)簡(jian)單管理(li)就行了。目的是既保證重點，又兼顧一般。

（1）以下是根據ABC分(fen)類(lei)法(fa)原理進行分(fen)類(lei)

A類(lei)（關鍵材(cai)(cai)料）―它是企業生產所需要的關鍵材(cai)(cai)料，是產成品的使用性能與安全(quan)性能的決(jue)定(ding)因素；占采購物資中總價值(zhi)60%～80%、種類(lei)占5%～20%。

B類（重要材(cai)料）―它是企業生產(chan)所需(xu)要的(de)次重要材(cai)料，對(dui)(dui)于(yu)A類材(cai)料對(dui)(dui)產(chan)成品使用性(xing)能與安全性(xing)能要小一些(xie)；占(zhan)(zhan)采購物資中總價值10%～25%、種類占(zhan)(zhan)20%～30%。

C類(lei)（一般材料）―基本上(shang)就是可以(yi)用其它材料來(lai)代替的，對產成(cheng)品沒(mei)有多少質量上(shang)的影響；占采購物資中總(zong)價值15%以(yi)下、種類(lei)占60%～0%。

（2）對(dui)分類(lei)好的物(wu)資進行管理(li)

A類(lei)物(wu)品。對這類(lei)物(wu)品進行(xing)(xing)嚴(yan)格檢(jian)測(ce)與定期盤點，詳細(xi)記錄(lu)檢(jian)測(ce)信息，加強管(guan)理。對A類(lei)需要進行(xing)(xing)時的監控管(guan)理。

B類物品。它的管理強度介于A類與C類之間，一般進行正(zheng)常的例行管理。

C類物品。它對企(qi)業沒有(you)什么重要性(xing)，就稍(shao)微兼(jian)顧一下就行了。

2.選(xuan)擇合(he)適供應商合(he)作伙(huo)伴

供應(ying)(ying)商(shang)關(guan)系建立的(de)(de)(de)第(di)一(yi)步就是選(xuan)擇合適的(de)(de)(de)供應(ying)(ying)商(shang)。所以說為了以后與(yu)供應(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)合作(zuo)的(de)(de)(de)步驟(zou)能有條不(bu)紊的(de)(de)(de)進行(xing)，就要(yao)(yao)先把第(di)一(yi)步做(zuo)好。做(zuo)好供應(ying)(ying)商(shang)伙伴的(de)(de)(de)選(xuan)擇應(ying)(ying)該要(yao)(yao)滿(man)足(zu)以下的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)：

（1）供應(ying)商評價指標

①企(qi)業(ye)信譽和知(zhi)名(ming)度(du)(du)。知(zhi)名(ming)度(du)(du)可(ke)以(yi)(yi)說是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)對(dui)(dui)于企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)認(ren)知(zhi)程(cheng)度(du)(du)，通過知(zhi)名(ming)度(du)(du)考(kao)查可(ke)以(yi)(yi)看出企(qi)業(ye)在顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)心理有著什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)地位。然后是(shi)企(qi)業(ye)信譽度(du)(du)就是(shi)指企(qi)業(ye)在與客(ke)(ke)(ke)戶合(he)作(zuo)(zuo)中(zhong)為(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)戶提供(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)產品或者(zhe)是(shi)給客(ke)(ke)(ke)戶供(gong)(gong)貨時間是(shi)否能按(an)照客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)完(wan)成，從(cong)而得(de)到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)肯定(ding)程(cheng)度(du)(du)。只有得(de)到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶肯定(ding)程(cheng)度(du)(du)高的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商才(cai)能成為(wei)(wei)首(shou)選(xuan)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)，一(yi)個(ge)首(shou)選(xuan)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商應(ying)(ying)(ying)該是(shi)能夠不斷滿足嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)績效(xiao)標準要求(qiu)和突發需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)。買方(fang)也可(ke)以(yi)(yi)通過其他(ta)方(fang)法來選(xuan)擇供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商例如可(ke)以(yi)(yi)與該供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商曾經(jing)合(he)作(zuo)(zuo)過的(de)(de)(de)(de)(de)其進(jin)行溝通從(cong)而獲知(zhi)它是(shi)否符合(he)本企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)；還可(ke)以(yi)(yi)通過對(dui)(dui)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)務狀(zhuang)況(kuang)進(jin)行評估，如果供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商財(cai)務狀(zhuang)況(kuang)良(liang)(liang)好(hao)也證明了(le)它的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營狀(zhuang)況(kuang)良(liang)(liang)好(hao)，也可(ke)以(yi)(yi)為(wei)(wei)將來長期(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)做一(yi)個(ge)保障。因為(wei)(wei)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈管理本身就是(shi)一(yi)個(ge)采購(gou)者(zhe)與少數供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商建立長期(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)，所以(yi)(yi)造成采購(gou)者(zhe)對(dui)(dui)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)(de)(de)(de)依賴程(cheng)度(du)(du)很高，因此(ci)采購(gou)者(zhe)必須(xu)選(xuan)擇好(hao)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商，以(yi)(yi)免在與他(ta)們(men)合(he)作(zuo)(zuo)時由于財(cai)務狀(zhuang)況(kuang)出現問(wen)題而導(dao)致(zhi)無法再(zai)進(jin)行合(he)作(zuo)(zuo)，使得(de)采購(gou)者(zhe)受到(dao)不可(ke)避免的(de)(de)(de)(de)(de)損失(shi)。

②全(quan)面質(zhi)量(liang)(liang)績效。供(gong)(gong)應(ying)商的(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)管理(li)流程系統(tong)及(ji)原(yuan)理(li)是(shi)評估流程的(de)(de)一(yi)個(ge)主(zhu)要(yao)部(bu)分，當從供(gong)(gong)應(ying)商那(nei)里采購的(de)(de)產(chan)品出(chu)現問題(ti)的(de)(de)時候，制(zhi)造商就不可(ke)能(neng)將一(yi)項有(you)(you)質(zhi)量(liang)(liang)保證(zheng)(zheng)的(de)(de)產(chan)品或服(fu)務提供(gong)(gong)給(gei)客(ke)戶。如果采購零部(bu)件和(he)裝配組建會影響成(cheng)本(ben)質(zhi)量(liang)(liang)和(he)成(cheng)品效果的(de)(de)話，供(gong)(gong)應(ying)商的(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)績效就變得非常有(you)(you)必要(yao)。如美國(guo)鋁業(ye)(ye)公司（Alcoa）對供(gong)(gong)應(ying)商的(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)要(yao)求有(you)(you)四個(ge)方(fang)(fang)面：管理(li)能(neng)力、質(zhi)量(liang)(liang)評估、安全(quan)及(ji)培訓還(huan)有(you)(you)設(she)備。在全(quan)球(qiu)范圍(wei)內能(neng)得到全(quan)民肯定的(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)管理(li)體制(zhi)只有(you)(you)是(shi)ISO（國(guo)際標準化組織）9000和(he)波多里奇國(guo)家(jia)質(zhi)量(liang)(liang)獎。每個(ge)通(tong)過(guo)ISO9000認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)商都會吸引那(nei)些有(you)(you)意愿和(he)獲得資(zi)格認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)的(de)(de)企業(ye)(ye)進行生意來(lai)往的(de)(de)潛在客(ke)戶，因為(wei)ISO認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)無論是(shi)對于(yu)(yu)買方(fang)(fang)還(huan)是(shi)供(gong)(gong)應(ying)商都可(ke)從中得到很(hen)多的(de)(de)利益，而且(qie)對于(yu)(yu)采購方(fang)(fang)來(lai)說它不僅可(ke)以從擁有(you)(you)ISO認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)商那(nei)里獲得利益，而且(qie)還(huan)可(ke)以免除產(chan)品的(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)檢測(ce)。

③生(sheng)產(chan)(chan)設(she)備(bei)(bei)與(yu)技術(shu)水(shui)平，是決定供(gong)(gong)應商所提(ti)品(pin)的(de)質量的(de)好與(yu)壞程度最直接因素(su)。還(huan)有設(she)備(bei)(bei)操(cao)作(zuo)的(de)技術(shu)人(ren)員也是一個重(zhong)要因素(su)，所有設(she)備(bei)(bei)是不能(neng)完全(quan)達到全(quan)自動而且(qie)在(zai)運(yun)作(zuo)過程中(zhong)也會出現各種各樣(yang)的(de)問題，所以這就要求我(wo)們的(de)操(cao)作(zuo)人(ren)員必須具備(bei)(bei)較高(gao)的(de)責任感，并(bing)且(qie)在(zai)處理(li)意外(wai)事(shi)件時(shi)必須快(kuai)速冷(leng)靜處理(li)，這樣(yang)才(cai)能(neng)確保產(chan)(chan)品(pin)的(de)質量。對(dui)供(gong)(gong)應商生(sheng)產(chan)(chan)設(she)備(bei)(bei)與(yu)技術(shu)水(shui)平的(de)評價(jia)還(huan)需(xu)要關注未(wei)來的(de)工藝技術(shu)發展(zhan)水(shui)平，供(gong)(gong)應商有沒有對(dui)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)進(jin)行開發或者(zhe)改進(jin)項目(mu)。并(bing)且(qie)供(gong)(gong)應商還(huan)應能(neng)夠(gou)對(dui)目(mu)前產(chan)(chan)品(pin)進(jin)行改進(jin)。因此我(wo)們要選擇具有先進(jin)生(sheng)產(chan)(chan)設(she)備(bei)(bei)與(yu)高(gao)技術(shu)水(shui)平的(de)供(gong)(gong)應商，這樣(yang)才(cai)能(neng)符(fu)合企業規劃的(de)長(chang)遠發展(zhan)戰(zhan)略。

（4）價(jia)格(ge)與成本(ben)結構(gou)。選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)時(shi)要(yao)考(kao)慮(lv)其提供(gong)商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)(de)性(xing)能與價(jia)格(ge)比，在了(le)解了(le)產品的(de)(de)(de)(de)性(xing)能以(yi)(yi)及(ji)構(gou)成產品的(de)(de)(de)(de)材(cai)料后(hou)才能正確判斷出(chu)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)所(suo)提供(gong)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品是否符合本(ben)企業的(de)(de)(de)(de)質量與安全問題要(yao)求。這樣也(ye)可(ke)以(yi)(yi)使(shi)(shi)企業更好的(de)(de)(de)(de)判斷出(chu)在跟(gen)對方購買產品時(shi)給(gei)出(chu)合理的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)。同時(shi)也(ye)使(shi)(shi)得(de)本(ben)企業在市(shi)場上能提供(gong)最有價(jia)格(ge)競(jing)爭力的(de)(de)(de)(de)產品，以(yi)(yi)及(ji)可(ke)以(yi)(yi)保證企業的(de)(de)(de)(de)信譽不會受(shou)損(sun)。因此應(ying)(ying)選(xuan)擇(ze)性(xing)價(jia)比最合適的(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)。

⑤交(jiao)貨(huo)能(neng)(neng)力。交(jiao)貨(huo)能(neng)(neng)力是對供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)進行(xing)(xing)評價(jia)中(zhong)不可或(huo)缺(que)的(de)因(yin)素，一個供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)是否(fou)(fou)準(zhun)時交(jiao)貨(huo)關系到與其合作(zuo)企(qi)業(ye)(ye)是否(fou)(fou)能(neng)(neng)夠(gou)準(zhun)時生(sheng)產(chan)，如果供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)不能(neng)(neng)及(ji)時為企(qi)業(ye)(ye)提供(gong)(gong)材料，就會(hui)導(dao)致(zhi)企(qi)業(ye)(ye)無法正常進行(xing)(xing)生(sheng)產(chan)，使(shi)得(de)企(qi)業(ye)(ye)的(de)失(shi)信于其他合作(zuo)伙伴(ban)或(huo)者消(xiao)費者，從而使(shi)企(qi)業(ye)(ye)信譽受損。交(jiao)貨(huo)不及(ji)時導(dao)致(zhi)最嚴(yan)重的(de)后果是企(qi)業(ye)(ye)失(shi)去客戶。供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)交(jiao)貨(huo)不及(ji)時還會(hui)導(dao)致(zhi)企(qi)業(ye)(ye)其他材料庫(ku)存(cun)積壓，造成庫(ku)存(cun)成本增(zeng)加，使(shi)得(de)總(zong)成本也增(zeng)加利潤減少(shao)。因(yin)此選擇交(jiao)貨(huo)率(lv)高的(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)可有效地保證企(qi)業(ye)(ye)正常生(sheng)產(chan)，使(shi)得(de)企(qi)業(ye)(ye)生(sheng)產(chan)能(neng)(neng)夠(gou)跟得(de)上供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈運行(xing)(xing)的(de)需求。

（2）供應商選擇方法

供應(ying)商(shang)選(xuan)擇(ze)方(fang)法(fa)有(you)很多種(zhong)，但本文(wen)只用層(ceng)(ceng)次分(fen)析法(fa)，層(ceng)(ceng)次分(fen)析法(fa)（The analytic hierarchy process）簡(jian)稱AHP。它是(shi)一(yi)種(zhong)將定性和(he)定量相結合、定性問(wen)題定量化的(de)(de)(de)決(jue)(jue)策(ce)方(fang)法(fa)。AHP法(fa)把供應(ying)商(shang)選(xuan)擇(ze)模型分(fen)為：最(zui)高層(ceng)(ceng)A，表示需解(jie)(jie)決(jue)(jue)的(de)(de)(de)問(wen)題，即(ji)(ji)選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)最(zui)佳供應(ying)商(shang)伙(huo)伴；中(zhong)間層(ceng)(ceng)B，表示采用某種(zhong)法(fa)案來解(jie)(jie)決(jue)(jue)問(wen)題所需要的(de)(de)(de)指標，即(ji)(ji)五(wu)種(zhong)評價指標：B1企業信(xin)譽和(he)知名、B2全(quan)面質量績效、B3工藝和(he)技術能(neng)力、B4價格與成本結構、B5交(jiao)貨能(neng)力；最(zui)底層(ceng)(ceng)P，表示解(jie)(jie)決(jue)(jue)問(wen)題所選(xuan)的(de)(de)(de)方(fang)案，即(ji)(ji)各個(ge)候(hou)選(xuan)供應(ying)商(shang)：P1候(hou)選(xuan)供應(ying)商(shang)、P2候(hou)選(xuan)供應(ying)商(shang)、P3候(hou)選(xuan)供應(ying)商(shang)、P4候(hou)選(xuan)供應(ying)商(shang)。

3.開發和維持長期的合作伙(huo)伴關系

供(gong)應與采(cai)購(gou)雙(shuang)方(fang)要(yao)建立長期(qi)良(liang)好的(de)合作(zuo)關系的(de)第一步是企業(ye)雙(shuang)方(fang)的(de)高層管理(li)有效的(de)溝通(tong)與協調，這(zhe)樣(yang)才能(neng)使雙(shuang)方(fang)更好的(de)了解對方(fang)的(de)企業(ye)結構和文化，并根據所了解到的(de)內容對自身進行改善，提升(sheng)企業(ye)內部的(de)綜合管理(li)能(neng)力。這(zhe)也(ye)可(ke)以(yi)(yi)消除(chu)企業(ye)與合作(zuo)者之間(jian)存在的(de)隔(ge)閡(he)，使雙(shuang)方(fang)都(dou)(dou)能(neng)秉承著互利共贏的(de)信念。在雙(shuang)方(fang)都(dou)(dou)堅(jian)持互惠互利時那么他們之間(jian)的(de)合作(zuo)才可(ke)以(yi)(yi)長期(qi)維持。可(ke)以(yi)(yi)從以(yi)(yi)下幾個方(fang)面(mian)著手(shou)。

（1）合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)雙(shuang)方(fang)應(ying)該(gai)進行定期的企業(ye)文化交流。企業(ye)高層領導應(ying)經常(chang)與(yu)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴(ban)進行溝通(tong)與(yu)協調，在溝通(tong)與(yu)協調中有效的了解(jie)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)中應(ying)該(gai)怎樣做才(cai)能(neng)激勵合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)中的相關人員，讓大家(jia)一起享受(shou)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)帶來的好處，使(shi)得大家(jia)都能(neng)在工作(zuo)(zuo)(zuo)中更(geng)加積極。

（2）合作雙(shuang)方應(ying)經(jing)常對合作中涉(she)及的一些因素（如(ru)成本、作業(ye)計劃、質(zhi)量監(jian)控(kong)等）進(jin)行(xing)討論并進(jin)行(xing)調節，這樣才能(neng)保證(zheng)在供應(ying)商供貨時(shi)提供的產(chan)品符(fu)合企業(ye)生產(chan)產(chan)品質(zhi)量及安全要求。

（3）供應(ying)(ying)商(shang)與采購商(shang)應(ying)(ying)把對方視(shi)作自己(ji)的(de)(de)一部分。雙(shuang)方之間(jian)(jian)應(ying)(ying)該一起(qi)合(he)作研發他們之間(jian)(jian)需要的(de)(de)產品，這(zhe)不(bu)僅能保證生(sheng)產出來(lai)的(de)(de)產品符合(he)雙(shuang)方的(de)(de)要求，并(bing)且也能提(ti)升雙(shuang)方之間(jian)(jian)的(de)(de)信任程度。雙(shuang)方在一起(qi)研發與生(sheng)產產品能及時響應(ying)(ying)消費者的(de)(de)需求，為消費者提(ti)供高質量的(de)(de)服務。

（4）使供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)計劃(hua)(hua)協調。隨(sui)著人(ren)們(men)生活質量的(de)提(ti)高(gao)，對物(wu)質自量要(yao)求也提(ti)高(gao)，促進了(le)優(you)秀供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)會得到更(geng)多采(cai)購商(shang)(shang)的(de)親睞，這(zhe)就(jiu)使得供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)具(ju)有較高(gao)選擇權。所以在(zai)這(zhe)種情況下(xia)采(cai)購商(shang)(shang)在(zai)處理與(yu)(yu)(yu)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)合(he)作(zuo)(zuo)關(guan)(guan)系時要(yao)更(geng)主(zhu)動，要(yao)讓(rang)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)感受到你的(de)積極(ji)與(yu)(yu)(yu)能力，要(yao)讓(rang)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)更(geng)加的(de)信任你。也就(jiu)是(shi)(shi)說與(yu)(yu)(yu)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)更(geng)緊密合(he)作(zuo)(zuo)，積極(ji)的(de)輔助供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)協調計劃(hua)(hua)。要(yao)確保與(yu)(yu)(yu)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)建立(li)長期合(he)作(zuo)(zuo)關(guan)(guan)系必須(xu)相互(hu)(hu)信賴，雙(shuang)方之間互(hu)(hu)惠(hui)互(hu)(hu)利，在(zai)雙(shuang)方觀(guan)點產生分(fen)歧時是(shi)(shi)協調解決而不是(shi)(shi)終止合(he)作(zuo)(zuo)。

四、結束語

企(qi)業(ye)想(xiang)要(yao)(yao)在(zai)激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)市場環(huan)境中生存下(xia)(xia)去(qu)就必須(xu)建立(li)一(yi)條好的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)(lian)，而一(yi)個好的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)(lian)要(yao)(yao)有好的(de)(de)(de)(de)管理，好的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)(lian)管理必須(xu)做(zuo)到每一(yi)環(huan)節(jie)都得(de)(de)到妥善(shan)的(de)(de)(de)(de)管理，因此(ci)包含在(zai)供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)(lian)管理中的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)采(cai)購管理也無例外。所以企(qi)業(ye)采(cai)購管理一(yi)定要(yao)(yao)站在(zai)企(qi)業(ye)戰略(lve)目(mu)標發(fa)展的(de)(de)(de)(de)層次(ci)上，統籌規劃(hua)建設現代化的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)(lian)管理體系。供(gong)(gong)應鏈(lian)(lian)(lian)在(zai)得(de)(de)到好的(de)(de)(de)(de)管理的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)(xia)將會給企(qi)業(ye)帶來源源不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)財富，在(zai)財富的(de)(de)(de)(de)積累(lei)下(xia)(xia)使企(qi)業(ye)更加的(de)(de)(de)(de)壯大(da)。

參考文獻：

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篇10

[關鍵詞]風險(xian)投資(zi)風險(xian)投資(zi)后管理內容增(zeng)值服務和監控

風(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)資(zi)后管理(li)包括(kuo)了(le)除現金投(tou)(tou)入(ru)外的(de)其他一(yi)系列投(tou)(tou)入(ru)（Fried和(he)Hisrich，1995），Tyebjee和(he)Bruno（1984）將風(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)資(zi)后管理(li)的(de)內容(rong)歸納為4個(ge)方(fang)面：幫(bang)(bang)(bang)助(zhu)招募關鍵員(yuan)工、幫(bang)(bang)(bang)助(zhu)制定(ding)戰略計(ji)劃、幫(bang)(bang)(bang)助(zhu)籌集追加資(zi)本、幫(bang)(bang)(bang)助(zhu)組織兼(jian)并收購或公開上(shang)市等。隨著風(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)資(zi)實踐的(de)發展(zhan)，國內外一(yi)些學者在Tyebjee和(he)Bruno的(de)基(ji)礎上(shang)對風(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)資(zi)后管理(li)的(de)內容(rong)作了(le)進一(yi)步(bu)的(de)研(yan)究。

一、國外研究綜述

Gorman和(he)Sahlman（1989）發(fa)現風險(xian)投(tou)資(zi)家在(zai)投(tou)資(zi)后參與管(guan)理活動上大約花費60%的(de)(de)時間，他們根據對風險(xian)投(tou)資(zi)家的(de)(de)調(diao)查得出如下的(de)(de)結論：風險(xian)投(tou)資(zi)除了向(xiang)被投(tou)資(zi)企(qi)業提(ti)供(gong)資(zi)金(jin)外，還提(ti)供(gong)建立投(tou)資(zi)者網(wang)絡(luo)、評(ping)估和(he)制定(ding)經(jing)營戰略、為管(guan)理團(tuan)隊物色合適人選(xuan)等(deng)三方(fang)面的(de)(de)支持。

Barney等(deng)（1996）發(fa)現風險投資家為被(bei)(bei)投資企業提(ti)供的(de)幫(bang)助(zhu)可以分(fen)為兩類(lei)：一類(lei)是經(jing)營(ying)管(guan)理(li)建(jian)議，包(bao)括提(ti)供有效的(de)財務建(jian)議，提(ti)供合理(li)化的(de)經(jing)營(ying)建(jian)議、提(ti)供合理(li)化的(de)管(guan)理(li)建(jian)議等(deng)；另一類(lei)是運營(ying)幫(bang)助(zhu)，包(bao)括為被(bei)(bei)投資企業介(jie)紹客戶、介(jie)紹供應商、幫(bang)助(zhu)被(bei)(bei)投資企業招募員工(gong)等(deng)。

Dotzler（2001）發現風(feng)險(xian)投資家的管理參與(yu)活動(dong)包括融資顧問(wen)、戰略(lve)建(jian)議、招募高層(ceng)(ceng)管理者、充當CEO智囊(nang)團、組(zu)織和激勵體系建(jian)設、管理層(ceng)(ceng)業績反饋、選擇其(qi)(qi)他(ta)專業服務（如法律(lv)等）、與(yu)其(qi)(qi)他(ta)公司的戰略(lve)聯系、營(ying)銷、工(gong)程技術(shu)咨詢等多個(ge)方(fang)面(mian)。

Knockaert等（2005）將(jiang)風險投資(zi)后管理(li)(li)活動(dong)(dong)(dong)分(fen)為監控(kong)(kong)(kong)活動(dong)(dong)(dong)和增(zeng)值活動(dong)(dong)(dong)兩部分(fen)，其中，風險投資(zi)家的(de)監控(kong)(kong)(kong)活動(dong)(dong)(dong)包括(kuo)(kuo)監控(kong)(kong)(kong)財務狀況(kuang)、監控(kong)(kong)(kong)市(shi)場營銷狀況(kuang)、監控(kong)(kong)(kong)股權變動(dong)(dong)(dong)、監控(kong)(kong)(kong)CEO的(de)報酬、監控(kong)(kong)(kong)追(zhui)加借款(kuan)等；增(zeng)值活動(dong)(dong)(dong)包括(kuo)(kuo)制定戰略(lve)計劃、充當管理(li)(li)團隊的(de)參謀、招(zhao)募CEO或CFO等高層(ceng)管理(li)(li)人員、招(zhao)募新員工、聯系(xi)潛在(zai)客(ke)戶、組建有效(xiao)運行的(de)董事會、運作管理(li)(li)等。

二、國內研究綜述

和(he)許小松（1999）將“Post-investmentActivities”譯為(wei)(wei)“投(tou)資后管(guan)理(li)”，并指出(chu)(chu)其內(nei)容包括“設立控制機制以保護投(tou)資、為(wei)(wei)企業(ye)提供管(guan)理(li)咨詢、募集(ji)追加資本(ben)、將企業(ye)帶入資本(ben)市場運作以順利實(shi)現必要(yao)(yao)的(de)兼并收(shou)購(gou)和(he)發(fa)行上市”。項喜章(zhang)（2002）指出(chu)(chu)風(feng)險投(tou)資后管(guan)理(li)的(de)主要(yao)(yao)內(nei)容可(ke)分為(wei)(wei)兩部分即增值服務(wu)和(he)監控，增值服務(wu)是(shi)風(feng)險投(tou)資家為(wei)(wei)被投(tou)資企業(ye)所提供的(de)一系列咨詢服務(wu)，具體內(nei)容包括：幫助(zhu)尋找和(he)選擇重(zhong)要(yao)(yao)管(guan)理(li)人員(yuan)、參與制定戰略與經營(ying)計(ji)劃、幫助(zhu)企業(ye)籌集(ji)后續資金、幫助(zhu)尋找重(zhong)要(yao)(yao)的(de)客戶和(he)供應商、幫助(zhu)聘請外部專家、幫助(zhu)實(shi)現并購(gou)或(huo)公開上市。

付玉秀（2003）通過調(diao)查發(fa)現風(feng)險投(tou)資(zi)企業(ye)對(dui)被投(tou)資(zi)企業(ye)監控(kong)(kong)主(zhu)要包(bao)括(kuo)對(dui)重大(da)決策的(de)(de)制(zhi)定、重大(da)人動、資(zi)金(jin)運用、財(cai)(cai)務狀況、市(shi)場營銷(xiao)等活動的(de)(de)監控(kong)(kong)，對(dui)經(jing)營計劃的(de)(de)制(zhi)訂的(de)(de)監控(kong)(kong)強(qiang)度(du)一(yi)般(ban)，而對(dui)被投(tou)資(zi)企業(ye)的(de)(de)融(rong)資(zi)行為和(he)日常經(jing)營監控(kong)(kong)較弱(ruo)；風(feng)險投(tou)資(zi)家向被投(tou)資(zi)企業(ye)提供(gong)的(de)(de)增值服務主(zhu)要是參與制(zhi)定戰略與經(jing)營計劃、輔(fu)助(zhu)財(cai)(cai)會管理、幫助(zhu)企業(ye)籌(chou)集后續資(zi)金(jin)、幫助(zhu)聘(pin)請外部(bu)專家、提供(gong)管理技(ji)術/經(jing)驗知識(shi)、傳授營銷(xiao)技(ji)能開拓市(shi)場、幫助(zhu)尋找重要的(de)(de)客戶和(he)供(gong)應商。

三、國內外(wai)研究述評

綜合國(guo)內外(wai)有關風(feng)(feng)險(xian)投(tou)資后管(guan)理(li)(li)內容的(de)(de)(de)研究(jiu)，本文歸(gui)納出風(feng)(feng)險(xian)投(tou)資后管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)主要內容包(bao)括增值服務和監(jian)控兩部分，并認為，增值服務主要包(bao)括風(feng)(feng)險(xian)投(tou)資企業為被投(tou)資企業提(ti)供的(de)(de)(de)戰略上(shang)的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)、關系網絡資源(yuan)上(shang)的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)、人(ren)力資源(yuan)管(guan)理(li)(li)上(shang)的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)、后續融資上(shang)的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)、生產運作上(shang)的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)等幾(ji)方面（Liu、Cui和Fan，2006；Liu和Fan，2006）；風(feng)(feng)險(xian)投(tou)資企業對被投(tou)資企業的(de)(de)(de)監(jian)控主要包(bao)括對被投(tou)資企業重大決策(ce)、經營計劃(hua)的(de)(de)(de)制定、重大人(ren)動、市(shi)場(chang)營銷狀況、財務狀況、資金(jin)運用(yong)、運營績(ji)效(xiao)等的(de)(de)(de)監(jian)控。

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