導(dao)語：農產品營銷案策劃寫作技巧一文來源于網友上(shang)傳(chuan)，不代(dai)表本站觀點，若(ruo)需要原創文章可咨詢客服(fu)老(lao)師，歡迎參考。

企業產品不同，營銷目標不同,則所側重的各項內容在策劃編制(zhi)上(shang)也(ye)可(ke)有詳略(lve)取舍(she)。

農產品市(shi)場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)隨著市(shi)場經濟的(de)(de)發展(zhan)不斷擴展(zhan)、延伸(shen)，在(zai)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)發展(zhan)的(de)(de)新(xin)思路、新(xin)趨(qu)勢中出現了策劃(hua)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。它(ta)是在(zai)一(yi)(yi)(yi)般市(shi)場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)基礎上的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)門更(geng)高層次的(de)(de)藝(yi)術(shu)，其實(shi)際操(cao)作性(xing)更(geng)強。隨著市(shi)場競爭日益激烈(lie)，好的(de)(de)農產(chan)品營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)更(geng)成為企(qi)業創名牌，迎戰市(shi)場的(de)(de)決勝利器。策劃(hua)書(shu)(shu)是農產(chan)品營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)的(de)(de)反映。在(zai)此(ci)談一(yi)(yi)(yi)談農產(chan)品營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)書(shu)(shu)的(de)(de)編制的(de)(de)問(wen)題。如何撰寫農產(chan)品營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)書(shu)(shu)呢(ni)？

一、農產(chan)品營銷策劃書編(bian)制的(de)原則(ze)。

為了提(ti)高農(nong)產品(pin)策(ce)劃書撰寫(xie)的準(zhun)確(que)性與科學性，應首先(xian)把(ba)握(wo)其(qi)編制(zhi)的幾個主要原則；

(一(yi)）、邏(luo)(luo)輯(ji)思維(wei)原(yuan)則。策劃的目的在于解(jie)決企業營銷中的問題(ti)，按照邏(luo)(luo)輯(ji)性思維(wei)的構思來編制策劃書。首先是設定情(qing)況，交代策劃背景，分析農產品市場現(xian)狀(zhuang)，再(zai)把策劃中心目的全盤托(tuo)出(chu)；其次進行具體策劃內(nei)容詳(xiang)細闡述(shu)；三是明(ming)確提出(chu)解(jie)決問題(ti)的對策。

(二(er)）、簡潔樸實(shi)原則。要注意突出重點，抓住(zhu)企業營(ying)銷中所要解決的核(he)心問(wen)題，深入分析，提出可(ke)行性(xing)的相(xiang)應對策，針對性(xing)強(qiang)，具有實(shi)際操作指導意義。

(三）、可(ke)(ke)操(cao)(cao)作(zuo)原則。編制(zhi)的(de)策劃(hua)書(shu)是(shi)要用于指(zhi)導營銷(xiao)活(huo)動，其指(zhi)導性涉及(ji)營銷(xiao)活(huo)動中的(de)每個(ge)人的(de)工作(zuo)及(ji)各環(huan)節(jie)關系的(de)處理。因(yin)此其可(ke)(ke)操(cao)(cao)作(zuo)性非常重(zhong)要。不能操(cao)(cao)作(zuo)的(de)方案創意再(zai)好也無任何價值。不易(yi)于操(cao)(cao)作(zuo)也必然要耗(hao)費大量人、財、物(wu)，管理復雜(za)、顯效(xiao)低(di)。

(四）、創(chuang)意(yi)新(xin)(xin)(xin)穎原則。要(yao)求策劃(hua)的“點子”（創(chuang)意(yi)）新(xin)(xin)(xin)、內容新(xin)(xin)(xin)、表現手(shou)法也要(yao)新(xin)(xin)(xin)，給人以全新(xin)(xin)(xin)的感(gan)受。新(xin)(xin)(xin)穎的創(chuang)意(yi)是策劃(hua)書的核心內容。

二、農產品(pin)營(ying)銷策劃書的基本內容。

策(ce)劃書按道理沒有一成不變的格(ge)式，它依據產品(pin)(pin)或(huo)營銷(xiao)活(huo)動的不同要求，在策(ce)劃的內(nei)容(rong)與編(bian)制格(ge)式上(shang)也有變化。但(dan)是(shi)，從農產品(pin)(pin)營銷(xiao)策(ce)劃活(huo)動一般規(gui)律來看，其中有些要素是(shi)共同的。

因(yin)此，我們可以共同(tong)探討農產品營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書的(de)一些(xie)基本內容及編制格式。封面(mian)>策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書的(de)封面(mian)可提供(gong)以下信息(xi)：①策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書的(de)名稱(cheng)；②被策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)客(ke)戶(hu)；③策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)機構或策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)人的(de)名稱(cheng)；④策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)完成(cheng)日(ri)期及本策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)適用時(shi)間(jian)段。因(yin)為(wei)農產品營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)具有一定(ding)時(shi)間(jian)性(xing)，不(bu)同(tong)時(shi)間(jian)段上市場的(de)狀況(kuang)不(bu)同(tong)，營(ying)銷(xiao)執行效果也不(bu)一樣。

策劃書的正文部分主要包(bao)括：

(一(yi)）、農產品(pin)營銷策劃目(mu)的

要對本(ben)農產品營銷策(ce)劃(hua)所(suo)要達到的目標(biao)、宗旨樹立明確的觀點（如：提(ti)高市場占有率；擴(kuo)大產品知名度；樹立規(gui)模、優質、專(zhuan)業、服務(wu)的良好形象），作為執行(xing)本(ben)策(ce)劃(hua)的動力或強調(diao)其(qi)執行(xing)的意(yi)義(yi)所(suo)在(zai)，以要求全員統一思想，協調(diao)行(xing)動，共同努(nu)力保證策(ce)劃(hua)高質量地完成(cheng)。

企業營銷上(shang)存在(zai)的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非(fei)六個方面：

>企業開張伊始，尚無一套(tao)系統(tong)營銷方略，因而需(xu)要根(gen)據市場特點策劃出一套(tao)農產(chan)品行銷計劃。

>企業發(fa)展(zhan)壯大，原有(you)的營(ying)銷方(fang)案(an)已(yi)不適應(ying)新(xin)的形勢，因而需要重(zhong)新(xin)設計(ji)新(xin)的農產品營(ying)銷方(fang)案(an)。

>企業改革(ge)經(jing)營方(fang)向，需要相應(ying)地調整行銷策略。

>企(qi)業原營銷方(fang)案(an)嚴重失誤，不能(neng)再(zai)作為企(qi)業的行銷計劃(hua)。

>市場(chang)行情發生(sheng)變(bian)化(hua)，原(yuan)經銷方案已不適應(ying)變(bian)化(hua)后(hou)的市場(chang)。

>企業(ye)在(zai)總的(de)(de)營銷方(fang)案下(xia)，需在(zai)不(bu)同的(de)(de)時(shi)段(duan)(duan)，根據市場的(de)(de)特征和行情變(bian)化，設計新的(de)(de)階段(duan)(duan)性方(fang)案。

如:首先強調(diao)“農(nong)產品的市場(chang)(chang)營銷不僅僅是公司(si)(si)的一個(ge)普(pu)通產品的市場(chang)(chang)營銷”，然(ran)后說明(ming)農(nong)產品營銷成(cheng)(cheng)敗對公司(si)(si)長遠、近期利益對長城(cheng)系列的影響的重要(yao)性，要(yao)求(qiu)公司(si)(si)各級人(ren)員及各環節部(bu)門達成(cheng)(cheng)共識，完成(cheng)(cheng)好任(ren)務，這一部(bu)分使得整個(ge)方(fang)(fang)案的目(mu)標方(fang)(fang)向非常明(ming)確、突出。

(二）、分析(xi)當前(qian)的農產品營銷環境狀況(kuang)

對同類產品市場狀況，競(jing)爭(zheng)狀況及宏觀環境(jing)要有一個(ge)清(qing)醒(xing)的(de)認識。它是為指訂相應的(de)營(ying)銷策(ce)略，采取(qu)正確(que)的(de)營(ying)銷手段提供依(yi)據的(de)。“知己知彼方能百(bai)戰(zhan)不殆”，因此這(zhe)一部(bu)(bu)分需要策(ce)劃者(zhe)對市場比較(jiao)了(le)解(jie)，這(zhe)部(bu)(bu)分主要分析：

1、當前(qian)市場狀況及市場前(qian)景分析：

①產品的市場(chang)性、現實(shi)市場(chang)及潛在市場(chang)狀況。

②市場(chang)(chang)成長(chang)狀況，產(chan)(chan)品目前處于市場(chang)(chang)生命周期的哪一階段(duan)上。對于不(bu)同市場(chang)(chang)階段(duan)上的產(chan)(chan)品公司營(ying)銷側重點如(ru)何，相應營(ying)銷策略效(xiao)果怎樣，需求變化對產(chan)(chan)品市場(chang)(chang)的影響(xiang)。

③消費者的(de)接受性，這一內容需要(yao)策劃(hua)者憑借已掌握(wo)的(de)資(zi)料分析(xi)產品市場發展前景。

2、對(dui)產(chan)品(pin)市場影響因素進行(xing)分析。

主要是對影(ying)響產品(pin)(pin)的(de)不可控因素進(jin)行分(fen)析：如(ru)宏觀環(huan)境(jing)、政治環(huan)境(jing)、居民經濟條件，如(ru)消費者收入水平、消費結構的(de)變化、消費心理等，對一些受科(ke)技發展(zhan)影(ying)響較大(da)的(de)產品(pin)(pin)(如(ru)：計算機、家用電器等產品(pin)(pin))的(de)營銷(xiao)策劃中還(huan)需要考慮技術發展(zhan)趨勢(shi)方向(xiang)的(de)影(ying)響。

(三）、市場機(ji)會與(yu)問題分析(xi)

農產(chan)品(pin)營銷方案，是對(dui)市(shi)(shi)場(chang)機(ji)會(hui)的(de)把(ba)握和(he)策略的(de)運用，因此分析市(shi)(shi)場(chang)機(ji)會(hui)，就(jiu)成了(le)農產(chan)品(pin)營銷策劃的(de)關鍵(jian)。只是找準了(le)市(shi)(shi)場(chang)機(ji)會(hui)，策劃就(jiu)成功了(le)一半。

1、針對產(chan)品(pin)目前農產(chan)品(pin)營(ying)銷現(xian)狀進行問題分析。一般營(ying)銷中存在的具體(ti)問題，表現(xian)為多方面：

>企業知(zhi)名(ming)度不高(gao)，形象不佳影(ying)響產(chan)品(pin)銷(xiao)售。

>農產品質量不過(guo)關(guan)，功(gong)能不全，被消(xiao)費者冷落。

>農(nong)產品包裝太差，提不起消(xiao)費者的購買興趣。

>農產品價格定(ding)位不當。

>銷售渠(qu)道(dao)不暢(chang)，或渠(qu)道(dao)選擇(ze)有(you)誤，使銷售受阻。

>促銷方(fang)式(shi)不(bu)(bu)務，消費者不(bu)(bu)了(le)解企業產品。

>服(fu)務質(zhi)量太差，令(ling)消費者不(bu)滿。

>售后保證(zheng)缺乏(fa)，消(xiao)費者購后顧慮多等都(dou)可(ke)以是營銷(xiao)中存在的問題。

2、針對(dui)(dui)產品特(te)(te)點分析(xi)優、劣勢(shi)(shi)。從(cong)問題中(zhong)找劣勢(shi)(shi)予以克服，從(cong)優勢(shi)(shi)中(zhong)找機會，發掘其(qi)市(shi)場潛力。分析(xi)各(ge)目標市(shi)場或消(xiao)費(fei)群特(te)(te)點進(jin)行市(shi)場細分，對(dui)(dui)不同的消(xiao)費(fei)需求盡量予以滿足(zu)，抓住主(zhu)要消(xiao)費(fei)群作為營銷(xiao)重點，找出與(yu)競爭對(dui)(dui)手差距，把(ba)握利(li)用好(hao)市(shi)場機會。

(四）、農產品營銷目標(biao)

營銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)(mu)標(biao)是在前面目(mu)(mu)的(de)任務基礎(chu)上公司所要實現的(de)具體目(mu)(mu)標(biao)，即農產品營銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃方案執行期間(jian)，經濟(ji)效益目(mu)(mu)標(biao)達到(dao)：總銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量為萬(wan)件，預計毛利萬(wan)元，市(shi)場(chang)(chang)(chang)占有率(lv)實現。通過市(shi)場(chang)(chang)(chang)分析，找(zhao)出市(shi)場(chang)(chang)(chang)機會，提(ti)煉自身優勢(shi)，確定(ding)(ding)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標(biao)。例如確定(ding)(ding)的(de)目(mu)(mu)標(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)：以行業銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)為主(zhu)（利潤和穩定(ding)(ding)市(shi)場(chang)(chang)(chang)）、渠道銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)為輔(fu)（提(ti)高(gao)知(zhi)名(ming)度(du)，擴大(da)市(shi)場(chang)(chang)(chang)占有率(lv)）；行業主(zhu)要主(zhu)要系指工礦，交通，建(jian)筑，消防，制造，工廠等有一定(ding)(ding)采購規模(mo)的(de)目(mu)(mu)標(biao)客戶；渠道銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)要系指區(qu)縣級的(de)加盟(meng)或者商。

(五）、農產品營銷(xiao)戰略（具體(ti)行銷(xiao)方案）

1、農產品營銷宗旨：

一般企業(ye)可以注重這(zhe)樣幾方(fang)面：

>以強(qiang)有力的廣告宣傳攻勢順利(li)拓展市場，為產品(pin)準確定位，突出產品(pin)特色(se)，采取差異化營銷策略(lve)。

>;以(yi)農產品主要(yao)消(xiao)費群(qun)體為(wei)產品的(de)營(ying)銷重點。

>建立(li)起(qi)點廣(guang)面寬(kuan)的銷售(shou)渠道，不斷(duan)拓(tuo)寬(kuan)銷售(shou)區域等。

2、農產品(pin)(pin)策(ce)略(lve)(lve)：通過前(qian)面產品(pin)(pin)市場(chang)機會與(yu)問題分析，提出合(he)理的產品(pin)(pin)策(ce)略(lve)(lve)建議，形成有(you)效的4p組合(he)，達(da)到最佳(jia)效果。

1）農產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)(wei)。產(chan)品(pin)市場(chang)定(ding)位(wei)(wei)的(de)關鍵主要在顧客(ke)心目中尋找一個空位(wei)(wei)，使產(chan)品(pin)迅速啟動市場(chang)。

2）農(nong)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)功能方案。產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)就(jiu)是產(chan)品(pin)的(de)市場生命。企業對產(chan)品(pin)應有完善(shan)的(de)質(zhi)量(liang)保證(zheng)體系。

3）農產(chan)品品牌。要形(xing)成一定知名度(du)(du)、美譽度(du)(du)，樹立(li)消費者心目中的(de)知名品牌，必須有強烈的(de)創牌意識。

4）農產(chan)品包裝。包裝作為產(chan)品給消費者的(de)第(di)一印象，需要能迎合消費者使其滿意的(de)包裝策(ce)略。

5）農產品(pin)服務。策(ce)劃(hua)中(zhong)要(yao)注意(yi)產品(pin)服務方(fang)式、服務質(zhi)量的改善(shan)和提(ti)高。

3、價格策略。這里(li)只強調幾個普遍性原則：

>拉大(da)批零差價，調動批發(fa)商(shang)、中間商(shang)積(ji)極(ji)性。

>給予適當數量折扣(kou)，鼓勵多購(gou)。

>以成本為(wei)基礎(chu)，以同類產(chan)品價格(ge)(ge)(ge)為(wei)參考。使(shi)產(chan)品價格(ge)(ge)(ge)更具競爭力。若(ruo)企業以農產(chan)品價格(ge)(ge)(ge)為(wei)營銷優勢(shi)的(de)(de)則更應(ying)注重(zhong)價格(ge)(ge)(ge)策略(lve)的(de)(de)制訂。

4、銷(xiao)售渠道。農產品目(mu)前(qian)銷(xiao)售渠道狀況如何對銷(xiao)售渠道的(de)拓展有何計劃(hua)，采取一些實惠政策鼓勵中(zhong)間商、商的(de)銷(xiao)售積極性或制定(ding)適當的(de)獎勵政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服(fu)從公司(si)(si)整(zheng)體營(ying)銷宣傳策略(lve)，樹立(li)產品(pin)形象，同時注重樹立(li)公司(si)(si)形象。

②長期化(hua)：廣告宣(xuan)傳商品個性不宜變來變去，變多(duo)功能(neng)了，消(xiao)費者(zhe)會不認(ren)識商品，反(fan)而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推(tui)出(chu)一致的廣告宣(xuan)傳。

③廣泛化(hua)：選擇廣告宣傳媒體多樣式化(hua)的(de)(de)同時，注重抓宣傳效果好的(de)(de)方式。

④不定期的(de)配合階段性(xing)的(de)促銷活動，掌握適當時機(ji)，及時、靈活的(de)進行，如重大節假日，公司有紀(ji)念意(yi)義的(de)活動等。

2）實(shi)施步驟可按(an)以下(xia)方式進行：

①策劃期(qi)內前(qian)期(qi)推出產品形象(xiang)廣(guang)告。

②銷后適時推出(chu)誠征商廣告。

③節(jie)假(jia)日、重大活動前推出促(cu)銷廣告。

④把握時機(ji)進行(xing)公(gong)關活動，接觸消(xiao)費(fei)者(zhe)。

⑤積極利用新(xin)聞(wen)媒(mei)介，善于創造(zao)利用新(xin)聞(wen)事件(jian)提高企業產品知名度。

6、農產品營銷具(ju)體行動方案

根(gen)據策劃期內(nei)各時間段特點，推出各項具體(ti)行(xing)動(dong)方案。行(xing)動(dong)方案要細致(zhi)、周密(mi)，操作性(xing)(xing)強又不(bu)乏靈活性(xing)(xing)。還要考(kao)慮費(fei)用(yong)支出，一切量力而行(xing)，盡(jin)量以較低費(fei)用(yong)取得(de)良好效(xiao)果為原則。尤其應該注(zhu)意季(ji)(ji)節性(xing)(xing)產品淡、旺季(ji)(ji)營銷(xiao)側重點，抓住旺季(ji)(ji)營銷(xiao)優勢。

(六）、農(nong)產(chan)品策劃(hua)方案各項費(fei)用預算

這(zhe)一部分記(ji)載(zai)的是整個(ge)營(ying)銷(xiao)方案推進過程中(zhong)的費用(yong)(yong)投(tou)入，包括農(nong)產品營(ying)銷(xiao)過程中(zhong)的總(zong)費用(yong)(yong)、階段費用(yong)(yong)、項目(mu)費用(yong)(yong)等，其原則是以較(jiao)少投(tou)入獲得最優(you)效(xiao)果。

(七）、銷售增長預測與效(xiao)益分(fen)析

該(gai)部分(fen)對營銷(xiao)行動方案投(tou)入實施(shi)后的效益分(fen)析，包括農產品營銷(xiao)后未來1-5年的銷(xiao)售增長、利潤與收益分(fen)析、現金流(liu)分(fen)析、投(tou)資(zi)回報率等。

(八）、農產品營(ying)銷方案調整

這(zhe)一部(bu)分是作為農產品策劃方(fang)案(an)的(de)補充部(bu)分。在(zai)方(fang)案(an)執行(xing)中都可(ke)能出現與(yu)現實情況不相適應的(de)地方(fang)，因此(ci)方(fang)案(an)貫徹必(bi)須隨(sui)時根據市場的(de)反饋(kui)及時對(dui)方(fang)案(an)進行(xing)調整。