導語：銷售工(gong)作(zuo)計劃三(san)一文來源于網(wang)友(you)上(shang)傳(chuan)，不代表本(ben)站觀點，若需要原創(chuang)文章(zhang)可咨詢客服老(lao)師(shi)，歡迎參考。

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主(zhu)管的(de)我，也(ye)對(dui)2009年的(de)工(gong)作(zuo)做出了新的(de)計劃(hua)。

2008年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于2009年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我(wo)的(de)個人工作計劃會明細化，但在實施的(de)過程中將(jiang)帶(dai)領(ling)所有的(de)組(zu)員們一起行(xing)動。2009年預計全年回(hui)款(kuan)100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季(ji)(ji)(ji)度(du)(du)完成15萬元回(hui)款(kuan)，第二(er)季(ji)(ji)(ji)度(du)(du)25萬元回(hui)款(kuan)，第三(san)季(ji)(ji)(ji)度(du)(du)回(hui)款(kuan)30萬元，第四(si)季(ji)(ji)(ji)度(du)(du)30萬元，南京市內終(zhong)端用(yong)戶(hu)預計擴增至150家，分銷(xiao)商增到70家。

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期(qi)檢查核實經銷高的產(chan)(chan)品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期(qi)內消化(hua)，不出現積壓產(chan)(chan)品及斷貨現象(xiang)，同(tong)時協調好各分銷商的渠道，有(you)銷售網絡(luo)重疊(die)現象(xiang)的，避免(mian)引起產(chan)(chan)品價格戰。

2.解(jie)決產品沖貨(huo)、竄貨(huo)問題

實行獎(jiang)罰分明制度管理體系，解決(jue)因產(chan)品價格(ge)大(da)幅(fu)度波動造成的(de)市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的(de)產(chan)品促(cu)銷資格(ge)，時(shi)間為(wei)1年。相(xiang)反(fan)，提(ti)供(gong)有(you)效(xiao)信息并持有(you)憑證的(de)銷售商，公司給予相(xiang)應的(de)促(cu)銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chan)品深(shen)度分銷，由原來的(de)(de)批發市場(chang)深(shen)入(ru)至(zhi)農貿市場(chang)，在(zai)終端的(de)(de)走訪中，針對(dui)信息的(de)(de)收集(ji)，尋找(zhao)(zhao)對(dui)產(chan)品需求(qiu)量大的(de)(de)消(xiao)費群。目(mu)前，濃縮果汁產(chan)品的(de)(de)需求(qiu)量集(ji)中在(zai)咖(ka)啡館、茶館，我們還需要在(zai)產(chan)品質量和價格上(shang)尋找(zhao)(zhao)相(xiang)應的(de)(de)切(qie)入(ru)點(dian)。

目標市場：

將(jiang)對揚州(zhou)、泰州(zhou)、鹽城、淮(huai)(huai)安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮(huai)(huai)南、淮(huai)(huai)北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開(kai)發，搜羅并設立特(te)約經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang),享(xiang)有與南京經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)同樣的經銷(xiao)(xiao)政(zheng)策，實行自然銷(xiao)(xiao)售(shou)，特(te)殊區(qu)域可視情況而定，是否增派銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員。

重點促銷產品：

雞汁(zhi)和果(guo)汁(zhi)在2009年將被重點推廣，兩個(ge)產(chan)品(pin)(pin)的消(xiao)化周(zhou)期短(duan)，但在市場競爭方面(mian)優勢不明顯，準(zhun)備將相應消(xiao)化周(zhou)期長(chang)的壽司醋、芥(jie)末油(you)，辣椒油(you)等停止(zhi)促(cu)銷(xiao)，從而(er)補貼(tie)雞汁(zhi)和果(guo)汁(zhi)產(chan)品(pin)(pin)的促(cu)銷(xiao)，能起到重點產(chan)品(pin)(pin)的增量效果(guo)。

銷售隊伍人(ren)力資(zi)源管理：

1.人員定崗

南京(jing)辦固定人(ren)數(shu)5人(ren)，終端4人(ren)，流(liu)通1人(ren)，準備從(cong)終端調派(pai)1人(ren)兼跑(pao)流(liu)通市場,而原負責流(liu)通的人(ren)員兼跑(pao)省內周邊城市，開拓(tuo)空白(bai)市場。

2.人員體系內(nei)部協調運作

每日晨會進行前日的(de)工作(zuo)匯報，端人員(yuan)將負責的(de)區域業務工作(zuo)表(biao)格化，流(liu)通(tong)人員(yuan)將市場信息和競(jing)品(pin)動態提供給終端人員(yuan)，終端方面(mian)的(de)供求信息和網絡資(zi)料由流(liu)通(tong)人員(yuan)安排解決，大(da)家交換意見，進行信息溝通(tong)，為銷售做(zuo)好全方位的(de)工作(zuo)。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要(yao)求(qiu)

終端(duan)人(ren)員銷售對象為(wei)市內(nei)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服(fu)務(wu)，要求在談判技巧和(he)國語標(biao)準(zhun)化的(de)(de)(de)程(cheng)度上有(you)所提高,要有(you)實(shi)際的(de)(de)(de)終端(duan)業務(wu)開(kai)(kai)發(fa)率,流(liu)通(tong)人(ren)員銷售目標(biao)是為(wei)產品(pin)打(da)開(kai)(kai)分(fen)(fen)銷渠道(dao),通(tong)過分(fen)(fen)銷過程(cheng),最終到達消費者,流(liu)通(tong)人(ren)員要具備清(qing)醒(xing)的(de)(de)(de)思維,長遠的(de)(de)(de)戰略(lve)眼光,善于溝通(tong)、分(fen)(fen)析、認(ren)真(zhen)看待問題的(de)(de)(de)啟發(fa)性和(he)套路(lu)背后的(de)(de)(de)邏輯(ji)性，打(da)開(kai)(kai)每一個產品(pin)流(liu)通(tong)的(de)(de)(de)環(huan)節，確保產品(pin)順利分(fen)(fen)銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員(yuan)進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過(guo)程上進行實戰的演習。

對(dui)于(yu)2009年工(gong)作計劃(hua)我(wo)心里已留底，我(wo)相信一(yi)切在于(yu)行(xing)動，把我(wo)們(men)所有的(de)計劃(hua)和目標都付(fu)諸于(yu)行(xing)動，當我(wo)們(men)年底再總結的(de)時(shi)候一(yi)切會有不同(tong)的(de)收(shou)獲。