是完(wan)(wan)成全年工作任(ren)務關鍵的半年，我局要繼續認真貫(guan)徹區委、區政府(fu)的各(ge)項工作部署，狠(hen)抓落實(shi)，以更(geng)高標準、更(geng)嚴要求、更(geng)好(hao)質量,出色完(wan)(wan)成全年各(ge)項工作任(ren)務。

一(yi)、加大力度做(zuo)好循(xun)環經濟發(fa)展工作

下半(ban)年我局將再接再厲(li)，加(jia)大發展循(xun)(xun)環(huan)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)工作力度，督促循(xun)(xun)環(huan)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)白皮(pi)書相關工作的落實(shi)(shi)，落實(shi)(shi)2007年循(xun)(xun)環(huan)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)工作要點，深化循(xun)(xun)環(huan)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)項(xiang)目的設(she)計(ji)等(deng)前期工作，堅持(chi)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)效益(yi)(yi)與社(she)會效益(yi)(yi)并(bing)重(zhong)，爭取年內建成一批循(xun)(xun)環(huan)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)項(xiang)目。

二(er)、加強政府(fu)投(tou)資計劃(hua)管理工作

（一）做(zuo)好計劃(hua)下達工(gong)(gong)(gong)作。在上(shang)半年計劃(hua)完成(cheng)質量較高的基礎(chu)上(shang)，繼續嚴格項目審核，積極推進B、C類(lei)項目前期工(gong)(gong)(gong)作，促(cu)使項目早(zao)日成(cheng)熟，動工(gong)(gong)(gong)建設，保證年度計劃(hua)完成(cheng)。

（二(er)）強化前期(qi)協(xie)調(diao)工作。繼續(xu)加大(da)與市上級(ji)主管部門(men)以及區項(xiang)(xiang)目單位的溝通協(xie)調(diao)力度(du)，全(quan)力以赴爭(zheng)取更多的市政府(fu)投資資金(jin)到(dao)我區，協(xie)調(diao)跟蹤市政府(fu)已確定(ding)投資的項(xiang)(xiang)目，保障資金(jin)早日落實到(dao)位，及時協(xie)調(diao)解決項(xiang)(xiang)目建設存在問題(ti)。

A飲料08年第(di)一季(ji)度工(gong)作計(ji)劃

一(yi)(yi)(yi)、與(yu)07年(nian)同(tong)(tong)季(ji)度(du)(du)(du)進行對比(bi)比(bi)較(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有：（1）市(shi)場環境(jing)主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)考察(cha)市(shi)場環境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)包(bao)括行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀況(kuang)(kuang)(kuang)；消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)習慣和特征(zheng)是(shi)(shi)(shi)否有變(bian)化（2）競(jing)(jing)(jing)爭品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀況(kuang)(kuang)(kuang)。主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)分(fen)析a：同(tong)(tong)季(ji)度(du)(du)(du)競(jing)(jing)(jing)爭產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)情(qing)(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)；b：消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)價(jia)（主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)考察(cha)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)認可(ke)度(du)(du)(du)，價(jia)格(ge)認可(ke)度(du)(du)(du)，服(fu)務認可(ke)度(du)(du)(du)）；c：市(shi)場費(fei)用投入(ru)情(qing)(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)；d：渠(qu)(qu)道(dao)(dao)布置情(qing)(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)（當經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商為(wei)地(di)區(qu)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商時(shi)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)清(qing)楚其在(zai)(zai)(zai)城區(qu)和縣(xian)城的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)布置，即(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)通(tong)過不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)類(lei)型渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)情(qing)(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)，同(tong)(tong)為(wei)飲(yin)料(liao)，有時(shi)競(jing)(jing)(jing)爭對手在(zai)(zai)(zai)特殊(shu)(shu)通(tong)路賣得比(bi)我們(men)好。例如(ru)，在(zai)(zai)(zai)筆者(zhe)(zhe)(zhe)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)，銀鷺(lu)八(ba)寶粥在(zai)(zai)(zai)火(huo)車站(zhan)，汽車站(zhan)這(zhe)些特殊(shu)(shu)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)情(qing)(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)超過了(le)娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能(neng)夠找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)原因(yin)，進而(er)制定(ding)(ding)突破策略(lve)。這(zhe)就要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求我們(men)平時(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)多多關注競(jing)(jing)(jing)爭品(pin)(pin)牌，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)到(dao)(dao)寫工作(zuo)(zuo)計劃時(shi)，覺得寫不(bu)(bu)(bu)出什么東西來(lai)(lai)。）；e：產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)網(wang)點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)；重(zhong)點客戶數量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)及在(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)布情(qing)(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)；f：二(er)級(ji)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)價(jia)等(deng)）（3）銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊(dui)有戰斗力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)隊(dui)伍在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)過程起著十分(fen)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用，考察(cha)主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)競(jing)(jing)(jing)爭品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)隊(dui)伍在(zai)(zai)(zai)08年(nian)相比(bi)07年(nian)是(shi)(shi)(shi)否有變(bian)化，特別要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)重(zhong)視(shi)團隊(dui)成(cheng)員(yuan)數量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化，比(bi)如(ru)，王老(lao)吉在(zai)(zai)(zai)06年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊(dui)成(cheng)員(yuan)數量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)只有5人(ren)，而(er)在(zai)(zai)(zai)07年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)數量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)迅速增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)到(dao)(dao)12人(ren)，人(ren)員(yuan)增(zeng)(zeng)(zeng)加產(chan)(chan)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)直接效(xiao)果是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)有了(le)120%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)。比(bi)較(jiao)后，必須清(qing)楚競(jing)(jing)(jing)爭對手我們(men)相比(bi)存在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)太(tai)去關注他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)看(kan)到(dao)(dao)他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)處。（4）去年(nian)同(tong)(tong)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目標(biao)(biao)及達成(cheng)狀況(kuang)(kuang)(kuang)。如(ru)：07年(nian)第一(yi)(yi)(yi)季(ji)度(du)(du)(du)A飲(yin)料(liao)在(zai)(zai)(zai)B地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目標(biao)(biao)是(shi)(shi)(shi)3萬件，結果只完成(cheng)了(le)2.5萬件,一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)弄明(ming)白(bai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)沒(mei)(mei)(mei)有達到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)。不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)從客觀(guan)上(shang)去找(zhao)(zhao)，而(er)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)從主觀(guan)上(shang)去分(fen)析。比(bi)如(ru)：終端建設(she)沒(mei)(mei)(mei)有做(zuo)到(dao)(dao)位，產(chan)(chan)品(pin)(pin)陳列面不(bu)(bu)(bu)夠充分(fen)，業(ye)務員(yuan)沒(mei)(mei)(mei)有按照我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)業(ye)標(biao)(biao)準作(zuo)(zuo)業(ye)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)率不(bu)(bu)(bu)夠，二(er)級(ji)批發(fa)(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極性不(bu)(bu)(bu)高。綜合一(yi)(yi)(yi)分(fen)析，就會(hui)發(fa)(fa)(fa)(fa)現(xian)完全(quan)能(neng)夠完成(cheng)3萬件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)。因(yin)此在(zai)(zai)(zai)制定(ding)(ding)08年(nian)一(yi)(yi)(yi)季(ji)度(du)(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目標(biao)(biao)時(shi)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)為(wei)目標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)達到(dao)(dao)找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)充分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)撐點。如(ru)：08年(nian)一(yi)(yi)(yi)季(ji)度(du)(du)(du)A飲(yin)料(liao)在(zai)(zai)(zai)B地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)為(wei)3.5萬件。接下(xia)來(lai)(lai)就是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)擺論據了(le)。比(bi)如(ru)，在(zai)(zai)(zai)城區(qu)新(xin)增(zeng)(zeng)(zeng)加10個(ge)有銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)二(er)級(ji)批發(fa)(fa)(fa)(fa)，開(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)4個(ge)鄉鎮市(shi)場，開(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)特殊(shu)(shu)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)。如(ru)新(xin)開(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)10個(ge)KTV，這(zhe)樣下(xia)來(lai)(lai)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)計劃就有說服(fu)力，上(shang)級(ji)看(kan)了(le)后也(ye)很明(ming)白(bai)，知(zhi)道(dao)(dao)你要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)是(shi)(shi)(shi)什么，不(bu)(bu)(bu)然(ran)那(nei)些只有目標(biao)(biao)而(er)沒(mei)(mei)(mei)有支(zhi)撐目標(biao)(biao)實現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法，不(bu)(bu)(bu)僅(jin)計劃制定(ding)(ding)者(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)(dao)能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)實現(xian)，就連主管上(shang)級(ji)也(ye)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)(dao)能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)實現(xian)。

二、隊伍的建立

有(you)了(le)清晰的(de)(de)目標，并且為目標的(de)(de)實(shi)現(xian)找到了(le)有(you)力的(de)(de)證據后，接下(xia)來就(jiu)是(shi)具體的(de)(de)執行(xing)(xing)了(le)。建立一只高效(xiao)運作(zuo)的(de)(de)團隊，能夠加速(su)和推動目標的(de)(de)實(shi)現(xian)。制定了(le)3.5萬件的(de)(de)銷售目標，需要對(dui)特殊渠道進行(xing)(xing)開發，當(dang)然需要人，因(yin)此(ci)，把對(dui)人才的(de)(de)需求體現(xian)在工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)中，工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)最終(zhong)是(shi)要執行(xing)(xing)并取得有(you)效(xiao)效(xiao)果(guo)的(de)(de)，有(you)說(shuo)服力的(de)(de)計(ji)劃(hua)，相信主(zhu)管上級(ji)會(hui)支(zhi)持(chi)你合(he)理要求的(de)(de)。

三、分解

把季(ji)度銷量(liang)分解(jie)(jie)到每月，在分解(jie)(jie)時，一定要弄(nong)清楚上年月底產品的(de)庫存情況，尤其是產品在批發(fa)(fa)渠道(dao)的(de)庫存數量(liang)，比如，A飲料(liao)在12月底在各批發(fa)(fa)渠道(dao)的(de)庫存量(liang)為5000件，按照正(zheng)常的(de)銷售情況，A飲料(liao)在1月的(de)銷量(liang)為8000件，

總(zong)結(jie)了自(zi)己的(de)一些(xie)成果后，就意味著(zhu)2009年(nian)個(ge)人銷(xiao)售工(gong)作計劃(hua)的(de)到來，剛接觸銷(xiao)售時,在(zai)選(xuan)擇客(ke)戶的(de)問題上走(zou)過不(bu)少彎路,那是(shi)因為對(dui)這(zhe)個(ge)行業還(huan)不(bu)太熟悉,總(zong)是(shi)選(xuan)擇一些(xie)食品行業,這(zhe)給銷(xiao)售工(gong)作帶來很多不(bu)便，這(zhe)些(xie)企業往往對(dui)標簽的(de)價格(ge)是(shi)非常注重的(de).所以今年(nian)不(bu)要(yao)在(zai)選(xuan)一些(xie)只看(kan)價格(ge),對(dui)質量沒(mei)(mei)要(yao)求的(de)客(ke)戶.沒(mei)(mei)有要(yao)求的(de)客(ke)戶不(bu)是(shi)好客(ke)戶。

2009年個人(ren)銷售(shou)工作計劃如下(xia)：

一;對于老客(ke)戶(hu)(hu)，和固(gu)定(ding)客(ke)戶(hu)(hu)，要經常保持(chi)聯系(xi)(xi)，在(zai)有時間有條件的(de)情況下，送一些小(xiao)禮(li)物或宴請客(ke)戶(hu)(hu)，好穩定(ding)與客(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)(xi)。

二;在擁有老客(ke)(ke)戶(hu)的同時還要不(bu)斷從各種(zhong)媒體獲得客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)息。

三;要有好業(ye)(ye)績就得加強(qiang)業(ye)(ye)務學習，開拓視野，豐富(fu)知識(shi)，采取多樣化形式，把(ba)學業(ye)(ye)務與交流技能向(xiang)結合。

四(si);2009年對自(zi)己有以下個人銷售(shou)工作計(ji)劃

總結了2008年自己的一些(xie)成果后，就意味著2009年個人銷(xiao)售(shou)工作(zuo)計劃的到來，剛接(jie)觸銷(xiao)售(shou)時,在選(xuan)擇客(ke)戶的問題(ti)上走過不(bu)(bu)少彎路,那是因為(wei)對這(zhe)個行業(ye)還(huan)不(bu)(bu)太熟(shu)悉(xi),總是選(xuan)擇一些(xie)食品行業(ye),這(zhe)給銷(xiao)售(shou)工作(zuo)帶(dai)來很多(duo)不(bu)(bu)便，這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)往往對標簽的價格(ge)是非常注重(zhong)的.所以今(jin)年不(bu)(bu)要在選(xuan)一些(xie)只(zhi)看價格(ge),對質(zhi)量沒要求(qiu)的客(ke)戶.沒有要求(qiu)的客(ke)戶不(bu)(bu)是好(hao)客(ke)戶。

2009年(nian)工作(zuo)計劃如下：

一(yi)；對(dui)于老(lao)客(ke)戶，和固定客(ke)戶，要經常(chang)保持(chi)聯系(xi)，在有時間(jian)有條(tiao)件的(de)情況(kuang)下(xia)，送一(yi)些小(xiao)禮物或宴請客(ke)戶，好穩(wen)定與客(ke)戶關系(xi)。

二(er)；在擁有(you)老客戶(hu)的同時(shi)還要不斷(duan)從(cong)各種媒(mei)體獲得(de)客戶(hu)信息。

三；要有好(hao)業績(ji)就得加(jia)強業務(wu)學習，開拓(tuo)視野，豐(feng)富知識，采(cai)取多樣化形式，把學業務(wu)與(yu)交(jiao)流技能向結合。

四(si)；2009年對自己有以(yi)下計劃

在2009年的(de)外科護(hu)理(li)工(gong)作計(ji)劃中(zhong)，我院就護(hu)理(li)工(gong)作做出了以下(xia)(xia)七方面(mian)的(de)內容(rong)，若(ruo)想知更多關(guan)于外科護(hu)理(li)方面(mian)的(de)計(ji)劃，請(qing)繼續閱讀(du)以下(xia)(xia)資料。

2008年一整年的(de)實踐，使我(wo)院(yuan)外科護(hu)理(li)(li)(li)工(gong)(gong)作(zuo)逐(zhu)步邁向正軌。2009年的(de)到來，我(wo)院(yuan)的(de)外科護(hu)理(li)(li)(li)工(gong)(gong)作(zuo)將繼續(xu)以(yi)“十六大”精神、“三個代表(biao)”思(si)想為工(gong)(gong)作(zuo)指南，在(zai)醫(yi)院(yuan)領導的(de)指導下，以(yi)創三級醫(yi)院(yuan)為目標，緊緊圍繞醫(yi)院(yuan)工(gong)(gong)作(zuo)方針和工(gong)(gong)作(zuo)計劃(hua)，認真履行職能，外科護(hu)理(li)(li)(li)工(gong)(gong)作(zuo)計劃(hua)中(zhong)將細致劃(hua)分(fen)以(yi)下工(gong)(gong)作(zuo)：

第一(yi)方面、深化人事制度改革，促(cu)進護理質(zhi)量(liang)提高。

人(ren)事制(zhi)度改革(ge)(ge)是方(fang)向(xiang)、是出路(lu)，改革(ge)(ge)要(yao)面臨許(xu)多(duo)困難，但不改革(ge)(ge)，將(jiang)會有(you)更大的(de)(de)困難出現(xian)。2009年護(hu)(hu)理(li)(li)工作計劃中明確指出，護(hu)(hu)理(li)(li)部(bu)首先(xian)要(yao)明確這一(yi)觀點，找準合理(li)(li)的(de)(de)定(ding)位，“跳出護(hu)(hu)理(li)(li)看(kan)護(hu)(hu)理(li)(li)”，以良好的(de)(de)心態積極主動參與改革(ge)(ge)。應當好領(ling)導的(de)(de)參謀，為領(ling)導提(ti)出可(ke)行性(xing)的(de)(de)參考意見，取得領(ling)導的(de)(de)理(li)(li)解，信任與支持。利用多(duo)渠道形(xing)式向(xiang)護(hu)(hu)理(li)(li)人(ren)員(yuan)講解有(you)關(guan)人(ren)事制(zhi)度改革(ge)(ge)的(de)(de)精神，思(si)路(lu)及發展趨勢，統(tong)一(yi)思(si)想(xiang)，充分(fen)認識(shi)改革(ge)(ge)的(de)(de)必要(yao)性(xing)，消除(chu)不滿情緒(xu)和(he)抵觸心理(li)(li)。以改革(ge)(ge)為契機，使全(quan)院護(hu)(hu)理(li)(li)人(ren)員(yuan)既(ji)有(you)緊迫感(gan)，又(you)(you)有(you)危機感(gan)；既(ji)樹立競爭意識(shi)，又(you)(you)增(zeng)強(qiang)服務意識(shi)和(he)質量意識(shi)，優(you)化(hua)護(hu)(hu)理(li)(li)隊(dui)伍，促進護(hu)(hu)理(li)(li)質量提(ti)高。

第二方(fang)面、抓好護(hu)理隊伍(wu)建設，提升護(hu)理隊伍(wu)素質

在做護(hu)理(li)人(ren)員(yuan)工作計劃時嚴重(zhong)強(qiang)調全院護(hu)理(li)人(ren)員(yuan)要認識到“先(xian)天不足”已成為我(wo)們不斷求學(xue)的(de)動力(li)而非(fei)阻(zu)力(li)，樹立自強(qiang)、上進、刻苦鉆研專(zhuan)(zhuan)業(ye)知(zhi)(zhi)識的(de)精神，只有通過努力(li)學(xue)習來積累(lei)知(zhi)(zhi)識，才(cai)能提高自身素質和業(ye)務(wu)能力(li)。才(cai)能逐(zhu)步(bu)把(ba)目(mu)前以中專(zhuan)(zhuan)學(xue)歷為主體(ti)轉變(bian)為以專(zhuan)(zhuan)科、本科為主體(ti)的(de)護(hu)理(li)隊伍。護(hu)理(li)部將采取多種渠道，為護(hu)理(li)人(ren)員(yuan)提供學(xue)習機會。

俗(su)話(hua)說的(de)(de)(de)(de)好：“火車跑的(de)(de)(de)(de)快(kuai)，快(kuai)靠車頭帶。”一(yi)份工作(zuo)要(yao)想有更好的(de)(de)(de)(de)成果，前面的(de)(de)(de)(de)領導人物起(qi)著關鍵的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。沒錯(cuo)，對(dui)于(yu)銷(xiao)售主管的(de)(de)(de)(de)我(wo)，也對(dui)2009年的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)做出(chu)了新的(de)(de)(de)(de)計劃。

2008年(nian)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)已經做完，整(zheng)體來(lai)(lai)說還算基本順利(li)。根據(ju)銷(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)總結(jie)回款情況(kuang)，銷(xiao)(xiao)售回顧(gu)，經營(ying)分析及業務來(lai)(lai)源等方面(mian)的(de)問題，作(zuo)(zuo)為銷(xiao)(xiao)售主管(guan)的(de)我(wo)對于(yu)2009年(nian)的(de)銷(xiao)(xiao)售主管(guan)工(gong)作(zuo)(zuo)計劃有(you)了新的(de)方向(xiang)：

我的(de)個人工作計(ji)劃會明細化，但在實施的(de)過(guo)程中將帶領所有的(de)組員們(men)一起行動(dong)。2009年(nian)(nian)預(yu)計(ji)全年(nian)(nian)回款100萬(wan)元(yuan)以(yi)上(shang)，保持(chi)增長345.9%，預(yu)計(ji)第一季度(du)完成15萬(wan)元(yuan)回款，第二季度(du)25萬(wan)元(yuan)回款，第三季度(du)回款30萬(wan)元(yuan)，第四季度(du)30萬(wan)元(yuan)，南京市(shi)內終端用(yong)戶預(yu)計(ji)擴增至150家(jia)，分銷商增到(dao)70家(jia)。

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期檢查核(he)實經(jing)銷高的產品(pin)庫存，配合公司發貨時間及物(wu)流工(gong)作(zuo)，確保經(jing)銷商(shang)的庫存在(zai)短期內(nei)消化，不出現(xian)積壓產品(pin)及斷貨現(xian)象(xiang)，同時協(xie)調好(hao)各分銷商(shang)的渠道，有銷售網絡重疊現(xian)象(xiang)的，避免引(yin)起產品(pin)價格戰。

根據《中(zhong)共省委(wei)辦公(gong)(gong)廳(ting)、省人民政(zheng)府辦公(gong)(gong)廳(ting)關(guan)于(yu)印發17個扶(fu)貧(pin)專項(xiang)(xiang)2016年(nian)工(gong)作計劃(hua)的(de)通(tong)知》和《中(zhong)共縣(xian)委(wei)辦公(gong)(gong)室人民政(zheng)府辦公(gong)(gong)室關(guan)于(yu)編制<2016年(nian)17個扶(fu)貧(pin)專項(xiang)(xiang)工(gong)作計劃(hua)>的(de)緊急通(tong)知》文(wen)件(jian)精神，結(jie)合(he)省、州對科技扶(fu)貧(pin)的(de)統一部署和要求，為大力實(shi)施(shi)創新(xin)驅動發展戰(zhan)略，建立(li)完善科技服務(wu)體系，支撐引領我縣(xian)經濟社會快(kuai)速持續發展，助推脫貧(pin)攻堅進程(cheng)，帶(dai)動貧(pin)困村和廣(guang)大貧(pin)困群眾(zhong)脫貧(pin)致富，結(jie)合(he)我縣(xian)實(shi)際，特制定科技扶(fu)貧(pin)2016年(nian)工(gong)作計劃(hua)。

一、基本思路

以(yi)精準(zhun)脫貧(pin)(pin)為(wei)核心，把握完善(shan)科(ke)技(ji)扶(fu)(fu)貧(pin)(pin)體(ti)系(xi)，以(yi)點(dian)帶面的(de)科(ke)技(ji)扶(fu)(fu)貧(pin)(pin)總體(ti)布局和(he)縣鄉(xiang)聯動、精準(zhun)發力(li)的(de)工作方(fang)法，以(yi)提升能力(li)為(wei)主攻方(fang)向，以(yi)創新驅動和(he)全面小康(kang)為(wei)目標，全面推(tui)進21個鄉(xiang)鎮建立完善(shan)科(ke)技(ji)扶(fu)(fu)貧(pin)(pin)服務體(ti)系(xi)，以(yi)年度計(ji)劃(hua)脫貧(pin)(pin)的(de)貧(pin)(pin)困村(cun)為(wei)重點(dian)，努(nu)力(li)建設一批科(ke)技(ji)扶(fu)(fu)貧(pin)(pin)示范(fan)村(cun)和(he)科(ke)技(ji)扶(fu)(fu)貧(pin)(pin)示范(fan)戶。精準(zhun)制定科(ke)技(ji)扶(fu)(fu)貧(pin)(pin)措(cuo)施，圍繞我縣優勢資源(yuan)開發和(he)特色產業發展(zhan)，加(jia)(jia)強(qiang)關(guan)鍵技(ji)術(shu)攻關(guan)和(he)成果(guo)轉(zhuan)化應用(yong)，加(jia)(jia)強(qiang)人(ren)才支持、技(ji)術(shu)培訓(xun)、科(ke)學(xue)普及、民生改善(shan)和(he)平(ping)臺建設等(deng)，努(nu)力(li)推(tui)進我縣貧(pin)(pin)困群(qun)眾脫貧(pin)(pin)致(zhi)富和(he)全面小康(kang)。

二、主要目標

（一）推進科技扶貧示(shi)范(fan)體(ti)系建(jian)設。建(jian)立(li)省(sheng)級科技扶貧示(shi)范(fan)村2個、10戶示(shi)范(fan)戶；建(jian)立(li)縣(xian)級科技扶貧示(shi)范(fan)村4個、20戶示(shi)范(fan)戶。

（二）加(jia)強科技(ji)扶(fu)貧服務平臺(tai)建設(she)(she)。建立1個縣級(ji)科技(ji)扶(fu)貧專項服務平臺(tai)，積極探索“自(zi)主建設(she)(she)、投(tou)資多元、功能綜合(he)”的建設(she)(she)模式，實施“政府指導、企業運作、院校參與(yu)、農(nong)民受益”的運行(xing)機制，聯動形成核心(xin)區(qu)、示(shi)范區(qu)和輻射區(qu)，帶(dai)動貧困群眾(zhong)脫貧致富(fu)。

為了全(quan)面(mian)貫(guan)徹(che)《全(quan)國(guo)結核(he)病(bing)防治規(gui)劃(hua)（2001－2010年）》和《湖(hu)南省(sheng)結核(he)病(bing)防治規(gui)劃(hua)（2001－2010年）》，落實《湖(hu)南省(sheng)世界銀行貸款/英國(guo)贈款結核(he)病(bing)控制(zhi)項(xiang)目實施計(ji)劃(hua)（PIP）》和全(quan)球基金各項(xiang)目的年度任務，實現結核(he)病(bing)防治規(gui)劃(hua)終期目標和聯合國(guo)千年發(fa)展(zhan)目標，特(te)制(zhi)定湖(hu)南省(sheng)結核(he)病(bing)防治規(gui)劃(hua)2009年工作計(ji)劃(hua)。

一、工作目標

1、DOTS覆蓋率：以縣（市、區）為單位的DOTS覆蓋率繼(ji)續維(wei)持在100%。

2、病人(ren)發現：新涂陽病人(ren)發現率達到(dao)70%，即完(wan)成(cheng)27500例(li)新發涂陽病人(ren)。

3、病人治(zhi)療：涂陽病人治(zhi)愈率≥85%；

二、工作指標

2009年醫院工(gong)作計劃，醫院年度工(gong)作計劃：主要目標(biao)：貫徹(che)學習十七大(da)精(jing)神，落實(shi)科(ke)學發展觀，以新住院大(da)樓啟用為契機，進一步(bu)加強醫院內(nei)涵(han)建(jian)設(she)，提高(gao)(gao)醫療(liao)質量，確保醫療(liao)安全，改(gai)(gai)善(shan)服(fu)務(wu)(wu)態度，提高(gao)(gao)服(fu)務(wu)(wu)水平。中國教(jiao)育總網文檔(dang)頻道(dao)在公司“醫改(gai)(gai)繼(ji)續(xu)封閉(bi)運(yun)行”的政策扶持下，加大(da)資金投入(ru)，進一步(bu)改(gai)(gai)善(shan)醫院就(jiu)醫環境(jing)，重點(dian)抓好(hao)新門(men)診樓的開工(gong)建(jian)設(she)。繼(ji)續(xu)加強重點(dian)專科(ke)和(he)特色(se)專科(ke)建(jian)設(she)，提高(gao)(gao)醫療(liao)技術，爭創(chuang)市(shi)級重點(dian)專科(ke)，實(shi)現社會效(xiao)益和(he)經濟效(xiao)益的雙豐收。

具體重點(dian)抓好以下幾個方面的工(gong)作。

1、繼續(xu)開展醫(yi)院(yuan)管理年活動，從醫(yi)院(yuan)管理、醫(yi)療(liao)(liao)質(zhi)量管理與持續(xu)改進、醫(yi)療(liao)(liao)安全、醫(yi)院(yuan)服務和(he)醫(yi)院(yuan)績效等(deng)方面進一(yi)步加強(qiang)制度(du)建(jian)設，促(cu)進醫(yi)院(yuan)各項(xiang)工作有新的提高，中國教育(yu)(yu)總網文檔(dang)頻道(dao)進一(yi)步落實醫(yi)療(liao)(liao)質(zhi)量管理的各項(xiang)措施，強(qiang)化(hua)醫(yi)療(liao)(liao)質(zhi)量管理，確(que)保醫(yi)療(liao)(liao)安全。加強(qiang)醫(yi)療(liao)(liao)安全教育(yu)(yu)，努力將醫(yi)療(liao)(liao)風(feng)險降至(zhi)最低。

2、抓好(hao)新住院大樓(lou)投入使用后的(de)各項管(guan)理工作。

新(xin)住(zhu)院(yuan)大樓即將(jiang)投(tou)入使用，醫(yi)院(yuan)要做(zuo)好(hao)新(xin)住(zhu)院(yuan)大樓的(de)各項管(guan)理(li)工作，制定(ding)和完善相關管(guan)理(li)制度，加強內涵(han)建設，要以新(xin)的(de)管(guan)理(li)理(li)念(nian)和新(xin)的(de)服(fu)務水平為(wei)職(zhi)工家屬(shu)服(fu)好(hao)務。

3、抓好新(xin)門診大樓的開工建(jian)設(she)。

本學(xue)期，為更好的(de)開展活動(dong)，我大隊部根(gen)據實際情況(kuang)制定如下工作(zuo)計劃:公務員之家

一(yi)、善(shan)各項(xiang)制度(du)，切實抓好(hao)少先(xian)(xian)隊(dui)(dui)常規(gui)建設(she)。成對干(gan)部(bu)(bu)改選工作，對改選出來的對干(gan)進(jin)行培訓(xun)要求小干(gan)部(bu)(bu)明(ming)確(que)職能。加強少先(xian)(xian)隊(dui)(dui)陣地建設(she)，繼(ji)續辦好(hao)少先(xian)(xian)隊(dui)(dui)廣播站，組織(zhi)隊(dui)(dui)員開展廣播評(ping)比活(huo)(huo)動。嚴格升降國旗制度(du)，抓好(hao)班對會，做好(hao)對的檢查評(ping)比工作。重點抓好(hao)大隊(dui)(dui)委員的評(ping)比檢查工作，豐富隊(dui)(dui)員的活(huo)(huo)動，繼(ji)續開展優秀手抄報、板報評(ping)比活(huo)(huo)動。

二、強(qiang)化隊員的(de)思想品德教(jiao)育，培養隊員良(liang)好文明禮儀習慣。小學生求知欲旺、可塑性(xing)、模仿(fang)性(xing)強(qiang)，是形成良(liang)好向行為和品德的(de)最(zui)佳時(shi)期。結合重大(da)節(jie)日開(kai)展教(jiao)育活動，及時(shi)糾正隊員不規(gui)范(fan)言行。開(kai)展文明辦(ban)集體、升旗班評選活動。充分(fen)發揮少(shao)先(xian)隊組織的(de)教(jiao)育、指導作用。

三、續組織文藝對開展訓練活動(dong)培養骨(gu)干隊(dui)員(yuan)，抓好全校隊(dui)員(yuan)的整體水平，擠(ji)時間編排節目。配合班任(ren)抓好六一慶(qing)祝(zhu)活動(dong)。

四、個(ge)月(yue)(yue)(yue)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)安排：九月(yue)(yue)(yue)份組織隊(dui)(dui)員開(kai)展(zhan)(zhan)慶教(jiao)師節詩歌朗誦會，開(kai)展(zhan)(zhan)為教(jiao)師送上(shang)一(yi)杯水(shui)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)等。十(shi)(shi)月(yue)(yue)(yue)分組祝開(kai)展(zhan)(zhan)咱偉(wei)大祖國演講活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)。十(shi)(shi)一(yi)月(yue)(yue)(yue)份，開(kai)展(zhan)(zhan)十(shi)(shi)分鐘隊(dui)(dui)會評比活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，隊(dui)(dui)長抽測活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)。十(shi)(shi)二月(yue)(yue)(yue)份，組織隊(dui)(dui)干部隊(dui)(dui)對新生進行對隊(dui)(dui)前培(pei)訓，元旦組織新生入隊(dui)(dui)，全(quan)校開(kai)展(zhan)(zhan)新年慶祝活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)。期(qi)末(mo)復習，抓好隊(dui)(dui)員的思想教(jiao)育工作，抓好隊(dui)(dui)員紀律，做(zuo)好安全(quan)教(jiao)育。

以(yi)上是我大隊本學期的工作計劃。