【論(lun)文關鍵詞】醫藥營銷品牌

【論文摘要】同樣都是老(lao)(lao)鼠，為何有(you)老(lao)(lao)鼠與米老(lao)(lao)鼠之別(bie)？這就是品牌(pai)與非品牌(pai)的(de)概(gai)念。一提到品牌(pai)有(you)很多(duo)人都覺得很玄妙，事實上并非如(ru)此。就如(ru)制藥工業(ye)中的(de)品牌(pai)，比如(ru)琥(hu)(hu)乙紅(hong)霉素與利(li)君(jun)沙，化學成(cheng)分沒有(you)任何區別(bie)，可是在銷售(shou)上利(li)君(jun)沙與琥(hu)(hu)乙紅(hong)霉素相差甚遠。利(li)君(jun)沙就是“米老(lao)(lao)鼠”，而琥(hu)(hu)乙紅(hong)霉素就是“老(lao)(lao)鼠”；利(li)君(jun)沙就是品牌(pai)，琥(hu)(hu)乙紅(hong)霉素就不是品牌(pai)。我們要做的(de)就是把(ba)自(zi)己的(de)產品做成(cheng)“米老(lao)(lao)鼠”。

一、品牌策略與(yu)執行

在(zai)醫藥行業中(zhong)(zhong)有一(yi)個(ge)非常顯著的(de)(de)(de)特點，就是所謂的(de)(de)(de)“小市場，大(da)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)”。這個(ge)行業有一(yi)個(ge)單品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售額超過(guo)10億(yi)元人民幣的(de)(de)(de)是鳳毛(mao)麟角，它不(bu)同(tong)于啤酒(jiu)、飲料等產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場很大(da)，所以(yi)說(shuo)是“小市場”。為(wei)什么(me)說(shuo)是大(da)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)呢？我們先(xian)看(kan)一(yi)看(kan)電視里的(de)(de)(de)廣告就知(zhi)道(dao)了(le)，醫藥產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)廣告投(tou)放量相當大(da)，在(zai)當前(qian)的(de)(de)(de)媒體投(tou)放中(zhong)(zhong)占有很高(gao)的(de)(de)(de)比例。也就是說(shuo)，在(zai)今天(tian)激(ji)烈競爭(zheng)的(de)(de)(de)環境中(zhong)(zhong)，我們制(zhi)藥工業的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)費用投(tou)入是很大(da)的(de)(de)(de)。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)什么(me)？當然是營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)我們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。而營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)最終目(mu)的(de)(de)(de)就是為(wei)了(le)建立一(yi)個(ge)知(zhi)名度(du)高(gao)、美譽度(du)高(gao)的(de)(de)(de)強(qiang)勢品(pin)(pin)牌。

品(pin)牌從何(he)做(zuo)起？制藥(yao)(yao)工業(ye)一(yi)(yi)(yi)直有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個說法：產(chan)(chan)品(pin)卓越，市場(chang)卓越，執(zhi)行卓越。產(chan)(chan)品(pin)卓越對處方(fang)藥(yao)(yao)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)至關重要，市場(chang)卓越是(shi)對OTC產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)極(ji)大(da)挑戰(zhan)，執(zhi)行卓越無(wu)論是(shi)對處方(fang)藥(yao)(yao)還是(shi)對OTC都是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種極(ji)高境(jing)界。產(chan)(chan)品(pin)卓越是(shi)我(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)直努力追求的(de)(de)方(fang)向。如果我(wo)們(men)有(you)(you)“萬艾可(ke)”這(zhe)樣(yang)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，我(wo)們(men)根本就不(bu)用為打廣告而犯愁(chou)，也(ye)不(bu)會(hui)擔心搞促(cu)銷(xiao)之類的(de)(de)事情(qing)，這(zhe)個藥(yao)(yao)也(ye)會(hui)賣得(de)很好，因為它相(xiang)對卓越。國內(nei)眾多藥(yao)(yao)廠雖然在研發(fa)經費上不(bu)設上限，但(dan)是(shi)目前中國企業(ye)沒有(you)(you)哪一(yi)(yi)(yi)家敢一(yi)(yi)(yi)年投入10億(yi)元(yuan)人民幣(bi)來做(zuo)研發(fa)的(de)(de)，因為研發(fa)來得(de)太(tai)慢(man)。

如果(guo)沒有最好的(de)(de)(de)(de)產(chan)品怎么辦？現(xian)階(jie)段(duan)中(zhong)國(guo)制藥(yao)工業的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功者們(men)，他們(men)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功大(da)多是(shi)建立在市(shi)(shi)場(chang)卓越基礎上(shang)的(de)(de)(de)(de)。換(huan)而(er)(er)言之(zhi)，他們(men)是(shi)找(zhao)準了(le)(le)市(shi)(shi)場(chang)定位(wei)，再通過(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)營銷手(shou)段(duan)來完成(cheng)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)差(cha)異化，進而(er)(er)滿足消費者的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。那(nei)么是(shi)不(bu)(bu)是(shi)有了(le)(le)好的(de)(de)(de)(de)想法、好的(de)(de)(de)(de)戰略就(jiu)(jiu)可(ke)以了(le)(le)呢(ni)？你(ni)可(ke)以這(zhe)么想，也可(ke)以模仿別人(ren)(ren)，但是(shi)你(ni)清楚這(zhe)一(yi)(yi)點：過(guo)(guo)去別人(ren)(ren)做(zuo)成(cheng)了(le)(le)的(de)(de)(de)(de)，你(ni)現(xian)在不(bu)(bu)一(yi)(yi)定就(jiu)(jiu)能(neng)做(zuo)得成(cheng)；人(ren)(ren)家(jia)在別的(de)(de)(de)(de)公司做(zuo)成(cheng)了(le)(le)，在你(ni)這(zhe)兒也不(bu)(bu)一(yi)(yi)定能(neng)做(zuo)成(cheng)。由此我(wo)們(men)必須具(ju)(ju)體(ti)情況具(ju)(ju)體(ti)分析，因為(wei)企業外(wai)部的(de)(de)(de)(de)環境和內部的(de)(de)(de)(de)條(tiao)件都在不(bu)(bu)斷(duan)變化，而(er)(er)出路就(jiu)(jiu)在于創新，不(bu)(bu)斷(duan)創新。別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)東西是(shi)拿不(bu)(bu)過(guo)(guo)來的(de)(de)(de)(de)，結合自己的(de)(de)(de)(de)文化進行(xing)創新才能(neng)獲(huo)取(qu)成(cheng)功。而(er)(er)創新需(xu)要的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)是(shi)執行(xing)上(shang)的(de)(de)(de)(de)卓越。

一(yi)直以來，保健品行業、整個營銷界的同仁們不(bu)停地喊創(chuang)新(xin)、創(chuang)新(xin)。直到今(jin)天(tian)，大(da)家(jia)一(yi)直在(zai)探(tan)索新(xin)的營銷模式、新(xin)的媒體(ti)推廣方式，卻(que)鮮有大(da)成者。

回顧保健品的(de)發(fa)(fa)展歷程，我們(men)不難發(fa)(fa)現，成(cheng)功者(zhe)都代(dai)表(biao)著一(yi)種新(xin)的(de)營(ying)銷模(mo)式、或(huo)者(zhe)說新(xin)的(de)媒(mei)體(ti)推廣(guang)式；一(yi)種模(mo)式的(de)成(cheng)功帶出了(le)更多(duo)的(de)跟風者(zhe)，并小有成(cheng)就(jiu)。那么，保健品在中(zhong)國市場短時間內(nei)運用了(le)如此(ci)之多(duo)的(de)營(ying)銷模(mo)式，下一(yi)步(bu)該怎么走(zou)呢？大家都在思(si)考。

垃圾時(shi)段電(dian)視(shi)廣告(gao)：哈慈掘出寶藏(zang)

1997年(nian)(nian)，哈(ha)(ha)慈(ci)推出五行(xing)針；98年(nian)(nian)，五行(xing)針的銷售達到頂(ding)峰。這之前，哈(ha)(ha)慈(ci)是(shi)單(dan)一從(cong)事醫療器械生(sheng)產的廠(chang)商(shang)，產品只(zhi)圍著磁(ci)療器械打(da)轉。為(wei)了分散風險，1998年(nian)(nian)，哈(ha)(ha)慈(ci)通過V26進入保健品領域。

1999年，哈(ha)慈(ci)通過開創的(de)(de)“垃圾時(shi)段(duan)以(yi)(yi)專題片”模式，在(zai)各(ge)衛視的(de)(de)“垃圾時(shi)間(jian)(jian)段(duan)”內大規模投放(fang)，V26一下子將市(shi)場徹底打(da)開。99年之前，幾乎所有的(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)主都(dou)搶(qiang)黃金時(shi)間(jian)(jian)段(duan)，而白天、深夜的(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)時(shi)間(jian)(jian)段(duan)則無人(ren)問津，因(yin)此垃圾時(shi)間(jian)(jian)段(duan)的(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)價格非(fei)常低(di)廉(lian)，成本(ben)極低(di)。當時(shi)的(de)(de)媒(mei)體稱哈(ha)慈(ci)是廣告(gao)(gao)(gao)批(pi)發大戶，因(yin)為他(ta)們買(mai)電視廣告(gao)(gao)(gao)時(shi)間(jian)(jian)，不是以(yi)(yi)秒為單位，而是以(yi)(yi)5分(fen)鐘(zhong)、10分(fen)鐘(zhong)為單位購買(mai)的(de)(de)。

哈(ha)慈發(fa)明(ming)的專題片(pian)投放“垃圾時間段”這一營銷(xiao)模(mo)式，在隨后被哈(ha)藥和(he)商務通所引(yin)用，并(bing)發(fa)揚光(guang)大(da)，成(cheng)為中國營銷(xiao)史上頗為成(cheng)功的一種(zhong)模(mo)式。

一、品牌策略與執行

在醫(yi)藥行業(ye)中有(you)一(yi)個(ge)非常(chang)顯著(zhu)的(de)(de)(de)(de)特點，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)“小(xiao)市場(chang)(chang)，大(da)營(ying)銷”。這個(ge)行業(ye)有(you)一(yi)個(ge)單品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售額超過10億元(yuan)人民幣的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產品(pin)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)很(hen)大(da)，所(suo)以說是(shi)(shi)(shi)“小(xiao)市場(chang)(chang)”。為什(shen)么(me)(me)說是(shi)(shi)(shi)大(da)營(ying)銷呢(ni)？我們(men)先看一(yi)看電視(shi)里的(de)(de)(de)(de)廣告就(jiu)知道了，醫(yi)藥產品(pin)的(de)(de)(de)(de)廣告投放量相當(dang)大(da)，在當(dang)前的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體投放中占有(you)很(hen)高的(de)(de)(de)(de)比例。也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說，在今天激(ji)烈競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)環境中，我們(men)制藥工(gong)業(ye)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷費(fei)用投入(ru)是(shi)(shi)(shi)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)。營(ying)銷什(shen)么(me)(me)？當(dang)然是(shi)(shi)(shi)營(ying)銷我們(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。而營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)最(zui)終目的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)為了建立一(yi)個(ge)知名度高、美譽度高的(de)(de)(de)(de)強勢品(pin)牌。

品(pin)牌從何(he)做(zuo)起？制藥(yao)(yao)工業一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)說法：產品(pin)卓(zhuo)越(yue)(yue)，市場卓(zhuo)越(yue)(yue)，執行卓(zhuo)越(yue)(yue)。產品(pin)卓(zhuo)越(yue)(yue)對處方(fang)藥(yao)(yao)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷至(zhi)關重要，市場卓(zhuo)越(yue)(yue)是(shi)對OTC產品(pin)的(de)(de)(de)極大挑戰，執行卓(zhuo)越(yue)(yue)無論是(shi)對處方(fang)藥(yao)(yao)還(huan)是(shi)對OTC都是(shi)營(ying)(ying)銷管理的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)極高境界。產品(pin)卓(zhuo)越(yue)(yue)是(shi)我們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)努力追(zhui)求的(de)(de)(de)方(fang)向。如果我們(men)(men)有“萬艾可”這樣的(de)(de)(de)產品(pin)，我們(men)(men)根本就(jiu)不用(yong)為打廣告而犯愁，也(ye)不會擔心搞促銷之類的(de)(de)(de)事情，這個(ge)(ge)藥(yao)(yao)也(ye)會賣得很好，因為它相(xiang)對卓(zhuo)越(yue)(yue)。國(guo)內眾多(duo)藥(yao)(yao)廠(chang)雖(sui)然(ran)在研(yan)發(fa)經費上(shang)(shang)不設上(shang)(shang)限，但是(shi)目前中國(guo)企(qi)業沒(mei)有哪一(yi)(yi)(yi)(yi)家敢一(yi)(yi)(yi)(yi)年投入10億元人民幣來(lai)做(zuo)研(yan)發(fa)的(de)(de)(de)，因為研(yan)發(fa)來(lai)得太慢。

如果沒有(you)最好的(de)(de)(de)(de)產品怎(zen)么(me)辦？現(xian)階段中國制藥工業的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)者們(men)，他們(men)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)大多是(shi)建立(li)在(zai)(zai)市場卓越基礎上的(de)(de)(de)(de)。換(huan)而(er)言之，他們(men)是(shi)找準(zhun)了(le)市場定位，再通過(guo)市場營(ying)銷手段來完成(cheng)(cheng)(cheng)產品的(de)(de)(de)(de)差異(yi)化(hua)，進(jin)而(er)滿足(zu)消費者的(de)(de)(de)(de)需求。那么(me)是(shi)不(bu)是(shi)有(you)了(le)好的(de)(de)(de)(de)想法(fa)、好的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)就可以(yi)了(le)呢？你(ni)可以(yi)這么(me)想，也可以(yi)模(mo)仿別人，但是(shi)你(ni)清楚(chu)這一(yi)點：過(guo)去(qu)別人做(zuo)(zuo)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)的(de)(de)(de)(de)，你(ni)現(xian)在(zai)(zai)不(bu)一(yi)定就能(neng)做(zuo)(zuo)得成(cheng)(cheng)(cheng)；人家(jia)在(zai)(zai)別的(de)(de)(de)(de)公司做(zuo)(zuo)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)，在(zai)(zai)你(ni)這兒也不(bu)一(yi)定能(neng)做(zuo)(zuo)成(cheng)(cheng)(cheng)。由此我們(men)必須具體(ti)(ti)情(qing)況具體(ti)(ti)分析(xi)，因為企業外部的(de)(de)(de)(de)環境和內部的(de)(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)都在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)變化(hua)，而(er)出(chu)路(lu)就在(zai)(zai)于創(chuang)(chuang)新(xin)，不(bu)斷(duan)創(chuang)(chuang)新(xin)。別人的(de)(de)(de)(de)東西(xi)是(shi)拿不(bu)過(guo)來的(de)(de)(de)(de)，結合自己的(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)進(jin)行創(chuang)(chuang)新(xin)才能(neng)獲(huo)取成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)。而(er)創(chuang)(chuang)新(xin)需要的(de)(de)(de)(de)，就是(shi)執行上的(de)(de)(de)(de)卓越。

二、醫藥企業營銷(xiao)中的“推”與“拉”

制藥(yao)工業的(de)營(ying)銷寶典是什(shen)么？實際(ji)上，無(wu)論(lun)是4C還(huan)是4P，營(ying)銷都可(ke)以(yi)簡單地(di)歸結為兩個方面(mian)：“推”和“拉(la)”。舉(ju)個例子(zi)，假如(ru)一個人(ren)感(gan)(gan)冒(mao)(mao)了(le)，到醫院看病，醫生(sheng)給他開治痔瘡(chuang)的(de)藥(yao)，他當然不(bu)會(hui)相(xiang)信(xin)這個醫生(sheng)的(de)話。但(dan)是假如(ru)有一套理論(lun)說“感(gan)(gan)冒(mao)(mao)是由痔瘡(chuang)引起(qi)的(de)，治好痔瘡(chuang)就可(ke)以(yi)治愈感(gan)(gan)冒(mao)(mao)”，那(nei)么醫生(sheng)給他開治痔瘡(chuang)的(de)藥(yao)，他就會(hui)相(xiang)信(xin)。

【論文關鍵詞】醫藥營銷品牌(pai)

【論文摘要(yao)】同樣都是(shi)(shi)(shi)(shi)老(lao)(lao)(lao)鼠(shu)，為何(he)有老(lao)(lao)(lao)鼠(shu)與米老(lao)(lao)(lao)鼠(shu)之別？這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)與非品(pin)牌(pai)(pai)的概念。一提(ti)到(dao)品(pin)牌(pai)(pai)有很(hen)多人都覺得(de)很(hen)玄妙，事實上(shang)(shang)并非如(ru)此。就(jiu)如(ru)制藥工業中(zhong)的品(pin)牌(pai)(pai)，比如(ru)琥乙紅(hong)(hong)霉(mei)素與利(li)君沙，化學成分沒有任何(he)區別，可是(shi)(shi)(shi)(shi)在銷售(shou)上(shang)(shang)利(li)君沙與琥乙紅(hong)(hong)霉(mei)素相差甚遠。利(li)君沙就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)“米老(lao)(lao)(lao)鼠(shu)”，而(er)琥乙紅(hong)(hong)霉(mei)素就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)“老(lao)(lao)(lao)鼠(shu)”；利(li)君沙就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)，琥乙紅(hong)(hong)霉(mei)素就(jiu)不是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)。我們要(yao)做(zuo)的就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)把自(zi)己的產(chan)品(pin)做(zuo)成“米老(lao)(lao)(lao)鼠(shu)”。

一、品牌策略(lve)與(yu)執行

在醫藥行業中有一個非(fei)常(chang)顯著的(de)特點，就(jiu)是(shi)所謂的(de)“小(xiao)市(shi)場，大(da)營(ying)銷(xiao)(xiao)”。這個行業有一個單品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售額(e)超過(guo)10億元人民幣的(de)是(shi)鳳(feng)毛麟角(jiao)，它不同于啤酒(jiu)、飲料(liao)等(deng)產品(pin)的(de)市(shi)場很大(da)，所以說(shuo)是(shi)“小(xiao)市(shi)場”。為什(shen)么說(shuo)是(shi)大(da)營(ying)銷(xiao)(xiao)呢？我(wo)們先看(kan)一看(kan)電(dian)視里(li)的(de)廣(guang)(guang)告就(jiu)知(zhi)(zhi)道了，醫藥產品(pin)的(de)廣(guang)(guang)告投放量相當大(da)，在當前的(de)媒(mei)體投放中占有很高(gao)的(de)比例。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)，在今(jin)天(tian)激烈(lie)競爭的(de)環(huan)境中，我(wo)們制藥工業的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)費(fei)用投入是(shi)很大(da)的(de)。營(ying)銷(xiao)(xiao)什(shen)么？當然是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)我(wo)們的(de)產品(pin)。而(er)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)最終目的(de)就(jiu)是(shi)為了建立(li)一個知(zhi)(zhi)名度高(gao)、美譽(yu)度高(gao)的(de)強勢品(pin)牌。

品(pin)(pin)牌從(cong)何做(zuo)(zuo)起？制藥(yao)工(gong)業一(yi)直(zhi)有一(yi)個說(shuo)法：產(chan)品(pin)(pin)卓(zhuo)越(yue)，市場(chang)卓(zhuo)越(yue)，執行(xing)卓(zhuo)越(yue)。產(chan)品(pin)(pin)卓(zhuo)越(yue)對處方藥(yao)的(de)營銷至(zhi)關重(zhong)要，市場(chang)卓(zhuo)越(yue)是(shi)對OTC產(chan)品(pin)(pin)的(de)極大挑戰，執行(xing)卓(zhuo)越(yue)無(wu)論是(shi)對處方藥(yao)還(huan)是(shi)對OTC都是(shi)營銷管理的(de)一(yi)種極高境界。產(chan)品(pin)(pin)卓(zhuo)越(yue)是(shi)我們(men)一(yi)直(zhi)努力追(zhui)求的(de)方向(xiang)。如果(guo)我們(men)有“萬艾可”這樣的(de)產(chan)品(pin)(pin)，我們(men)根(gen)本就不(bu)用為打廣告而(er)犯愁，也(ye)不(bu)會(hui)擔(dan)心搞促銷之類的(de)事情，這個藥(yao)也(ye)會(hui)賣得很好，因為它相對卓(zhuo)越(yue)。國內(nei)眾多藥(yao)廠雖然在研發經費上不(bu)設上限(xian)，但是(shi)目前中國企業沒有哪一(yi)家敢一(yi)年投入10億元人民幣來做(zuo)(zuo)研發的(de)，因為研發來得太慢。

如果沒有最好的(de)產品怎么(me)辦？現(xian)階段(duan)中國(guo)制藥工業(ye)的(de)成(cheng)功(gong)(gong)者(zhe)們，他(ta)們的(de)成(cheng)功(gong)(gong)大多是建立在(zai)(zai)市(shi)場卓越基(ji)礎上的(de)。換而言之，他(ta)們是找準了市(shi)場定位，再(zai)通過(guo)(guo)市(shi)場營銷手段(duan)來(lai)完成(cheng)產品的(de)差異化，進而滿足消費者(zhe)的(de)需求。那(nei)么(me)是不(bu)是有了好的(de)想法(fa)、好的(de)戰略就可以了呢？你(ni)可以這么(me)想，也(ye)(ye)可以模(mo)仿別(bie)人，但是你(ni)清楚這一點：過(guo)(guo)去別(bie)人做成(cheng)了的(de)，你(ni)現(xian)在(zai)(zai)不(bu)一定就能(neng)做得成(cheng)；人家在(zai)(zai)別(bie)的(de)公司做成(cheng)了，在(zai)(zai)你(ni)這兒也(ye)(ye)不(bu)一定能(neng)做成(cheng)。由此我們必須具體情況具體分析，因為企業(ye)外部的(de)環(huan)境和內部的(de)條件(jian)都(dou)在(zai)(zai)不(bu)斷變(bian)化，而出路就在(zai)(zai)于(yu)創(chuang)新(xin)，不(bu)斷創(chuang)新(xin)。別(bie)人的(de)東西是拿不(bu)過(guo)(guo)來(lai)的(de)，結(jie)合(he)自己的(de)文化進行創(chuang)新(xin)才能(neng)獲取成(cheng)功(gong)(gong)。而創(chuang)新(xin)需要的(de)，就是執行上的(de)卓越。

【論文關(guan)鍵(jian)詞】醫藥營銷品牌

【論(lun)文摘要(yao)】同樣(yang)都是(shi)(shi)老(lao)鼠(shu)(shu)，為何(he)有老(lao)鼠(shu)(shu)與(yu)(yu)(yu)米(mi)老(lao)鼠(shu)(shu)之(zhi)別？這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)與(yu)(yu)(yu)非(fei)(fei)品(pin)(pin)牌(pai)的概(gai)念。一(yi)提到品(pin)(pin)牌(pai)有很多人(ren)都覺得很玄妙，事(shi)實上(shang)并非(fei)(fei)如此。就(jiu)(jiu)如制(zhi)藥工業中的品(pin)(pin)牌(pai)，比如琥(hu)(hu)乙(yi)(yi)(yi)紅(hong)(hong)(hong)霉(mei)素(su)與(yu)(yu)(yu)利(li)(li)君(jun)沙，化學(xue)成分沒有任何(he)區(qu)別，可是(shi)(shi)在(zai)銷售上(shang)利(li)(li)君(jun)沙與(yu)(yu)(yu)琥(hu)(hu)乙(yi)(yi)(yi)紅(hong)(hong)(hong)霉(mei)素(su)相差甚(shen)遠。利(li)(li)君(jun)沙就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)“米(mi)老(lao)鼠(shu)(shu)”，而琥(hu)(hu)乙(yi)(yi)(yi)紅(hong)(hong)(hong)霉(mei)素(su)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)“老(lao)鼠(shu)(shu)”；利(li)(li)君(jun)沙就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)，琥(hu)(hu)乙(yi)(yi)(yi)紅(hong)(hong)(hong)霉(mei)素(su)就(jiu)(jiu)不(bu)是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)。我(wo)們要(yao)做的就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)把(ba)自己的產品(pin)(pin)做成“米(mi)老(lao)鼠(shu)(shu)”。

一、品牌策略與(yu)執行

在醫藥(yao)行業中有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)非常顯著的(de)特點(dian)，就是(shi)(shi)所謂的(de)“小市場(chang)，大營銷(xiao)”。這個(ge)(ge)行業有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)單品(pin)的(de)銷(xiao)售額超過10億元(yuan)人民幣的(de)是(shi)(shi)鳳毛麟角，它不同于啤酒(jiu)、飲(yin)料等產(chan)(chan)品(pin)的(de)市場(chang)很大，所以說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)“小市場(chang)”。為(wei)什(shen)(shen)么(me)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)大營銷(xiao)呢(ni)？我們先看(kan)一(yi)(yi)看(kan)電視(shi)里的(de)廣告(gao)就知道了，醫藥(yao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)廣告(gao)投(tou)放量相當大，在當前的(de)媒體(ti)投(tou)放中占有(you)很高的(de)比例。也就是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)，在今天激烈競爭(zheng)的(de)環(huan)境(jing)中，我們制藥(yao)工業的(de)營銷(xiao)費用投(tou)入是(shi)(shi)很大的(de)。營銷(xiao)什(shen)(shen)么(me)？當然是(shi)(shi)營銷(xiao)我們的(de)產(chan)(chan)品(pin)。而營銷(xiao)的(de)最(zui)終目的(de)就是(shi)(shi)為(wei)了建立一(yi)(yi)個(ge)(ge)知名(ming)度(du)高、美譽度(du)高的(de)強(qiang)勢品(pin)牌(pai)。

品(pin)(pin)(pin)(pin)牌從(cong)何做(zuo)起？制藥(yao)工業一(yi)直有一(yi)個說法(fa)：產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)卓越(yue)，市場卓越(yue)，執行卓越(yue)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)卓越(yue)對(dui)(dui)處方(fang)藥(yao)的營銷(xiao)至關重(zhong)要，市場卓越(yue)是(shi)(shi)對(dui)(dui)OTC產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的極(ji)大挑戰，執行卓越(yue)無論是(shi)(shi)對(dui)(dui)處方(fang)藥(yao)還是(shi)(shi)對(dui)(dui)OTC都是(shi)(shi)營銷(xiao)管理的一(yi)種極(ji)高境界。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)卓越(yue)是(shi)(shi)我(wo)們(men)一(yi)直努(nu)力追求的方(fang)向。如果我(wo)們(men)有“萬艾可(ke)”這樣的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，我(wo)們(men)根本(ben)就不用為(wei)打廣(guang)告(gao)而犯愁，也(ye)不會擔心搞促銷(xiao)之類的事情，這個藥(yao)也(ye)會賣(mai)得很好，因為(wei)它相對(dui)(dui)卓越(yue)。國(guo)內(nei)眾多藥(yao)廠雖然在研發經費上不設上限，但是(shi)(shi)目前中國(guo)企(qi)業沒有哪(na)一(yi)家(jia)敢一(yi)年投入(ru)10億(yi)元人民幣來做(zuo)研發的，因為(wei)研發來得太(tai)慢。

如(ru)果沒(mei)有(you)最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)怎么(me)辦？現階(jie)段(duan)中國制藥(yao)工(gong)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功者(zhe)們，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功大多是(shi)建立在(zai)(zai)市(shi)場(chang)卓越基礎上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。換而言之(zhi)，他(ta)們是(shi)找準了(le)(le)市(shi)場(chang)定位(wei)，再通過(guo)市(shi)場(chang)營銷手(shou)段(duan)來完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異化，進而滿足消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求。那么(me)是(shi)不(bu)是(shi)有(you)了(le)(le)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法、好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)就(jiu)可以了(le)(le)呢？你(ni)可以這么(me)想(xiang)，也可以模仿別人(ren)，但是(shi)你(ni)清(qing)楚這一(yi)點：過(guo)去別人(ren)做成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)現在(zai)(zai)不(bu)一(yi)定就(jiu)能做得(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)；人(ren)家(jia)在(zai)(zai)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司做成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了(le)(le)，在(zai)(zai)你(ni)這兒也不(bu)一(yi)定能做成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)。由此我們必(bi)須具體(ti)情況具體(ti)分(fen)析，因(yin)為企業外部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)和(he)內(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件(jian)都(dou)在(zai)(zai)不(bu)斷變化，而出路就(jiu)在(zai)(zai)于創新(xin)，不(bu)斷創新(xin)。別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西是(shi)拿不(bu)過(guo)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，結合自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化進行(xing)(xing)創新(xin)才能獲取成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功。而創新(xin)需(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)執(zhi)行(xing)(xing)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)卓越。

一、品牌策略與執行

在(zai)醫藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)中(zhong)(zhong)有一(yi)個(ge)非常顯著的(de)(de)(de)(de)特(te)點，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)所(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)(de)“小(xiao)市(shi)場(chang)，大(da)(da)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)”。這個(ge)行(xing)業(ye)有一(yi)個(ge)單(dan)品的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售額超過(guo)10億元人(ren)民幣的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)鳳毛麟角，它不同(tong)于啤(pi)酒、飲料等產品的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)很大(da)(da)，所(suo)以說是(shi)(shi)(shi)“小(xiao)市(shi)場(chang)”。為什(shen)么說是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)呢？我們先看一(yi)看電視里的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)就(jiu)(jiu)知(zhi)道(dao)了，醫藥(yao)(yao)產品的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)投(tou)放量相當(dang)大(da)(da)，在(zai)當(dang)前的(de)(de)(de)(de)媒體投(tou)放中(zhong)(zhong)占(zhan)有很高的(de)(de)(de)(de)比例(li)。也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)說，在(zai)今天激(ji)烈競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)環境中(zhong)(zhong)，我們制藥(yao)(yao)工業(ye)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費用投(tou)入(ru)是(shi)(shi)(shi)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)。營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)什(shen)么？當(dang)然是(shi)(shi)(shi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)我們的(de)(de)(de)(de)產品。而營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)最終(zhong)目的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)為了建立一(yi)個(ge)知(zhi)名度(du)高、美譽度(du)高的(de)(de)(de)(de)強勢品牌。

品(pin)牌從(cong)何做起？制藥(yao)工業一直有一個說(shuo)法：產(chan)品(pin)卓(zhuo)越(yue)，市(shi)場(chang)卓(zhuo)越(yue)，執行卓(zhuo)越(yue)。產(chan)品(pin)卓(zhuo)越(yue)對(dui)處(chu)方(fang)(fang)藥(yao)的(de)營銷(xiao)至關(guan)重(zhong)要，市(shi)場(chang)卓(zhuo)越(yue)是(shi)(shi)對(dui)OTC產(chan)品(pin)的(de)極(ji)大挑(tiao)戰(zhan)，執行卓(zhuo)越(yue)無論是(shi)(shi)對(dui)處(chu)方(fang)(fang)藥(yao)還是(shi)(shi)對(dui)OTC都是(shi)(shi)營銷(xiao)管理的(de)一種極(ji)高(gao)境(jing)界。產(chan)品(pin)卓(zhuo)越(yue)是(shi)(shi)我們(men)一直努力(li)追求的(de)方(fang)(fang)向。如果我們(men)有“萬艾可”這樣的(de)產(chan)品(pin)，我們(men)根本就不用為打(da)廣告而犯愁，也不會擔心搞促銷(xiao)之類的(de)事情，這個藥(yao)也會賣得(de)很好，因(yin)為它相對(dui)卓(zhuo)越(yue)。國內眾多藥(yao)廠(chang)雖(sui)然在研發(fa)經費上(shang)不設(she)上(shang)限，但(dan)是(shi)(shi)目前(qian)中(zhong)國企(qi)業沒有哪一家敢(gan)一年(nian)投(tou)入(ru)10億元人民幣來做研發(fa)的(de)，因(yin)為研發(fa)來得(de)太慢。

如(ru)果(guo)沒有(you)最好(hao)的(de)產品怎么(me)辦？現階段中(zhong)國(guo)制藥工業的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)者們，他們的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)大(da)多是(shi)建(jian)立在(zai)市場(chang)卓(zhuo)越基礎上(shang)的(de)。換而言之，他們是(shi)找準了市場(chang)定(ding)(ding)位，再通過市場(chang)營銷手段來完(wan)成(cheng)(cheng)產品的(de)差異化(hua)，進(jin)而滿足消費者的(de)需(xu)求。那么(me)是(shi)不是(shi)有(you)了好(hao)的(de)想法、好(hao)的(de)戰(zhan)略就可(ke)以了呢？你(ni)(ni)可(ke)以這么(me)想，也可(ke)以模(mo)仿別人，但是(shi)你(ni)(ni)清楚這一點：過去(qu)別人做(zuo)成(cheng)(cheng)了的(de)，你(ni)(ni)現在(zai)不一定(ding)(ding)就能做(zuo)得成(cheng)(cheng)；人家在(zai)別的(de)公司做(zuo)成(cheng)(cheng)了，在(zai)你(ni)(ni)這兒(er)也不一定(ding)(ding)能做(zuo)成(cheng)(cheng)。由此我們必須具體(ti)情況(kuang)具體(ti)分析，因為企業外部的(de)環境和內部的(de)條件都在(zai)不斷變化(hua)，而出(chu)路(lu)就在(zai)于創(chuang)(chuang)新(xin)，不斷創(chuang)(chuang)新(xin)。別人的(de)東西是(shi)拿(na)不過來的(de)，結(jie)合(he)自(zi)己的(de)文化(hua)進(jin)行(xing)創(chuang)(chuang)新(xin)才能獲(huo)取成(cheng)(cheng)功(gong)。而創(chuang)(chuang)新(xin)需(xu)要的(de)，就是(shi)執行(xing)上(shang)的(de)卓(zhuo)越。

二、醫(yi)藥企(qi)業營銷中的“推”與“拉”

制藥(yao)工業的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)寶典是(shi)什么(me)？實際上，無論(lun)是(shi)4C還(huan)是(shi)4P，營(ying)銷(xiao)都可以簡(jian)單地歸結為兩個方面：“推”和“拉”。舉(ju)個例子，假如一個人感冒了(le)，到(dao)醫院(yuan)看病，醫生(sheng)給(gei)他開(kai)治痔(zhi)瘡(chuang)的(de)(de)(de)藥(yao)，他當然不會相信這個醫生(sheng)的(de)(de)(de)話。但(dan)是(shi)假如有一套理論(lun)說“感冒是(shi)由痔(zhi)瘡(chuang)引起的(de)(de)(de)，治好(hao)痔(zhi)瘡(chuang)就可以治愈感冒”，那么(me)醫生(sheng)給(gei)他開(kai)治痔(zhi)瘡(chuang)的(de)(de)(de)藥(yao)，他就會相信。

摘(zhai)要：同樣(yang)都(dou)是(shi)(shi)老(lao)(lao)(lao)鼠(shu)，為何有老(lao)(lao)(lao)鼠(shu)與(yu)米(mi)老(lao)(lao)(lao)鼠(shu)之別？這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)與(yu)非品(pin)牌(pai)的(de)(de)概念。一提到品(pin)牌(pai)有很(hen)(hen)多人都(dou)覺得很(hen)(hen)玄妙，事實上并(bing)非如此。就(jiu)(jiu)如制藥(yao)工業中的(de)(de)品(pin)牌(pai)，比如琥(hu)乙(yi)(yi)(yi)紅霉(mei)(mei)(mei)素(su)與(yu)利(li)君(jun)(jun)沙(sha)，化學(xue)成分沒有任何區別，可(ke)是(shi)(shi)在銷(xiao)售上利(li)君(jun)(jun)沙(sha)與(yu)琥(hu)乙(yi)(yi)(yi)紅霉(mei)(mei)(mei)素(su)相差甚(shen)遠。利(li)君(jun)(jun)沙(sha)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)“米(mi)老(lao)(lao)(lao)鼠(shu)”，而琥(hu)乙(yi)(yi)(yi)紅霉(mei)(mei)(mei)素(su)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)“老(lao)(lao)(lao)鼠(shu)”；利(li)君(jun)(jun)沙(sha)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)，琥(hu)乙(yi)(yi)(yi)紅霉(mei)(mei)(mei)素(su)就(jiu)(jiu)不(bu)是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)。我(wo)們要做的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)把自(zi)己的(de)(de)產(chan)品(pin)做成“米(mi)老(lao)(lao)(lao)鼠(shu)”。

關鍵詞：醫藥營銷品牌

一、品牌策略(lve)與執行

在醫(yi)藥行(xing)業中(zhong)有一個非常顯著的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點，就是(shi)(shi)(shi)所謂的(de)(de)(de)(de)(de)“小(xiao)市場，大(da)(da)(da)營銷(xiao)(xiao)”。這個行(xing)業有一個單(dan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額超過10億元(yuan)人民幣的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)鳳毛麟角(jiao)，它不同于啤酒、飲料等產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場很大(da)(da)(da)，所以說是(shi)(shi)(shi)“小(xiao)市場”。為(wei)什么說是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)營銷(xiao)(xiao)呢？我(wo)們先看一看電視里的(de)(de)(de)(de)(de)廣告就知道(dao)了(le)，醫(yi)藥產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告投(tou)放(fang)量(liang)相(xiang)當(dang)大(da)(da)(da)，在當(dang)前的(de)(de)(de)(de)(de)媒體投(tou)放(fang)中(zhong)占有很高的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例(li)。也就是(shi)(shi)(shi)說，在今天激烈(lie)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)環境中(zhong)，我(wo)們制(zhi)藥工業的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)費用投(tou)入(ru)是(shi)(shi)(shi)很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)。營銷(xiao)(xiao)什么？當(dang)然是(shi)(shi)(shi)營銷(xiao)(xiao)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。而營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)建(jian)立一個知名度(du)(du)高、美(mei)譽度(du)(du)高的(de)(de)(de)(de)(de)強勢品(pin)牌。

品(pin)牌從何做起？制藥(yao)工(gong)業一(yi)直有(you)一(yi)個(ge)(ge)說法：產(chan)品(pin)卓(zhuo)(zhuo)(zhuo)越(yue)，市(shi)場卓(zhuo)(zhuo)(zhuo)越(yue)，執行卓(zhuo)(zhuo)(zhuo)越(yue)。產(chan)品(pin)卓(zhuo)(zhuo)(zhuo)越(yue)對(dui)(dui)處方藥(yao)的營(ying)銷(xiao)(xiao)至關重要，市(shi)場卓(zhuo)(zhuo)(zhuo)越(yue)是(shi)對(dui)(dui)OTC產(chan)品(pin)的極大挑戰，執行卓(zhuo)(zhuo)(zhuo)越(yue)無論是(shi)對(dui)(dui)處方藥(yao)還是(shi)對(dui)(dui)OTC都是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)的一(yi)種極高境(jing)界。產(chan)品(pin)卓(zhuo)(zhuo)(zhuo)越(yue)是(shi)我(wo)(wo)們一(yi)直努力追(zhui)求(qiu)的方向(xiang)。如果我(wo)(wo)們有(you)“萬艾可(ke)”這樣的產(chan)品(pin)，我(wo)(wo)們根本就不(bu)用為打(da)廣告而犯愁(chou)，也(ye)不(bu)會(hui)擔(dan)心搞(gao)促銷(xiao)(xiao)之(zhi)類(lei)的事情，這個(ge)(ge)藥(yao)也(ye)會(hui)賣(mai)得(de)很好，因為它相對(dui)(dui)卓(zhuo)(zhuo)(zhuo)越(yue)。國內眾多(duo)藥(yao)廠(chang)雖(sui)然在研發經費上不(bu)設(she)上限，但是(shi)目前中國企業沒有(you)哪一(yi)家敢一(yi)年投(tou)入10億元人民幣來(lai)做研發的，因為研發來(lai)得(de)太慢(man)。

如(ru)果沒有最好的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)怎么(me)辦？現階段(duan)中國制藥(yao)工業的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功者們，他們的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功大多是(shi)建立在(zai)市(shi)場卓越基礎上的(de)(de)(de)(de)(de)。換而(er)(er)言之(zhi)，他們是(shi)找(zhao)準了市(shi)場定位，再通(tong)過市(shi)場營銷手段(duan)來完成(cheng)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異(yi)化(hua)，進而(er)(er)滿足消費者的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求。那么(me)是(shi)不(bu)是(shi)有了好的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)、好的(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)就可以了呢(ni)？你可以這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)想(xiang)，也可以模(mo)仿別(bie)人(ren)，但(dan)是(shi)你清楚(chu)這(zhe)(zhe)(zhe)一點：過去別(bie)人(ren)做成(cheng)了的(de)(de)(de)(de)(de)，你現在(zai)不(bu)一定就能做得(de)成(cheng)；人(ren)家(jia)在(zai)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)公司做成(cheng)了，在(zai)你這(zhe)(zhe)(zhe)兒也不(bu)一定能做成(cheng)。由此我們必(bi)須具體情(qing)況(kuang)具體分析，因為企業外部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境和內部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)條件都在(zai)不(bu)斷變化(hua)，而(er)(er)出路就在(zai)于創(chuang)新，不(bu)斷創(chuang)新。別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)東西是(shi)拿不(bu)過來的(de)(de)(de)(de)(de)，結合自己的(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)進行(xing)創(chuang)新才(cai)能獲(huo)取成(cheng)功。而(er)(er)創(chuang)新需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，就是(shi)執行(xing)上的(de)(de)(de)(de)(de)卓越。

[摘(zhai)要(yao)]事件(jian)營(ying)銷(xiao)作為一種全新的營(ying)銷(xiao)策略，是企(qi)業迅速建立品(pin)牌知名度(du)的較好(hao)(hao)途徑。醫藥(yao)企(qi)業應該(gai)適時運(yun)用事件(jian)營(ying)銷(xiao)的策略，提(ti)高自(zi)身產(chan)品(pin)競爭力，從而得到更(geng)好(hao)(hao)的發展。

[關鍵詞(ci)]醫藥(yao)企業事件(jian)營銷

事(shi)件營銷,是(shi)指營銷者(zhe)在真實和(he)(he)不損害公眾利益的(de)(de)(de)(de)前(qian)提下(xia)，有(you)計劃(hua)地策劃(hua)、組織、舉行和(he)(he)利用具有(you)新聞(wen)價值的(de)(de)(de)(de)活動，通(tong)過制造“熱(re)點新聞(wen)效應”的(de)(de)(de)(de)事(shi)件吸引(yin)媒體(ti)和(he)(he)社會(hui)公眾的(de)(de)(de)(de)興趣和(he)(he)注意，以達到提高社會(hui)知名度，塑造企業良好形(xing)象和(he)(he)最終促進產品或(huo)服務銷售目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)手(shou)段(duan)和(he)(he)方式(shi)。

一、事(shi)件營銷(xiao)的興起

1.互聯網的盛行

在當今(jin)這個信息高度(du)發達的時(shi)代，互聯網的興起已成為必然(ran)。通(tong)過(guo)網絡，人(ren)們可以了解到大千世界的各種(zhong)社會現(xian)象、思(si)想觀點(dian)、文(wen)化思(si)潮(chao)。同時(shi)，各種(zhong)新聞事(shi)件也可以被人(ren)們快速的熟知(zhi)。

摘要(yao):醫藥市(shi)場(chang)營銷學(xue)是(shi)一(yi)門(men)集應用性(xing)、實用性(xing)和操作(zuo)性(xing)于(yu)一(yi)體的(de)(de)課程，它要(yao)求學(xue)生在紛雜(za)的(de)(de)醫藥市(shi)場(chang)中具備一(yi)定的(de)(de)分析問題(ti)和解決問題(ti)的(de)(de)能力。案例教(jiao)(jiao)學(xue)以其獨特的(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)方式，注重理論聯(lian)系實際，滿足了當(dang)前(qian)醫藥市(shi)場(chang)營銷學(xue)課程改革要(yao)求。這對(dui)于(yu)我(wo)國當(dang)前(qian)培(pei)養應用型的(de)(de)醫藥人才具有重要(yao)的(de)(de)現實意義。

關(guan)鍵詞:案例教學(xue);醫藥市場營銷學(xue);應用

醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)是融醫(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)、藥(yao)(yao)(yao)(yao)學(xue)(xue)(xue)、市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)、心(xin)理(li)(li)學(xue)(xue)(xue)和(he)經濟學(xue)(xue)(xue)等(deng)多學(xue)(xue)(xue)科的(de)(de)(de)一(yi)(yi)門課程(cheng)，主要(yao)講授在市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)理(li)(li)論(lun)(lun)指導下，根據醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)(de)(de)特點和(he)規律，進行(xing)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)等(deng)知識內容。眾(zhong)所周知，醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)是以實(shi)踐(jian)活動(dong)為基礎的(de)(de)(de)一(yi)(yi)門理(li)(li)論(lun)(lun)課，它(ta)除了要(yao)求(qiu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)掌(zhang)握醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)基本理(li)(li)論(lun)(lun)、基本原理(li)(li)和(he)基本方法(fa)外，還(huan)要(yao)求(qiu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)掌(zhang)握一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)分(fen)析問題(ti)和(he)解決(jue)問題(ti)能(neng)力。在當前(qian)的(de)(de)(de)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)課程(cheng)改革過程(cheng)中，任課老師如何把乏味的(de)(de)(de)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)理(li)(li)論(lun)(lun)知識轉變為實(shi)踐(jian)能(neng)力，這一(yi)(yi)直是老師們(men)面(mian)臨的(de)(de)(de)一(yi)(yi)項重要(yao)任務。案(an)例教學(xue)(xue)(xue)作為一(yi)(yi)種啟發式教學(xue)(xue)(xue)方式深受廣(guang)大師生(sheng)的(de)(de)(de)喜愛，它(ta)通(tong)過在課堂(tang)上對(dui)典型營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)案(an)例的(de)(de)(de)分(fen)析講解，將基礎理(li)(li)論(lun)(lun)和(he)實(shi)際(ji)應用(yong)有(you)機(ji)地(di)結合起(qi)來，鼓勵(li)同學(xue)(xue)(xue)們(men)積極參與進去、進行(xing)分(fen)析討(tao)論(lun)(lun)，最終(zhong)找到解決(jue)問題(ti)的(de)(de)(de)方法(fa)和(he)途(tu)徑［1］。因此，研(yan)究案(an)例教學(xue)(xue)(xue)在醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)中的(de)(de)(de)運(yun)用(yong)對(dui)于當前(qian)我(wo)國培養(yang)具(ju)有(you)應用(yong)性的(de)(de)(de)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人才具(ju)有(you)極其重要(yao)的(de)(de)(de)作用(yong)。

1當前醫藥市場營銷學的教(jiao)學現狀(zhuang)

1．1授課內(nei)容和方(fang)式過于陳舊老化

調研發現(xian)，當前一些任(ren)課(ke)老師(shi)在講授醫藥(yao)(yao)市場營銷學(xue)(xue)這門課(ke)程時，沒有及(ji)時地(di)進行(xing)知識的(de)(de)更新和(he)(he)教學(xue)(xue)手(shou)段的(de)(de)改(gai)進，他們仍然采用傳統的(de)(de)“填鴨式”授課(ke)方(fang)式，照(zhao)本(ben)宣科(ke)，嚴重地(di)挫傷了(le)同學(xue)(xue)們學(xue)(xue)習的(de)(de)積(ji)極(ji)性。因此，醫藥(yao)(yao)市場營銷學(xue)(xue)的(de)(de)老師(shi)們需(xu)要不(bu)斷(duan)地(di)學(xue)(xue)習和(he)(he)“充電(dian)”，除了(le)具(ju)備醫藥(yao)(yao)方(fang)面營銷知識外，還需(xu)要掌(zhang)握(wo)市場營銷學(xue)(xue)、經(jing)濟學(xue)(xue)和(he)(he)心理(li)學(xue)(xue)等(deng)課(ke)程知識［2］。同時，老師(shi)們還要不(bu)斷(duan)地(di)進修和(he)(he)改(gai)進教學(xue)(xue)手(shou)段，加強社會實(shi)踐能(neng)力的(de)(de)培養(yang)，只有這樣才(cai)能(neng)把枯(ku)燥的(de)(de)理(li)論(lun)知識與實(shi)際操作能(neng)力有機地(di)結合(he)起來，真正實(shi)現(xian)理(li)論(lun)與實(shi)踐的(de)(de)完美結合(he)。

摘要：如何做好畢(bi)業(ye)(ye)(ye)設(she)計（論文(wen)）工作(zuo)，是(shi)高職(zhi)院(yuan)校教(jiao)育(yu)教(jiao)學改革(ge)研究(jiu)的熱點。對江蘇(su)建康(kang)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)學院(yuan)藥學院(yuan)醫藥營銷及藥品經營管(guan)理(li)專業(ye)(ye)(ye)2015屆(jie)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生的畢(bi)業(ye)(ye)(ye)設(she)計（論文(wen)）進行(xing)調查研究(jiu)，分(fen)析存在的主要問題(ti)，并結合實際，從(cong)技術(shu)和(he)管(guan)理(li)兩(liang)個層(ceng)面提(ti)出提(ti)高質量的相關對策。

關鍵詞(ci)：高職藥學；畢(bi)業(ye)設(she)計（論文）；問(wen)題(ti)分析；對策研(yan)究

高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)藥(yao)學(xue)(xue)(xue)(xue)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)通常(chang)采用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“2+1”培(pei)(pei)養(yang)模式，是(shi)我國在(zai)高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)教(jiao)(jiao)育(yu)實(shi)(shi)(shi)踐中摸索出來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一種高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)教(jiao)(jiao)育(yu)模式。“2+1”中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“2”即(ji)兩年(nian)(nian)在(zai)校(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)理論(lun)知識(shi)，“1”即(ji)1年(nian)(nian)在(zai)醫藥(yao)營銷(xiao)公司、藥(yao)店(dian)或醫院(yuan)藥(yao)房頂崗實(shi)(shi)(shi)習(xi)。高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人才(cai)培(pei)(pei)養(yang)強(qiang)調(diao)以(yi)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)為導(dao)(dao)向，突(tu)出培(pei)(pei)養(yang)技能型人才(cai)[1]。對(dui)于(yu)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設計(ji)(ji)（論(lun)文(wen)），教(jiao)(jiao)育(yu)部《關于(yu)制(zhi)訂高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)高(gao)(gao)專(zhuan)(zhuan)教(jiao)(jiao)育(yu)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)計(ji)(ji)劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則意(yi)見(jian)》指出，畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設計(ji)(ji)（論(lun)文(wen)）是(shi)高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)后一個環(huan)節，與其他教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)環(huan)節相比(bi)，畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設計(ji)(ji)（論(lun)文(wen)）具有復雜性、綜合(he)性、多樣性、社(she)會(hui)(hui)性等特點，是(shi)培(pei)(pei)養(yang)學(xue)(xue)(xue)(xue)生綜合(he)運用所學(xue)(xue)(xue)(xue)知識(shi)和技能分析、解決實(shi)(shi)(shi)際(ji)(ji)問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要手段[2]。因(yin)此，實(shi)(shi)(shi)行(xing)(xing)“2+1”人才(cai)培(pei)(pei)養(yang)模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設計(ji)(ji)（論(lun)文(wen)）一般都安排在(zai)“1”這一年(nian)(nian)完成，即(ji)第三年(nian)(nian)在(zai)醫藥(yao)營銷(xiao)公司、藥(yao)店(dian)或醫院(yuan)藥(yao)房頂崗實(shi)(shi)(shi)習(xi)，以(yi)保證高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)藥(yao)學(xue)(xue)(xue)(xue)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)“2+1”培(pei)(pei)養(yang)模式學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設計(ji)(ji)（論(lun)文(wen)）來(lai)(lai)(lai)源于(yu)實(shi)(shi)(shi)際(ji)(ji)工作(zuo)經驗及工作(zuo)總結，符合(he)高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)教(jiao)(jiao)育(yu)人才(cai)培(pei)(pei)養(yang)目(mu)標。高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設計(ji)(ji)（論(lun)文(wen)）教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)是(shi)根(gen)據其培(pei)(pei)養(yang)目(mu)標及行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點和現狀來(lai)(lai)(lai)開(kai)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但在(zai)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設計(ji)(ji)（論(lun)文(wen)）教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)過程中會(hui)(hui)因(yin)各(ge)種因(yin)素的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)而(er)導(dao)(dao)致畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)論(lun)文(wen)質量(liang)參差不齊，從而(er)影(ying)響(xiang)人才(cai)培(pei)(pei)養(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體效(xiao)果。我們以(yi)藥(yao)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)醫藥(yao)營銷(xiao)及藥(yao)品經營管理專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)2015屆畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生為例(li)，對(dui)高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)設計(ji)(ji)（論(lun)文(wen)）中存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題進行(xing)(xing)剖析。

1高(gao)職藥學專業畢業設(she)計（論(lun)文）中的問題分析(xi)

我(wo)們(men)以(yi)藥學院醫藥營銷及(ji)藥品經營管(guan)理專業(ye)(ye)(ye)2015屆(jie)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生為例(li)，畢(bi)業(ye)(ye)(ye)設(she)計（論文(wen)）的目的是使學生能(neng)夠綜(zong)(zong)合應用在學校(xiao)所學的知識切實提高(gao)學生的專業(ye)(ye)(ye)綜(zong)(zong)合能(neng)力。影響(xiang)此(ci)專業(ye)(ye)(ye)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)設(she)計（論文(wen)）質量的主要因素有以(yi)下幾點(dian)。

1.1學校方面